【導(dǎo)讀】目前l(fā)ed室內(nèi)照明在國內(nèi)來說還是一個新興的行業(yè)。產(chǎn)業(yè)，在國內(nèi)對led行業(yè)了解的人并不多，對led燈了解的人就更少。市場前景雖然廣闊，但是目前推廣起來存在不少困難。還不能達(dá)到家喻戶曉的地步，較高，主要是流明/瓦開發(fā)成本高。市民對價格非常敏感。通傳統(tǒng)光源的成本來說，覺得led的價格偏高。技術(shù)不夠成熟，產(chǎn)品參差不齊，所使用的芯片各異。一的標(biāo)準(zhǔn)，國外的芯片技術(shù)普遍要高于國內(nèi)的技術(shù)。所以目前投資于led照明需要用長遠(yuǎn)的眼光對待，不能急功近利，篤志于共同的事業(yè)，鍥而不舍，持之以恒，在消費(fèi)者還需要引導(dǎo)的led行業(yè)，如果作為銷售。要把照明設(shè)計融入實(shí)際銷售中，提升產(chǎn)品的附加價值。led光源體積小，固態(tài)發(fā)光，給了燈具生產(chǎn)商無限的發(fā)揮空間，其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外線，沒有熱輻射。明可以滿足不同會議主題對光環(huán)境的需求。led的應(yīng)用為家居照。明詮釋了另一種意義。

　　

【正文】 由于經(jīng)濟(jì)原因我家在 xx 年在本村開了一家商店。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會實(shí)踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨。由于上學(xué)的原因，我不經(jīng)常在家，對商品的價格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓(xùn)。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾 天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高，而我則不行通過實(shí)踐我總結(jié)出幾點(diǎn)：第 一、服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。 做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。 第二、創(chuàng)新注入新活力。 創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的?，F(xiàn)在生活水平提高了，消費(fèi)水平也會提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。父親確實(shí)有經(jīng)商頭腦。第 三、誠信是成功的根本。 今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本。成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實(shí)，真誠才能得到很好的信譽(yù)。我認(rèn)為我父親就是這樣一個人，他為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點(diǎn)。 第 四、付出才有收獲。 雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點(diǎn)種起床，十一點(diǎn)才休息，冬天父親每天五點(diǎn)起床，開著三馬車去 30 里外的縣 城進(jìn)貨，無論寒風(fēng)刺骨，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒，依舊如故，這是為了什么呢？我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上大學(xué)嗎！我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢！我只有拿優(yōu)異的成績來回報我的父母，這樣我才能問心無愧。 通過一個多月的實(shí)踐使我增長了見識， 也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關(guān)心我的人。篇五：正大燈飾廣場 2021 營運(yùn)總結(jié)報告及 2021 營運(yùn)計劃 正大燈飾廣場 2021營運(yùn)總結(jié)報告及 2021 營運(yùn)計劃 商場緊緊圍繞公司整體部署及 2021 年的全年工作計劃開展工作，在加強(qiáng)管理、強(qiáng)化意識、開展活動等方面取得了顯著成績，本商場時刻以發(fā)展為前提，對商場 二、三樓進(jìn)行了兩次大規(guī)模的經(jīng)營布局調(diào)整，提升了 燈飾品牌結(jié)構(gòu)，全面整合公司各方面資源 ??，為商場的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展做了很大的努力。 回顧 2021 年的工作，可以概括為以下幾大方面： 在多次大型促銷活動中，以活動和節(jié)日促進(jìn)銷售。在正大家居周年店慶、正大燈飾廣場店慶、黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業(yè)績和品牌效益，最高日銷超 50 萬?；顒悠陂g，我們做了大量的準(zhǔn)備工作，積極與各品牌結(jié)合，增加適銷品種，靈活促銷，力保雙贏。 在商場穩(wěn)定的前提下，每月都給各品牌規(guī)定了銷售任務(wù)，每完不成銷售任務(wù)的品牌商場會遵循優(yōu)勝劣汰的原則進(jìn)行調(diào)整，正大燈飾廣場 2021 年計劃銷售任務(wù) 800 萬，根據(jù)每月收集各品牌的銷售報表來看，實(shí)際完成 850 萬元。今年新增收了兩塊戶外廣告費(fèi)、裝修管理費(fèi)等。 