【正文】 年 12月 2022年 2月份） 〖 銷(xiāo)售工作目標(biāo) 〗 ： 銷(xiāo)售三期剩余房源，全力消化干凈二、三期的剩余房源。 〖 銷(xiāo)售工作內(nèi)容 〗 ： ◎根據(jù)剩余房源的特點(diǎn)制定有針對(duì)性的銷(xiāo)售說(shuō)辭，盡快銷(xiāo)售剩余房源； ◎積累客戶(hù)：為推出三期積累客戶(hù)； ◎調(diào)整推出房源：根據(jù)一期和二期銷(xiāo)售情況及周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出房源情況調(diào)整本項(xiàng)目即 將推出三期房源； ◎回款任務(wù)：所有銷(xiāo)售的房源，嚴(yán)格按要求簽約、辦貸款、回款，保證銷(xiāo)售能快速回款。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 〖 第二次 強(qiáng)銷(xiāo)期 PR活動(dòng)建議 〗 活動(dòng)主題 活動(dòng)目的 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)對(duì)象 業(yè)主新年 聯(lián)誼會(huì) （ 09年 12月底） 增強(qiáng)已購(gòu)業(yè)主的信心，建立口碑傳播，以口碑帶動(dòng)銷(xiāo)售。 邀請(qǐng)已購(gòu)業(yè)主、意向客戶(hù)參加新年派對(duì)活動(dòng)，活動(dòng)以節(jié)目表演、游戲、抽獎(jiǎng)等形式，增強(qiáng)樓盤(pán)人氣，活躍銷(xiāo)售氣氛。 已購(gòu)房業(yè)主和目標(biāo)消費(fèi)群 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 〖 推廣目的 〗 ： ◎持續(xù)保持本項(xiàng)目高性?xún)r(jià)比及超高升值潛力的樓盤(pán)形象，吸引各類(lèi)客戶(hù)； ◎以事件營(yíng)銷(xiāo)方式保持宣傳影響，以確保銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的客源； ◎強(qiáng)化本項(xiàng)目熱銷(xiāo)及價(jià)格上漲的態(tài)勢(shì)，促進(jìn)四期和五期房源的銷(xiāo)售； ◎宣傳上注重體現(xiàn)項(xiàng)目的實(shí)用性和稀缺性。 ◎結(jié)合房屋交付加大宣傳力度，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的高峰； 〖 訴求重點(diǎn) 〗 ：通過(guò)對(duì)前期火爆銷(xiāo)售進(jìn)行宣傳，提高公眾好感度。 〖 媒介選擇 〗 ：圍檔、道旗、折頁(yè)、戶(hù)外廣告、電視、報(bào)紙等 〖 現(xiàn)場(chǎng)配合 〗 ：圍檔、道旗更換、節(jié)日氣氛包裝 〖 宣傳物料 〗 ：業(yè)主節(jié)日賀卡、邀請(qǐng)函 銷(xiāo)售周期 －－第二次強(qiáng)銷(xiāo)期（ 2022年 38月） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 〖 銷(xiāo)售工作目標(biāo) 〗 ： 銷(xiāo)售前幾期剩余房源，同時(shí)推出第五期房源。實(shí)現(xiàn)樓盤(pán)住宅部分售罄。 〖 銷(xiāo)售工作內(nèi)容 〗 ： ◎ 保持銷(xiāo)售中心的銷(xiāo)售氣氛，聚集人氣，為五期快速銷(xiāo)售做準(zhǔn)備； ◎ 調(diào)整推出房源：根據(jù)前幾期銷(xiāo)售情況及周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出房源 情況調(diào)整本項(xiàng)目即將推出五期房源和價(jià)格； ◎ 做好已經(jīng)銷(xiāo)售房源的簽約及回款工作； ◎ 房源：將前期銷(xiāo)售控制的房源全部放出銷(xiāo)售； ◎ 回訪所有成交客戶(hù)，通知商鋪的銷(xiāo)售信息，盡量多的實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售； ◎ 準(zhǔn)備交房，協(xié)助客戶(hù)辦理好所有的后續(xù)工作，包括與物業(yè)部門(mén)的對(duì)接、產(chǎn)權(quán)等 