工程機(jī)械銷售實(shí)習(xí)日記-資料下載頁(yè)
2024-10-27 09:26本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】今天是星期一，天氣很熱。昨天準(zhǔn)備了好長(zhǎng)時(shí)間，今天起了個(gè)大早，因?yàn)榻裉焓俏覍?shí)習(xí)的第。我要實(shí)習(xí)的單位是河南紅旗工程機(jī)械有限公司在鞏義市的一個(gè)分公司。這個(gè)公司是從事大型。我在公司轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，大體了解了一下公司的全貌，我看到了各種各樣的叉車。一些師傅問(wèn)了一些公司的相關(guān)情況。下午我接受了公司的一些宣傳材料，對(duì)公司的背景、工。作流程、發(fā)展方向和前景等做進(jìn)一步的了解。第一天，感覺(jué)還算輕松，基本上沒(méi)做什么具體的事情，只是大致了解了一下環(huán)境。要用的東西，學(xué)校里都沒(méi)有學(xué)過(guò)。發(fā)現(xiàn)有很多東西自己都不會(huì)，甚至都沒(méi)有接觸過(guò)，面對(duì)太。多的疑問(wèn)，自己的內(nèi)心產(chǎn)生了很大的壓力。里的師傅都很友好，他們給了我極大的幫助和鼓勵(lì)。在最初的一周里，我主要是向這里的師傅學(xué)習(xí)，通常都是他們做了大部分的工作，聯(lián)系顧客，記在心，特別是他們的額定載荷、起升高度等參數(shù)。號(hào)、噸位、優(yōu)點(diǎn)等，多帶一些小禮品，最好帶有你所在廠家的標(biāo)志。
【正文】 這方面有了很大的興趣 ， 所以回家后 ， 我自己上網(wǎng)找了許多這方面的資料?，F(xiàn)在就分享一下。 工程機(jī)械銷售人員很多 ， 總結(jié)起來(lái)有三種人 ， 第一種是沉默寡言型。第二種是滔滔不絕型。， 您的單位規(guī)模很大 ， 設(shè)備保養(yǎng)的也很好 ， 說(shuō)明您很擅長(zhǎng)管理。這是用戶在內(nèi)心里就會(huì)比較滿意 ， 即使沒(méi)有買你的設(shè)備 ， 你也會(huì)在用戶心中留下深刻印象。 ， 要熟悉你所在地區(qū)用戶單位的規(guī)模、主管領(lǐng)導(dǎo)姓名等 ， 可以向老銷售人員請(qǐng)教 ， 要熟悉你所銷售機(jī)械的資料 ， 包括主要配置、型號(hào)、噸位、優(yōu)點(diǎn)等 ， 多帶一些小禮品 ， 最好帶有你所在廠家的標(biāo)志。
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