【正文】 銷(xiāo)售隊(duì)伍模式 （2）會(huì)議銷(xiāo)售模式 ａ、依托政府平臺(tái)，構(gòu)建高空網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)政府的重視，方便后面的公關(guān)工作。 ｂ、與當(dāng)?shù)匦侣劽襟w合作，從不同角度開(kāi)展科普宣傳教育。 ｃ、組織有關(guān)專(zhuān)家開(kāi)展科普會(huì)議。 ｄ、此模式關(guān)鍵在于終端銷(xiāo)售的順利開(kāi)展。（4）誠(chéng)招代理商ａ、通過(guò)媒體（報(bào)紙，雜志等）ｂ、掛網(wǎng)ｃ、參加全國(guó)醫(yī)藥原料交流會(huì)議等 其它問(wèn)題的解決方案 環(huán)境保護(hù) 論證采用的環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)工程環(huán)保依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)： 《建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)設(shè)計(jì)規(guī)定》 《環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》GHZB11999 《污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》GB89781996 《大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》GB162971996 《工業(yè)企業(yè)噪聲控制設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》GBJ8785 《工業(yè)企業(yè)廠界噪聲標(biāo)準(zhǔn)》GB1234890 《環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》GB30951996 建設(shè)項(xiàng)目的主要污染源大氣污染源鍋爐房含塵空氣廢渣（1）前處理車(chē)間的廢渣；處理車(chē)間清理工序分出的雜質(zhì)如泥沙、石子、灰土等；（2）分離車(chē)間分理出的雜質(zhì)。廢水（1）前處理車(chē)間的清洗廢水；（2）提取車(chē)間的污水；（3）其它車(chē)間污水，含少量有機(jī)物噪聲源生產(chǎn)中一些設(shè)備如風(fēng)機(jī)、空壓機(jī)、離心分離機(jī)等產(chǎn)生的噪聲。 防治措施廢氣的治理所有廢氣均在車(chē)間內(nèi)經(jīng)一級(jí)或二級(jí)高效塵除設(shè)備處理，使排放氣體含塵濃度達(dá)到國(guó)家規(guī)定的 120mg/m3 排放標(biāo)準(zhǔn)后排放。廢渣治理廢渣全部送往鍋爐房焚燒處理。廢水治理本工程產(chǎn)生的廢水主要是個(gè)車(chē)間的洗滌和沖洗廢水，除經(jīng)車(chē)間本身初步澄清外，各部門(mén)污水需進(jìn)入污水處理站處理，本工程已建污水處理站，擬采用化學(xué)和生物相結(jié)合的方法進(jìn)行處理。廢水處理工藝流程： 集油↑廢 水 → 集 液 池 → 格 柵 → 隔 油 調(diào) 節(jié) 池 → 一 級(jí) 混 凝 氣 浮 系 統(tǒng) → 厭 氧 水 解 池↓ ↓排 污 泥 ← 污 泥 濃 縮 罐 ← 污 泥 生 物 接 觸 氧 化 池 ↓ ↓排 放 ← 排 水 監(jiān) 測(cè) 池 ← 生 物 污 性 反 應(yīng) 罐 ← 二 級(jí) 混 凝 氣 浮 系 統(tǒng) ← 爆 氣 池經(jīng)處理后廢水的標(biāo)準(zhǔn)均可達(dá)到下列國(guó)家規(guī)定的一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：PH 68， SS 70mg/l，BOD5 30 mg/l，CODcr 100 mg/l，油 20 mg/l廢水處理消耗指標(biāo)為：（按處理每噸廢水計(jì)）電力，藥劑 。 噪聲治理對(duì)可能產(chǎn)生噪聲的設(shè)備均選用國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品使噪聲降低，同時(shí)采取布置時(shí)局部隔離，安裝時(shí)減震，吸聲等措施，將噪聲控制在 65 分貝以下，達(dá)到國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。 節(jié)能措施 論證依據(jù)按照《國(guó)家發(fā)展改革委關(guān)于加強(qiáng)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估和審查工作的通知》 （發(fā)改投資[2022]2787 號(hào)）精神，節(jié)約能源是我國(guó)的一項(xiàng)長(zhǎng)期基本國(guó)策，是實(shí)現(xiàn)能源有效配置手段之一，對(duì)提高經(jīng)濟(jì)效益具有重要意義。