重慶象嶼兩江公元20xx年?duì)I銷方案-資料下載頁(yè)
2025-04-14 00:19本頁(yè)面
【正文】 萬(wàn)科悅峰 9022 8926 9045 8971 8991 9013 43萬(wàn)科城 9187 9190 9200 9213 9150 9228 70復(fù)地新城就 6980 7110 7058 6988 6953 6870 24金鵬金嶺 7213 7189 7120 7056 7167 7088 10棕櫚泉國(guó)際花園 9045 9012 9012 9018 8982 8968 7融科海闊天空 7256 7268 7210 7152 7152 7120 4中冶北麓原 8396 8421 8624 8741 8863 8756 6項(xiàng)目名稱 總計(jì)供應(yīng)套數(shù)萬(wàn)科悅府 0 0 0 0 0 0 0約克郡 0 0 0 0 0 0萬(wàn)科渝園 0 0 0 0 0 0去化套數(shù)萬(wàn)科悅府 2 2 1 1 1 1 21約克郡 2 1 1 1 0 1萬(wàn)科渝園 2 1 1 1 1 1成交均價(jià)萬(wàn)科悅府 18451 18567 18230 18422 18553 22423 ——約克郡 14587 14689 15412 15214 15214 14683萬(wàn)科渝園 14230 14521 14711 16258 15871 14867價(jià)格呈現(xiàn)下跌趨勢(shì)，開(kāi)發(fā)商多以特價(jià)房形式推房源，故市場(chǎng)呈現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。注：成交均價(jià)按套內(nèi)面積計(jì)算，單位為元 /㎡別墅競(jìng)品 2022年 12月供求關(guān)系n 受市場(chǎng)影響，競(jìng)品項(xiàng)目?jī)r(jià)格均有所松動(dòng)，全年 呈現(xiàn)下滑趨勢(shì) 。n 2022年 高層競(jìng)品共推 ㎡，別墅推出 ㎡ ，成交主要集中在降價(jià)項(xiàng)目；n 潛在競(jìng)品主要為華宇上院、和記黃埔和首鋼美利山，其高層產(chǎn)品均將于 2022年年中推出 ，預(yù)計(jì) 2022年上市高層約 23萬(wàn)㎡，與本案在時(shí)間上有一定的重疊。n 預(yù)計(jì) 2022年競(jìng)品項(xiàng)目中，高層上市量約 ㎡ ，供應(yīng)量較大，且高層主力面積為 6090㎡ ，與本案戶型面積接近， 產(chǎn)品同質(zhì)化明顯 ；n 2022年 12月在售競(jìng)品均價(jià)起伏較小， 成交主要集中于萬(wàn)科旗下項(xiàng)目。競(jìng)品市場(chǎng)小結(jié)通過(guò)對(duì)競(jìng)品項(xiàng)目的分析，區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化明顯， 2022年本案上市將會(huì)面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)品個(gè)案分析萬(wàn)科悅峰地理位置 渝北金開(kāi)大道中段（頤和公園旁）占地面積 12022平方米 建筑面積 240000平方米 總戶數(shù) 1414戶容積率 建筑類型 高層綠化率 30%主力戶型（㎡）2居室 78平米， 3居室 108平米（套內(nèi)面積）萬(wàn)科悅峰 ——項(xiàng)目簡(jiǎn)介該案于 2022年 5月 26日首次開(kāi)盤(pán)，截止 2022年 12月 31日， 供應(yīng) 842套，面積 ，成交758套，面積 ，供求比 ， 月均去化 94套 ，全年套內(nèi)成交均價(jià) 9440元 /㎡。