匯源終端生動(dòng)化陳列培訓(xùn)手冊(cè)-資料下載頁(yè)
2025-04-14 06:21本頁(yè)面
【正文】 行為，重復(fù)提醒、刺激顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)念頭 。七、價(jià)格標(biāo)牌陳列 好的價(jià)格標(biāo)牌可以突出身份，增強(qiáng)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望，在促銷(xiāo)期間也能更清晰的體現(xiàn)出來(lái)，與競(jìng)品形成明顯對(duì)比。事實(shí)顯實(shí)： 標(biāo)有清晰價(jià)格的標(biāo)牌（如使用特寫(xiě)、放大、彩色字樣等）可使銷(xiāo)量提升23%。 帶有產(chǎn)品提示信息的標(biāo)牌可使銷(xiāo)量提升33%。 口號(hào)式標(biāo)牌可使銷(xiāo)量提升5% 帶企業(yè)標(biāo)識(shí)的標(biāo)牌可使銷(xiāo)量提升18%。 帶有折扣新價(jià)格的標(biāo)牌可使銷(xiāo)量提升73%。 因此，使用價(jià)格標(biāo)牌是簡(jiǎn)易有效的好方法。 終端生動(dòng)化陳列位置的選擇 在終端和零售賣(mài)場(chǎng)，如果不能讓消費(fèi)者容易找到、看到、拿到，就大大地降低產(chǎn)品的認(rèn)知率和購(gòu)買(mǎi)率?；蛘唠m然能發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品，但不方便拿到，消費(fèi)者選擇意愿也就自然降低了，若這樣，再生動(dòng)的陳列也不會(huì)帶來(lái)理想效果。尤其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，產(chǎn)品幾乎都是供過(guò)于求，可替代的產(chǎn)品非常之多。所以不僅要進(jìn)行陳列生動(dòng)化，選擇一個(gè)好位置也是相當(dāng)關(guān)鍵的。 那么，哪能里才是好的陳列位置呢？一、人潮密集位置 在進(jìn)行選擇終端賣(mài)場(chǎng)的陳列位置時(shí)，一般認(rèn)為以下地方作為首選： 進(jìn)入同類(lèi)產(chǎn)品區(qū)域的入口段。 暢銷(xiāo)品牌旁。 特價(jià)區(qū)。 收銀臺(tái)旁。 入口處。 端架。 某些柱子旁。 廣場(chǎng)等。二、最佳柜位（適于日常銷(xiāo)售） 根據(jù)研究表明，由于顧客進(jìn)入某類(lèi)產(chǎn)品區(qū)域的行走速度變化、心態(tài)調(diào)整的微妙變化以及人的走路習(xí)慣微微左傾而喜歡往右邊看等因素，陳列在通道右邊的第二、三、四節(jié)的銷(xiāo)售成產(chǎn)率最高（見(jiàn)圖9）： 注：假設(shè)第一節(jié)柜臺(tái)銷(xiāo)量狀態(tài)為100%。三、最佳高度 根據(jù)中國(guó)人的身高，一般可分為以下四個(gè)高度： 手伸展才能拿到的高度 男士一般在160180厘米之間；女士一般在150170厘米之間。 視線平齊高度 男士一般在160厘米左右；女士一般在150厘米左右。 雙手容易取到的高度 男士一般在80160厘米之間；女士一般在60150厘米之間。 彎腰才能取到的高度： 男士一般在4070厘米之間；女士一般在3060厘米之間。述各高度對(duì)銷(xiāo)售的影響（見(jiàn)圖10）。有高度4換至1，銷(xiāo)量可提升34%；有高度4換至2，銷(xiāo)量可提升78%；有高度4換至3，銷(xiāo)量可提升63%；除非體積大又笨重，不采用高度4。