松州別苑整體營銷戰(zhàn)略報(bào)告-資料下載頁
2025-04-14 04:23本頁面
【正文】 合的生 活方式。 （3） 開展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、面對(duì)面的推廣。限量出貨，售罄再以價(jià)格小幅平漲加推，給予市場(chǎng)供不應(yīng)求的印象。做事：（1） 注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)及包裝細(xì)節(jié)。（2） 將市場(chǎng)推廣工作細(xì)致化。（3） 舉行公關(guān)活動(dòng)，增強(qiáng)人氣，與消費(fèi)者拉近距離。第三原則：完美開盤原則軟件和硬件方面必須完成：硬件設(shè)施的完成◆現(xiàn)場(chǎng)銷售中心設(shè)計(jì)完成◆內(nèi)部景觀完成物料及配套的準(zhǔn)備工作完成：◆專業(yè)銷售人員工作服裝的定制完成，建議請(qǐng)專業(yè)服裝設(shè)計(jì)公司量身定做；◆模型的制作完成：小區(qū)整體大模型、戶型模型；◆銷售及宣傳資料的完成：認(rèn)購須知、認(rèn)購書、價(jià)格表、銷控表、展板、海報(bào)、樓書、戶型手冊(cè)、各個(gè)活動(dòng)的刊物現(xiàn)場(chǎng)包裝的完成：◆銷售中心的裝修與布置◆由銷售中心到樣板房的看樓通道的裝飾◆銷售中心的裝修與布置◆項(xiàng)目工地包裝完成◆ 附近道路路旗的布置完成物業(yè)管理公司的提前進(jìn)入：物業(yè)管理公司在開盤前即進(jìn)場(chǎng)展示其公司實(shí)力和先進(jìn)管理模式，并開始著手準(zhǔn)備和指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)的物業(yè)管理工作。充足的客源儲(chǔ)備充足的客源儲(chǔ)備將使項(xiàng)目開盤使形成旺銷、熱銷局面。形成良好的市場(chǎng)效應(yīng)。A類客戶：即具有強(qiáng)烈購買意向的客戶，50名以上。B類客戶：即具有一般購買意向的客戶，100名以上。C類客戶：即進(jìn)行預(yù)登記購買的客戶，150名以上。第四原則：體驗(yàn)性原則所有的廣告炒作只能起轟動(dòng)效果吸引眼球，只有親身參與并切身體驗(yàn)才是最真實(shí)的。前期的造勢(shì)、公關(guān)活動(dòng)等請(qǐng)目標(biāo)客群參與，讓他們切身感受，增強(qiáng)廣告宣傳可信度和說服力。第五原則：賣點(diǎn)推出的層次性原則不能提前透支賣點(diǎn)，必須結(jié)合工程進(jìn)度和市政配套進(jìn)行推售。賣點(diǎn)不能一次推完，必須根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)和市場(chǎng)的形勢(shì)相應(yīng)推出。第六原則：銷售手法創(chuàng)新原則只有推陳出新、積極求變才能在別墅市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中立于不敗之地。挖掘VIP客戶群推行貴賓團(tuán)體購房優(yōu)惠措施，對(duì)團(tuán)體購房進(jìn)行優(yōu)惠。以行業(yè)為區(qū)分，針對(duì)各行業(yè)的大單位進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣。主要包括政府機(jī)構(gòu)、華僑團(tuán)體、工商協(xié)會(huì)、金融機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、汽車行業(yè)、電信/通訊機(jī)構(gòu)、外資和合資企業(yè)、新興行業(yè)和高科技行業(yè)（包括IT、廣告、咨詢、展覽等）機(jī)構(gòu)等。第七原則：與主力渠道媒體進(jìn)行深度合作原則由于項(xiàng)目所推出的定位主題相對(duì)于項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群來說是一個(gè)全新的概念，因而需要借助媒體進(jìn)行理解和認(rèn)知。所以必須分別與大眾媒體及專業(yè)媒體進(jìn)行形式各異的深度合作。平面廣告可以快速有效地幫助消費(fèi)者識(shí)別項(xiàng)目和對(duì)項(xiàng)目形成可感性強(qiáng)的第一印象，但缺乏深度了解。充分利用媒體的新聞報(bào)道及軟文廣告有目的地對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行深度剖析（如項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)、理念解讀、人物專訪等），將可從深層觸動(dòng)消費(fèi)者，形成強(qiáng)烈的共鳴?！