【正文】 申請(qǐng)開(kāi)具發(fā)票，負(fù)責(zé)人審查簽字后上傳總公司； 5）出票會(huì)簽：“發(fā)票申請(qǐng)”經(jīng)審核后，交各管理中心會(huì)簽出票。（詳細(xì)部分參見(jiàn)綜合行政部相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)《*****》）：1）營(yíng)銷(xiāo)人員異地出差，凡乘火車(chē)、汽車(chē)在12小時(shí)以?xún)?nèi)能夠內(nèi)直達(dá)目的地的，只能乘坐 火車(chē)、汽車(chē)；超過(guò)12小時(shí)以上或中途需換(轉(zhuǎn))車(chē)的，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后可乘坐飛機(jī)。2）出差期間可住宿當(dāng)?shù)氐臐h庭、如家、莫泰168等類(lèi)型的商務(wù)連鎖酒店，據(jù)實(shí)報(bào)銷(xiāo)（按 照。3）出差補(bǔ)助實(shí)行限額包干制，按每人每天補(bǔ)助100元的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，不再另行報(bào)銷(xiāo)餐費(fèi)、 市內(nèi)交通費(fèi)、通信費(fèi)等其它費(fèi)用。4）出發(fā)時(shí)間在中午12點(diǎn)以后，返回駐地在中午12點(diǎn)以前，當(dāng)天的補(bǔ)貼按半天計(jì)算。5）所有人員出差必須注意節(jié)約時(shí)間，提高辦事效率，不得故意延長(zhǎng)在外停留時(shí)間，對(duì) 于延長(zhǎng)停留時(shí)間的不予補(bǔ)助。6）在報(bào)銷(xiāo)差旅費(fèi)時(shí)，如果超出預(yù)算，應(yīng)在報(bào)銷(xiāo)單上注明原因，由總經(jīng)理批準(zhǔn)。、娛樂(lè)費(fèi)和禮品 1）所有的宴請(qǐng)（含當(dāng)?shù)睾统霾町惖氐难缯?qǐng)），必須事先申請(qǐng)并填寫(xiě)《費(fèi)用申請(qǐng)單》， 獲得相關(guān)分公司或事業(yè)部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后方可實(shí)施。大型宴請(qǐng)需或得總經(jīng)辦批準(zhǔn)方可實(shí)施。如因特殊原因不能提前填寫(xiě)的，應(yīng)事先電話請(qǐng)示，事后補(bǔ)填《費(fèi)用申請(qǐng)單》。 2）安排客戶(hù)等人員游覽參觀等娛樂(lè)活動(dòng)，需預(yù)先申請(qǐng)，報(bào)市場(chǎng)管理部經(jīng)理批準(zhǔn)。 3）招待餐費(fèi)及娛樂(lè)費(fèi)在報(bào)銷(xiāo)時(shí)，應(yīng)填寫(xiě)招待事由、商務(wù)客戶(hù)名稱(chēng)、地點(diǎn)。 4）所有需贈(zèng)送客戶(hù)的禮品應(yīng)統(tǒng)一由公司購(gòu)買(mǎi)，禮品在報(bào)銷(xiāo)時(shí)應(yīng)填寫(xiě)贈(zèng)送原因、贈(zèng)送人 數(shù)、贈(zèng)送客戶(hù)的名稱(chēng)、職務(wù)。 5）交際應(yīng)酬費(fèi)是預(yù)算控制的重點(diǎn)，一般不得超出預(yù)算，同時(shí)應(yīng)盡量避免不必要的宴請(qǐng)， 各部門(mén)負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)管理部經(jīng)理應(yīng)嚴(yán)格審核。 6）各部門(mén)不得因預(yù)算有節(jié)余，將交際應(yīng)酬費(fèi)用于部門(mén)集體消費(fèi)。1）凡參與此項(xiàng)費(fèi)用發(fā)生的個(gè)人，不能批準(zhǔn)自己的費(fèi)用，須經(jīng)上一級(jí)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，同時(shí) 應(yīng)在發(fā)票背面簽字，以證明自己的參與。2）部門(mén)負(fù)責(zé)人在填報(bào)或簽批報(bào)銷(xiāo)單時(shí)，應(yīng)在報(bào)銷(xiāo)單上注明，此費(fèi)用的支出屬于預(yù)算范 圍內(nèi)的支出，經(jīng)手人應(yīng)在發(fā)票旁標(biāo)注解釋?zhuān)员銓?duì)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行控制和統(tǒng)計(jì)。3）當(dāng)月費(fèi)用必須在一個(gè)月內(nèi)報(bào)銷(xiāo)。 ①出差回來(lái)后，5個(gè)工作日內(nèi)，必須填寫(xiě)《出差報(bào)銷(xiāo)單》，有派車(chē)的連同簽核過(guò)的《派 車(chē)單》遞交至財(cái)務(wù)部報(bào)銷(xiāo)；如有特殊原因，不能及時(shí)報(bào)銷(xiāo)，需向財(cái)務(wù)部解釋原因。 ②營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，由經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)員負(fù)責(zé)分別記入營(yíng)銷(xiāo)人員的《費(fèi)用登記本》， 以備核算項(xiàng)目利潤(rùn)。 ③需要報(bào)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)人員，按有效發(fā)票以及其它有效單據(jù)填寫(xiě)《費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單》，并列明 報(bào)銷(xiāo)日期、摘要用途及金額。但差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)填寫(xiě)《出差報(bào)銷(xiāo)單》。 ④所屬部門(mén)負(fù)責(zé)人應(yīng)審核報(bào)銷(xiāo)憑證及有關(guān)單據(jù)；出納員應(yīng)核實(shí)有關(guān)單據(jù)的合法性、合 理性、完整性，如不符合規(guī)定的，應(yīng)不予報(bào)銷(xiāo)。 4）費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)流程1）在預(yù)算范圍內(nèi)發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用的借款，可以直接填《請(qǐng)款單》并經(jīng)分公司/事業(yè)部負(fù) 責(zé)人簽字、分公司總經(jīng)理審核、公司董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后，向財(cái)務(wù)部借款使用。2）超預(yù)算范圍內(nèi)的借款，必須先說(shuō)明原因，待總經(jīng)理審核及公司董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后，才能 借款使用。3）除公司新開(kāi)發(fā)區(qū)域的初期市場(chǎng)（一般3個(gè)月見(jiàn)效益為限），原有市場(chǎng)遵循的借款原 則為“有到帳回款、方能有借款支出”。第五部分 產(chǎn)值、回款考核管理 的 1）落實(shí)事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)管理職責(zé)，監(jiān)控其經(jīng)濟(jì)效率，從而把握公司的整體利益。2）提高公司資金整體使用的流動(dòng)性、強(qiáng)化時(shí)效性，盡量減少財(cái)務(wù)發(fā)生的費(fèi)用。3）針對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理的分公司、事業(yè)部，以責(zé)、權(quán)、利、懲相結(jié)合的考核形式，制定本辦法。 市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)管理的責(zé)任部門(mén)：第一事業(yè)部、云南分公司、及后續(xù)其他事業(yè)部。 各分公司、事業(yè)部，以與公司已簽訂的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)管理責(zé)任的《營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)產(chǎn)值責(zé)任書(shū)》中要求完成的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值目標(biāo)為準(zhǔn)。 1）產(chǎn)值和人員定額掛鉤（總設(shè)計(jì)產(chǎn)值和事業(yè)部的人員定額多寡掛鉤） 2）人員定額和工資總額底線掛鉤（即公司對(duì)事業(yè)部有工資總額底線） 3）工資和績(jī)效掛鉤（針對(duì)工資的績(jī)效部分實(shí)行考核） 4）績(jī)效和產(chǎn)值掛鉤（有產(chǎn)值才可以計(jì)算績(jī)效） 5）產(chǎn)值和成本掛鉤（有后期產(chǎn)值才能分?jǐn)偳捌诔杀荆?6）成本和回款掛鉤（有回款才能有成本分?jǐn)偅?7）回款和毛利掛鉤（有回款才能開(kāi)始計(jì)算毛利） 8）事業(yè)部毛利和公司凈利掛鉤（公司凈利潤(rùn)底線） 1）各分公司、事業(yè)部，均以每月呈報(bào)至市場(chǎng)管理部的《設(shè)計(jì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)狀 態(tài)表（試行）》（參見(jiàn)附件x）統(tǒng)計(jì)該季度完成的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)合同簽核金額累計(jì)核算 產(chǎn)值。