【正文】 關(guān)注新品類，使品類變得更重要。 一個(gè)品牌不可能滿足所有消費(fèi)者的個(gè)性化需求，更多的選擇可以吸引更多的準(zhǔn)消費(fèi)者進(jìn)行選擇。家居服品類的崛起，需要更多、更強(qiáng)大的品牌一起加入，共同抵制內(nèi)衣、休閑服的競(jìng)爭(zhēng)性侵犯。 家居服中的有些老板曾擔(dān)心：類似迪斯尼這樣的國(guó)際巨鱷品牌延伸進(jìn)入到家居服行業(yè)。甚至還擔(dān)心淑女屋這類時(shí)裝知名品牌進(jìn)入。先創(chuàng)品類戰(zhàn)略咨詢中心認(rèn)為這些品牌的加入非但不是威脅，反而會(huì)更有利于家居服品類的壯大。為什么？家居服品類發(fā)展的早期需要將消費(fèi)者的注意力盡量吸引到品類上，這時(shí)需要多品牌來(lái)炒熱市場(chǎng)。他們資金雄厚、品牌知名度大會(huì)不會(huì)影響家居服企業(yè)的發(fā)展呢？我們提醒過(guò)企業(yè)家，萬(wàn)物相生相克，它的大，同時(shí)也是它的弱點(diǎn)。產(chǎn)品線擴(kuò)張、品牌延伸而來(lái)的這類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，絕不可能成為品類內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)品牌。迪斯尼樂(lè)園是兒童的夢(mèng)想，迪斯尼時(shí)裝表就沒(méi)有瑞士的SWATCH受歡迎；淑女屋的休閑套裝賣得好，但它的內(nèi)衣和家居服未必就是少女們的首選。當(dāng)有更好的選擇時(shí)，專家級(jí)品牌總會(huì)勝出。 家居服只有在競(jìng)爭(zhēng)和吵鬧聲中，才能被消費(fèi)者、經(jīng)銷商和渠道商所關(guān)注。作為品類的代表和第一品牌，自然會(huì)享受到優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略定位對(duì)銷售的貢獻(xiàn)力。在這個(gè)過(guò)程中，切忌對(duì)后來(lái)有潛力的品牌進(jìn)行封殺。沒(méi)有強(qiáng)大的跟進(jìn)品牌，品類就不能獨(dú)立并成長(zhǎng)壯大。代表性品牌應(yīng)該容納競(jìng)爭(zhēng)、共同發(fā)展，品類是在爭(zhēng)斗中做大的，是在寂靜中死亡的。當(dāng)然，這個(gè)爭(zhēng)斗不是價(jià)格戰(zhàn)。 如何創(chuàng)建家居服品類第二品牌 領(lǐng)導(dǎo)品牌的角色通常屬于一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)，但市場(chǎng)是存在互動(dòng)效應(yīng)的，不可能存在一個(gè)品類內(nèi)只有一個(gè)參與者的現(xiàn)象。我們觀察到了另一種偉大的商業(yè)法則：二元法則——在一個(gè)品類的發(fā)展初期，可能有很多品牌參與競(jìng)爭(zhēng)，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)和品類的成熟，最終品類內(nèi)只剩下兩個(gè)品牌，一個(gè)通常是值得信賴的老品牌，另一個(gè)則是后期之秀。運(yùn)動(dòng)服品類中是耐克和阿迪達(dá)斯、夾克是七匹狼和勁霸等。 如果錯(cuò)過(guò)成為家居服品類領(lǐng)導(dǎo)者的時(shí)機(jī)，或者相對(duì)弱小的品牌無(wú)法承擔(dān)將家居服品類打入到消費(fèi)者心智中的重任。也可以通過(guò)實(shí)施品類戰(zhàn)略，建立起第二品牌地位，先創(chuàng)品類戰(zhàn)略咨詢中心有以下建議： 做領(lǐng)導(dǎo)者的對(duì)立面 在營(yíng)銷的世界里，無(wú)論領(lǐng)導(dǎo)品牌的戰(zhàn)略是什么，從根本上做領(lǐng)導(dǎo)品牌的對(duì)立面總是勝過(guò)模仿領(lǐng)導(dǎo)品牌。