四、充足照明光線的位置 在陳列產(chǎn)品時(shí)一定要注意光線選擇，太耀眼的光線會(huì)讓人感覺(jué)不適，而太暗光線的環(huán)境又會(huì)令人選擇產(chǎn)品的興趣大大降低，而造成銷(xiāo)量下降的結(jié)果。所以，必須選擇一個(gè)環(huán)境明亮而又不刺眼的位置。五、令人舒適的環(huán)境 在陳列產(chǎn)品時(shí)除了上述的幾個(gè)方面，還應(yīng)考慮位置的周?chē)欠裼辛钊瞬贿m的狀況，如：洗手間門(mén)口、垃圾堆、旁邊有刺激性氣味產(chǎn)品、環(huán)境邋遢等等，這些都會(huì)影響陳列的效果，應(yīng)極力避開(kāi)。 消費(fèi)者越來(lái)越注重購(gòu)物的環(huán)境，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有人愿意為購(gòu)物而受罪了，相反的，越來(lái)越多的人希望在購(gòu)物中享受到樂(lè)趣；而環(huán)境正是能否感覺(jué)到樂(lè)趣的基本條件。所以，令人舒適的環(huán)境是我們選擇位置的首要條件。六、適合陳列生動(dòng)化的位置 根據(jù)研究表明，使用充足、清潔、美觀、新穎的POP和宣傳物料等，能提高銷(xiāo)售額30%85%。 我們應(yīng)努力爭(zhēng)取到上述五個(gè)方面中的最佳位置，同時(shí)又是一個(gè)足夠?qū)挼奈恢?，這主要因?yàn)椋?顧客看一種產(chǎn)品若一掃而過(guò)（相當(dāng)于1/3秒），不會(huì)對(duì)這種產(chǎn)品留下印象。 ；，難以對(duì)品牌留下印象。 當(dāng)寬度不足時(shí)，就很大的約束了陳列生動(dòng)化的發(fā)揮。 當(dāng)然，并不是說(shuō)上述各種條件不完全具備時(shí)，就不進(jìn)行生動(dòng)化裝飾；雖然效果無(wú)法最理想，但只要整體協(xié)調(diào)性好，比起單調(diào)的產(chǎn)品陳列，已明顯的不一樣了。七、錯(cuò)誤的陳列（一）缺貨 由于維護(hù)人員工作不到位、客情不好等因素，造成柜臺(tái)上經(jīng)常缺貨，其結(jié)果是將一部分顧客推給了競(jìng)品，又留下了不好的印象；如果是自選貨架，還會(huì)造成柜位逐漸被競(jìng)品擠占，位置越來(lái)越小。（二）、陳列面內(nèi)混入其他品牌產(chǎn)品 這是由于上述原因或維護(hù)人員不負(fù)責(zé)任造成的。這種現(xiàn)象很容易混淆顧客對(duì)品牌的印象，從而降低了顧客對(duì)品牌的信任感（見(jiàn)圖11）。 （三）陳列混亂 重疊混雜：重疊混亂往往是因?yàn)槟硞€(gè)品種剩余一個(gè)，被人挪到其他列。這種陳列會(huì)令每種產(chǎn)品銷(xiāo)量下降16%以上（見(jiàn)圖12）。 側(cè)倒陳列：產(chǎn)品被碰倒，沒(méi)有及時(shí)擺正，使整體陳列顯得零亂。這種陳列會(huì)令每種產(chǎn)品銷(xiāo)量下降25%以上（見(jiàn)圖畫(huà)13）。（四）視覺(jué)上脫銷(xiāo) 由于陳列位置太高、放在貨架底層、放在貨架頂層、被放置到不同類(lèi)產(chǎn)品區(qū)域或偏僻的角落，很容易被顧客忽略，結(jié)果與產(chǎn)品脫銷(xiāo)一樣。（五）產(chǎn)品難以拿放 除非是暢銷(xiāo)產(chǎn)品，大部分顧客并不樂(lè)意踮起腳跟、彎腰甚至蹲下去選擇商品，很容易因此而放棄選用。（六）產(chǎn)品不潔凈 人對(duì)臟的物體總是反感的；如果產(chǎn)品及各種物料不能保持潔凈，會(huì)被顧客當(dāng)作是滯銷(xiāo)品或低劣品而排斥。
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1