【正文】 取一部分小朋友玩游戲，在游戲過程中隱藏介紹朗讀者主持人，姐姐以演出的形式減少商業(yè)氣息(七) 獎勵環(huán)節(jié)十分鐘游戲中表現(xiàn)出眾的小朋友發(fā)放獎品，并重點介紹有聲產(chǎn)品，讓小朋友做重點展示主持人重點演示推廣有聲圖書(八) 體驗環(huán)節(jié)十五分鐘小偵探游戲或者猜猜看游戲（見游戲模版）。讓小朋友每個人都能接觸到朗讀者。導(dǎo)購，姐姐重點讓小朋友體驗產(chǎn)品，形成購買(九) 銷售環(huán)節(jié)時間不限以體驗桌為主體，每個桌上一個導(dǎo)購做產(chǎn)品講解，形成最后銷售，用活動現(xiàn)場加大贈品促銷導(dǎo)購，關(guān)鍵的促成銷售環(huán)節(jié)，沒有促成銷售的顧客，利用顧客體驗卡贈送小禮品的方式得到聯(lián)系方式(十) 結(jié)束環(huán)節(jié)時間不限在大型活動結(jié)束后會有一個結(jié)束環(huán)節(jié)，teddy再次上場，和小朋友們互動，最后合影，告知下場活動時間。所有工作人員如果體驗了解的顧客很多就不要有明顯的結(jié)束語，只是放一些音樂結(jié)束即可。中型互動銷售活動 六大環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)名稱估計歷時執(zhí)行方法參與人員環(huán)節(jié)目的(一) 現(xiàn)場招呼環(huán)節(jié)開場前半個小時 姐姐拿著氣球，頭飾，四折頁等宣傳物料，帶領(lǐng)熊偶TEDDY，在活動場地周邊宣傳產(chǎn)品，宣傳活動?；顒蝇F(xiàn)場音樂響起，告知所有場外人員活動將在半個小時后開始。姐姐，TEDDY熊偶，音響塑造洪恩小明星在小朋友中的形象，吸引更多的小朋友到達(dá)活動場地。(二) 熱場環(huán)節(jié)開場前五分鐘Teddy熊偶和姐姐回到活動場地，配合主持人和全場的小朋友和家長進(jìn)行舞蹈互動，讓全場進(jìn)入一個小高潮。主持人，姐姐，TEDDY熊偶熱場，到達(dá)小高潮(三) 介紹環(huán)節(jié)開場后五分鐘主持人介紹TEDDY，介紹洪恩教育集團(tuán)，介紹當(dāng)場的獎品，介紹獲得獎勵的方法。主持人，TEDDY熊偶讓大家對洪恩，以及活動有一定的了解(四) 游戲環(huán)節(jié)十五分鐘根據(jù)全場人數(shù)抽取一部分小朋友玩游戲，在游戲過程中隱藏介紹朗讀者主持人，姐姐具體游戲參考游戲模版(五) 體驗環(huán)節(jié)十五分鐘小偵探游戲或者猜猜看游戲（見游戲模版）。讓小朋友每個人都能接觸到朗讀者。導(dǎo)購，姐姐重點讓小朋友體驗產(chǎn)品，形成購買(六) 銷售環(huán)節(jié)時間不限以體驗桌為主體，每個桌上至少一個導(dǎo)購做產(chǎn)品講解，形成最后銷售，用活動現(xiàn)場加大贈品促銷的方式吸引顧客導(dǎo)購，關(guān)鍵的促成銷售環(huán)節(jié)，沒有促成銷售的顧客，利用顧客體驗卡贈送小禮品的方式得到聯(lián)系方式小型多樣促銷活動 三大環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)名稱估計歷時執(zhí)行方法參與人員環(huán)節(jié)目的(一) 現(xiàn)場招呼環(huán)節(jié)時間不限姐姐拿著氣球，頭飾，四折頁等宣傳物料，帶領(lǐng)熊偶TEDDY，在活動場地周邊宣傳產(chǎn)品，宣傳活動?；顒蝇F(xiàn)場音樂響起，告知所有場外人員活動將在半個小時后開始。姐姐，TEDDY熊偶， 塑造洪恩小明星在小朋友中的形象，吸引更多的小朋友到達(dá)活動場地。(二) 現(xiàn)場游戲環(huán)節(jié)時間不限在游戲過程中隱藏介紹朗讀者，到場的小朋友都可以通過游戲的過程得到獎品姐姐具體游戲參考游戲模版(三) 體驗銷售環(huán)節(jié)時間不限小偵探游戲或者猜猜看游戲（見游戲模版）。讓小朋友每個人都能接觸到朗讀者。以體驗桌為主體，每個桌上一個導(dǎo)購做產(chǎn)品講解，形成最后銷售，用活動現(xiàn)場加大贈品促銷的方式吸引顧客導(dǎo)購，重點讓小朋友體驗產(chǎn)品，形成購買，關(guān)鍵的是促成銷售環(huán)節(jié)，沒有促成銷售的顧客，利用顧客體驗卡贈送小禮品的方式得到聯(lián)系方式第七章 活動后期活動組織回執(zhí)單 年 月 日業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人：活動地點：活動時間：活動內(nèi)容：培訓(xùn)師/活動督導(dǎo)/促銷員人數(shù)：分工：活動銷量：意見：客戶體驗回執(zhí)單寶寶姓名：體驗地點：是否得到贈品： 是 否 從何種方式得知活動：聯(lián)系電話：固定電話：活動建議：第八章 現(xiàn)場控制1， 場地控制方法：用警戒線，X展架，等等對活動場地進(jìn)行圈場，控制活動場地的范圍。2， 安全控制方法：有安全人員負(fù)責(zé)小朋友的安全，以及維護(hù)場內(nèi)秩序。3， 時間控制方法：保持現(xiàn)場小朋友的積極性，活動時間不能太短或者太長，太短的后果是不能起到很好的造勢和宣傳效果，調(diào)動小朋友的積極性；時間太長的話可能會有小朋友餓了或者上廁所的情況出現(xiàn)，活動時間最好是定在30分鐘到1個小時為宜。4， 獨立性控制方法：活動開始前，隔離開家長和孩子，保持孩子和家長的距離，避免亂成一團(tuán)。5， 物料控制方法：活動前統(tǒng)計好物料的總數(shù)，并計算每個環(huán)節(jié)需要用到得物料，放在指定的位置。在活動過程中，朗讀者每支必須由專人負(fù)責(zé)（一般由導(dǎo)購負(fù)責(zé)），避免丟失。6， 天氣控制：方法：場外活動的時候要時刻關(guān)注天氣變化，如果天氣狀況比較糟糕就最好選擇室內(nèi)活動。7， 人數(shù)控制：方法：活動講究有效性，人數(shù)的多少也是非常重要的，首先要確定到來的顧客都是目標(biāo)顧客，然后人數(shù)太少無法做到很好的氣場效果，這個時候可以再次將熊偶和姐姐出動，進(jìn)行多次宣傳。第九章 光盤內(nèi)容a) 物料模版b) 物料陳列范本c) 宣傳方式d) 現(xiàn)場大型活動模版致謝感謝您的閱讀，祝您心情愉快，生意興旺。如果有任何的疑問請致電 朗讀者事業(yè)部 市場支持部。 我們的目標(biāo)是為您提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。