【正文】 取一部分小朋友玩游戲，在游戲過程中隱藏介紹朗讀者主持人，姐姐以演出的形式減少商業(yè)氣息(七) 獎(jiǎng)勵(lì)環(huán)節(jié)十分鐘游戲中表現(xiàn)出眾的小朋友發(fā)放獎(jiǎng)品，并重點(diǎn)介紹有聲產(chǎn)品，讓小朋友做重點(diǎn)展示主持人重點(diǎn)演示推廣有聲圖書(八) 體驗(yàn)環(huán)節(jié)十五分鐘小偵探游戲或者猜猜看游戲（見游戲模版）。讓小朋友每個(gè)人都能接觸到朗讀者。導(dǎo)購(gòu)，姐姐重點(diǎn)讓小朋友體驗(yàn)產(chǎn)品，形成購(gòu)買(九) 銷售環(huán)節(jié)時(shí)間不限以體驗(yàn)桌為主體，每個(gè)桌上一個(gè)導(dǎo)購(gòu)做產(chǎn)品講解，形成最后銷售，用活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)加大贈(zèng)品促銷導(dǎo)購(gòu)，關(guān)鍵的促成銷售環(huán)節(jié)，沒有促成銷售的顧客，利用顧客體驗(yàn)卡贈(zèng)送小禮品的方式得到聯(lián)系方式(十) 結(jié)束環(huán)節(jié)時(shí)間不限在大型活動(dòng)結(jié)束后會(huì)有一個(gè)結(jié)束環(huán)節(jié)，teddy再次上場(chǎng)，和小朋友們互動(dòng)，最后合影，告知下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。所有工作人員如果體驗(yàn)了解的顧客很多就不要有明顯的結(jié)束語(yǔ)，只是放一些音樂結(jié)束即可。中型互動(dòng)銷售活動(dòng) 六大環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)名稱估計(jì)歷時(shí)執(zhí)行方法參與人員環(huán)節(jié)目的(一) 現(xiàn)場(chǎng)招呼環(huán)節(jié)開場(chǎng)前半個(gè)小時(shí) 姐姐拿著氣球，頭飾，四折頁(yè)等宣傳物料，帶領(lǐng)熊偶TEDDY，在活動(dòng)場(chǎng)地周邊宣傳產(chǎn)品，宣傳活動(dòng)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)音樂響起，告知所有場(chǎng)外人員活動(dòng)將在半個(gè)小時(shí)后開始。姐姐，TEDDY熊偶，音響塑造洪恩小明星在小朋友中的形象，吸引更多的小朋友到達(dá)活動(dòng)場(chǎng)地。(二) 熱場(chǎng)環(huán)節(jié)開場(chǎng)前五分鐘Teddy熊偶和姐姐回到活動(dòng)場(chǎng)地，配合主持人和全場(chǎng)的小朋友和家長(zhǎng)進(jìn)行舞蹈互動(dòng)，讓全場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)小高潮。主持人，姐姐，TEDDY熊偶熱場(chǎng)，到達(dá)小高潮(三) 介紹環(huán)節(jié)開場(chǎng)后五分鐘主持人介紹TEDDY，介紹洪恩教育集團(tuán)，介紹當(dāng)場(chǎng)的獎(jiǎng)品，介紹獲得獎(jiǎng)勵(lì)的方法。主持人，TEDDY熊偶讓大家對(duì)洪恩，以及活動(dòng)有一定的了解(四) 游戲環(huán)節(jié)十五分鐘根據(jù)全場(chǎng)人數(shù)抽取一部分小朋友玩游戲，在游戲過程中隱藏介紹朗讀者主持人，姐姐具體游戲參考游戲模版(五) 體驗(yàn)環(huán)節(jié)十五分鐘小偵探游戲或者猜猜看游戲（見游戲模版）。讓小朋友每個(gè)人都能接觸到朗讀者。導(dǎo)購(gòu)，姐姐重點(diǎn)讓小朋友體驗(yàn)產(chǎn)品，形成購(gòu)買(六) 銷售環(huán)節(jié)時(shí)間不限以體驗(yàn)桌為主體，每個(gè)桌上至少一個(gè)導(dǎo)購(gòu)做產(chǎn)品講解，形成最后銷售，用活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)加大贈(zèng)品促銷的方式吸引顧客導(dǎo)購(gòu)，關(guān)鍵的促成銷售環(huán)節(jié)，沒有促成銷售的顧客，利用顧客體驗(yàn)卡贈(zèng)送小禮品的方式得到聯(lián)系方式小型多樣促銷活動(dòng) 三大環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)名稱估計(jì)歷時(shí)執(zhí)行方法參與人員環(huán)節(jié)目的(一) 現(xiàn)場(chǎng)招呼環(huán)節(jié)時(shí)間不限姐姐拿著氣球，頭飾，四折頁(yè)等宣傳物料，帶領(lǐng)熊偶TEDDY，在活動(dòng)場(chǎng)地周邊宣傳產(chǎn)品，宣傳活動(dòng)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)音樂響起，告知所有場(chǎng)外人員活動(dòng)將在半個(gè)小時(shí)后開始。