因?yàn)槭袌?chǎng)中同一品類的消費(fèi)者也會(huì)分成兩個(gè)群體，一個(gè)群體傾向于選擇領(lǐng)導(dǎo)者，另一個(gè)群體則不愿意選擇領(lǐng)導(dǎo)者，并且通常選擇與領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)立的產(chǎn)品。 奔馳的出名之處在于車體大、馬力強(qiáng)、豪華，駕駛平順和座椅舒適。寶馬把自己確定成奔馳的對(duì)立面?！俺?jí)駕駛機(jī)器”已經(jīng)成為寶馬品牌長(zhǎng)期的廣告口號(hào)。但是這不僅僅是個(gè)廣告口號(hào)，而是一個(gè)系統(tǒng)戰(zhàn)略，寶馬設(shè)計(jì)的轎車車體更小、更輕、駕駛起來(lái)也比奔馳有更多樂(lè)趣。結(jié)果，寶馬在美國(guó)以及全球很多國(guó)家的銷量超過(guò)奔馳。在寶馬案例中，它堅(jiān)守“駕駛”戰(zhàn)略超過(guò)30 年，今天仍然在使用這個(gè)戰(zhàn)略。另外一個(gè)著名的案例就是：可口可樂(lè)是經(jīng)典的，那么百事可樂(lè)就是“新一代”的選擇。 如何化解品類戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，任何戰(zhàn)略都有風(fēng)險(xiǎn)。就像沒(méi)有一個(gè)戰(zhàn)略可以保證取得完勝一樣，一個(gè)偉大的軍事家在選擇一種戰(zhàn)略的同時(shí)，也會(huì)明了該戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)此進(jìn)行必要的防范部署，以降低戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)，提高勝利的幾率。 要保證品類戰(zhàn)略能順利執(zhí)行，首先必須有CEO的參與。 因?yàn)閳?zhí)行品類戰(zhàn)略需要很多取舍和勇氣，甚至冒險(xiǎn)。更重要的是，CEO必須愿意花時(shí)間讓?xiě)?zhàn)略展開(kāi)。為使戰(zhàn)略展開(kāi)，必須協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間的配合，甚至協(xié)調(diào)董事會(huì)和員工的壓力，抵抗產(chǎn)品多元化發(fā)展、品牌隨意延伸的誘惑，把品類戰(zhàn)略堅(jiān)持走下去。 實(shí)行品類戰(zhàn)略，最好應(yīng)用獨(dú)立品牌而不是延伸品牌。 在心智競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，品牌就像一個(gè)洞，我們可以把它打深打透，但很難把它挪移到另一個(gè)地方。品牌的力量和產(chǎn)品的數(shù)量成反比，延伸只會(huì)稀釋消費(fèi)者認(rèn)知，消弱品牌的力量，聚焦才會(huì)強(qiáng)化品牌。 家居服企業(yè)由于前期的品牌延伸取得了一定的市場(chǎng)成績(jī)，就誤認(rèn)為品牌延伸是正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略，就把專賣店變成雜貨鋪，滿足一切消費(fèi)者的需求。品類內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌不可能是一個(gè)延伸性的品牌，品牌是具備品類鏈接和唯一指向性的。企業(yè)老板希望自己的品牌代表一切、銷售一切，只能是幻想而已，他們只能指代一個(gè)品類。要么是內(nèi)衣、要么是家居服，想指代所有，就是沒(méi)有任何指代。 美國(guó)牛仔服領(lǐng)導(dǎo)品牌Levi’S發(fā)現(xiàn)了休閑服裝是一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，就開(kāi)始進(jìn)軍休閑服市場(chǎng)。