【正文】 好。一年來(lái)，節(jié)假日我基本沒(méi)有休息，平時(shí)經(jīng)常加班加點(diǎn)工作，雖然累是累點(diǎn)，但是看到技術(shù)部的進(jìn)步，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關(guān)心、幫助部門員 工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當(dāng)面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。 四． 2021年的主要成果。 按照 2021 年四月初我制定的三個(gè)產(chǎn)品（隧道燈， 200w 路燈， led管燈）開(kāi)發(fā)任務(wù)，其中合格的完成了兩個(gè)，其 led 隧道燈的開(kāi)發(fā)費(fèi)用和產(chǎn)品成本都低于同行業(yè)，并且整燈光效在比同行業(yè)都高（ 76lm/w），使用在重慶隧道使用中得到了驗(yàn)證； led 管燈已投放市場(chǎng)半年，目前還沒(méi)有客戶投訴產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。 200w 路燈已經(jīng)完成設(shè)計(jì)，可以隨時(shí)開(kāi)模投產(chǎn)。在計(jì)劃開(kāi)發(fā)工作外，還開(kāi)發(fā)出高品質(zhì)的 100w 開(kāi)關(guān)電源；在配合銷售部門的的工作中，完成了許多訂單產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，還有工程產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。 五 .存在的問(wèn)題及下步打算： 回顧一年來(lái)的工作取得了一定的成績(jī)，但也覺(jué)得沒(méi)有發(fā)揮好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法過(guò)于簡(jiǎn)單；在一些產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的進(jìn)度處理沒(méi)有把時(shí)間控制好。其次，在 led 照明應(yīng)用學(xué)術(shù)有待于同相關(guān)行業(yè)（政府相關(guān)部門）交流，提高我們公司在行業(yè)里的知名度。認(rèn)為自己做 得不夠好，在三亞景觀工程是有責(zé)任的。這些不足，有待于在下一步工作中加以改進(jìn)和克服。 在新的一年， led 行業(yè)是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時(shí)機(jī)，我要使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化技術(shù)團(tuán)隊(duì)敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)；為產(chǎn)品整體完善、可以達(dá)到量產(chǎn)而奮斗。 第三篇： LED燈具銷售工作總結(jié) 篇一： led燈銷售思路 led 燈銷售思路 目前 led 室內(nèi)照明在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)還是一個(gè)新興的行業(yè)。是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在國(guó)內(nèi)對(duì) led 行業(yè)了解的人并不多，對(duì) led 燈了解的人就更少。市場(chǎng)前景雖然廣 闊，但是目前推廣起來(lái)存在不少困難。 主要現(xiàn)狀表現(xiàn)在：一是行業(yè)不成熟。還不能達(dá)到家喻戶曉的地步，市場(chǎng)還屬于普及培育發(fā)展階段；二是目前用于照明 led 燈開(kāi)發(fā)成本比較高，主要是流明 /瓦開(kāi)發(fā)成本高。市民對(duì)價(jià)格非常敏感?；趯?duì)比普通傳統(tǒng)光源的成本來(lái)說(shuō)，覺(jué)得 led 的價(jià)格偏高。三是目前國(guó)內(nèi) led 燈技術(shù)不夠成熟，產(chǎn)品參差不齊，所使用的芯片各異。導(dǎo)致價(jià)格沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)外的芯片技術(shù)普遍要高于國(guó)內(nèi)的技術(shù)。 所以目前投資于 led 照明需要用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光對(duì)待，不能急功近利，需要有足夠的信心和耐心。篤志于共同的事業(yè)，鍥而不舍，持之以恒，才能穩(wěn)步發(fā)展。 目前很多投資于 led 產(chǎn)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，尤其是投資于 led 照明行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，對(duì) led 照明未來(lái)的發(fā)展前景都是非?？春玫?，無(wú)論從產(chǎn)品的環(huán)保價(jià)值、節(jié)能價(jià)值、使用壽命價(jià)值都非?？春谩５钱a(chǎn)品雖好，但目前是推廣銷售起來(lái)卻四處碰壁，找不到方向，很茫然。