龌顒?dòng)推廣階段：預(yù)熱期：待定 作為一個(gè)以古文化與現(xiàn)代教育定位差異化取勝的樓盤，“松州別苑”面市即必須以順應(yīng)XX城市定位者的高姿態(tài)進(jìn)行亮相，旗幟鮮明地提出“文化地產(chǎn)”的全新理念。（1） 通過大眾媒體、專業(yè)媒體、戶外廣告及DM等渠道全面鋪開宣傳，制造新盤入市的聲勢(shì)，引起市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。（2） 項(xiàng)目同時(shí)攜手XX市政府共同建設(shè)保護(hù)XX唐宋古城文化遺址，舉行相關(guān)活動(dòng)拉開事件營銷的序幕，一舉奠定項(xiàng)目的文化形象，為項(xiàng)目形象建立做進(jìn)一步的鋪墊。蓄客期：待定 經(jīng)過前期的形象導(dǎo)入，市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目已經(jīng)形成了一定的印象，即項(xiàng)目已經(jīng)樹立了初步的市場(chǎng)形象。此時(shí)可以縮減傳播渠道和媒體傳播量，選取更為直接，更具有針對(duì)性的媒體渠道進(jìn)行宣傳。加強(qiáng)行銷力度。項(xiàng)目要通過面對(duì)面、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地傳播，加深項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知，并與目標(biāo)消費(fèi)者建立起有效的直接溝通渠道，開始形成置業(yè)互動(dòng)關(guān)系，即有更多的消費(fèi)者進(jìn)行預(yù)登記，搜集到更多的目標(biāo)消費(fèi)者的資料，為下一階段的推廣策略的修正進(jìn)行鋪墊。內(nèi)部認(rèn)購期：待定 經(jīng)過兩個(gè)月的宣傳推廣，許多目標(biāo)消費(fèi)者已經(jīng)呈現(xiàn)出較為強(qiáng)烈的購買意愿，因而必須以內(nèi)部認(rèn)購的形式來消化這批客戶。（1） 在宣傳上，可以通過項(xiàng)目配套的逐步落成和完善（如樣板房主體工程完工等）來吸引市場(chǎng)關(guān)注，形成新的賣點(diǎn)，加重項(xiàng)目的推廣砝碼。（2） 大型親子樂園活動(dòng)。該期是公開發(fā)售前最后的醞釀，因而必須考慮為開盤做充足的準(zhǔn)備。XX人一直以重視教育為典范，通過對(duì)親子活動(dòng)的精心籌劃，讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者通過活動(dòng)，加深形象。親子活動(dòng)，同時(shí)邀請(qǐng)各名校教師參與，共同為孩子打造一個(gè)教育啟蒙活動(dòng)，這必然形成全市的焦點(diǎn)和熱點(diǎn)，為項(xiàng)目的順利開盤做好熱身。公開發(fā)售期：待定 現(xiàn)場(chǎng)全面開放：銷售中心、樣板房開放、中心園林。■廣告投放安排l 電視廣告：XX電視廣告、廈門海峽衛(wèi)視、各縣城電視臺(tái) 選擇相關(guān)的房產(chǎn)欄目進(jìn)行專題報(bào)道，或選擇黃金時(shí)段進(jìn)行廣告插播l 雜志報(bào)紙廣告：XX房典、東南置業(yè)、海峽都市報(bào)、閩南日?qǐng)?bào) 兩本行業(yè)雜志以專題介紹為主，大力渲染XX文化地產(chǎn)開端； 報(bào)紙主要以懸念廣告為主，介紹向榮集團(tuán)傾力打造XX江濱珍品樓盤，不提具體項(xiàng)目，設(shè)置懸念，吸引購房者注意。并夾送彩頁，附有效樓盤效果圖。l 網(wǎng)絡(luò)廣告：XX房管局網(wǎng)站、XX房地產(chǎn)各類網(wǎng)站、搜狐房產(chǎn)XX站、廈門房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)XX站、 主要傳播項(xiàng)目樓盤的各類信息，增加檢索信息，吸引更多購房者。l 戶外廣告：同三高速入口、火車站、客運(yùn)中心、XX各交通樞紐、燈箱廣告主要展現(xiàn)實(shí)力開發(fā)商，大盤形象，珍品形象，附以精美效果圖l 案場(chǎng)廣告：建筑工地的圍墻、工地周邊媒介主要宣傳文化形象，地緣優(yōu)勢(shì)、企業(yè)形象
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