【正文】 手機(jī)消費(fèi)安全 ② 學(xué)生關(guān)心消費(fèi)： ? 電話 /上網(wǎng) /短信不貴不超支 ? 手機(jī)新潮好玩、操作方便 ? 專用學(xué)習(xí)軟件或內(nèi)容 ③ 老師關(guān)心學(xué)習(xí)： ? 準(zhǔn)時(shí)到校、安全到家 ? 上課不能用手機(jī) ? 隨時(shí)與家長(zhǎng) /學(xué)生聯(lián)系 以特制手機(jī)為載體，以多業(yè)務(wù)和信息化為依托，設(shè)計(jì)系統(tǒng)化的中小學(xué)市場(chǎng)解決方案，兼顧滿足三方需要，營(yíng)造 健康、安全 的中小學(xué)市場(chǎng)移動(dòng)領(lǐng)先服務(wù)，做到先人一步，難以復(fù)制 品牌：動(dòng)感地帶子品牌 個(gè)人業(yè)務(wù)： 1）限量短信、上網(wǎng)，及專設(shè)上網(wǎng)網(wǎng)站和讀書、音樂、軟件提供； 2）親情網(wǎng)統(tǒng)一支付、校園虛擬網(wǎng)； 3）飛信、郵箱、閱讀學(xué)習(xí)信息和圖書贈(zèng)閱 … 信息化應(yīng)用： 1）校訊通，上下學(xué)通知、短信通知； 2）企業(yè)飛信、企業(yè)郵箱； 3）位置服務(wù) 終端： 1）新潮好玩，客戶端內(nèi)置； 2）專用按鍵 … 優(yōu)惠： 1）短信、上網(wǎng)優(yōu)惠； 2）親情網(wǎng)、虛擬網(wǎng)優(yōu)惠； 3）信息化優(yōu)惠； 4）家長(zhǎng)終端購(gòu)置優(yōu)惠 … 渠道： 1）營(yíng)業(yè)廳； 2）企業(yè)、社區(qū)服務(wù)點(diǎn)； 3）網(wǎng)站商城 服務(wù)： 1） 10086專席服務(wù)； 2）社區(qū)服務(wù) 核心要素：定制終端，定制業(yè)務(wù)，平臺(tái)支撐 “文化滲透”建設(shè)占領(lǐng)學(xué)生“心智份額” 提前謀劃明年校園市場(chǎng)策略 我們的困惑 …… ？ 校園活動(dòng)零散缺乏體系化，錢沒少花，影響曇花一現(xiàn)，動(dòng)感品牌文化除了短信沒有亮點(diǎn)，不能扎根校園 ？ 學(xué)生喜歡什么難以捕捉，校園活動(dòng)往往只覆蓋了小眾群體 ？ 校方牽著我們鼻子走，一方面競(jìng)爭(zhēng)加劇、要求越來越多；另一方面我們離學(xué)生實(shí)際上很遠(yuǎn) ？ 對(duì)手復(fù)制我們的各類活動(dòng)輕而易舉，只是關(guān)系和錢財(cái)之爭(zhēng)而已 要真正走入學(xué)生生活，繞開校方，建立業(yè)務(wù)和文化滲透，樹立持久的品牌生命力！ 支持積極向上的學(xué)生社團(tuán)活動(dòng) ?設(shè)立一筆常態(tài)化的、類似“基金”的校園助學(xué)金 ?大力支持社團(tuán)積極向上的實(shí)踐、比賽活動(dòng) ?動(dòng)感品牌冠名，不要求一定銜接業(yè)務(wù)，社團(tuán)要加大活動(dòng)在校園內(nèi)外的總結(jié)傳播 ?年度組織類似于今年的“愛心暑我型”大型社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，幫助學(xué)生總結(jié)提升，擴(kuò)大校園和社會(huì)影響力 加大學(xué)生觸點(diǎn)的業(yè)務(wù)文化滲透 ?積極搶占校園電臺(tái)、圖書館、?？⑿麄鳈?、宿舍樓掛板等學(xué)生密切接觸觸點(diǎn) ?不同業(yè)務(wù)選擇不同觸點(diǎn)，面向不同人群，持之以恒形成業(yè)務(wù)文化和形象 ?最新業(yè)務(wù)互動(dòng)活動(dòng)宣傳進(jìn)駐宿舍樓掛板，像生活提醒一樣提醒客戶參與 “非排他性”準(zhǔn)備迎接更復(fù)雜局面 提前謀劃明年校園市場(chǎng)策略 在全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，校園市場(chǎng)成為各家運(yùn)營(yíng)商必爭(zhēng)之地。傳統(tǒng)的移動(dòng)一家獨(dú)進(jìn)、排他合作的不對(duì)稱現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷局面和優(yōu)勢(shì)逐漸喪失，且只有越來越復(fù)雜。我們只能接受、無可逃避，我們只有面對(duì)、積極改變！ 我們準(zhǔn)備好了嗎？ 1 2 3 心理層面的準(zhǔn)備 戰(zhàn)術(shù)層面的準(zhǔn)備 戰(zhàn)略層面的準(zhǔn)備 ? 不能排他，三家進(jìn)場(chǎng) ? 校方要求層出不窮 ? 有線寬帶、一卡通接入多少？ ? 校方、老師的維系 ? 繞開校方學(xué)生的互動(dòng)維系、文化建設(shè) ? 搶到最佳現(xiàn)場(chǎng)位置和傳播觸點(diǎn) ? 融入開學(xué)各種校方組織現(xiàn)場(chǎng)和路徑 ? 