Levi’S 開(kāi)始進(jìn)行了品牌延伸，發(fā)展Levi’S的休閑服裝。結(jié)果銷售一直不佳。后來(lái)他們把名稱改變?yōu)镈ockers，今天已經(jīng)發(fā)展成為年銷售10 億美金的品牌。 沒(méi)有獨(dú)立品牌去主導(dǎo)分化趨勢(shì)，就會(huì)扼殺品類分化建立強(qiáng)勢(shì)品牌的機(jī)會(huì)。在與延伸性品牌的同臺(tái)競(jìng)技中，已經(jīng)出現(xiàn)了悠仙美地、朵朵可可、親情、絲芝這樣的專業(yè)品牌。專業(yè)品牌必須懂得用產(chǎn)品、用廣告、用傳播在第一時(shí)間告訴消費(fèi)者：你是家居服領(lǐng)域中的最專注者，從而創(chuàng)建品類心智鏈接的品牌效應(yīng)。 可信度營(yíng)銷先行。 新品類、新品牌在推廣的時(shí)候存在極大的風(fēng)險(xiǎn)，一種有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略就是添加品牌的可信度。當(dāng)品牌擁有了戰(zhàn)略定位，可信度營(yíng)銷元素就像護(hù)航艦隊(duì)一樣，保證品牌這艘巨輪安全航行，抵達(dá)消費(fèi)者的心智。 在中國(guó)現(xiàn)今這個(gè)商業(yè)信用不夠的社會(huì)，新品類和新品牌的推廣，運(yùn)用可信度元素營(yíng)銷是非常有效的。你的品牌、產(chǎn)品是什么不重要，重要的是要考慮消費(fèi)者為什么要確定購(gòu)買你的新產(chǎn)品。它得到了權(quán)威、專家的認(rèn)同、推薦，這是你最好的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，這也是目前在“產(chǎn)品亂世”中突圍、打造成功品牌而屢試不爽的重要手段。 在使用可信度營(yíng)銷時(shí)，務(wù)必要搶先占據(jù)品類內(nèi)最有價(jià)值的公信力元素；并且在一定時(shí)期內(nèi)要集中單一公信力元素，這樣才能讓消費(fèi)者產(chǎn)生鮮明記憶。 現(xiàn)在部分家居服品牌采用了“中國(guó)十大家居服品牌”認(rèn)證的公信力元素進(jìn)行營(yíng)銷，我們認(rèn)為這是可取的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。 結(jié)束語(yǔ)：開(kāi)啟中國(guó)家居服的心智運(yùn)營(yíng)時(shí)代！ 品類戰(zhàn)略是基于心智資源運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。目前家居服品類發(fā)展的瓶頸就是沒(méi)有好解決心智認(rèn)知問(wèn)題，必須應(yīng)用心智運(yùn)營(yíng)的觀念和戰(zhàn)略去解決這一核心問(wèn)題。 當(dāng)家居服品類能順利進(jìn)入消費(fèi)者的購(gòu)物清單，成為生活必需品的時(shí)候，意味著家居服被廣泛地接受，而家居服中的強(qiáng)勢(shì)品牌才可能被塑造出來(lái)。這需要一個(gè)符合消費(fèi)者心智認(rèn)知的戰(zhàn)略推進(jìn)規(guī)劃。 未來(lái)，有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)并不一定要削減投入，而是要更合理地重新分配資源，這就需要CEO們擁有足夠的智慧和膽略！家居服的品牌管理之路近來(lái)，家居服的市場(chǎng)突然熱鬧起來(lái)了，有風(fēng)生水起的氣象，這當(dāng)然緣于圈內(nèi)外的那些所謂權(quán)威專家們的關(guān)注，大概的意思就是說(shuō)，家居服的春天來(lái)了！讓有志于分家居服市場(chǎng)一杯羹的仁人志士可以大顯身手了！我對(duì)那些披著鮮亮外衣、肚肥腸滿的所謂權(quán)威專家的話一向都是腹誹的多，這次也不例外！ 　　