擴(kuò)大經(jīng)營面積，合理利用平效，提升經(jīng)營品牌。品牌經(jīng)營采取抓大放小的原則，調(diào)整引進(jìn)了大小品牌 3 個，年銷售超百萬的專柜有 4家。確保了我商場經(jīng)營定位的提升。 升級改造時，商場結(jié)合張經(jīng)理及有關(guān)部門反復(fù)分析研究、精心策劃，商場由原有品牌 11 家發(fā)展至 15 家，適應(yīng)商場整體形象發(fā)展的需要，在兼顧本次經(jīng)營布局調(diào)整重點(diǎn)的同時，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的品牌 3 個，引進(jìn) 了千普照明、品源照明、華韻照明、西門子電器等國內(nèi)知名品牌，順利完成了今年升級改造任務(wù)。為計劃明年商場品牌的再次升級奠定了良好基礎(chǔ)。 發(fā)揚(yáng)“勤儉善持”的企業(yè)精神，降低費(fèi)用，節(jié)約挖潛，壓縮不合理開支。 商場在勤儉善持上，人人有責(zé)。以節(jié)約為前提，減少辦公開支，壓縮經(jīng)營成本。商場只聘請 1 名保潔人員負(fù)責(zé)商場所有的衛(wèi)生保潔工作，并實(shí)施了各品牌衛(wèi)生門前三包責(zé)任制，堅持每周三衛(wèi)生大檢查制度。因商場大，費(fèi)用高，我們將可 利用的東西修修補(bǔ)補(bǔ)，凡是能用的，可修補(bǔ)的絕不花一分錢。能自己動手維修的設(shè)備和商 品就自己動手，想方設(shè)法從各方面降低商場管理費(fèi)用。 商場重點(diǎn)對商場的企業(yè)文化和企業(yè)管理制度進(jìn)行了建設(shè)和管理。商管部充分利用晨會的時間對員工進(jìn)行企業(yè)文化、銷售技巧、服務(wù)技巧的培訓(xùn)，并在員工的進(jìn)退場管理、晨會管理、賣場營運(yùn)管理、衛(wèi)生評比制度的考核上面做了完善，財務(wù)部盡職盡責(zé)，對外經(jīng)營、對內(nèi)服務(wù)中的使用票據(jù)的合法性、合理性和規(guī)范性的審核、報銷，對各項經(jīng)費(fèi)的收、付工作及時準(zhǔn)確，為商場良好運(yùn)營提供了保障。 建立健全商場消防用電、物業(yè)安全責(zé)任制 加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)落實(shí)消防工作責(zé)任制，為全 面貫徹落實(shí)“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的方針，公司建立了消防安全檢查制度，每年 12 月份會進(jìn)行消防、物業(yè)檢查，重點(diǎn)對賣場、倉庫檢查并督促各商戶進(jìn)行自查自糾，并按用電要求全部改造為一戶一表，一表一閘，消除安全隱患；清理了倉庫通道內(nèi)廢舊雜物，使消防通道順利暢通，消除安全隱患，每年兩次全天員工消防演習(xí)。確保了本無消防、用電事故的發(fā)生。 2021 年工作計劃 2021 租金收取及 2021 合同續(xù)簽工作。 2021 年新合同各品牌與2021 年底前已經(jīng)續(xù)約完畢， 3 月份之前收取個別品牌的 租金欠款。在收費(fèi)工作中嚴(yán)格按照商場的繳費(fèi)制度，思想和有效行動結(jié)合，多深入一線，了解商戶和市場的動向，做好商戶維穩(wěn)工作的同時積極進(jìn)行招商，多收集資源和信息，為公司各個項目更好的招商發(fā)展做好鋪墊和基礎(chǔ)。由于商場 3 樓合同 9 月中旬到期， 1 樓合同 11 月底到期。所以 2021 租賃合同續(xù)簽工作是下半年的重點(diǎn)工作，屆時會積極向公司董事會反饋商戶經(jīng)營、思想動態(tài)，嚴(yán)格按照公司的部署執(zhí)行公司的租金收取制度。 2021 年計劃做 3 次促銷活動， 4 月份、 8 月份、 12 月份各一次。將把 12 月份的店慶作為下半年工作的重點(diǎn)。為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績，商場將提前 2 個月組織，認(rèn)真布署店慶期間工作的每一個細(xì)節(jié)，現(xiàn)場管理人員加大力度。力爭在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，刷新我商場自開業(yè)以來日銷的最高銷售記錄。 4 月份，我商場將全面調(diào)整三樓品源燈飾及華燈初上的經(jīng)營布局及品牌結(jié)構(gòu)。本著以知名品牌為主、完善品牌結(jié)構(gòu)為原則進(jìn)行升級改造。目前根據(jù)商場的經(jīng)營面積，初步擬定將三樓南廳經(jīng)營面積規(guī)劃200 平方，引進(jìn)央視上 榜品牌“冠華照明”調(diào)整 35 個有競爭力、有影響力、有特色的燈飾品牌，確保商場品牌組合的科學(xué)性、合理性。在調(diào)整的同時，不忘兼顧商場整體經(jīng)營狀況。采取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差中小品牌，合理進(jìn)行調(diào)整，在不影響銷售的同時，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性，保證 2021 年的升級改造的順利完成。 在經(jīng)營環(huán)節(jié)上，要求商場管理人員定期考察調(diào)查市場，具備預(yù)知市場行情變化的能力，熟練業(yè)務(wù)知識，研究商品流行趨勢，掌握第一手資料，分析知名品牌的經(jīng)營規(guī)模，認(rèn)真學(xué)習(xí)其他先進(jìn)企業(yè)的管理方法。加大管理力度，向管理要效益 。在總結(jié) 2021 年經(jīng)驗與不足的基礎(chǔ)上，拓展新思路，努力挖掘創(chuàng)造利潤的新途徑。加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工的整體素質(zhì)。