動感地帶pkup新勢力-資料下載頁
2025-05-13 17:13本頁面
【正文】 按短信的價(jià)格收費(fèi)！現(xiàn)在 ‘Up新勢力 ’隨時(shí)都能上線聊天，而且聊半小時(shí)最多也就 1毛錢！天！跟個隨身聊吧一樣！ ” ? “我移情別戀？ Up新勢力好聽、好玩、好用，而且還不貴，為什么不換??？我可不想落伍！ ” “UP 新勢力” PK “ 動感地帶”軟肋究竟在哪兒 ? 隨著市場競爭的日趨激烈和市場規(guī)模的日趨龐大，中國移動在客戶細(xì)分的基礎(chǔ)上，全面實(shí)施品牌營銷策略，早在 2021年即推出“動感地帶”品牌，目標(biāo)市場鎖定為年輕時(shí)尚的學(xué)生等青年用戶，并不斷豐富品牌內(nèi)涵，進(jìn)行業(yè)務(wù)、資費(fèi)、服務(wù)的不斷完善，用戶群相應(yīng)的不斷壯大，在學(xué)生等用戶中占有極高的市場份額。 中國聯(lián)通也不甘示弱，雖然已是相當(dāng)?shù)臏?，但仍然?2021年 2月推出了和“動感地帶”針鋒相對的品牌 ――“UP新勢力”，目標(biāo)市場相同，業(yè)務(wù)、資費(fèi)、服務(wù)甚至促銷方式完全仿效“動感地帶”：同樣是采用短信包月套餐，同樣是語音資費(fèi)相對低廉，同樣是贈送一定的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。 在最近的“單向收費(fèi)”大戰(zhàn)中，北京移動率先宣布從 3月 5日起對旗下“動感地帶”用戶推出單向資費(fèi)方案；北京聯(lián)通也于 3月 11日宣布，從 3月 13日起，首先對旗下“ UP新勢力”用戶推出單向資費(fèi)。 從北京聯(lián)通“ UP新勢力”誕生之日起，一直在實(shí)施這種跟隨策略。但為什么跟隨了這么久，“ UP新勢力”卻始終無法與“動感地帶”相抗衡？北京聯(lián)通“ UP新勢力”的軟肋究竟在哪兒？ 一、 各種促銷方式均滯后于“動感地帶”，給用戶帶來了只會跟隨“動感地帶”走的負(fù)面印象，降低了用戶對“ UP新勢力”的信任度。 二、 短信套餐可選種類少，短信實(shí)時(shí)性太差?！皠痈械貛А碑?dāng)前有七個檔次可供用戶選擇，其中某些檔次的套餐與“ UP新勢力”相同，而“ UP新勢力”僅有四個短信包月檔次?！皠痈械貛А庇脩舻亩绦艑?shí)時(shí)性很強(qiáng)，很少發(fā)生短信滯后的現(xiàn)象，而“ UP新勢力”用戶受聯(lián)通短信平臺容量不足的影響，延時(shí)現(xiàn)象普遍而且嚴(yán)重，給用戶帶來了很多不便。 “UP 新勢力” PK “ 動感地帶”軟肋究竟在哪兒 ? 三、 實(shí)際通話費(fèi)比“動感地帶”還要高。貌似資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)低于“動感地帶”，但仔細(xì)一看，通話費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)并不低，拿最新的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來看，“動感地帶”本地主叫通話費(fèi)在21:00－次日 7:00僅為 /分鐘，而“ UP新勢力”竟為 /分鐘，足足高出了近70％！ 四、 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)開發(fā)速度滯后，增值能力太弱。北京移動最新推出的即時(shí)通信工具“飛信”，其時(shí)尚的身份自不必講了，單從方便和省錢角度來講，也給用戶帶來了很多價(jià)值，比如通過“飛信”可以在互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)給手機(jī)發(fā)短信，每條又省了 ，而北京聯(lián)通的新業(yè)務(wù)對于用戶來講多數(shù)都是如同雞肋，用之不多，不用也無所謂。 五、 話費(fèi)之外的關(guān)聯(lián)優(yōu)惠太少。如“動感地帶”最新推出的還有預(yù)存話費(fèi)贈手機(jī)活動，有六款手機(jī)可以免費(fèi)獲取，“ UP新勢力”則少有此類活動。 六、 計(jì)費(fèi)差錯時(shí)有發(fā)生，讓用戶難以放心使用。北京移動早已做出了“話費(fèi)誤差，雙倍返還”的承諾，北京聯(lián)通至今也沒有勇氣跟進(jìn)。 七、 “動感地帶”用戶當(dāng)前享有的各項(xiàng)時(shí)尚綜合服務(wù)，以及不斷增加的品牌價(jià)值，使得“動感地帶”用戶對該品牌的信心不斷增強(qiáng)，從而對動感地帶的品牌忠誠度日益增加，“我的地盤聽我的”的品牌形象已深入人心。這些都不是“ UP新勢力”推出的零零散散的跟進(jìn)促銷所能動搖的。 此外，受中國移動品牌形象遠(yuǎn)高于中國聯(lián)通品牌形象的影響，“動感地帶”的用戶始終享有一種品牌榮譽(yù)感，這更是“ UP新勢力”可望而不可及的了。 總之，“ UP新勢力”始終無法與動感地帶相抗衡，最大的軟肋莫過于娘家的不同了――“UP新勢力”歸屬于中國聯(lián)通、而“動感地帶”歸屬于中國移動。兩個運(yùn)營商之間的差距注定了“ UP新勢力”品牌在品牌管理、網(wǎng)絡(luò)支撐、計(jì)費(fèi)管理以及為用戶提供優(yōu)惠資費(fèi)的能力等方面的劣勢 總結(jié) ? 移動動感地帶和聯(lián)通 UP新勢力都是針對學(xué)生群體、年輕一族而量身打造的品牌。 ? 短信方面：動感地帶必選套餐最低只需要 10元，可以免費(fèi)發(fā) 120條短信。而 UP新勢力套餐最少需要 15元，包 250條，對于短信發(fā)送量小的客戶來講 UP新勢力不劃算 ? 動感地帶客戶使用 17951IP撥打國內(nèi)長途，每分鐘 IP費(fèi)只有 。而 UP新勢力國內(nèi)長途專號 /分鐘。動感地帶閑時(shí)撥打長途，每分鐘只需要 2毛 2分錢，適合家在外地的學(xué)生一族
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