【正文】 年 12月 2022年 2月份） 〖 銷售工作目標(biāo) 〗 ： 銷售三期剩余房源，全力消化干凈二、三期的剩余房源。 〖 銷售工作內(nèi)容 〗 ： ◎根據(jù)剩余房源的特點制定有針對性的銷售說辭，盡快銷售剩余房源； ◎積累客戶：為推出三期積累客戶； ◎調(diào)整推出房源：根據(jù)一期和二期銷售情況及周邊競爭對手推出房源情況調(diào)整本項目即 將推出三期房源； ◎回款任務(wù)：所有銷售的房源，嚴(yán)格按要求簽約、辦貸款、回款，保證銷售能快速回款。 本報告是嚴(yán)格保密的。 〖 第二次 強銷期 PR活動建議 〗 活動主題 活動目的 活動內(nèi)容 活動對象 業(yè)主新年 聯(lián)誼會 （ 09年 12月底） 增強已購業(yè)主的信心，建立口碑傳播，以口碑帶動銷售。 邀請已購業(yè)主、意向客戶參加新年派對活動，活動以節(jié)目表演、游戲、抽獎等形式，增強樓盤人氣，活躍銷售氣氛。 已購房業(yè)主和目標(biāo)消費群 本報告是嚴(yán)格保密的。 〖 推廣目的 〗 ： ◎持續(xù)保持本項目高性價比及超高升值潛力的樓盤形象，吸引各類客戶； ◎以事件營銷方式保持宣傳影響，以確保銷售現(xiàn)場的客源； ◎強化本項目熱銷及價格上漲的態(tài)勢，促進四期和五期房源的銷售； ◎宣傳上注重體現(xiàn)項目的實用性和稀缺性。 ◎結(jié)合房屋交付加大宣傳力度，實現(xiàn)銷售的高峰； 〖 訴求重點 〗 ：通過對前期火爆銷售進行宣傳，提高公眾好感度。 〖 媒介選擇 〗 ：圍檔、道旗、折頁、戶外廣告、電視、報紙等 〖 現(xiàn)場配合 〗 ：圍檔、道旗更換、節(jié)日氣氛包裝 〖 宣傳物料 〗 ：業(yè)主節(jié)日賀卡、邀請函 銷售周期 －－第二次強銷期（ 2022年 38月） 本報告是嚴(yán)格保密的。 〖 銷售工作目標(biāo) 〗 ： 銷售前幾期剩余房源，同時推出第五期房源。實現(xiàn)樓盤住宅部分售罄。 〖 銷售工作內(nèi)容 〗 ： ◎ 保持銷售中心的銷售氣氛，聚集人氣，為五期快速銷售做準(zhǔn)備； ◎ 調(diào)整推出房源：根據(jù)前幾期銷售情況及周邊競爭對手推出房源 情況調(diào)整本項目即將推出五期房源和價格； ◎ 做好已經(jīng)銷售房源的簽約及回款工作； ◎ 房源：將前期銷售控制的房源全部放出銷售； ◎ 回訪所有成交客戶，通知商鋪的銷售信息，盡量多的實現(xiàn)銷售； ◎ 準(zhǔn)備交房，協(xié)助客戶辦理好所有的后續(xù)工作，包括與物業(yè)部門的對接、產(chǎn)權(quán)等 相關(guān)事宜； 本報告是嚴(yán)格保密的。 活動主題 活動目的 活動內(nèi)容 活動對象 裝修講座，引進品牌裝修公司 促進銷售 邀請專家進行居家裝飾講座并進行現(xiàn)場答疑、參觀最新樣板房 已購及目標(biāo)客戶 交房活動 通過交房活動順利開展，積聚人氣，促進項目快速清盤 正式交房 已購客戶 〖 第二次 強銷期 PR活動建議 〗 本報告是嚴(yán)格保密的。 〖 推廣目的 〗 ： 增強已購買客戶對本物業(yè)服務(wù)的信心； 通過一系列新聞性質(zhì)的軟性報道，增加客戶對本區(qū)域升值的信心。 選擇經(jīng)評估最有效的手段堅持執(zhí)行； 〖 推廣手段 〗 ： 道旗、戶外廣告、 PR活動 〖 宣傳物料 〗 ： 折頁更換（增加前期銷售及活動情況） 〖 銷售工作目標(biāo) 〗 實現(xiàn)樓盤住宅部分售罄，銷售車庫、車位，加快回款，爭取完成 100%回款。 