匯源終端生動(dòng)化陳列培訓(xùn)手冊(cè)(參考版)
2025-04-17 06:21本頁面
【正文】 。（五）產(chǎn)品難以拿放 除非是暢銷產(chǎn)品，大部分顧客并不樂意踮起腳跟、彎腰甚至蹲下去選擇商品，很容易因此而放棄選用。這種陳列會(huì)令每種產(chǎn)品銷量下降25%以上（見圖畫13）。這種陳列會(huì)令每種產(chǎn)品銷量下降16%以上（見圖12）。這種現(xiàn)象很容易混淆顧客對(duì)品牌的印象，從而降低了顧客對(duì)品牌的信任感（見圖11）。七、錯(cuò)誤的陳列（一）缺貨 由于維護(hù)人員工作不到位、客情不好等因素，造成柜臺(tái)上經(jīng)常缺貨，其結(jié)果是將一部分顧客推給了競(jìng)品，又留下了不好的印象；如果是自選貨架，還會(huì)造成柜位逐漸被競(jìng)品擠占，位置越來越小。 當(dāng)寬度不足時(shí)，就很大的約束了陳列生動(dòng)化的發(fā)揮。 我們應(yīng)努力爭(zhēng)取到上述五個(gè)方面中的最佳位置，同時(shí)又是一個(gè)足夠?qū)挼奈恢?，這主要因?yàn)椋?顧客看一種產(chǎn)品若一掃而過（相當(dāng)于1/3秒），不會(huì)對(duì)這種產(chǎn)品留下印象。所以，令人舒適的環(huán)境是我們選擇位置的首要條件。五、令人舒適的環(huán)境 在陳列產(chǎn)品時(shí)除了上述的幾個(gè)方面，還應(yīng)考慮位置的周圍是否有令人不適的狀況，如：洗手間門口、垃圾堆、旁邊有刺激性氣味產(chǎn)品、環(huán)境邋遢等等，這些都會(huì)影響陳列的效果，應(yīng)極力避開。四、充足照明光線的位置 在陳列產(chǎn)品時(shí)一定要注意光線選擇，太耀眼的光線會(huì)讓人感覺不適，而太暗光線的環(huán)境又會(huì)令人選擇產(chǎn)品的興趣大大降低，而造成銷量下降的結(jié)果。述各高度對(duì)銷售的影響（見圖10）。 雙手容易取到的高度 男士一般在80160厘米之間；女士一般在60150厘米之間。三、最佳高度 根據(jù)中國(guó)人的身高，一般可分為以下四個(gè)高度： 手伸展才能拿到的高度 男士一般在160180厘米之間；女士一般在150170厘米之間。 廣場(chǎng)等。 端架。 收銀臺(tái)旁。 暢銷品牌旁。所以不僅要進(jìn)行陳列生動(dòng)化，選擇一個(gè)好位置也是相當(dāng)關(guān)鍵的。或者雖然能發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品，但不方便拿到，消費(fèi)者選擇意愿也就自然降低了，若這樣，再生動(dòng)的陳列也不會(huì)帶來理想效果。 因此，使用價(jià)格標(biāo)牌是簡(jiǎn)易有效的好方法。 口號(hào)式標(biāo)牌可使銷量提升5% 帶企業(yè)標(biāo)識(shí)的標(biāo)牌可使銷量提升18%。事實(shí)顯實(shí)： 標(biāo)有清晰價(jià)格的標(biāo)牌（如使用特寫、放大、彩色字樣等）可使銷量提升23%。 重復(fù)陳列的出發(fā)點(diǎn)是根據(jù)顧客的使用動(dòng)機(jī)、產(chǎn)品用途，使產(chǎn)品與顧客的整個(gè)購物過程緊密結(jié)合，簡(jiǎn)化顧客的購買行為，重復(fù)提醒、刺激顧客產(chǎn)生購買念頭 。