工商銀行縣域支行發(fā)展模式選擇和金融支持途徑-資料下載頁
2024-10-27 09:28本頁面
【導(dǎo)讀】[內(nèi)容摘要]目前，工商銀行縣域支行應(yīng)怎樣發(fā)展，如何提升市場競爭力，已成為工商銀行亟待破解的課題。競爭力還顯得不足。本文作者結(jié)合工商銀行河南濮陽分行所轄縣域支行實(shí)際，圍。進(jìn)行了大量的調(diào)查，提出了六個方面的轉(zhuǎn)型和相關(guān)建議，供借鑒參考。縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開銀行的支持和幫助。發(fā)展的“主陣地”和“橋頭堡”，承擔(dān)著縣域市場競爭和客戶拓展的重要職責(zé)，近幾年來，中國工商銀行河南濮陽分行轄屬。濮陽市轄濮陽縣、清。鎮(zhèn)，9個辦事處，2963個行政村，總?cè)丝跒槿f人，總面積4188平方公里。濮陽市城區(qū)面積小，中心城市輻射力不強(qiáng)，濮陽這種中心城區(qū)規(guī)模小、濮陽市2020年全市生產(chǎn)總。值達(dá)到億元，比上年增長%，其中：縣域經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值290億元，該行5個縣域支行共有6個，占縣域金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)的%。年齡嚴(yán)重老化，平均年齡在歲，范縣域支行員工平均年齡達(dá)46歲，部分員工
【正文】 戶”和重點(diǎn)客戶，由支行行長、客戶經(jīng)理共同組織成聯(lián)合營銷團(tuán)隊(duì)，實(shí)施聯(lián)合營銷，大力發(fā)展高端客戶，實(shí)現(xiàn)內(nèi)涵式發(fā)展。 五、 支持縣域支行經(jīng)營發(fā)展 的 幾點(diǎn)建議 充分重視、積極幫扶是前提。 各基層支行、網(wǎng)點(diǎn)是總省行既定發(fā)展戰(zhàn)略的最終執(zhí)行者，也是最基本發(fā)展載體，支行競爭力建設(shè)是激活內(nèi)在發(fā)展能力、提升整體發(fā)展水平的最有力抓手。但基層支行競爭力 一度弱化，個別領(lǐng)域的服務(wù)功能非常薄弱，要在短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速提升，單憑支行自身努力很難 實(shí)現(xiàn)，需要省行、市行給予更多的支持和幫助。只有充分重視、有效幫扶，針對諸多制約環(huán)節(jié)和瓶頸難題，統(tǒng)籌規(guī)劃、系統(tǒng)性開展工作，適度傾斜資源配置、人力配備，支持支行創(chuàng)新發(fā)展、快速發(fā)展，才能收到較好效果。 激發(fā)員工干事創(chuàng)業(yè)激情是根本。 從根本上來講，一個團(tuán)隊(duì)的競爭力由每個成員的發(fā)展意愿 爭先意愿強(qiáng)弱決定。抓基層支行競爭力建設(shè)，也必須從“人”這個角度出發(fā)，努力打造具備較強(qiáng)市場打拼能力的班組，打造具備較強(qiáng)爭 先意識的團(tuán)隊(duì)。為此，應(yīng)充分重視基 層班子隊(duì)伍建設(shè)，樹立科學(xué)的選人 用人觀，疏通管理人員進(jìn)入退出機(jī)制，持續(xù)保持管理隊(duì)伍旺盛生命力；并注重用全新理念引導(dǎo)員工樹立正確的發(fā)展觀和事業(yè)觀，運(yùn)用現(xiàn)代管理機(jī)制督促員工積極投身發(fā)展，通過引促并重，最終將追求發(fā)展塑造為團(tuán)隊(duì)共同價值取向。 快速推進(jìn)渠道建設(shè)是依托。渠道是服務(wù)客戶、吸引客戶的基礎(chǔ)平臺，是展示品牌、發(fā)展業(yè)務(wù)有效平臺載體。因此，應(yīng)在渠道建設(shè)方面投入更多精力，高 6 起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)做好網(wǎng)點(diǎn)功能升級改造工作，著力提升網(wǎng)點(diǎn)文化品位，增強(qiáng)對優(yōu)質(zhì)中高端客戶的引吸力。同步做好自助設(shè)備布局、客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)工作，加大自助 渠道、電子渠道的推廣應(yīng)用力度，實(shí)現(xiàn)對低端客戶群的有效分流和對優(yōu)質(zhì)客戶群的全面覆蓋，為全行轉(zhuǎn)型發(fā)展、快速發(fā)展提供有效支撐。 快速提升競爭力是核心。 在支行競爭力建設(shè)的不斷推進(jìn)中，應(yīng)積極引導(dǎo)基層行學(xué)會運(yùn)用現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營理念、管理理念來指導(dǎo)經(jīng)營、指導(dǎo)發(fā)展，主動關(guān)注核 心競爭力指標(biāo)、關(guān)注盈利能力、市場位次，從客戶的角度來思考經(jīng)營、謀劃發(fā)展，注重提升服務(wù)品質(zhì)、豐富服務(wù)內(nèi)涵，逐步具備與區(qū)域內(nèi)同業(yè)爭奪的能力，勇于奪取和持續(xù)保持優(yōu)勢競爭地位，并最終通過支行競爭力的普遍提升，實(shí)現(xiàn)全行整體競爭力的快速提升。 作者姓名： 李漢 磊 孫建生 單 位：河南 濮陽分行信貸管理部 職 務(wù)：李漢磊（ 經(jīng)理 ） 孫建生（ 法人監(jiān)督崗 ）
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