公建部分開始全面招商。 〖 銷售工作任務(wù) 〗 保持熱情，積極銷售剩余房源； 回訪所有成交客戶，通知車庫、車位的銷售信息，盡量多的實現(xiàn)銷售； 公建開始對外招商，可以采取前面提到的策略，進行宣傳； 協(xié)助客戶辦理好所有的后續(xù)工作，包括與物業(yè)部門的對接、產(chǎn)權(quán)等相關(guān)事宜； 銷售周期 －－收尾期（ 2022年 910月底） 本報告是嚴(yán)格保密的。 PART 7 創(chuàng)新 +形象 （產(chǎn)品力加強） 本報告是嚴(yán)格保密的。 我們的進度跟周邊項目比較起來，時間會晚些，而且項目本身又案場比較遠。所以應(yīng)該在售樓處 設(shè)置看房電瓶車 ， 一是方便客戶從售樓處到項目現(xiàn)場看房，沿途可以舒服的欣賞一期美好的景色；二是可以起到廣告點的作用，充分體現(xiàn)開發(fā)商的品牌效應(yīng)。 一、創(chuàng)新點 ——看房電瓶車 價格： 本報告是嚴(yán)格保密的。 二、看通道 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。 房通道示意圖 本報告是嚴(yán)格保密的。 問題探討： 關(guān)于 logo和廣告語的確定 關(guān)于推盤整體思路的確定 關(guān)于推盤周期的確定 關(guān)于電瓶車的確定 關(guān)于看房通道的確定 關(guān)于開盤日期的確定 關(guān)于開盤計劃相關(guān)事宜的確定 關(guān)于抵債房銷售相關(guān)事宜探討 本報告是嚴(yán)格保密的。 謝 謝！ 本報告是嚴(yán)格保密的。 一、開盤前的營銷步驟 ※ 8月 18日推出戶型 進行意向客戶回訪，重新梳理我們意向客戶對項目的認知度， 再次確認意向客戶量，為開始繳納誠意金做準(zhǔn)備。 ※ 8月 29日開始繳納誠意金，意向性訂房 8月 29日開始正式接受客戶誠意金，并且客戶最終確定理想戶 型，再次圈定我們開盤客戶的數(shù)量。 ※ 9月 9日開盤 開盤并公布價格，客戶由誠意金轉(zhuǎn)為認購金，正式簽訂認購合 同。一周過后開始簽訂 《 商品房買賣合同 》 。 本報告是嚴(yán)格保密的。 二、開盤前完善的工作 一）、項目銷售范圍確認 根據(jù)貴公司提供的資料，新領(lǐng)域項目可售物業(yè)包括商業(yè)和住宅兩個部分，項目銷售前期主要是對住宅進行銷售。 根據(jù)我們銷售執(zhí)行報告推盤策略，隆成新領(lǐng)域項目首期推出 1 20四棟樓 ，住宅共計 156套 ，其中頂層 30套?？墒圩≌ㄖ娣e共計 ㎡ ，其中 8可售套數(shù)為 36套，建筑面積為 ㎡ ； 9可售套數(shù)為 30套，建筑面積為 ㎡ ； 14可售套數(shù)為 50套，建筑面積為 ㎡ ； 20可售套數(shù)為 40套， 建筑面積為 ㎡ ； 本報告是嚴(yán)格保密的。 戶型 8 9 14 20 面積區(qū)間 合計 比例 兩室兩廳 30套 24套 40套 32套 ㎡ 、 ㎡ 、 ㎡ 、 ㎡ 、 ㎡ 、㎡ 、 ㎡ 、㎡ 、 ㎡ 126套 % 頂層 一室一廳 6套 6套 10套 8套 ㎡ 、 ㎡ 、 ㎡ 、 ㎡ 、 ㎡ 、㎡ 、 ㎡ 、㎡ 、 ㎡ 30套 % 合計 36套 30套 50套 40 156套 100% 由此可以得出，可售住宅中： 兩室共計 126套，比例為 %。 頂層共計 30套，比例為 %。 