本章以分析各工序和技術(shù)的節(jié)能措施為基礎(chǔ)，說(shuō)明本工程中有關(guān)節(jié)能情況。 采用節(jié)能新技術(shù)和主要技術(shù)措施情況（1）在滿足工藝作業(yè)要求的前提下，盡可能以最短的工藝路線，完成較多的工藝作業(yè)功能。（2）在滿足工藝要求的情況下，選用性能穩(wěn)定，操作可靠，維修簡(jiǎn)單，耗能低的先進(jìn)設(shè)備。（3）各車(chē)間工段，充分利用二次循環(huán)水。（4）主生產(chǎn)車(chē)間冷卻水均循環(huán)使用，節(jié)約了大量冷卻用水。（5）主生產(chǎn)車(chē)間冷凝水進(jìn)行收集并回收使用。（6）所有熱力輸送和用熱設(shè)備采取良好保溫措施。（7）在滿足工藝要求條件下建筑設(shè)計(jì)合理布置朝向，處理好隔熱通風(fēng)等技術(shù)問(wèn)題，提高構(gòu)件保溫隔熱效果，減少能源損失。 節(jié)能管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置節(jié)約能源是企業(yè)管理的一項(xiàng)日常任務(wù)，應(yīng)在有關(guān)部門(mén)內(nèi)設(shè)置相應(yīng)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)管理，統(tǒng)一協(xié)調(diào)。各部門(mén)應(yīng)建立相關(guān)的規(guī)章制度，并定期檢查與考核，要對(duì)職工進(jìn)行宣傳，開(kāi)展節(jié)能活動(dòng)，提高節(jié)能意識(shí)，同時(shí)搞好能源計(jì)量，加強(qiáng)能耗定額管理，最終實(shí)現(xiàn)合理用能，均衡用能，節(jié)約用能。第六章 投資預(yù)算與資金籌措 投資估算依據(jù)（1）國(guó)家有關(guān)基本建設(shè)投資的規(guī)定及目前普遍采用的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與參數(shù)。（2）國(guó)家發(fā)展和改革委、建設(shè)部 2022 年頒布實(shí)施的《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)》 （第三版） 。（3）本項(xiàng)目可行性研究報(bào)告確定的項(xiàng)目工程建設(shè)方案，各專(zhuān)業(yè)提供的技術(shù)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)及參數(shù)。（4）項(xiàng)目建設(shè)單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中積累的有關(guān)資料和數(shù)據(jù)。（5）土建工程：根據(jù)陜西省及當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)土建工程預(yù)算定額，參照同類(lèi)工程預(yù)決算指標(biāo)進(jìn)行估算。（6）設(shè)備購(gòu)置費(fèi)：設(shè)備購(gòu)置費(fèi)按收集到的市場(chǎng)價(jià)或生產(chǎn)廠家報(bào)價(jià)估算確定。（7）流動(dòng)資金：采用擴(kuò)大比例法進(jìn)行估算。 項(xiàng)目投資估算經(jīng)估算，本項(xiàng)總投資 萬(wàn)元，其中：工程費(fèi)用 萬(wàn)元，其他費(fèi)用 萬(wàn)元，基本預(yù)備費(fèi) 萬(wàn)元，建設(shè)期利息 萬(wàn)元，流動(dòng)資金 323 萬(wàn)元，其中鋪底流動(dòng)資金 萬(wàn)元。詳見(jiàn)如下投資估算表。 投 資 估 算 表單位：萬(wàn)元序號(hào) 工程或費(fèi)用名稱 建安工程 設(shè)備購(gòu)置 其他費(fèi)用 合計(jì)一 建設(shè)投資 1 工程費(fèi)用 生產(chǎn)線新增設(shè)備 　 　 出廠試驗(yàn)及研發(fā)設(shè)備 　 　 工裝夾具 　 　 配套室外工程 　 　2 工程建設(shè)其他費(fèi)用 　 　 建設(shè)單位管理費(fèi) 　 　 工程建設(shè)監(jiān)理費(fèi) 　 　 勘察設(shè)計(jì)費(fèi) 　 　 人員培訓(xùn)費(fèi) 　 　 辦公家具購(gòu)置費(fèi) 　 　 3 預(yù)備費(fèi) 　 　 二 流動(dòng)資金 　 　 　 鋪底流動(dòng)資金 　 　 三 建設(shè)期利息 　 　 　 總投資 　 　 　 流動(dòng)資金估算流動(dòng)資金依據(jù)本項(xiàng)目設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力、生產(chǎn)負(fù)荷和經(jīng)營(yíng)成本，原輔材料消耗等因素，采用分項(xiàng)詳細(xì)估算法進(jìn)行估算。