姐姐，TEDDY熊偶， 塑造洪恩小明星在小朋友中的形象，吸引更多的小朋友到達(dá)活動(dòng)場(chǎng)地。(二) 現(xiàn)場(chǎng)游戲環(huán)節(jié)時(shí)間不限在游戲過程中隱藏介紹朗讀者，到場(chǎng)的小朋友都可以通過游戲的過程得到獎(jiǎng)品姐姐具體游戲參考游戲模版(三) 體驗(yàn)銷售環(huán)節(jié)時(shí)間不限小偵探游戲或者猜猜看游戲（見游戲模版）。讓小朋友每個(gè)人都能接觸到朗讀者。以體驗(yàn)桌為主體，每個(gè)桌上一個(gè)導(dǎo)購(gòu)做產(chǎn)品講解，形成最后銷售，用活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)加大贈(zèng)品促銷的方式吸引顧客導(dǎo)購(gòu)，重點(diǎn)讓小朋友體驗(yàn)產(chǎn)品，形成購(gòu)買，關(guān)鍵的是促成銷售環(huán)節(jié)，沒有促成銷售的顧客，利用顧客體驗(yàn)卡贈(zèng)送小禮品的方式得到聯(lián)系方式第七章 活動(dòng)后期活動(dòng)組織回執(zhí)單 年 月 日業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人：活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)內(nèi)容：培訓(xùn)師/活動(dòng)督導(dǎo)/促銷員人數(shù)：分工：活動(dòng)銷量：意見：客戶體驗(yàn)回執(zhí)單寶寶姓名：體驗(yàn)地點(diǎn)：是否得到贈(zèng)品： 是 否 從何種方式得知活動(dòng)：聯(lián)系電話：固定電話：活動(dòng)建議：第八章 現(xiàn)場(chǎng)控制1， 場(chǎng)地控制方法：用警戒線，X展架，等等對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行圈場(chǎng)，控制活動(dòng)場(chǎng)地的范圍。2， 安全控制方法：有安全人員負(fù)責(zé)小朋友的安全，以及維護(hù)場(chǎng)內(nèi)秩序。3， 時(shí)間控制方法：保持現(xiàn)場(chǎng)小朋友的積極性，活動(dòng)時(shí)間不能太短或者太長(zhǎng)，太短的后果是不能起到很好的造勢(shì)和宣傳效果，調(diào)動(dòng)小朋友的積極性；時(shí)間太長(zhǎng)的話可能會(huì)有小朋友餓了或者上廁所的情況出現(xiàn)，活動(dòng)時(shí)間最好是定在30分鐘到1個(gè)小時(shí)為宜。4， 獨(dú)立性控制方法：活動(dòng)開始前，隔離開家長(zhǎng)和孩子，保持孩子和家長(zhǎng)的距離，避免亂成一團(tuán)。5， 物料控制方法：活動(dòng)前統(tǒng)計(jì)好物料的總數(shù)，并計(jì)算每個(gè)環(huán)節(jié)需要用到得物料，放在指定的位置。在活動(dòng)過程中，朗讀者每支必須由專人負(fù)責(zé)（一般由導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)），避免丟失。6， 天氣控制：方法：場(chǎng)外活動(dòng)的時(shí)候要時(shí)刻關(guān)注天氣變化，如果天氣狀況比較糟糕就最好選擇室內(nèi)活動(dòng)。7， 人數(shù)控制：方法：活動(dòng)講究有效性，人數(shù)的多少也是非常重要的，首先要確定到來(lái)的顧客都是目標(biāo)顧客，然后人數(shù)太少無(wú)法做到很好的氣場(chǎng)效果，這個(gè)時(shí)候可以再次將熊偶和姐姐出動(dòng)，進(jìn)行多次宣傳。第九章 光盤內(nèi)容a) 物料模版b) 物料陳列范本c) 宣傳方式d) 現(xiàn)場(chǎng)大型活動(dòng)模版致謝感謝您的閱讀，祝您心情愉快，生意興旺。如果有任何的疑問請(qǐng)致電 朗讀者事業(yè)部 市場(chǎng)支持部。 我們的目標(biāo)是為您提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。