相關(guān)事宜； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 活動(dòng)主題 活動(dòng)目的 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)對(duì)象 裝修講座，引進(jìn)品牌裝修公司 促進(jìn)銷(xiāo)售 邀請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行居家裝飾講座并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答疑、參觀最新樣板房 已購(gòu)及目標(biāo)客戶(hù) 交房活動(dòng) 通過(guò)交房活動(dòng)順利開(kāi)展，積聚人氣，促進(jìn)項(xiàng)目快速清盤(pán) 正式交房 已購(gòu)客戶(hù) 〖 第二次 強(qiáng)銷(xiāo)期 PR活動(dòng)建議 〗 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 〖 推廣目的 〗 ： 增強(qiáng)已購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)對(duì)本物業(yè)服務(wù)的信心； 通過(guò)一系列新聞性質(zhì)的軟性報(bào)道，增加客戶(hù)對(duì)本區(qū)域升值的信心。 選擇經(jīng)評(píng)估最有效的手段堅(jiān)持執(zhí)行； 〖 推廣手段 〗 ： 道旗、戶(hù)外廣告、 PR活動(dòng) 〖 宣傳物料 〗 ： 折頁(yè)更換（增加前期銷(xiāo)售及活動(dòng)情況） 〖 銷(xiāo)售工作目標(biāo) 〗 實(shí)現(xiàn)樓盤(pán)住宅部分售罄，銷(xiāo)售車(chē)庫(kù)、車(chē)位，加快回款，爭(zhēng)取完成 100%回款。 公建部分開(kāi)始全面招商。 〖 銷(xiāo)售工作任務(wù) 〗 保持熱情，積極銷(xiāo)售剩余房源； 回訪所有成交客戶(hù)，通知車(chē)庫(kù)、車(chē)位的銷(xiāo)售信息，盡量多的實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售； 公建開(kāi)始對(duì)外招商，可以采取前面提到的策略，進(jìn)行宣傳； 協(xié)助客戶(hù)辦理好所有的后續(xù)工作，包括與物業(yè)部門(mén)的對(duì)接、產(chǎn)權(quán)等相關(guān)事宜； 銷(xiāo)售周期 －－收尾期（ 2022年 910月底） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 PART 7 創(chuàng)新 +形象 （產(chǎn)品力加強(qiáng)） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 我們的進(jìn)度跟周邊項(xiàng)目比較起來(lái)，時(shí)間會(huì)晚些，而且項(xiàng)目本身又案場(chǎng)比較遠(yuǎn)。所以應(yīng)該在售樓處 設(shè)置看房電瓶車(chē) ， 一是方便客戶(hù)從售樓處到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看房，沿途可以舒服的欣賞一期美好的景色；二是可以起到廣告點(diǎn)的作用，充分體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的品牌效應(yīng)。 一、創(chuàng)新點(diǎn) ——看房電瓶車(chē) 價(jià)格： 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 二、看通道 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 房通道示意圖 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 問(wèn)題探討： 關(guān)于 logo和廣告語(yǔ)的確定 關(guān)于推盤(pán)整體思路的確定 關(guān)于推盤(pán)周期的確定 關(guān)于電瓶車(chē)的確定 關(guān)于看房通道的確定 關(guān)于開(kāi)盤(pán)日期的確定 關(guān)于開(kāi)盤(pán)計(jì)劃相關(guān)事宜的確定 關(guān)于抵債房銷(xiāo)售相關(guān)事宜探討 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 謝 謝！