經(jīng)估算，本項(xiàng)目流動(dòng)資金為 323 萬(wàn)元，分年投入，第1 年投入流動(dòng)資金 萬(wàn)元，第 2 年投入流動(dòng)資金 萬(wàn)元。詳見(jiàn)附表流動(dòng)資金估算表。 資金來(lái)源與籌措本項(xiàng)目總投資 萬(wàn)元，其中：企業(yè)自籌 萬(wàn)元，申請(qǐng)扶持資金 100 萬(wàn)元，申請(qǐng)銀行貸款 300 萬(wàn)元，其中銀行貸款 100 萬(wàn)和企業(yè)自有資金中的 100 萬(wàn)已經(jīng)到位并用于前期間建設(shè)中。 資金管理和使用第一階段：2022 年 10 月—2022 年 1 月，完成工程前期工作，總共投入資金 200 萬(wàn)元；第二階段：2022 年 1 月—2022 年 12 月,完成設(shè)備采購(gòu)、建安工程、室內(nèi)安裝、新型環(huán)保高效節(jié)能生物質(zhì)氣化爐建設(shè)的前期工作，總共投資 480 萬(wàn)元；第三階段：2022 年 1 月—2022 年 3 月,項(xiàng)目配套設(shè)備調(diào)試、試生產(chǎn)及投產(chǎn)，投資 萬(wàn)元。第七章 經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益分析 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù)本項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù)為國(guó)家發(fā)改委、建設(shè)部 2022 年頒布實(shí)施的《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)》 （第三版，以下簡(jiǎn)稱《方法與參數(shù)》 ）及國(guó)家最新財(cái)稅制度和行業(yè)有關(guān)規(guī)定。本項(xiàng)目成本及收入采用的價(jià)格均以 2022 年市場(chǎng)價(jià)格為基價(jià)預(yù)測(cè)建成運(yùn)營(yíng)后的價(jià)格，在項(xiàng)目整個(gè)運(yùn)營(yíng)期內(nèi)成本、費(fèi)用及效益計(jì)算使用的價(jià)格均為不變價(jià)格，以保證成本、費(fèi)用及效益計(jì)算使用的價(jià)格在計(jì)算期內(nèi)一致性及項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)結(jié)果的可比性。 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)本項(xiàng)目基準(zhǔn)折現(xiàn)率設(shè)定為：稅前 12%，稅后 13%。本項(xiàng)目建設(shè)期 18 個(gè)月，計(jì)算期 10 年。 本項(xiàng)目投資計(jì)劃為：建設(shè)期第一年投入 60%，第二年投入 100%。本項(xiàng)目生產(chǎn)負(fù)荷為：生產(chǎn)第一年達(dá)到運(yùn)營(yíng)能力的 80%，第二年開(kāi)始達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力的 100%。本項(xiàng)目銷(xiāo)售稅金、增值稅、所得稅稅率如下：增值稅率為 13%，城鄉(xiāng)維護(hù)建設(shè)稅為增值稅的 7%，教育費(fèi)附加為增值稅的 3%，所得稅率為 25%。銷(xiāo)售稅金、增值稅、所得稅數(shù)據(jù)詳見(jiàn)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)附表。收入估算本項(xiàng)目投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)后年生產(chǎn)新型環(huán)保高效節(jié)能生物質(zhì)氣化爐 50000 臺(tái)，銷(xiāo)售收入達(dá) 2022 萬(wàn)元。正常年銷(xiāo)售收入估算見(jiàn)表 71。表 71 正常年銷(xiāo)售收入估算 單位：萬(wàn)元序號(hào) 產(chǎn)品名稱 銷(xiāo)售量（臺(tái)） 平均售價(jià) 銷(xiāo)售收入1 新型環(huán)保高效節(jié)能生物質(zhì)氣化爐50000 400 元/臺(tái) 2022 合 計(jì) 2022產(chǎn)品成本估算（1）本項(xiàng)目人員數(shù)量為 45 人，人均工資標(biāo)準(zhǔn)為 22500元/人年，福利費(fèi)按 14%提取，年工資及福利費(fèi)用為 萬(wàn)元。（2）本項(xiàng)目建成后需原輔材料費(fèi)用 1150 萬(wàn)元。（3）正常生產(chǎn)年份所需動(dòng)力及能源費(fèi) 萬(wàn)元。本項(xiàng)目的維修費(fèi)用按固定資產(chǎn)原值的 4%計(jì)提，固定資產(chǎn)折舊采用平均年限折舊法計(jì)算，其他制造費(fèi)按照 4%計(jì)提，其他管理費(fèi)、其他銷(xiāo)售費(fèi)用等其它費(fèi)用均按 4%計(jì)提。 