1若是幾個(gè)品牌同時(shí)促銷，應(yīng)爭(zhēng)取將柜位置于主客流方向的最前面，而且是靠主客流方向的那一邊?？筛鶕?jù)當(dāng)?shù)孛癖娏?xí)慣，播放音樂、娛樂電視節(jié)目，再插播廣告。 促銷人員服飾統(tǒng)一（最好穿品牌形象服裝）、潔凈，肩披綬帶。 時(shí)刻保持產(chǎn)品整潔、陳列美觀。 根據(jù)地點(diǎn)的可行性，懸掛宣傳橫幅或掛幅。 展柜旁放落地?zé)粝浠蛞桌瓕歅OP。 整體陳列既要展示大方，又要符合定安全要求。 促銷公告板擺在產(chǎn)品后最顯眼位置。 促銷的品種應(yīng)擺在最顯眼位置。五、臨時(shí)促銷展柜陳列（一）陳列方法 根據(jù)自備或終端賣場(chǎng)提供的促銷臺(tái)實(shí)際情況進(jìn)行陳列。 其他類似于自選貨架陳列法。四、形象貨架陳列（一）陳列方法 形象貨架是企業(yè)根據(jù)終端賣場(chǎng)能夠提供的有效空間、環(huán)境特色而訂制的不同規(guī)格、統(tǒng)一形象的專用貨架，所以只能陳列單一品牌產(chǎn)品。 在入口處或主要通道上放置公告。 在垛的主通道邊上或四邊形均掛上裝有宣傳品的有機(jī)板架，方便顧客取閱。 每個(gè)品種前排拿走13個(gè)，造成已銷售狀態(tài)，迎合顧客的從眾心理。 在垛中央放置公告牌。（二）輔助生動(dòng)化 在紙箱上張貼廣告畫，應(yīng)協(xié)調(diào)、整齊。 上層割掉一部紙箱，露出產(chǎn)品商標(biāo)、名稱及較完整形象，并全部正面向前。1可為終端派促銷員，一個(gè)形象佳、素質(zhì)高的促銷員，可起到畫龍點(diǎn)睛的作用?？少?zèng)送一高檔告示板（見圖56）給終端賣場(chǎng)，置于賣場(chǎng)入口顯眼處。 可幫終端賣場(chǎng)制作商品區(qū)域類別吊牌或立牌，在牌上添加本產(chǎn)品形象。 在同類產(chǎn)品區(qū)域或全場(chǎng)上空懸掛吊旗（吊旗可制成以宣傳賣場(chǎng)形象為主的大版面形式，留底下一小部分作產(chǎn)品廣告；只要設(shè)計(jì)水準(zhǔn)高，印刷精美，大部分賣場(chǎng)會(huì)喜歡，成本低，懸掛時(shí)間又長(zhǎng)）。 在產(chǎn)品正上方貨架上安置一個(gè)燈箱或公告板（見圖3）。 將各類商品的前排面空缺13個(gè)產(chǎn)品位置，造成已銷售狀態(tài)，以迎合顧客的從眾心理，增加信任感。（二）垂直陳列法 將產(chǎn)品沿貨架由上向下垂直陳列； 可以將同一系列或同一規(guī)格擺在同一層，要注意大、小方向一致； 每層寬最好大于90厘米，如果太窄，顧客眼光很容易轉(zhuǎn)移到其他品牌； 必須將產(chǎn)品正面面對(duì)顧客； 主推品種放在視線平齊下15角范圍內(nèi)； 價(jià)格標(biāo)牌符合標(biāo)準(zhǔn)。二、自選貨架陳列（一）水平陳列法 將產(chǎn)品沿同層貨架排成橫排； 產(chǎn)品按不同品種統(tǒng)一由大到小的方向排列； 主推品種應(yīng)放在中間靠主客流方向； 價(jià)格標(biāo)牌符合標(biāo)準(zhǔn)，必須將正面面對(duì)顧客；
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1