本報告是嚴(yán)格保密的。 二）、開盤活動安排 開盤活動主要是開盤當(dāng)日的開盤典禮活動： ①目的：展示發(fā)展商實力，制造現(xiàn)場熱烈濃重的氣氛，吸引市場關(guān)注，堅定客戶的消費信心和欲望，使本項目在市場關(guān)注下隆重開盤。 ②開盤典禮形式： 由禮儀公司設(shè)計 ，以簡單為主。 ③開盤活動實施： 時間 主要內(nèi)容 上午 9點以前 各種物件準(zhǔn)備、調(diào)式完畢 10點以后 開盤儀式正式開始； 隆成集團領(lǐng)導(dǎo)致辭并宣布開盤； 請被邀藝術(shù)團體（可請腰鼓隊）進行表演； 正式接受認購。 ④ 人員組織與管理：隆成集團選定一名負責(zé)人進行全盤指揮安排，參與人員包括售樓部全體人員及隆成集團若干工作人員和嘉鴻興業(yè)的若干人員。為使本典禮有計劃、有準(zhǔn)備，井井有條地進行，對于負責(zé)人選擇相當(dāng)重要，一定是隆成集團授權(quán)能全權(quán)負責(zé)的工作人員，以保證工作的效率而不至于因各種原因延誤時機。 本報告是嚴(yán)格保密的。 三）、銷售政策 付款方式 付款方式 付款說明 一次性 簽定 《 認購書 》 時付款 1萬，的 80%，簽定 《 商品房買賣合同 》時付齊總房款 銀行按揭 簽定 《 認購書 》 時付款 1萬，簽定 《 商品房買賣合同 》 時付總房款的 30%，總房款的 70%辦理銀行按揭。 促銷政策 開盤一周內(nèi)，根據(jù)不同的付款方式實行統(tǒng)一的折扣優(yōu)惠。 付款方式 優(yōu)惠額度 一次性付款 150元 /㎡ 按揭付款 150元 /㎡ 本報告是嚴(yán)格保密的。 四）、工作安排推進表 項目 最遲執(zhí)行時間 備注 戶外橋體廣告 8月 23日 嘉鴻興業(yè) 南側(cè)圍檔 8月 25日 嘉鴻興業(yè) 3號樓圍擋 8月 21日 嘉鴻興業(yè) 案場固定條幅和道旗 8月 21日 嘉鴻興業(yè) 銷售面積確認 8月 17日 隆成集團、嘉鴻興業(yè)代表人確認 銷售價格確認 9月 3日 隆成集團、嘉鴻興業(yè)代表人確認 開盤銷控單元確認 已完成 嘉鴻興業(yè) 具體的交房標(biāo)準(zhǔn) 8月 17日 隆成集團工程 內(nèi)部認購書樣本 8月 18日 隆成集團法律部 看房通道完成 8月 25日 隆成集團工程 《 隆成新領(lǐng)域預(yù)售房許可證 》 9月 2日 隆成集團 人員安排就緒 9月 1日 具體開盤時間 9月 9日 隆成集團、嘉鴻興業(yè)共同協(xié)商 三次報版 按照計劃執(zhí)行 定點宣傳活動 按照計劃執(zhí)行 禮儀公司確定 8月 17日 開盤活動確定 8月 28日 開盤物料 按照物料準(zhǔn)備時間到位 本報告是嚴(yán)格保密的。 關(guān)于抵債房的問題 根據(jù)貴公司提供的資料，新領(lǐng)域項目的 25號樓和 4號樓作為抵債房源，共計 63套房源。 戶型 4 25 面積區(qū)間 合計 一室一廳 11套 ㎡ 11套 兩室兩廳 22套 24套 ㎡ 、 ㎡ 、 ㎡ 46套 頂層 6套 ㎡ 6套 合計 33套 30套 63套 如果抵債房同時上市，將會對我們的銷售形成極大的影響，會使整個價格體系崩潰，如果抵債房的走量還好的話，就會嚴(yán)重打亂我們整體的營銷進度和銷售量，從而使整個項目陷入僵局。 如果不能控制情況下，最好能拖到 12月中旬以后?？梢钥紤]抵債商向外出售部分房源，同時要嚴(yán)格控制他們推出的戶型和量體。這樣基本上就越過了我們的強銷期。