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)按照《方法與參數(shù)》的有關(guān)規(guī)定，本項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)進(jìn)行了盈利能力指標(biāo)、財(cái)務(wù)生存能力分析和償債能力分析。具體如下： 盈利能力分析按照《方法與參數(shù)》的有關(guān)規(guī)定，本項(xiàng)目盈利能力指標(biāo)計(jì)算了項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、項(xiàng)目財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、項(xiàng)目資本金財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、項(xiàng)目投資回收期和總投資收益率指標(biāo)。經(jīng)計(jì)算，本項(xiàng)目各項(xiàng)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)如下：年平均營(yíng)業(yè)收入 2022 萬(wàn)元，年平均總成本費(fèi)用為 萬(wàn)元，年平均利潤(rùn)總額 萬(wàn)元，年平均上繳所得稅為 萬(wàn)元，年平均凈利潤(rùn)為 萬(wàn)元。財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）按照《方法與參數(shù)》的規(guī)定，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）是指項(xiàng)目在整個(gè)計(jì)算期內(nèi)各年凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值累計(jì)等于零時(shí)的折現(xiàn)率。其計(jì)算公式如下： 0)1()(1 ??????tnttFIRCOI（式中： 為現(xiàn)金流入， 為現(xiàn)金流出，下同）CO本項(xiàng)目全部投資財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（ ）計(jì)算結(jié)果為稅FIR前 %、稅后 %，均超過(guò)設(shè)定的基準(zhǔn)收益率。財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）按照《方法與參數(shù)》的規(guī)定，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）是指按行業(yè)的基準(zhǔn)收益率或設(shè)定的折現(xiàn)率，將項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)各年凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)到建設(shè)期初的現(xiàn)值之和。????nt tctICOIFNPV1)(( （式中 為基準(zhǔn)折現(xiàn)率）c本項(xiàng)目全部投資財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（ ）計(jì)算結(jié)果為稅前FNPV 萬(wàn)元、稅后 萬(wàn)元。投資回收期（pt）按照《方法與參數(shù)》的規(guī)定，投資回收期（pt）是指以項(xiàng)目的凈收益抵償全部投資（固定資產(chǎn)投資和流動(dòng)資金）所需要的時(shí)間。其計(jì)算公式如下： 1??現(xiàn) 正 值 年 份 數(shù)累 計(jì) 凈 現(xiàn) 金 流 量 開(kāi) 始 出投 資 回 收 期 當(dāng) 年 凈 現(xiàn) 金 流 量 絕 對(duì) 值上 年 累 計(jì) 凈 現(xiàn) 金 流 量 的?本項(xiàng)目全部投資投資回收期（pt）經(jīng)計(jì)算為稅前 年，稅后 年（含建設(shè)期 18 個(gè)月） ?？偼顿Y收益率按照《方法與參數(shù)》的規(guī)定，經(jīng)計(jì)算本項(xiàng)目總投資收益率為 %。 財(cái)務(wù)生存能力分析按照《方法與參數(shù)》的有關(guān)規(guī)定，本項(xiàng)目編制財(cái)務(wù)計(jì)劃現(xiàn)金流量表，進(jìn)行了財(cái)務(wù)生存能力分析。經(jīng)分析本項(xiàng)目財(cái)務(wù)生存能力尚可。正常運(yùn)營(yíng)年每年的凈現(xiàn)金流量、項(xiàng)目累計(jì)盈余資金正常運(yùn)營(yíng)年份均大于 0，不會(huì)出現(xiàn)短期融資來(lái)維持運(yùn)營(yíng)（詳見(jiàn)財(cái)務(wù)計(jì)劃現(xiàn)金流量表） 。 