通過組織豐富多彩的活動，增強(qiáng)員工的凝聚力。力爭在經(jīng)營和管理方面， 2021 年能夠再上一個新臺階。 2021 年的工作重點(diǎn)是抓銷售，提高各品牌利潤。將明年的銷售計劃落實(shí)到樓層品牌商戶，并由商戶落實(shí)到各專柜員工，增強(qiáng)全員的緊迫感和責(zé)任感。每月按計劃任務(wù)考核各專柜的銷售情況，對銷售前五名的專柜和后五名的專柜予以公布，激發(fā)員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業(yè)績 。對銷售排名后五名的專柜，與專柜人員一起查 找原因，采取相應(yīng)措施，進(jìn)而提高銷售業(yè)績，對確無提高的專柜將予以淘汰。結(jié)合各品牌調(diào)整商品結(jié)構(gòu)及貨源，憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費(fèi)人群。中國燈飾照明行業(yè)越來越規(guī)模化和正規(guī)化，新發(fā)的市場定位是品牌燈飾 4s 店，我們深感自己的責(zé)任重大。雖然目前我們商場的各方面硬件措施還不是最理想的，但我們深信正大燈飾廣場是濮陽市最有潛力的照明商場，為此正大燈飾廣場的全體員工向著這一目標(biāo)共同努力。相信隨著經(jīng)營和管理的不斷深化，在 2021 年的工作中我們將以更加扎實(shí)有效的措施，更加合理高效的方法，將明年工作真正落到實(shí)處。 第五篇： LED燈具系列標(biāo)準(zhǔn) LED 燈具企業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 依據(jù)國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局、國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會、工業(yè)和信息化部于 200 2021 年 發(fā)布了一系列關(guān)于 LED 強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)及半導(dǎo)體照明電子行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。并于 2021 年分別強(qiáng)制性實(shí)施。這些標(biāo)準(zhǔn)是各 LED 燈具生產(chǎn)廠商規(guī)定有關(guān)認(rèn)證機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)企業(yè)、實(shí)驗室必須采用新版標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制實(shí)施認(rèn)證、檢測工作必須采用新版標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施。企業(yè)生產(chǎn)、銷售和進(jìn)口的產(chǎn)品必須符合新版標(biāo)準(zhǔn)的要求。 一、 LED 燈具國家新標(biāo)準(zhǔn)與 LED 半導(dǎo)體照明電子行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)、 企業(yè)與檢測機(jī)構(gòu)認(rèn)證及檢測中應(yīng)注意的相關(guān)問題，主要內(nèi)容如下： GB195102021《燈的控制裝置》； GB196512021《雜類燈座》； GB248192021《普通照明用 LED 模塊安全要求》； GB248272021《道路與街路照明燈具性能要求》； GB248232021《普通照明用 LED 模塊性能要求》； GB248242021《普通照明用 LED 模塊測試方法》； GB248252021《 LED 模塊用直流式交流電子控制裝置性能要求》； GB248262021《普通照明用 LED 模塊術(shù)語及定義》； SJ/T113942021《半導(dǎo)體發(fā)光二極管測試方法》； SJ/T113952021《半導(dǎo)體照明術(shù)語》； SJ/T113972021《半導(dǎo)體發(fā)光二極管用熒光粉》； SJ/T113982021《功率半導(dǎo)體發(fā)光二極管芯片技術(shù)規(guī)范》； SJ/T113982021《功率半導(dǎo)體發(fā)光二極管芯片技術(shù)規(guī)范》。 二、各相關(guān)部門研發(fā) /生管 /采購 /業(yè)務(wù) /生產(chǎn) /品管 /倉庫配合執(zhí)行 在現(xiàn)有燈具國家標(biāo)準(zhǔn)體系的范 疇內(nèi)，已有兩個燈具的性能要求，即讀寫臺燈性能要求和道路照明性能要求，這兩個標(biāo)準(zhǔn)也同樣適用于LED 燈具。也就是說，當(dāng)我們評價 LED 讀寫臺燈時，應(yīng)使用的國家標(biāo)準(zhǔn)是： 燈具第 24 部分：特殊要求可移式通用燈具 燈具第 1 部分 :一般要求與試驗 GB177432021 電氣照明和類似設(shè)備的無線電騷擾特性的限值和測量方法 (設(shè)備每相輸入電流≤ 16A) 電磁兼容限值對每相額定電流≤ 16A 且無條件接入的設(shè)備在公用低壓供電系統(tǒng)中產(chǎn)生的電壓變化、電壓波動和閃爍的限制 道路與街路照明燈具安全要求 燈具第 1 部分 :一般要求與試驗 GB/T248272021 道路照明燈具性能要求 GB177432021 電氣照明和類似設(shè)備的無線電騷擾特性的限值和測量方法 (設(shè)備每相輸入電流≤ 16A) 電磁兼容限值對每相額定電流≤ 16A 且無條件接入的設(shè)備在公用低壓供電系統(tǒng)中產(chǎn)生的電壓變化、電壓波動和閃爍的限制 GB/T185952021 一般照明用設(shè)備電磁兼容抗擾度要求