led銷售計(jì)劃報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-04-14 04:43本頁(yè)面
【正文】 燈管橫插照明。LED橫插燈的設(shè)計(jì)就是去替代這種情況下的用燈，LED橫插燈多使用于地鐵站，商場(chǎng)，展會(huì)公司等地點(diǎn)。傳統(tǒng)節(jié)能燈由于其四周發(fā)光的特點(diǎn)，向上的發(fā)光多是浪費(fèi)的光源，必須要通過(guò)發(fā)光杯將多余的光線反射下來(lái)，而LED橫插燈是180度照明設(shè)計(jì)，所以有效的將光線集中起來(lái)避免了光的浪費(fèi)，有效的節(jié)約了用電?，F(xiàn)階段的LED橫插燈分為插件和貼片兩種。3玉米燈（360度發(fā)光系列） 玉米燈又叫360度發(fā)光燈，因其外形像玉米而得名。一般情況下，LED的設(shè)計(jì)為了保證光線不浪費(fèi)，它的發(fā)光都是向同一面的一般發(fā)光角度在180度以下，而實(shí)際運(yùn)用中很多情況下要求光源是向四周發(fā)光的比如吊燈，比如庭院燈等，為了應(yīng)對(duì)這種問(wèn)題，LED玉米燈設(shè)計(jì)出來(lái)，一般分為插件和貼片兩種形式。而玉米燈的使用在很多情況下需要慎重，很多人誤認(rèn)為L(zhǎng)ED玉米燈與節(jié)能燈一樣同樣是360度發(fā)光所以把玉米燈用在筒燈之內(nèi)，這并非不可以，但是由于LED玉米燈向下的燈面燈珠數(shù)量少，所以在同等瓦數(shù)的替換中，玉米燈的照度值不如球泡燈。4射燈 射燈是商業(yè)照明和家居照明中用來(lái)裝飾和打光域的主要光源，在商業(yè)照明中的運(yùn)用非常之廣泛，主要用于商場(chǎng)，賓館，家居，酒店，展館，博物館等因LED不含無(wú)輻射尤其在博物館和展館中用的較多。而現(xiàn)在照明運(yùn)用中的射燈主要運(yùn)用的是20W或者30W的雷士射燈。實(shí)際上就作為打光類光源來(lái)說(shuō)30W的射燈在運(yùn)用中確實(shí)過(guò)于浪費(fèi)。，而運(yùn)用射燈打光的場(chǎng)所運(yùn)用的射燈量是非常大的，在這種情況下用LED可以體現(xiàn)出巨大打光優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在市面上的LED射燈分為小功率燈珠和大功率燈珠兩種。就3W射燈來(lái)說(shuō)就有1*3W,3*1W兩種形式，為了保證其散熱效果多采用金屬鋁質(zhì)外殼，小功率射燈1W左右多使用玻璃燈殼?，F(xiàn)在LED射燈的難題是取代大功率射燈，如雷士70W射燈當(dāng)作為主照明光源的時(shí)候，傳統(tǒng)射燈就很難取代，因?yàn)楣β实脑龃缶捅仨毥鉀Q散熱問(wèn)題，散熱問(wèn)題往往會(huì)增加射燈的體積，而在取代的時(shí)候就要更換整個(gè)射燈支架而不是單一的光源問(wèn)題。5天花燈 天花燈是商業(yè)用燈中十分常見的燈，也可算為是射燈的一種 LED天花燈從一出現(xiàn)就開始了價(jià)格戰(zhàn)，作者在各地?zé)艟呤袌?chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在燈具市場(chǎng)上的LED產(chǎn)品最多的就是天花燈，而且是3*1W天花燈，在市面上3*1W的天花燈的價(jià)格從20至60元都有，質(zhì)量更是差距巨大可見LED天花燈市場(chǎng)的混亂，天花燈主要用于酒店，商場(chǎng)等場(chǎng)所，現(xiàn)在LED天花燈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，外觀相似，質(zhì)量又無(wú)從檢測(cè)，可謂亂花漸欲迷人眼。后起的LED企業(yè)應(yīng)當(dāng)擺脫價(jià)格戰(zhàn)，或許天花燈的燈殼外形美觀化可以幫助LED企業(yè)走出一條屬于自己的優(yōu)質(zhì)之路6筒燈 LED筒燈又稱筒燈一體化。我們已經(jīng)說(shuō)過(guò)在商場(chǎng)，酒店，賓館，辦公樓等地運(yùn)用最為廣泛。原有的筒燈需要先購(gòu)買一個(gè)筒然后加以配套的節(jié)能燈，而LED的筒燈是一體化的避免了這些問(wèn)題的存在，市面上的LED筒燈很多使用了傳統(tǒng)筒燈的材質(zhì)塑料外殼。這種做法比起很多用金屬鋁質(zhì)外殼的廠家有效的降低了成本，在市場(chǎng)上有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。但是這種做法在小功率情況下尚可，但是瓦數(shù)較大的筒燈如果不用金屬鋁質(zhì)外殼，很難保證散熱效果那么那些號(hào)稱幾年質(zhì)保的空話也就成為無(wú)稽之談。 LED筒燈的推廣同其他產(chǎn)品不一樣，大多數(shù)現(xiàn)有的筒燈用戶在進(jìn)行節(jié)能改造的時(shí)候不愿意摒棄原有的筒燈外殼去直接更換LED筒燈，更愿意直接去更換其中的光源，從而減少更換成本。LED筒燈的瓦數(shù)和實(shí)際的開孔在有些時(shí)候也有一定的差距，所以LED筒燈在進(jìn)行推廣的時(shí)候大部分用于還未曾裝修的工程，這就要積極的與裝飾公司合作獲得新裝修工程的信息了?？偨Y(jié) 目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的形式都不被LED商家所看好,大多數(shù)的企業(yè)都把目光放在國(guó)外市場(chǎng)上,從而忽視了國(guó)內(nèi)市場(chǎng),但是對(duì)企業(yè)而言,每一個(gè)市場(chǎng)都有其需求的時(shí)期與特點(diǎn),怎么樣把握才是真正的關(guān)鍵。對(duì)目前我們公司而言，為了盈利，做的都是套牌客戶，沒(méi)有時(shí)間和資金研發(fā)自身的產(chǎn)品，都是在客戶的要求中摸索著去做，這樣做也不是長(zhǎng)久之計(jì)。 想長(zhǎng)久就要有品牌，就像XX一樣，賣的都是知名的品牌，推銷的時(shí)候也有一定的優(yōu)勢(shì)。而目前的XX只能按照客戶的要求來(lái)做產(chǎn)品，而不是讓客戶挑產(chǎn)品，這樣的生意是應(yīng)該不會(huì)很長(zhǎng)，所以我個(gè)人認(rèn)為XX應(yīng)該在目前人員和資金有限的基礎(chǔ)上去下功夫，想辦法打造出自己的品牌來(lái)，目前可能還有很多的企業(yè)沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，只是盲目的去做，這樣的企業(yè)在洗牌的過(guò)程中就會(huì)慢慢的被淘汰。最好的例子，之前去過(guò)一家做LED的工廠叫好麗斯在石巖，其工廠的規(guī)模跟我們現(xiàn)在差不多，員工人數(shù)也很接近，但是其展廳的設(shè)計(jì)，宣傳冊(cè)等方面卻要高出我們好多，給人的第一感覺(jué)就虛大于實(shí)。盈利是第一位，一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)，但是長(zhǎng)期盈利才是關(guān)鍵。19
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