因?yàn)樗麄冋f(shuō)這些話的時(shí)候，是仰著頭看著天的，這也是國(guó)內(nèi)其他領(lǐng)域的權(quán)威專家們說(shuō)話時(shí)的姿態(tài)——一幅唯我獨(dú)尊的扯高氣揚(yáng)的神圣不可侵犯的姿態(tài)；只是他們那些驚人的判斷都是他們坐在豪華辦公室里得出的結(jié)論——甚至是撫摸著女人的屁股的時(shí)候才得出的——這也是為什么這些所謂權(quán)威的論斷遭到質(zhì)疑的緣故！——當(dāng)他們就某些事情發(fā)言的時(shí)候，當(dāng)他們就某些事情得出偉大論斷的時(shí)候，其實(shí)是他們離這件事情最遠(yuǎn)的時(shí)候！　　不知道為什么這些年國(guó)內(nèi)各個(gè)領(lǐng)域的專家好象突然的多了起來(lái)！　　眾所周知，在沒(méi)有家居服這個(gè)詞之前，我們管它叫：睡衣，這個(gè)詞也形象傳神的指出了這個(gè)市場(chǎng)的某些特性：窄小、低端、非主流；后來(lái)引進(jìn)的家居服的概念就是睡衣的升級(jí)版本，從而也將睡衣市場(chǎng)的格局、層次、競(jìng)爭(zhēng)等提高到了新的高度和新的領(lǐng)域，并且賦予了其時(shí)尚、流行、美學(xué)等等元素；因此可以這樣說(shuō)當(dāng)今的家居服市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)是傳統(tǒng)睡衣和時(shí)尚家居服的競(jìng)爭(zhēng)，因此從這個(gè)角度出發(fā)就可以解釋我們對(duì)于市場(chǎng)的困惑和我們應(yīng)該走哪條路、該怎么走等諸多問(wèn)題；在傳統(tǒng)的睡衣市場(chǎng)行業(yè)最先興起的當(dāng)是潮汕地區(qū)，而目前在市場(chǎng)上興風(fēng)作浪、略有影響的睡衣品牌無(wú)不出自這里，作為睡衣市場(chǎng)最具代表性的行業(yè)群體，對(duì)睡衣市場(chǎng)的發(fā)展、演變都起到了深刻的影響，對(duì)于這樣的一個(gè)有著濃郁的區(qū)域特色的群體，我們稱之為：潮系品牌。　　雖然目前這些潮系品牌紛紛改頭換面冠之以家居服的名號(hào)，但是從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，潮系品牌還基本處于傳統(tǒng)睡衣的層面，或者說(shuō)是常規(guī)睡衣的層面。　　因此在傳統(tǒng)睡衣領(lǐng)域，由于潮系品牌多年的市場(chǎng)耕耘已經(jīng)成為這個(gè)市場(chǎng)最為重要的一支力量；另外，在中山地區(qū)、浙江、江蘇、上海等地也是睡衣市場(chǎng)重要的發(fā)展集散地，涌現(xiàn)了一大批各具特色的地方性品牌?！　《壳笆袌?chǎng)上的這些品牌所處的常規(guī)睡衣市場(chǎng)，是整個(gè)家居服行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)鏈條上的最低端也是最為激烈的領(lǐng)域，由于這些品牌長(zhǎng)期扎堆在此廝殺，為了生存與發(fā)展，他們各出奇招，也確實(shí)讓人眼花繚亂，最后價(jià)格戰(zhàn)成為各個(gè)品牌的終極選擇，更成為這些品牌的拿手好戲，由此，傳統(tǒng)睡衣市場(chǎng)長(zhǎng)期深陷價(jià)格戰(zhàn)的泥潭之中！　　之所以形成這種局面其根本的原因就是這些品牌的定位所致，由于他們?cè)诙ㄎ簧厦媸冀K無(wú)法跳出或突破地域思維的限制，品牌風(fēng)格嚴(yán)重趨同，也就是同質(zhì)化，其結(jié)果就是導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)的興起，而這種價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)策略雖然可以暫時(shí)的搶得一部分市場(chǎng)份額，但這也成為套在這些品牌頭上的緊箍咒，也是他們一個(gè)致命的發(fā)展瓶頸；隨著人們生活水平的提高，對(duì)家居生活品質(zhì)的追求，他們將毫不猶豫的拋棄這種沒(méi)有品牌特色的常規(guī)睡衣，轉(zhuǎn)而投向那些有著鮮明個(gè)性、風(fēng)格的品牌的懷抱！