2）計(jì)算方法：例如A分公司與總公司簽訂的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)值目標(biāo)為500萬(wàn)元/年，那么分解 到每季度為125萬(wàn)元；本季度項(xiàng)目狀態(tài)報(bào)表統(tǒng)計(jì)當(dāng)季度合同簽約金額為150萬(wàn)，相 應(yīng)合同回款120萬(wàn)，那么A分公司完成： 當(dāng)季度產(chǎn)值率： 150/125*100%=120%， 當(dāng)季度回款率： 120/150*100%=80% 完成全年產(chǎn)值率： 150/500*100%=30% （當(dāng)季度毛利潤(rùn)為： 150*30%=45萬(wàn)元） 1）上報(bào)時(shí)間：次月4號(hào) 2）各分公司、事業(yè)部，如每月延遲上報(bào)項(xiàng)目報(bào)表及相關(guān)附表資料，處罰負(fù)責(zé)人100 元/次。 3）各分公司、事業(yè)部，每次（月）上報(bào)的項(xiàng)目狀態(tài)報(bào)表，必須有各分公司、事業(yè) 部第一負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)，如有弄虛作假一經(jīng)查實(shí)，取消其當(dāng)月績(jī)效考核工資的 20%。、回款考核辦法 總公司對(duì)分公司/事業(yè)部實(shí)行產(chǎn)值、回款與工資掛鉤相結(jié)合的方式：分季度考核、 半年度考核和年度考核三種。1）一級(jí)考核：以《營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)產(chǎn)值責(zé)任書(shū)》中要求完成的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值目標(biāo)任務(wù)，按年完 成經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值目標(biāo)任務(wù)情況核算為單位；2）二級(jí)考核：以《營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)產(chǎn)值責(zé)任書(shū)》中要求完成的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值目標(biāo)任務(wù)，平均分解 到上半年和下半年，按半年度完成經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值目標(biāo)任務(wù)情況核算為單位；3）三級(jí)考核：以《營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)產(chǎn)值責(zé)任書(shū)》中要求完成的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值目標(biāo)任務(wù)，逐季度 平均分解到每個(gè)季度，按季度完成經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值目標(biāo)任務(wù)情況核算為單位；（待討論） 根據(jù)經(jīng)營(yíng)人員個(gè)人完成產(chǎn)值、回款、利潤(rùn)情況，考核工資將按每個(gè)季度考核后放（其中的40%屬于總公司市場(chǎng)管理部考核， 60%由各分公司/事業(yè)部考核），考核按百 分制，總分100分。 考核計(jì)算方式：考核工資考核分?jǐn)?shù)=員工當(dāng)月績(jī)效工資 經(jīng)營(yíng)職員在一個(gè)項(xiàng)目?jī)?nèi)受到3次及以上考核，公司有必要對(duì)該經(jīng)營(yíng)職員的崗位能力及職業(yè)責(zé)任心進(jìn)行評(píng)定。 考核人員：分公司/事業(yè)部負(fù)責(zé)人、經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)責(zé)。項(xiàng)目/序號(hào)產(chǎn)值率A回款率B考核辦法（負(fù)責(zé)人、經(jīng)營(yíng)人員）備 注公 式合同總額/季度目標(biāo)*100%回款額/合同總額*100%目標(biāo)額100%85%100%　1＜30%/工資的50%暫緩發(fā)放　2＜50%/無(wú)績(jī)效工資　3＜80%/績(jī)效考核50%　480%≤A＜100%＜85%績(jī)效考核70%　85%≤B≤100%績(jī)效考核90%　5100%≤A＜120%＜85%績(jī)效考核100%　85%≤B≤100%績(jī)效考核150%　6120%≤A＜85%績(jī)效考核150%　85%≤B≤100%績(jī)效考核180%?。悍止?事業(yè)部項(xiàng)目/序號(hào)產(chǎn)值率A回款率B考核辦法備 注公 式合同總額/季度目標(biāo)*100%回款額/合同總額*100%目標(biāo)額100%85%/　1＜30%/無(wú)項(xiàng)目提成　2＜50%/無(wú)項(xiàng)目提成　3＜80%/項(xiàng)目提成*無(wú)部門(mén)獎(jiǎng)　480%≤A＜100%＜85%項(xiàng)目提成*無(wú)部門(mén)獎(jiǎng)　85%≤B≤100%項(xiàng)目提成*1部門(mén)獎(jiǎng)*1　5100%≤A＜120%＜85%項(xiàng)目提成*1部門(mén)獎(jiǎng)*12000元活動(dòng)經(jīng)費(fèi)　85%≤B≤100%項(xiàng)目提成*1部門(mén)獎(jiǎng)*25000元活動(dòng)經(jīng)費(fèi)　6120%≤A＜85%項(xiàng)目提成*1部門(mén)獎(jiǎng)*25000元活動(dòng)經(jīng)費(fèi)　85%≤B≤100%項(xiàng)目提成*1年終獎(jiǎng)*210000元活動(dòng)經(jīng)費(fèi)　 1）績(jī)效考核由市場(chǎng)管理部制訂的考評(píng)依據(jù)或考評(píng)數(shù)據(jù)考核，每季度考評(píng)一次，市場(chǎng)管 理部每月/季度負(fù)責(zé)收集、核算、存檔，當(dāng)季度的下一月8日公布考評(píng)結(jié)果。 