從開(kāi)始投資時(shí)的信心滿滿，到經(jīng)過(guò)市場(chǎng)實(shí)際推廣后的問(wèn)題種種產(chǎn)生進(jìn)退兩難的抉擇。所有這一些，其實(shí)都是屬于正常的情況。 led 燈取代傳 統(tǒng)的燈不是一朝一夕就能完成的，是一個(gè)從了解認(rèn)識(shí)到逐步推廣再到普遍接受這樣一個(gè)過(guò)程也就是以點(diǎn)帶面的過(guò)程。所以很多投資者沒(méi)有一個(gè)客觀的認(rèn)識(shí)。對(duì)整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀了解的很少。在實(shí)際的市場(chǎng)運(yùn)作中沒(méi)有建立起良好的銷售推廣思路。基于這種情況特提出幾點(diǎn)意見(jiàn)參考！ 第一：具備專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí) 萬(wàn)丈高樓平地起，沒(méi)有扎實(shí)的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水中望月。在消費(fèi)者還需要引導(dǎo)的 led 行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠?qū)I(yè)的話，那可真的有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去了。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)消費(fèi)者還不懂得如何來(lái)選燈，怎么才能制造最佳照 明效果的時(shí)候而且更加節(jié)能，銷售員的引導(dǎo)作用就顯得至關(guān)重要。在市場(chǎng)上，我還聽(tīng)到有人跟顧客這樣介紹產(chǎn)品，“我們的燈夠亮”“我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好”“我們的售后服務(wù)最好”“我們的價(jià)格最低”，聽(tīng)到這些話的時(shí)候，我很氣憤。畢竟燈的核心價(jià)值在于高節(jié)能，使用壽命長(zhǎng)及環(huán)保，而不是簡(jiǎn)單的物理性能的對(duì)比。 當(dāng)自己的產(chǎn)品價(jià)格比人高很多的時(shí)候，如何說(shuō)服客戶？ 一分錢一分貨，不要去說(shuō)別人產(chǎn)品的不好，要公正去對(duì)待產(chǎn)品的差異，正面積極的去和客戶溝通，新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以及可以給客戶帶來(lái)哪些好的東西． 第二：市場(chǎng)定位要準(zhǔn)確 。 led 照明燈目前不是一個(gè)人人都了解的產(chǎn)品，很多人對(duì) led 半導(dǎo)體是什么都不清楚，對(duì)產(chǎn)品的性能持觀望態(tài)度。 led 燈相對(duì)傳統(tǒng)光源來(lái)說(shuō)價(jià)格高是目前的缺點(diǎn)所在。所以我們要找到適合自己發(fā)展的空間。什么是我們的目標(biāo)群體。當(dāng)然最好先找用電大戶，照明時(shí)間長(zhǎng)的地方入手或者需要 led 燈起到很好效果地方入手，先價(jià)值后價(jià)格的方式介紹產(chǎn)品，往往他們對(duì)價(jià)格來(lái)說(shuō)相對(duì)來(lái)說(shuō)敏感度會(huì)降低。他們或者更在意長(zhǎng)期的節(jié)能效果，在意燈給他們帶來(lái)不一樣的效果。這樣更有利于產(chǎn)品推廣和銷售。 第三：充分合理利用各種資源。自己的手頭關(guān)系，國(guó)家 的優(yōu)惠政策，采用靈活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節(jié)省電費(fèi)燈方式。 第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì)構(gòu)成的，有哪些優(yōu)點(diǎn)和利益點(diǎn)顯然是不夠的。 你還得知道如何給顧客進(jìn)行燈光設(shè)計(jì)，怎么達(dá)到最理想的照明效果，從而制造一個(gè)和諧舒適的光環(huán)境。賣服裝的常常會(huì)告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開(kāi)餐館的也經(jīng)常會(huì)提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開(kāi)心，所以，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，成交的可能性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹。要把照明設(shè)計(jì)融入實(shí)際銷售中，提升產(chǎn)品的附加價(jià)值客戶才會(huì)覺(jué)得物有所值?？梢?起到客服產(chǎn)品價(jià)格高的略勢(shì)。 第五、用心打動(dòng)顧客 做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個(gè)值得探討的大問(wèn)題。我想說(shuō)的是，想把你所知道的產(chǎn)品知識(shí)一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業(yè)的名詞術(shù)語(yǔ)對(duì)于一個(gè)對(duì)光對(duì)照明一無(wú)所知的人來(lái)說(shuō)是多么晦澀，舉個(gè)例子，節(jié)能燈分有橋和無(wú)橋的吧，外行的人誰(shuí)知道無(wú)橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺(tái)電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。 