藥業(yè)藥咨詢方案終端調(diào)查結(jié)果匯總西城a1附件二-資料下載頁(yè)
2025-04-14 05:25本頁(yè)面
【正文】 促銷(xiāo)手段及規(guī)劃業(yè)務(wù)人員不同的時(shí)間安排，促使OTC進(jìn)行以下的轉(zhuǎn)化，從而使整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)做到第一。ABCa最終目標(biāo)←←b↑↖？c↑？？☆ 對(duì)于Cb、Bc、Cc類店，通過(guò)計(jì)算投入與產(chǎn)出比，若該比1，且未來(lái)潛在價(jià)值不大，則可讓其保持自然走量，否則加大投入，使其轉(zhuǎn)化。（2） 潛力分析——促銷(xiāo)方式立牌空盒展示宣傳單海報(bào)人員促銷(xiāo)橫幅使用頻數(shù)121111973覆蓋率50%%45.%%%%方式比率%%%%%%序號(hào)店名客戶類別計(jì)劃采取促銷(xiāo)方式預(yù)期效果1234567A0062白塔寺藥店AaA0031金象大藥房（西直門(mén)店）BaA0091雙鶴藥業(yè)平安藥店BcA0201懷人金象大藥房 （西四店）BbA0171金象大藥房 （新南店）BbA0102健生新特藥品分公司健新藥店BaA0192平安養(yǎng)壽大藥房BbA0121康泉大藥房BbA0011金象大藥房（平安里店）CbA0162京都藥店CaA0072潤(rùn)康堂藥店CaA0132北京隆源藥店CaA0211德仁堂大藥房CbA0082醫(yī)保全新大藥房白塔寺店CbA0221雙鶴藥業(yè)（西安門(mén)店）CaA0142慈鴻堂CbA0112百盛商場(chǎng)仁和大藥房A0155同仁藥品經(jīng)營(yíng)部服務(wù)部CbA0022崇仁堂藥店Cc合計(jì)19家（3） 潛力分析——同類品推介第一推薦麝香壯骨膏酸痛靈扶他林奇正銷(xiāo)痛貼同仁堂狗皮膏%%%%%第二推薦麝香壯骨膏酸痛靈扶他林止痛透骨膏奇正%%%%%藥品名稱市場(chǎng)占有率市場(chǎng)銷(xiāo)售額（元）酸痛靈%2,389,891麝香壯骨膏%752,125奇正%632,018止痛透骨膏%597,035麝香追風(fēng)膏%489,756傷濕祛痛膏%95,036其他15%874,564通過(guò)以上數(shù)據(jù)比較，同類產(chǎn)品推介率與產(chǎn)品的銷(xiāo)量相關(guān)性是很明顯的。因此，根據(jù)各終端的情況提升首推率是提升銷(xiāo)量的重要標(biāo)志。編號(hào)店名目前奇正推薦排名努力目標(biāo)主要途徑A0062白塔寺藥店推薦4種，不推奇正一個(gè)月3推，三個(gè)月1推A0031金象大藥房（西直門(mén)店）不推任何品種一個(gè)月1推A0091雙鶴藥業(yè)平安藥店推2種，2推奇正一個(gè)月1推A0201懷人金象大藥房 （西四店）推薦4種，不推奇正一個(gè)月3推三個(gè)月首推A0171金象大藥房 （新南店）不推任何品種一個(gè)月1推A0102健生新特藥品分公司健新藥店推薦4種，不推奇正一個(gè)月3推三個(gè)月首推A0192平安養(yǎng)壽大藥房推薦3種，不推奇正一個(gè)月2推二個(gè)月首推A0121康泉大藥房首推奇正采集完整數(shù)據(jù)，維持銷(xiāo)量A0011金象大藥房（平安里店）推薦1種，不推奇正一個(gè)月首推A0162京都藥店不推任何品種一個(gè)月首推A0072潤(rùn)康堂藥店推薦1種，不推奇正一個(gè)月首推A0132北京隆源藥店推薦3種，不推奇正一個(gè)月2推A0211