不確定性分析盈虧平衡分析當(dāng)以生產(chǎn)能力利用率表示該項(xiàng)目的盈虧平衡點(diǎn) BEP 時(shí)：%10????年 銷(xiāo) 售 稅 金 及 附 加年 可 變 總 成 本年 產(chǎn) 品 銷(xiāo) 售 收 入 年 固 定 總 成 本BEP =%即該項(xiàng)目生產(chǎn)能力達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力的 %即可保本。項(xiàng)目盈虧平衡點(diǎn)一般，具有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，詳見(jiàn)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)盈虧平衡分析附表及附圖。 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論經(jīng)計(jì)算，本項(xiàng)目各項(xiàng)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)較好。年平均營(yíng)業(yè)收入 2022 萬(wàn)元，年平均總成本費(fèi)用為 萬(wàn)元，年平均利潤(rùn)總額 萬(wàn)元，年平均上繳所得稅為 萬(wàn)元，年平均凈利潤(rùn)為 萬(wàn)元。全部投資財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率分別為 %（所得稅前）和 %（所得稅后） ，均高于設(shè)定的基準(zhǔn)值。全部投資投資回收期（pt）為稅前 年，稅后 年（含建設(shè)期18 個(gè)月） 。生存能力分析顯示本項(xiàng)目不會(huì)過(guò)分依賴短期融資來(lái)維持運(yùn)營(yíng)，財(cái)務(wù)生存能力尚可。經(jīng)濟(jì)分析可行。綜上所述，本項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行。 社會(huì)效益分析 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整安康市峰火常壓生活鍋爐廠根據(jù)市場(chǎng)需求，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)狀況，從提高產(chǎn)品的質(zhì)量和附加值著手，大力發(fā)展新型環(huán)保高效節(jié)能生物質(zhì)氣化爐生產(chǎn)，建設(shè)新型環(huán)保高效節(jié)能生物質(zhì)氣化爐項(xiàng)目，進(jìn)而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品品質(zhì)和高附加值產(chǎn)品的比例，為產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造條件。產(chǎn)、加、銷(xiāo)各環(huán)節(jié)的利益聯(lián)動(dòng)公司以產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)模式，現(xiàn)代化的質(zhì)量檢測(cè)手段，不斷運(yùn)用新技術(shù)、新工藝，提高產(chǎn)品檔次，提升產(chǎn)業(yè)的科技含量，充分利用企業(yè)的專(zhuān)利技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。目前，氣價(jià)、煤炭?jī)r(jià)格不斷上漲，由于本產(chǎn)品 “只買(mǎi)爐子不買(mǎi)氣，隨時(shí)隨地用燃?xì)狻?“家家都需要，戶戶買(mǎi)得起”,所以在國(guó)家調(diào)整農(nóng)村能源結(jié)構(gòu)中，新型環(huán)保高效節(jié)能生物質(zhì)氣化爐生產(chǎn)與推廣，潛在著巨大的商機(jī)。本項(xiàng)目的實(shí)施，可以加快推進(jìn)秸稈資源綜合利用，實(shí)現(xiàn)秸稈商品化和資源化，對(duì)于節(jié)約資源、減輕污染、增加農(nóng)民收入，加快建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會(huì)，具有十分重要的意義。符合我國(guó)十一五規(guī)劃的要求近些年來(lái)，黨和政府更加關(guān)注三農(nóng)問(wèn)題，已把生物質(zhì)能的開(kāi)發(fā)利用納入到十一五計(jì)劃，其中生物質(zhì)成型燃料及爐具開(kāi)發(fā)已提到了議事日程，各地政府相繼出臺(tái)了扶植政策，在農(nóng)村加大了推廣戶用高效低排放生物質(zhì)爐具的力度。十一五規(guī)劃要求，我國(guó)社會(huì)主義建設(shè)必須堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，走可持續(xù)發(fā)展道路。大力發(fā)展再生能源，充分利用造成嚴(yán)重