要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動(dòng)顧 客，而不是靠嘴巴說(shuō)服顧客。打動(dòng)一個(gè)人容易說(shuō)服一個(gè)人難。那個(gè)笑話是怎么說(shuō)來(lái)著？“錢袋離心近，離腦袋遠(yuǎn)”，所以打動(dòng)顧客的心也就打開(kāi)了客戶的錢袋。 led 在室內(nèi)照明工程中的應(yīng)用 中高檔專專賣店、商場(chǎng)等室內(nèi)商業(yè)氣氛照明 led 光源節(jié)能環(huán)保、無(wú)紫外線，迎合了某些商家展示個(gè)性化光環(huán)境的心理，成了一些商家針對(duì)某些特殊產(chǎn)品展示的首選光源；它全光譜的色彩范圍很適合烘托專賣店和商場(chǎng)的氣氛， led 光源在局部照明、重點(diǎn)照明和區(qū)域照明方面的優(yōu)勢(shì)，能營(yíng)造出其他傳統(tǒng)照明電光源所無(wú)法比擬的高質(zhì)量光環(huán)境，非常適合 商業(yè)照明領(lǐng)域。這時(shí)候，價(jià)格成了次要考慮的因素。 娛樂(lè)場(chǎng)所、美容院照明 led 集成光源全彩易控，可以創(chuàng)造靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的照明效果，從白光到全光譜的任意顏色，渲染出一種強(qiáng)烈的娛樂(lè)氣氛來(lái)， led 的出現(xiàn)給這類空間環(huán)境的裝潢設(shè)計(jì)開(kāi)啟了新的思路。 酒吧、咖啡廳等休閑場(chǎng)所的氣氛照明 led 光源體積小，固態(tài)發(fā)光，給了燈具生產(chǎn)商無(wú)限的發(fā)揮空間，可以專業(yè)制作各式不同風(fēng)格的 led 燈具，而 led 全光譜的任意顏色和動(dòng)靜態(tài)的照明效果讓它的裝飾性和制造情調(diào)的功能在這一類場(chǎng)所表現(xiàn)得淋漓盡致。 博物館、美術(shù)陳列館等專業(yè)場(chǎng)所的照明 博物館、美術(shù)陳列館等場(chǎng)所屬于對(duì)照明環(huán)境要求較高的特殊場(chǎng)合，其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外線，沒(méi)有熱輻射。 led 是冷光源，光線中不含紫外線，完全可以滿足博物館、美術(shù)陳列館對(duì)照明的特殊要求。 酒店、賓館照明 酒店、賓館的照明運(yùn)用 led 產(chǎn)品，或是在大堂，或是在客房，給顧客帶來(lái)一種不一樣的感受，除了節(jié)約能源之外，還能盡顯豪華和溫馨，對(duì)業(yè)主而言， led 營(yíng)造的個(gè)性化的光環(huán)境可以充分的彰顯企業(yè)的實(shí)力。 會(huì)議室、多功能廳照明 智能 化控制的 led 灰度可調(diào)，可以依據(jù)會(huì)議內(nèi)容的不同調(diào)整會(huì)議室或多功能廳的照明環(huán)境，嚴(yán)肅或是活潑可以自由設(shè)定， led 智能化照明可以滿足不同會(huì)議主題對(duì)光環(huán)境的需求。 起居室和家庭影院照明 利用 led 的燈光色彩來(lái)烘托一種溫暖、和諧、浪溫的情調(diào)，體現(xiàn)舒適、休閑的氛圍。加上現(xiàn)在照明不僅僅是滿足簡(jiǎn)單的照明需求，更多的是追求一種效果，單室多燈的趨勢(shì)越來(lái)越大。 led 的應(yīng)用為家居照明詮釋了另一種意義。篇二： led 燈飾市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 led 燈飾市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 一、銷售市場(chǎng) 通過(guò)近期對(duì) 10 家綜合超市、 1 家建材超市、 1 家電器超市、和 10家燈飾專營(yíng)店的走訪，目前 led 燈飾銷售市場(chǎng)有以下幾個(gè)特點(diǎn)： 燈飾產(chǎn)品目前終端銷售市場(chǎng)上僅局限于有限的品種：手電筒、臺(tái)燈、小夜燈、頭燈、露營(yíng)燈。其中，除 led 手電筒在多數(shù)超市的貨架上都有供應(yīng)外，其它品種僅于部份超市和專營(yíng)店有售。而 led臺(tái)燈，由多顆普通高亮 led 組成，其亮度有限，基本上不能用作閱讀照明。 ，差異并不明顯。所以才得以快速進(jìn)入終端銷售市場(chǎng)。 led燈飾產(chǎn)品并不十分了解。多數(shù)普通消費(fèi)者對(duì) led更是一無(wú)所知。不同市場(chǎng)內(nèi)所銷售的產(chǎn)品其本上都是來(lái)于相同的一兩個(gè)品牌?？梢?jiàn)，是少數(shù)的制造商努力的結(jié)果，而消費(fèi)者只是非常被動(dòng)接受有限的信息。 led 射燈和其它照明類燈飾時(shí)，多數(shù)國(guó)內(nèi)銷售人員并沒(méi)表現(xiàn)出特別的興趣，對(duì)其價(jià)格反應(yīng)強(qiáng)烈，認(rèn)為不可以接受。 