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 一、開(kāi)盤(pán)前的營(yíng)銷(xiāo)步驟 ※ 8月 18日推出戶(hù)型 進(jìn)行意向客戶(hù)回訪，重新梳理我們意向客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度， 再次確認(rèn)意向客戶(hù)量，為開(kāi)始繳納誠(chéng)意金做準(zhǔn)備。 ※ 8月 29日開(kāi)始繳納誠(chéng)意金，意向性訂房 8月 29日開(kāi)始正式接受客戶(hù)誠(chéng)意金，并且客戶(hù)最終確定理想戶(hù) 型，再次圈定我們開(kāi)盤(pán)客戶(hù)的數(shù)量。 ※ 9月 9日開(kāi)盤(pán) 開(kāi)盤(pán)并公布價(jià)格，客戶(hù)由誠(chéng)意金轉(zhuǎn)為認(rèn)購(gòu)金，正式簽訂認(rèn)購(gòu)合 同。一周過(guò)后開(kāi)始簽訂 《 商品房買(mǎi)賣(mài)合同 》 。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 二、開(kāi)盤(pán)前完善的工作 一）、項(xiàng)目銷(xiāo)售范圍確認(rèn) 根據(jù)貴公司提供的資料，新領(lǐng)域項(xiàng)目可售物業(yè)包括商業(yè)和住宅兩個(gè)部分，項(xiàng)目銷(xiāo)售前期主要是對(duì)住宅進(jìn)行銷(xiāo)售。 根據(jù)我們銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告推盤(pán)策略，隆成新領(lǐng)域項(xiàng)目首期推出 1 20四棟樓 ，住宅共計(jì) 156套 ，其中頂層 30套。可售住宅建筑面積共計(jì) ㎡ ，其中 8可售套數(shù)為 36套，建筑面積為 ㎡ ； 9可售套數(shù)為 30套，建筑面積為 ㎡ ； 14可售套數(shù)為 50套，建筑面積為 ㎡ ； 20可售套數(shù)為 40套， 建筑面積為 ㎡ ； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 戶(hù)型 8 9 14 20 面積區(qū)間 合計(jì) 比例 兩室兩廳 30套 24套 40套 32套 ㎡ 、 ㎡ 、 ㎡ 、 ㎡ 、 ㎡ 、㎡ 、 ㎡ 、㎡ 、 ㎡ 126套 % 頂層 一室一廳 6套 6套 10套 8套 ㎡ 、 ㎡ 、 ㎡ 、 ㎡ 、 ㎡ 、㎡ 、 ㎡ 、㎡ 、 ㎡ 30套 % 合計(jì) 36套 30套 50套 40 156套 100% 由此可以得出，可售住宅中： 兩室共計(jì) 126套，比例為 %。 頂層共計(jì) 30套，比例為 %。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 二）、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)安排 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)主要是開(kāi)盤(pán)當(dāng)日的開(kāi)盤(pán)典禮活動(dòng)： ①目的：展示發(fā)展商實(shí)力，制造現(xiàn)場(chǎng)熱烈濃重的氣氛，吸引市場(chǎng)關(guān)注，堅(jiān)定客戶(hù)的消費(fèi)信心和欲望，使本項(xiàng)目在市場(chǎng)關(guān)注下隆重開(kāi)盤(pán)。 ②開(kāi)盤(pán)典禮形式： 由禮儀公司設(shè)計(jì) ，以簡(jiǎn)單為主。 ③開(kāi)盤(pán)活動(dòng)實(shí)施： 時(shí)間 主要內(nèi)容 上午 9點(diǎn)以前 各種物件準(zhǔn)備、調(diào)式完畢 10點(diǎn)以后 開(kāi)盤(pán)儀式正式開(kāi)始； 隆成集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致辭并宣布開(kāi)盤(pán)； 請(qǐng)被邀藝術(shù)團(tuán)體（可請(qǐng)腰鼓隊(duì)）進(jìn)行表演； 正式接受認(rèn)購(gòu)。 ④ 人員組織與管理：隆成集團(tuán)選定一名負(fù)責(zé)人進(jìn)行全盤(pán)指揮安排，參與人員包括售樓部全體人員及隆成集團(tuán)若干工作人員和嘉鴻興業(yè)的若干人員。為使本典禮有計(jì)劃、有準(zhǔn)備，井井有條地進(jìn)行，對(duì)于負(fù)責(zé)人選擇相當(dāng)重要，一定是隆成集團(tuán)授權(quán)能全權(quán)負(fù)責(zé)的工作人員，以保證工作的效率而不至于因各種原因延誤時(shí)機(jī)。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 三）、銷(xiāo)售政策 付款方式 付款方式 付款說(shuō)明 一次性 簽定 《 認(rèn)購(gòu)書(shū) 》 時(shí)付款 1萬(wàn)，的 80%，簽定 《 商品房買(mǎi)賣(mài)合同 》時(shí)付齊總房款 銀行按揭 簽定 《 認(rèn)購(gòu)書(shū) 》 時(shí)付款 1萬(wàn)，簽定 《 商品房買(mǎi)賣(mài)合同 》 時(shí)付總房款的 30%，總房款的 70%辦理銀行按揭。 促銷(xiāo)政策 開(kāi)盤(pán)一周內(nèi)，根據(jù)不同的付款方式實(shí)行統(tǒng)一的折扣優(yōu)惠。 付款方式 優(yōu)惠額度 一次性付款 150元 /㎡ 按揭付款 150元 /㎡ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 四）、工作安排推進(jìn)表 項(xiàng)目 最遲執(zhí)行時(shí)間 備注 戶(hù)外橋體廣告 8月 23日 嘉鴻興業(yè) 南側(cè)圍檔 8月 25日 嘉鴻興業(yè) 3號(hào)樓圍擋 8月 21日 嘉鴻興業(yè) 案場(chǎng)固定條幅和道旗 8月 21日 嘉鴻興業(yè) 銷(xiāo)售面積確認(rèn) 8月 17日 隆成集團(tuán)、嘉鴻興業(yè)代表人確認(rèn) 銷(xiāo)售價(jià)格確認(rèn) 9月 3日 隆成集團(tuán)、嘉鴻興業(yè)代表人確認(rèn) 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)控單元確認(rèn) 已完成 嘉鴻興業(yè) 具體的交房標(biāo)準(zhǔn) 8月 17日 隆成集團(tuán)工程 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)書(shū)樣本 8月 18日 隆成集團(tuán)法律部 看房通道完成 8月 25日 隆成集團(tuán)工程 《 隆成新領(lǐng)域預(yù)售房許可證 》 9月 2日 隆成集團(tuán) 人員安排就緒 9月 1日 具體開(kāi)盤(pán)時(shí)間 9月 9日 隆成集團(tuán)、嘉鴻興業(yè)共同協(xié)商 三次報(bào)版 按照計(jì)劃執(zhí)行 定點(diǎn)宣傳活動(dòng) 按照計(jì)劃執(zhí)行 禮儀公司確定 8月 17日 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)確定 8月 28日 開(kāi)盤(pán)物料 按照物料準(zhǔn)備時(shí)間到位 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 關(guān)于抵債房的問(wèn)題 根據(jù)貴公司提供的資料，新領(lǐng)域項(xiàng)目的 25號(hào)樓和 4號(hào)樓作為抵債房源，共計(jì) 63套房源。 戶(hù)型 4 25 面積區(qū)間 合計(jì) 一室一廳 11套 ㎡ 11套 兩室兩廳 22套 24套 ㎡ 、 ㎡ 、 ㎡ 46套 頂層 6套 ㎡ 6套 合計(jì) 33套 30套 63套 如果抵債房同時(shí)上市，將會(huì)對(duì)我們的銷(xiāo)售形成極大的影響，會(huì)使整個(gè)價(jià)格體系崩潰，如果抵債房的走量還好的話，就會(huì)嚴(yán)重打亂我們整體的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度和銷(xiāo)售量，從而使整個(gè)項(xiàng)目陷入僵局。 如果不能控制情況下，最好能拖到 12月中旬以后?？梢钥紤]抵債商向外出售部分房源，同時(shí)要嚴(yán)格控制他們推出的戶(hù)型和量體。這樣基本上就越過(guò)了我們的強(qiáng)銷(xiāo)期。