德仁堂大藥房推薦2種，不推奇正一個(gè)月2推二個(gè)月首推A0082醫(yī)保全新大藥房白塔寺店推薦3種，不推奇正一個(gè)月3推二個(gè)月首推A0221雙鶴藥業(yè)（西安門(mén)店）推薦2種，不推奇正一個(gè)月2推A0142慈鴻堂不推任何品種一個(gè)月推薦奇正A0112百盛商場(chǎng)仁和大藥房推薦4種，不推奇正一個(gè)月3推A0155同仁藥品經(jīng)營(yíng)部服務(wù)部推薦2種，不推奇正一個(gè)月2推或3推A0022崇仁堂藥店推薦1種，不推奇正一個(gè)月推薦奇正合計(jì)19家渠道分析渠道特征：奇正北京辦事處醫(yī)藥股份安其華爾廣安聯(lián)燕京一批不清楚11家 1家 1家 1家 1家 2家 編號(hào)店名預(yù)計(jì)銷(xiāo)量對(duì)方業(yè)務(wù)員奇正商業(yè)代表奇正渠道代表A0062白塔寺藥店提升5%8%連愛(ài)陽(yáng)A0031金象大藥房（西直門(mén)店）提升5%連愛(ài)陽(yáng)A0091雙鶴藥業(yè)平安藥店提升3%連愛(ài)陽(yáng)A0201懷人金象大藥房 （西四店）提升5%8%連愛(ài)陽(yáng)A0171金象大藥房 （新南店）提升5%連愛(ài)陽(yáng)A0102健生新特藥品分公司健新藥店提升5%8%連愛(ài)陽(yáng)A0192平安養(yǎng)壽大藥房提升5%連愛(ài)陽(yáng)A0121康泉大藥房穩(wěn)定銷(xiāo)量連愛(ài)陽(yáng)A0011金象大藥房（平安里店）提升5%連愛(ài)陽(yáng)A0162京都藥店提升5%連愛(ài)陽(yáng)A0072潤(rùn)康堂藥店提升5%連愛(ài)陽(yáng)A0132北京隆源藥店提升3%連愛(ài)陽(yáng)A0211德仁堂大藥房略有提升連愛(ài)陽(yáng)A0082醫(yī)保全新大藥房白塔寺店略有提升連愛(ài)陽(yáng)A0221雙鶴藥業(yè)（西安門(mén)店）略有提升連愛(ài)陽(yáng)A0142慈鴻堂略有提升連愛(ài)陽(yáng)A0112百盛商場(chǎng)仁和大藥房略有提升連愛(ài)陽(yáng)A0155同仁藥品經(jīng)營(yíng)部服務(wù)部略有提升連愛(ài)陽(yáng)A0022崇仁堂藥店略有提升連愛(ài)陽(yáng)合計(jì)19家經(jīng)銷(xiāo)商醫(yī)藥股份廣安聯(lián)合安其華爾納燕京一批中國(guó)醫(yī)藥梨園嘉事堂永安康泰朝批復(fù)興醫(yī)藥不清楚下家數(shù)5111111112下家名白塔寺藥店西單文化廣場(chǎng)藥店京都藥店北京國(guó)藥中健大藥房潤(rùn)康堂藥店慈鴻堂京都藥店順德堂大藥房百盛商場(chǎng)仁和大藥房崇仁堂藥店百盛商場(chǎng)仁和大藥房同仁藥品經(jīng)營(yíng)部服務(wù)部康泉大藥房北京隆源藥店平安養(yǎng)壽大藥房連鎖店名稱金象連鎖雙鶴藥業(yè)德仁堂大藥店分店數(shù)量621分店名稱（平安里店）（西直門(mén)店）（新南店）（地外店）（西四店）（西單店）（西安門(mén)店）（平安藥店）渠道選擇原因合計(jì)：本區(qū)域共有10家經(jīng)銷(xiāo)商供貨，下家最多的為醫(yī)藥股份業(yè)務(wù)員任務(wù)要點(diǎn)： 拜訪路線： 拜訪頻率與目的： 行為規(guī)范： 信息反饋： 目標(biāo)任務(wù)及手段： 促銷(xiāo)方式利用： 其他人員配合：
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