消費(fèi)者以自己的選擇給我們敲響了警鐘，如何突破品牌定位的瓶頸，如何使品牌具有鮮明的個(gè)性和風(fēng)格，將是擺在我們各個(gè)品牌面前的一個(gè)迫切需要解決的課題，也是品牌獲得新發(fā)展的必由之路。　　由于市場(chǎng)上目前的大多數(shù)品牌長(zhǎng)期采取跟隨的策略，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)形成了“千牌一面”、“千款一式”的壯觀景象，這是品牌自身缺乏創(chuàng)新意識(shí)所帶來(lái)的必然結(jié)果！ 　　家居服或者說(shuō)傳統(tǒng)睡衣在產(chǎn)品研發(fā)方面一直以來(lái)是創(chuàng)新意識(shí)淡薄，抄襲、仿款成為行業(yè)的通病！如何在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面有一個(gè)持續(xù)性的創(chuàng)新、原創(chuàng)的能力，對(duì)整個(gè)行業(yè)而言都是一個(gè)考驗(yàn)！所以，縱觀整個(gè)家居服市場(chǎng)，在熱鬧非凡的表象下，也深藏著行業(yè)發(fā)展的危機(jī)，而價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)彌漫整個(gè)家居服行業(yè)，為了應(yīng)付這場(chǎng)殺敵三千、自傷八百的戰(zhàn)爭(zhēng)，各個(gè)品牌無(wú)不祭起低價(jià)的武器加入到這場(chǎng)混戰(zhàn)之中，由此真正拉開(kāi)了行業(yè)洗牌的序幕，這對(duì)于那些先知先覺(jué)的品牌而言將是一次絕好的發(fā)展機(jī)遇，在這場(chǎng)持久戰(zhàn)中，將逐步邊緣、淘汰那些沒(méi)有科學(xué)的定位、風(fēng)格、個(gè)性、策略的品牌，而整個(gè)行業(yè)將迎來(lái)新的發(fā)展時(shí)機(jī)，真正走向品牌競(jìng)爭(zhēng)的新階段； 　　無(wú)論專家們掏出多少唬人的“專業(yè)名詞”作為噱頭，無(wú)論這個(gè)市場(chǎng)被人描繪得讓人不知云里霧里，其實(shí)，只要稍稍有點(diǎn)接觸家居服市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，都很容易得出幾個(gè)結(jié)論，一、家居服市場(chǎng)從來(lái)就沒(méi)有大起大落過(guò)，以前沒(méi)有低谷，未來(lái)也并不一定能迎來(lái)高潮；二、家居服市場(chǎng)的本身在萎縮，有被其他內(nèi)衣門類兼并的危險(xiǎn)，能否成為一個(gè)獨(dú)立的門類和行業(yè)都成為問(wèn)題；三、利潤(rùn)急劇下滑；四、沒(méi)有產(chǎn)生全國(guó)性的主導(dǎo)品牌； 以上就是家居服市場(chǎng)基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)圖！ 　　家居服的市場(chǎng)依然沒(méi)有迎來(lái)當(dāng)初那些所謂的專家們所鼓吹的春天，只是這期間倒是那些奉專家言論為圭臬的農(nóng)民企業(yè)家們的真金白銀早打了水漂了！　　而現(xiàn)實(shí)再一次毫不留情的給了那些所謂專家們一記響亮的耳光！當(dāng)初家居服震天價(jià)似的概念也被人漸漸遺忘，大家又都老老實(shí)實(shí)的在殘存的睡衣的萎縮的領(lǐng)域默默的耕耘著?！　∧敲矗瑢?duì)于那些具有龐大的生產(chǎn)能力、雄厚的資金實(shí)力的有志于在國(guó)內(nèi)睡衣市場(chǎng)干一番事業(yè)的企業(yè)真的沒(méi)有任何別的出路了嗎？春天到底在哪里呢？　　同樣，答案也是肯定的，市場(chǎng)依然在，春天會(huì)回來(lái)！　　