2）績(jī)效考核，關(guān)系到每位員工的切身利益，各級(jí)管理人員、經(jīng)營(yíng)人員必須本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)? 工作態(tài)度，實(shí)事求是，堅(jiān)持公平、公正、透明、合理的原則，不搞關(guān)系化、特殊化。 3）績(jī)效考核工資發(fā)放：原則上每三個(gè)月集中發(fā)放一次，但若遇公司資金周轉(zhuǎn)困難或其 它原因不能按時(shí)發(fā)放的，公司將公告延遲，但時(shí)間最長(zhǎng)不超過(guò)三個(gè)月。 4）年度考核獎(jiǎng)金發(fā)放：原則上農(nóng)歷12月下旬統(tǒng)一發(fā)放，但若遇公司資金周轉(zhuǎn)困難或 其它原因不能按時(shí)發(fā)放的，公司將公告延遲，但時(shí)間最長(zhǎng)不超過(guò)三個(gè)月。、回款統(tǒng)計(jì)管理與核算 負(fù)責(zé)：市場(chǎng)管理部 協(xié)助：分公司、事業(yè)部、財(cái)務(wù)部、回款統(tǒng)計(jì)流程圖 市場(chǎng)管理部作為公司綜合職能管理部門(mén)，在公司經(jīng)理直接指導(dǎo)下，將對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)工作的全過(guò)程進(jìn)行計(jì)劃、執(zhí)行、跟蹤、監(jiān)督和有效控制。 為貫徹落實(shí)公司制定的全年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)，加強(qiáng)對(duì)各分工、事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)工作的管理，有效控制，保證全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)管理部有制訂實(shí)現(xiàn)具體管理目標(biāo)手段和辦法的權(quán)利。 1）關(guān)于每周進(jìn)度報(bào)表，如各部門(mén)、分（子）公司不交、遲交、其它違背公司經(jīng)營(yíng)管理意愿或抵觸情緒的，市場(chǎng)管理部依據(jù)公司規(guī)章管理制度有直接處罰的權(quán)利； 2）關(guān)于《營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)產(chǎn)值責(zé)任書(shū)》要求，如各已簽署分公司、事業(yè)部，沒(méi)有按任務(wù)書(shū)中之條款落實(shí)、執(zhí)行、完成，市場(chǎng)管理部可依據(jù)公司規(guī)章管理制度及任務(wù)書(shū)中之雙方約定條款，可直接處罰的權(quán)利； 3）關(guān)于各分公司、事業(yè)部上報(bào)的周報(bào)、月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)、公司臨時(shí)下達(dá)的工作任務(wù)等，如發(fā)現(xiàn)弄虛作假等情況，市場(chǎng)管理部依據(jù)公司規(guī)章管理制度有直接處罰的權(quán)利； 第六部分 附 則1. 公司根據(jù)年終效益情況，按公司年利潤(rùn)總額的2%提取獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)，用于優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)人員和公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的年終獎(jiǎng)勵(lì)。，利用自有社會(huì)資源，在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷(xiāo)售，可參照本辦法相關(guān)規(guī)定予以提成和獎(jiǎng)勵(lì)。，對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作業(yè)績(jī)突出的營(yíng)銷(xiāo)人員，根據(jù)單個(gè)項(xiàng)目的效益情況實(shí)施特別獎(jiǎng)勵(lì)。 1）口頭警告及限期糾正 2）納入個(gè)人績(jī)效考核 3）書(shū)面檢討、罰款 4）降職、降薪 5）調(diào)換崗位 6）留用察看 本管理通則條例的最終解釋權(quán)歸中鑫電力第二分公司市場(chǎng)管理部所有。 2014年12月