【正文】 手機消費安全 ② 學(xué)生關(guān)心消費： ? 電話 /上網(wǎng) /短信不貴不超支 ? 手機新潮好玩、操作方便 ? 專用學(xué)習(xí)軟件或內(nèi)容 ③ 老師關(guān)心學(xué)習(xí)： ? 準(zhǔn)時到校、安全到家 ? 上課不能用手機 ? 隨時與家長 /學(xué)生聯(lián)系 以特制手機為載體，以多業(yè)務(wù)和信息化為依托，設(shè)計系統(tǒng)化的中小學(xué)市場解決方案，兼顧滿足三方需要，營造 健康、安全 的中小學(xué)市場移動領(lǐng)先服務(wù)，做到先人一步，難以復(fù)制 品牌：動感地帶子品牌 個人業(yè)務(wù)： 1）限量短信、上網(wǎng)，及專設(shè)上網(wǎng)網(wǎng)站和讀書、音樂、軟件提供； 2）親情網(wǎng)統(tǒng)一支付、校園虛擬網(wǎng)； 3）飛信、郵箱、閱讀學(xué)習(xí)信息和圖書贈閱 … 信息化應(yīng)用： 1）校訊通，上下學(xué)通知、短信通知； 2）企業(yè)飛信、企業(yè)郵箱； 3）位置服務(wù) 終端： 1）新潮好玩，客戶端內(nèi)置； 2）專用按鍵 … 優(yōu)惠： 1）短信、上網(wǎng)優(yōu)惠； 2）親情網(wǎng)、虛擬網(wǎng)優(yōu)惠； 3）信息化優(yōu)惠； 4）家長終端購置優(yōu)惠 … 渠道： 1）營業(yè)廳； 2）企業(yè)、社區(qū)服務(wù)點； 3）網(wǎng)站商城 服務(wù)： 1） 10086專席服務(wù)； 2）社區(qū)服務(wù) 核心要素：定制終端，定制業(yè)務(wù)，平臺支撐 “文化滲透”建設(shè)占領(lǐng)學(xué)生“心智份額” 提前謀劃明年校園市場策略 我們的困惑 …… ？ 校園活動零散缺乏體系化，錢沒少花，影響曇花一現(xiàn)，動感品牌文化除了短信沒有亮點，不能扎根校園 ？ 學(xué)生喜歡什么難以捕捉，校園活動往往只覆蓋了小眾群體 ？ 校方牽著我們鼻子走，一方面競爭加劇、要求越來越多；另一方面我們離學(xué)生實際上很遠(yuǎn) ？ 對手復(fù)制我們的各類活動輕而易舉，只是關(guān)系和錢財之爭而已 要真正走入學(xué)生生活，繞開校方，建立業(yè)務(wù)和文化滲透，樹立持久的品牌生命力！ 支持積極向上的學(xué)生社團活動 ?設(shè)立一筆常態(tài)化的、類似“基金”的校園助學(xué)金 ?大力支持社團積極向上的實踐、比賽活動 ?動感品牌冠名，不要求一定銜接業(yè)務(wù)，社團要加大活動在校園內(nèi)外的總結(jié)傳播 ?年度組織類似于今年的“愛心暑我型”大型社會實踐活動，幫助學(xué)生總結(jié)提升，擴大校園和社會影響力 加大學(xué)生觸點的業(yè)務(wù)文化滲透 ?積極搶占校園電臺、圖書館、?？?、宣傳欄、宿舍樓掛板等學(xué)生密切接觸觸點 ?不同業(yè)務(wù)選擇不同觸點，面向不同人群，持之以恒形成業(yè)務(wù)文化和形象 ?最新業(yè)務(wù)互動活動宣傳進駐宿舍樓掛板，像生活提醒一樣提醒客戶參與 “非排他性”準(zhǔn)備迎接更復(fù)雜局面 提前謀劃明年校園市場策略 在全業(yè)務(wù)競爭環(huán)境下，校園市場成為各家運營商必爭之地。傳統(tǒng)的移動一家獨進、排他合作的不對稱現(xiàn)場營銷局面和優(yōu)勢逐漸喪失，且只有越來越復(fù)雜。我們只能接受、無可逃避，我們只有面對、積極改變！ 我們準(zhǔn)備好了嗎？ 1 2 3 心理層面的準(zhǔn)備 戰(zhàn)術(shù)層面的準(zhǔn)備 戰(zhàn)略層面的準(zhǔn)備 ? 不能排他，三家進場 ? 校方要求層出不窮 ? 有線寬帶、一卡通接入多少？ ? 校方、老師的維系 ? 繞開校方學(xué)生的互動維系、文化建設(shè) ? 搶到最佳現(xiàn)場位置和傳播觸點 ? 