【正文】 6313763361366336111352201155220 小結(jié)：21228第二次公開發(fā)售9月20日秋季房交會150戶3135522013353301325220131421621255220123522012252201215220小結(jié)：17166四、推廣階段劃分:※ 蓄客期：時間：2002年12月下旬至2003年3月30日※ 優(yōu)先登記期：時間：2003年4月1日至5月中旬（其中包括內(nèi)部職工定向認購期：時間為2003年4月1日至4月30日）※ 內(nèi)部認購期：時間：2003年5月下旬至7月底※ 公開發(fā)售期：時間：2003年8月1日至15日為開放參觀期；2003年8月16日，為內(nèi)部認購前下誠意金而未選中者的認購日。2003年8月17日，為內(nèi)部認購后至8月15日下誠意金者認購日?！?第二次公開發(fā)售期：時間：秋季房展會62五、河畔新城一期銷售推廣階段劃分表：階段和時間工程與準備工作進度推廣策略推廣目標推廣活動銷售目標蓄客期12月下旬——3月30日n 入駐外接待中心n 項目形式開工n 置業(yè)會籌備與成立n 銷售資料印刷完畢n 制作購房卡n 通過成立“河畔新城置業(yè)會”，為河畔新城的推廣拉開序幕，吸納潛在消費者入會。n 通過炒作河畔品牌，實現(xiàn)從河畔花園導入河畔新城。n 以出售置業(yè)會購房卡，變相進行銷售登記n 通過房地產(chǎn)業(yè)界與新聞媒介進行滲透式推廣建立項目知名度，為開盤儲蓄客源。 舉行“河畔輝煌12年”成就展暨“河畔新城置業(yè)會”成立儀式 項目開工儀式 寫字樓、高檔娛樂餐飲場所展示出售購房卡200張以上優(yōu)先登記期2003年4月1日至5月中旬春季房展會結(jié)束n 房展會布展n 籌備房展會活動n 繼續(xù)延伸河畔品牌，創(chuàng)造新城先聲奪人的勢能n 逐步導入河畔新城的國際化生活理念n 通過置業(yè)會出售購房卡，變相進行銷售。n 通過房展會活動，迅速提升項目知名度，吸納大量意向購買力n 建立鮮明有力的形象n 建立市場對項目的基本認識n 迅速消化大批意向客戶的購買力n 接受更多購房者進行意向登記 職工內(nèi)部認購150套 國際化生活專家論壇 春季房展會活動：n 國際名模生活秀n “生活顧問”房展會簽約儀式n 推出“國際生活宣言書” 出售購房卡1000張以上，累計出售購房卡1200張內(nèi)部認購期2003年5月下旬至7月底n 拿到預售證n 獲得“健康住宅”試點工程稱號n 通過深化項目宣傳，令市場認知與接受“國際生活精英城”的開發(fā)理念n 為開盤創(chuàng)造堅實的口碑和輿論基礎n 制造價格懸念，形成市場熱點話題n 通過內(nèi)部認購實現(xiàn)首批客戶的成交n 為開盤打下人際傳播的良好基礎n 繼續(xù)為開盤儲備意向客戶 樓價有獎競猜 內(nèi)部認購 “健康住宅”示點工程揭幕儀式銷售200套，占總體35%階段和時間工程與準備工作進度推廣策略推廣目標推廣活動銷售目標第一次公開發(fā)售2003年8月1日至15日為開放參觀期；16日為內(nèi)部認購前下誠意金而未選中者的認購日。17日為內(nèi)部認購后至8月15日下誠意金者認購日n 完成現(xiàn)場環(huán)境（銷售中心、樣板區(qū)、看樓通道包裝）n 準備多套價格方案，及時進行調(diào)價n 通過現(xiàn)場包裝打動人心，達到或超越消費者心理期望值。制造“物美價廉”的巨大心理落差。n 以震撼性手法開盤，制造轟動效應n 成功建立新城品牌n 一炮而紅打開市場，達到短期快速大量成交，建立市場統(tǒng)治者地位的目的。n 選房大會n 開盤舉行現(xiàn)場驚喜大抽獎銷售280套，占總體50%累計完成總體85%銷售率第二次公開發(fā)售9月20日秋季房展會完成樣板單元外立面工程延續(xù)第一次公開發(fā)售的熱銷口碑n 完成100%銷售率n 強化品牌知名度，建立品牌美譽度n 房展會現(xiàn)場選房大會銷售86套占總體15%累計完成1期總體100%銷售率。