因?yàn)橐延衅放圃谧鲋@些有益的嘗試，并且嘗到了甜頭！那么這些先行一步的品牌到底做了哪些有益的探索可供我們總結(jié)和學(xué)習(xí)呢？　　其一、他們拋棄了那些駭人聽(tīng)聞、毛骨悚然的概念，他們回歸到一個(gè)品牌最應(yīng)該做的事情上，那就是產(chǎn)品。產(chǎn)品是這些企業(yè)最強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)槎嗄甑慕o國(guó)外品牌做OEM、ODM的經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)使得他們?cè)诋a(chǎn)品制造上面具有了無(wú)與倫比的實(shí)力，無(wú)論你怎么吹噓，沒(méi)有貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品作為基礎(chǔ)，一切華麗的辭藻都是虛無(wú)縹緲的，最后接受消費(fèi)者檢驗(yàn)的還是產(chǎn)品；而作為一個(gè)和消費(fèi)者最親密接觸、零距離接觸的產(chǎn)品，消費(fèi)者最能真切感受到這個(gè)產(chǎn)品所帶來(lái)的體驗(yàn)就是一切工作的核心指南，那就是提供健康、環(huán)保、舒適的產(chǎn)品；唯有此才能使品牌立于不敗之地，唯有此才能俘獲顧客那善變而捉摸不定的心；　　其二，在產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，他們?cè)跔I(yíng)銷實(shí)踐上再次有力回?fù)袅四切┧^專家的關(guān)于營(yíng)銷指導(dǎo)的空泛而飄渺的理論，他們?cè)鷮?shí)實(shí)的做著自己最應(yīng)該做的營(yíng)銷工作，那就是銷售，哪怕你說(shuō)破天，哪怕你口吐蓮花，沒(méi)有實(shí)實(shí)在在的銷售，這一切還是鏡中花、水中月。因?yàn)橹挥杏辛藢?shí)實(shí)在在的銷售才能給一個(gè)品牌甚至一個(gè)企業(yè)帶來(lái)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力甚至可以這樣說(shuō)，穩(wěn)定的銷售才是一個(gè)品牌發(fā)展的原動(dòng)力！那么怎樣才能有良好穩(wěn)定的銷售呢？那就是把產(chǎn)品在自己的顧客出現(xiàn)的地方賣給自己的目標(biāo)顧客，那就是建立合理有效的零售終端和圈定有效的目標(biāo)顧客，我們通常犯的錯(cuò)誤就是指望自己的產(chǎn)品可以賣給所有的人，指望把顧客一網(wǎng)打盡，然后把店鋪搞的是滿地開(kāi)花！其結(jié)果是什么呢？還是那句老話：其興也勃矣，其亡也忽矣！　　其三，我們發(fā)現(xiàn)真正的成功者是那些有著堅(jiān)忍品質(zhì)的人，而對(duì)于創(chuàng)立品牌而言這種品質(zhì)更加顯得難能可貴，因?yàn)閯?chuàng)立品牌是一件非常寂寞的事情，如果沒(méi)有對(duì)品牌那種不離不棄的堅(jiān)持，如果沒(méi)有對(duì)外界誘惑的過(guò)濾的能力，能夠一路走下來(lái)是一件非常困難的事情，我們不難發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的某些品牌無(wú)論是產(chǎn)品還是風(fēng)格更遑論形象理念等等其改變之快，讓人目不暇接！其結(jié)果是什么呢？也是那句老話：自棄之，人棄之！　　總結(jié)幾句，所謂的品牌營(yíng)銷工作，不外乎就是：科學(xué)的產(chǎn)品組合和品類結(jié)構(gòu)；有效的終端布局和業(yè)績(jī)保證；對(duì)品牌理念的一以貫之的堅(jiān)持和優(yōu)化；　　當(dāng)然，營(yíng)銷專家們可能會(huì)扯出一大堆的專業(yè)術(shù)語(yǔ)和理論概念，上溯蘇格拉底，下至科特勒，但我還是要說(shuō)，沒(méi)事別聽(tīng)專家忽悠！