融入開學(xué)各種校方組織現(xiàn)場和路徑 ? 校園直銷隊伍掃樓營銷 要盡快研究出一套可行方法 一家變多家 “七一工程”推進做大蛋糕規(guī)模 提前謀劃明年校園市場策略 集團總部在 《 關(guān)于近期高校市場信息化工作的指導(dǎo)意見 》 中明確指出： 隨著國家對高等教育投入的不斷加大，高校信息化的基礎(chǔ)不斷夯實、需求持續(xù)增強，市場機遇巨大。為此，應(yīng)加大高校信息化工作力度，提高公司高校信息化服務(wù)能力，做大市場“蛋糕”，更好服務(wù)與穩(wěn)定高校這一重要集團客戶群體，協(xié)同應(yīng)對高校市場競爭，抵消競爭對手全業(yè)務(wù)營銷攻勢，鞏固高校市場的競爭優(yōu)勢。 探索和推進校園信息化建設(shè)，雖任重道遠(yuǎn)，但決不可拖后。 數(shù)據(jù) 業(yè)務(wù) 虛擬網(wǎng)、話音 有線寬帶、 WLAN 一卡通 一張 WLAN網(wǎng) 一張 校園 V網(wǎng) 一臺 移動代理服務(wù)器（MAS） 一個 彩信校刊 一個 高校官方專屬郵箱 一卡通應(yīng)用 一個 校園 PBX直聯(lián) 全面奪取 2022年秋季高校園市場勝利 持續(xù)推進下階段進一步鞏固校園市場的安排 提前謀劃明年校園市場策略 需要集團公司統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的建議 目錄 1 2 大力規(guī)劃全網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容建設(shè)，重點解決游戲接入瓶頸 目前寬帶內(nèi)容已有較大提升，可滿足大部分上網(wǎng)需求對網(wǎng)速的需要。但校園男生對游戲需求最大，目前較為缺乏，使得客戶層面形成了女生寬帶印象（寬帶新增與續(xù)包的女生比例 70%以上）。 由于省內(nèi)與游戲廠商的合作缺乏聲勢與規(guī)模，效果不佳。建議集團總部能開展全網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)游戲營銷活動或引進優(yōu)質(zhì)游戲內(nèi)容進駐，使公司寬帶業(yè)務(wù)開展更為平衡、健康、持續(xù)。 建議實施 WLAN分區(qū)計費，整合提供統(tǒng)一認(rèn)證 PORTAL 目前高校和普通 WLAN在信號標(biāo)識、認(rèn)證平臺、產(chǎn)品配置和業(yè)務(wù)資費上均相互獨立，客戶需要分別開通、使用不同賬號；且在校園內(nèi)使用 CMCC不能享受校園優(yōu)惠，造成客戶混淆。 建議總部整合高校和普通 WLAN，提供 一套認(rèn)證 CMCC，并根據(jù) AC實現(xiàn)校園內(nèi)分區(qū)計費。 客戶開通校園分區(qū)優(yōu)惠產(chǎn)品后，即可實現(xiàn)同一賬號在校園內(nèi)優(yōu)惠計費，在校園外按普通 WLAN計費。 3 持續(xù)組織全國性品牌主題活動，著力打造品牌文化和影響力 4 及早準(zhǔn)備中小學(xué)定制終端和業(yè)務(wù)，籌劃啟動統(tǒng)一營銷計劃 中小學(xué)市場客戶的終端和業(yè)務(wù)與大眾市場有較大差異，更加強調(diào)融合和安全性，建請集團總部統(tǒng)籌考慮，并同步考慮定制業(yè)務(wù)的支撐實現(xiàn)、平臺融通。 中小學(xué)市場開發(fā)已經(jīng)提上議事日程，對手肯定也在積極籌劃。建請集團總部研究出臺統(tǒng)一營銷計劃，以便省內(nèi)抓緊準(zhǔn)備和啟動。 集團以往組織的彩鈴大賽、街舞大賽等全國性品牌文化活動對動感地帶保持和提升影響力起到了重要作用，而省內(nèi)自行組織的活動資源少、影響弱、持續(xù)性不強。建議集團總部圍繞音樂、體育、閱讀等年輕客戶的生活焦點，持續(xù)開展品牌文化活動。 感 謝 聆 聽！