校園直銷隊(duì)伍掃樓營(yíng)銷 要盡快研究出一套可行方法 一家變多家 “七一工程”推進(jìn)做大蛋糕規(guī)模 提前謀劃明年校園市場(chǎng)策略 集團(tuán)總部在 《 關(guān)于近期高校市場(chǎng)信息化工作的指導(dǎo)意見 》 中明確指出： 隨著國(guó)家對(duì)高等教育投入的不斷加大，高校信息化的基礎(chǔ)不斷夯實(shí)、需求持續(xù)增強(qiáng)，市場(chǎng)機(jī)遇巨大。為此，應(yīng)加大高校信息化工作力度，提高公司高校信息化服務(wù)能力，做大市場(chǎng)“蛋糕”，更好服務(wù)與穩(wěn)定高校這一重要集團(tuán)客戶群體，協(xié)同應(yīng)對(duì)高校市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，抵消競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全業(yè)務(wù)營(yíng)銷攻勢(shì)，鞏固高校市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 探索和推進(jìn)校園信息化建設(shè)，雖任重道遠(yuǎn)，但決不可拖后。 數(shù)據(jù) 業(yè)務(wù) 虛擬網(wǎng)、話音 有線寬帶、 WLAN 一卡通 一張 WLAN網(wǎng) 一張 校園 V網(wǎng) 一臺(tái) 移動(dòng)代理服務(wù)器（MAS） 一個(gè) 彩信?？? 一個(gè) 高校官方專屬郵箱 一卡通應(yīng)用 一個(gè) 校園 PBX直聯(lián) 全面奪取 2022年秋季高校園市場(chǎng)勝利 持續(xù)推進(jìn)下階段進(jìn)一步鞏固校園市場(chǎng)的安排 提前謀劃明年校園市場(chǎng)策略 需要集團(tuán)公司統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的建議 目錄 1 2 大力規(guī)劃全網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容建設(shè)，重點(diǎn)解決游戲接入瓶頸 目前寬帶內(nèi)容已有較大提升，可滿足大部分上網(wǎng)需求對(duì)網(wǎng)速的需要。但校園男生對(duì)游戲需求最大，目前較為缺乏，使得客戶層面形成了女生寬帶印象（寬帶新增與續(xù)包的女生比例 70%以上）。 由于省內(nèi)與游戲廠商的合作缺乏聲勢(shì)與規(guī)模，效果不佳。建議集團(tuán)總部能開展全網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)游戲營(yíng)銷活動(dòng)或引進(jìn)優(yōu)質(zhì)游戲內(nèi)容進(jìn)駐，使公司寬帶業(yè)務(wù)開展更為平衡、健康、持續(xù)。 建議實(shí)施 WLAN分區(qū)計(jì)費(fèi)，整合提供統(tǒng)一認(rèn)證 PORTAL 目前高校和普通 WLAN在信號(hào)標(biāo)識(shí)、認(rèn)證平臺(tái)、產(chǎn)品配置和業(yè)務(wù)資費(fèi)上均相互獨(dú)立，客戶需要分別開通、使用不同賬號(hào)；且在校園內(nèi)使用 CMCC不能享受校園優(yōu)惠，造成客戶混淆。 建議總部整合高校和普通 WLAN，提供 一套認(rèn)證 CMCC，并根據(jù) AC實(shí)現(xiàn)校園內(nèi)分區(qū)計(jì)費(fèi)。 客戶開通校園分區(qū)優(yōu)惠產(chǎn)品后，即可實(shí)現(xiàn)同一賬號(hào)在校園內(nèi)優(yōu)惠計(jì)費(fèi)，在校園外按普通 WLAN計(jì)費(fèi)。 3 持續(xù)組織全國(guó)性品牌主題活動(dòng)，著力打造品牌文化和影響力 4 及早準(zhǔn)備中小學(xué)定制終端和業(yè)務(wù)，籌劃啟動(dòng)統(tǒng)一營(yíng)銷計(jì)劃 中小學(xué)市場(chǎng)客戶的終端和業(yè)務(wù)與大眾市場(chǎng)有較大差異，更加強(qiáng)調(diào)融合和安全性，建請(qǐng)集團(tuán)總部統(tǒng)籌考慮，并同步考慮定制業(yè)務(wù)的支撐實(shí)現(xiàn)、平臺(tái)融通。 中小學(xué)市場(chǎng)開發(fā)已經(jīng)提上議事日程，對(duì)手肯定也在積極籌劃。建請(qǐng)集團(tuán)總部研究出臺(tái)統(tǒng)一營(yíng)銷計(jì)劃，以便省內(nèi)抓緊準(zhǔn)備和啟動(dòng)。 集團(tuán)以往組織的彩鈴大賽、街舞大賽等全國(guó)性品牌文化活動(dòng)對(duì)動(dòng)感地帶保持和提升影響力起到了重要作用，而省內(nèi)自行組織的活動(dòng)資源少、影響弱、持續(xù)性不強(qiáng)。建議集團(tuán)總部圍繞音樂、體育、閱讀等年輕客戶的生活焦點(diǎn)，持續(xù)開展品牌文化活動(dòng)。 感 謝 聆 聽！