保溫期9月下旬至12月底n 完成大部分樓體的外立面工程通過業(yè)主聯(lián)誼活動，不斷強化品牌口碑n 建立品牌忠誠度n 為二期儲蓄客源舉行業(yè)主聯(lián)誼活動與社區(qū)文化活動六、 廣告費用預算：河畔新城一期銷售推廣費用組成預算表費用名稱費用組成說明總額費用預算比例宣傳資料與物料小樓書5元5000本25,000元￥290,000元%國際生活宣傳書30元3000本90,000元戶型手冊6元3000本18,000元海報40000本60,000元置業(yè)會手冊2元10000本20,000元制作購房卡3,000元3,000元手提袋3000本23,400元認購書與認購須知1000份600元獎品與禮品30,000元30,000元寫字樓、高檔娛樂餐飲場所展示20,000元20,000元現(xiàn)場包裝展板25,000元25,000元￥170,000%圍墻/圍檔100,000元100,000元布幔20,000元20,000元吊旗5,000元5,000元氣球20,000元20,000元推廣活動河畔成就展暨置業(yè)會成立20,000元20,000元￥580,000%開工儀式20,000元20,000元“健康住宅”示點工程揭幕儀式20,000元20,000元房展會（國際模特生活秀）150,000元150,000元樓價競猜20,000元20,000元內(nèi)部認購100,000元100,000元國際化生活專家論壇50,000元50,000元正式開盤150,000元150,000元業(yè)主聯(lián)誼50,000元50,000元報紙廣告沈陽日報600,000元600,000元￥939,500%時代商報339,500元339,500元戶外廣告廣告路牌500,000元500,000元￥550,000%以路旗為主50,000元50,000元電視廣告電視片制作(60秒、30秒)350,000元350,000元￥750,000%沈陽有線臺發(fā)布400,000元400,000元公關費用媒體記者費用50,000元50,000元￥100,000%生活顧問聘任費用50,000元50,000元沙盤一期園區(qū)模型400,000元400,000元會所模型￥400,000%整體規(guī)劃模型戶型模型品牌發(fā)展費用房展會300,000元300,000元￥500,000%各類評獎200,000元200,000元不可預見費￥73,950%合計：￥435萬元河畔新城各推廣階段推廣費用預算比例表推廣階段費用名稱各組成費用預算費用預算比例蓄客期宣傳資料與物料(含沙盤)550,000元￥1,320,000%現(xiàn)場包裝130,000元推廣活動40,000元報紙廣告100,000元戶外廣告(含戶外廣告牌)500,000元優(yōu)先登記期宣傳資料與物料100,000元￥950,000%現(xiàn)場包裝10,000元推廣活動220,000元報紙廣告200,000元戶外廣告10,000元電視廣告350,000元公關費用60,000元內(nèi)部認購期現(xiàn)場包裝10,000元￥535,000%推廣活動120,000元報紙廣告235,000元戶外廣告10,000元電視廣告150,000元公關費用10,000元第一次公開發(fā)售現(xiàn)場包裝10,000元￥480,00011%推廣活動100,000元報紙廣告200,000元戶外廣告10,000元電視廣告15,000元公關費用10,000元第二次公開發(fā)售宣傳資料與物料40,000元￥370,000%現(xiàn)場包裝10,000元推廣活動50,000元報紙廣告150,000元戶外廣告10,000元電視廣告100,000元公關費用10,000元保溫期推廣活動50,000元￥114,500%報紙廣告54,500元戶外廣告10,000元品牌發(fā)展費用?。?00,000%不可預見費用　￥73,950%合計?。?,350,000元84七、 各階段推廣策略與計劃：蓄客期 （12月下旬——3月30日） 推廣目標：整合河畔原有的品牌資源，包括發(fā)展商背景、河畔花園，以及渾南新區(qū)在沈陽經(jīng)濟發(fā)展大潮中的重要地位，標榜河畔新城系出名門，為河畔新城品牌的發(fā)展拉開序幕，由此導入河畔新城品牌，初步建立起河畔新城的知名度，吸引所有意向購房者的眼球，使之成為沈陽人購房的熱點選擇之一。 