二、供應(yīng)市場(chǎng) 通過(guò)對(duì) 10 多家 led 生產(chǎn)廠家的明查暗訪，對(duì) led 燈飾的供應(yīng)市場(chǎng)分析，有以下幾個(gè)特點(diǎn)： led 生產(chǎn)廠家都以外銷為主導(dǎo)，內(nèi)銷幾乎為零。其中外銷部份，又以美國(guó)市場(chǎng) 為主導(dǎo)，其次是歐洲市場(chǎng)。幾它市場(chǎng)份額非常少。 生產(chǎn)廠家的 led 燈飾產(chǎn)品的種類主要有：高功率 led 射燈，高功率 par 系列射燈，普通高亮 led 球泡燈， led 光條和模組， led 彩虹燈，普通高亮 led 臺(tái)燈，其中高功率led 射燈最為熱門，幾乎所有 led 燈飾廠家都生產(chǎn)。有 1x1w， 3x1w,1x3w.價(jià)格平均約在單顆 1w 或 ,三顆 廠家的產(chǎn)品外形差異很小，但品質(zhì)差異很大。 3. 國(guó) 內(nèi) 廠 家 所 選 用 的 芯 片 主 要 有 ：seoul(korea),edison(taiwan),cree(usa),luxeon(usa),prolight(taiwan),handson(china)，出口銷售額逐年上升，但是，基本上訂單量都不是很大。還未進(jìn)入到大規(guī)模生產(chǎn)的狀態(tài)。 。競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，同時(shí)由于產(chǎn)品缺乏差異化，使整個(gè)行業(yè)提前進(jìn)入到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的階段。 三、消費(fèi)者 但是，部份新建的廣場(chǎng)、小區(qū)、公共活動(dòng)場(chǎng)所，可以看到 led 埋地?zé)艉?led 投影燈。但是， led 埋地?zé)艚?jīng)?？梢?jiàn)到因防水性能不夠而產(chǎn)生水汽凝結(jié)于玻璃罩上，部份 甚至不能正常點(diǎn)亮。而 led 投影燈因 led亮度不夠，所產(chǎn)生的投影效果非常有限。壽命問(wèn)題和亮度問(wèn)題是困擾消費(fèi)者的兩大問(wèn)題。 而建筑物的外墻裝飾燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈，對(duì) led 的使用非常廣泛。幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以 led 為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。 四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 結(jié)合供應(yīng)市場(chǎng)與銷售市場(chǎng)的特點(diǎn)，對(duì)目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的整體狀況分析如下： 雖然在 led裝飾領(lǐng)域， led 所具有的特點(diǎn)是其它材料無(wú)法替代的，已經(jīng)基本上得到認(rèn)可 .但在 led 普通照明領(lǐng)域，目前雖然業(yè)內(nèi)人士對(duì)其充滿的期待，但最終消費(fèi)市場(chǎng)仍處理于一個(gè)啟蒙的階段，特別是對(duì)普通消費(fèi)人群來(lái)講，要想讓 led 燈走進(jìn)千家萬(wàn)戶還需要一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程。價(jià)格因素將成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)的一個(gè)首要瓶頸，目前就 mr16 射燈來(lái)說(shuō) ,按目前的成本計(jì)算，最終到消費(fèi)者手中的價(jià)格將在 rmb100 以上，而一個(gè)普通的 mr16 鹵素?zé)魞r(jià)格不過(guò) rmb 的 8 元左右 .若不能將其價(jià)格降至傳統(tǒng)燈飾 23 倍以內(nèi)，這種替代恐怕將很難實(shí)現(xiàn)。必竟中國(guó)仍處于 粗放經(jīng)濟(jì)時(shí)代，節(jié)能與環(huán)保的意識(shí)還很薄弱。 然而，要想在成本上有大幅度的下降，首先要求在技術(shù)上有大的突破。 1）進(jìn)一步提高高功率 led 的發(fā)光效率，減少發(fā)光源的數(shù)量以降低成本。 2）尋找新的散熱方式。目前多采用鋁合金散熱，成本非常高。且將來(lái)發(fā)光效率越高，散熱部件的成本會(huì)隨之增長(zhǎng)。 3） led 光學(xué)透鏡由于行業(yè)技術(shù)保密，僅少數(shù)廠家生產(chǎn)，使得價(jià)格也居高不下。 所以， led 燈飾制造商的命運(yùn)可以說(shuō)是把握在其上游材料供應(yīng)商的手里。雖然有人預(yù)期 2 年 3 年 5 年，可見(jiàn)機(jī)會(huì)是有的。但是我們需要思考的是：何時(shí)才是進(jìn)入國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)？如何使我們從多如牛毛的廠家中脫穎而出？如何讓我們的產(chǎn)品差異化避開(kāi)單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)？把我們的技術(shù)實(shí)力體現(xiàn)在外形設(shè)計(jì)還是電子設(shè)計(jì)？怎樣找到又省錢又美觀的散熱解決方案 ?篇三：如何做好 led 照明燈具銷售 如何做好 led 照明燈具銷售