銷售目標：出售購房卡200張以上。 賣點策略：主要賣點利益點市場推廣語投資商國際化背景與實力信心保證新住宅運動首倡者與領跑者中國地產(chǎn)名企35強河畔品牌高品質(zhì)感源自河畔花園12年輝煌國際化開發(fā)理念全面領先的產(chǎn)品力與形象力國際生活百分百，居住與世界同步加入河畔新城置業(yè)會購房優(yōu)惠、消費優(yōu)惠享受VIP購房禮遇 推廣策略： 通過成立“河畔新城置業(yè)會”，為河畔新城的推廣拉開序幕，吸納潛在消費者入會。 通過炒作河畔品牌、發(fā)展商背景，實現(xiàn)從河畔花園導入河畔新城。推廣手法： 聯(lián)系開發(fā)商及凌峻的關系企業(yè)，由銷售人員進行上門直銷。n 派發(fā)宣傳海報；n 投影形式推廣項目；n 招募置業(yè)會會員。（以和平北大街、青年大街為主），在各寫字樓大堂設置展示架，擺放項目宣傳折頁供客戶取閱。 聯(lián)系沈陽知名的高級咖啡廳、酒吧與酒樓，在入口處設置固定展示架，以及在每張餐桌（或吧臺）上擺放宣傳臺卡，供客戶取閱。推廣活動： 舉行“河畔12周年”輝煌成就展暨河畔新城置業(yè)會成立儀式※ 意義：n 邀請河畔花園業(yè)主參加活動，業(yè)主可自動成為河畔新城置業(yè)會的會員，為本項目儲蓄數(shù)量可觀的忠誠客戶。n 通過對河畔品牌的回顧與提升，實現(xiàn)從河畔花園向河畔新城的導入。n 通過大量新聞炒作，拉開河畔新城的推廣序幕?！?時間：2003年2月28日至3月2日n 3月1日舉行置業(yè)會成立儀式n 2月28日至3月2日期間舉行輝煌成就展※ 地點：以銷售接待中心為主會場※ 內(nèi)容：n 以展板對河畔花園的品牌發(fā)展歷程與光輝業(yè)績進行展示 n 舉行“河畔新城置業(yè)會”成立儀式，并接受現(xiàn)場入會申請※ 參加對象：n 政府官員；n 開發(fā)商及代理商領導及工作人員；n 河畔花園業(yè)主；n 各大媒體記者?！?資料與物料準備：n 戶外宣傳布幔；n 河畔花園與置業(yè)會宣傳展板；n 置業(yè)會宣傳折頁；n 入會申請表格?！?宣傳配合：邀請各大媒體進行采訪報道。 項目開工儀式:※ 意義：向外告知新城的最新動向，維持項目的市場曝光率，并通過對項目開工儀式進行全程的炒作，引起傳媒的關注，成為市場的焦點，提升項目的形象?！?時間：3月18日※ 地點：河畔新城項目現(xiàn)場※ 內(nèi)容：n 工地現(xiàn)場舉行新聞發(fā)布會；n 開工剪彩儀式；n 舞獅儀式?！?參加對象：n 政府官員；n 開發(fā)商及代理商領導及工作人員；n 河畔花園業(yè)主代表；n 置業(yè)會會員代表；n 各大媒體記者?！?現(xiàn)場包裝：n 完成工地圍檔；n 空飄氣球（帶宣傳布幔）?！?宣傳配合：邀請各大媒體進行采訪報道媒體宣傳：由于未取得預售證的原因，導致不能在報紙廣告上刊登項目電話及地址，因此，本階段采取“改頭換面”變通的廣告形式，達到預熱宣傳的目的。A、 招標廣告（如樣板房裝修設計招標、沙盤設計招標等）；B、 置業(yè)會形象廣告。新聞炒作：通過“河畔花園成就展”、“置業(yè)會成立儀式”與開工儀式，邀請各大媒體記者進行采訪報道，以大量的新聞報道，對河畔品牌進行炒作，并為新城品牌的推出作好輿論鋪墊。優(yōu)先登記期（2003年4月1日至5月中旬） 推廣目標: 建立鮮明有力的形象； 建立市場對項目的基本認識； 迅速消化大批意向客戶的購買力； 接受更多購房者進行意向登記。 銷售目標： 出售購房卡1000張以上，累計出售購房卡1200張。 賣點策略：主要賣點利益點市場推廣語國際級大師強強聯(lián)手打造國際化社區(qū)大師設計確保一流水平唯國際眼光，才能打造國際化的生活社區(qū)。規(guī)劃設計規(guī)模龐大，配套完善低容積率保證私密性有空間，就有可能戶型設計創(chuàng)新和實用的室內(nèi)空間戶型之王，會呼吸的房子品牌材料精裝修讓家一步到位保證裝修材料質(zhì)量品牌量身定制品質(zhì)到位，裝修到家