數(shù)據(jù)來(lái)源于同策每周跟蹤，成交均價(jià)為套內(nèi)面積計(jì)算，含 1000元 /㎡精裝修萬(wàn)科悅峰 ——2022年供需走勢(shì)區(qū)域 項(xiàng)目名稱物業(yè) 類型 2022年 1月銷售套數(shù) 合計(jì)成交套數(shù)成交 均價(jià)成交套數(shù)成交 均價(jià)成交套數(shù)成交 均價(jià)成交套數(shù)成交 均價(jià)成交套數(shù)成交 均價(jià)成交套數(shù)成交 均價(jià)成交套數(shù)北部新區(qū)萬(wàn)科悅峰 高層 8 9022 7 8926 4 9043 6 8971 10 8991 8 9013 43萬(wàn)科悅峰 ——2022年 1月至今銷售概況2022年 1月至今，萬(wàn)科悅峰周去化約 7套，成交均價(jià)起伏較小。數(shù)據(jù)來(lái)源于同策每周跟蹤，成交均價(jià)為套內(nèi)面積計(jì)算，含 1000元 /㎡精裝修時(shí)間 套數(shù) 面積 預(yù)計(jì)總金額2022年度庫(kù)存 83 2022預(yù)計(jì)上市公寓 380 超高層 800 合計(jì) 1263 項(xiàng)目預(yù)計(jì)今年將推出全部貨量，后期還剩余高層產(chǎn)品和 3棟超高層產(chǎn)品。萬(wàn)科悅峰 ——2022年推盤(pán)情況 因萬(wàn)科悅峰與本項(xiàng)目高層競(jìng)爭(zhēng)度最強(qiáng)，且本案暫無(wú)成交客戶數(shù)據(jù)可進(jìn)行分析，故借鑒萬(wàn)科悅峰成交客戶數(shù)據(jù)，以對(duì)本項(xiàng)目各階段推廣媒體進(jìn)行指導(dǎo)。 客戶主要特性如下：1. 2房客戶購(gòu)房目的以 首置為主 ， 2+1和 3+1房客戶購(gòu)房目的以首改、投資兼自住為主；2. 金融、公務(wù)員、房地產(chǎn)行業(yè)客戶購(gòu)房多屬于 ” 首套房 “ ,大型國(guó)企管理人員多為改善型居住購(gòu)買，且上述群體 均主要集中在江北、渝北區(qū)；3. 對(duì)于客戶購(gòu)房年齡， 2房客戶主要集中在： 2130歲 ； 2+1房主要集中在： 2630歲、 3650歲； 3+1房主要集中在： 3650歲；4. 朋友介紹、短信、巡展 三種獲知渠道在江北、渝北區(qū)客戶中效果最為明顯；5. 購(gòu)買客戶重要敏感點(diǎn)為價(jià)格、品牌；其中 2房客戶主要關(guān)注交房時(shí)間， 2+1和 3+1房客戶主要關(guān)注景觀、區(qū)域、戶型、配套；萬(wàn)科悅峰 ——2022年成交客戶特性分析線上推廣報(bào)媒推廣 以項(xiàng)目形象和區(qū)域價(jià)值挖掘?yàn)橹?以產(chǎn)品和要約信息為主訴求（新房源加推前后兩周左右報(bào)媒宣傳）搜房網(wǎng)、樓訊網(wǎng)、新浪、第 2地房產(chǎn)網(wǎng)等渠道營(yíng)銷項(xiàng)目立足于自身品牌，推廣以產(chǎn)品和價(jià)格信息為主訴求，趨于平民化；周末和節(jié)假日小型暖場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)舉辦間斷性商圈巡展和區(qū)域型派單活動(dòng)借助萬(wàn)科其他項(xiàng)目，對(duì)本案進(jìn)行形象宣傳第一次報(bào)媒投放線上線下一期一批次開(kāi)盤(pán)（ ）一期二批次開(kāi)盤(pán)（ 5號(hào)樓）二期一批次開(kāi)盤(pán)（ 4號(hào)樓 號(hào)房）二期一批次開(kāi)盤(pán)（ 3號(hào)樓 2號(hào)房）二期一批次開(kāi)盤(pán)（ 1號(hào)樓）營(yíng)銷活動(dòng) 周末和節(jié)假日小型暖場(chǎng)活動(dòng)萬(wàn)科悅峰 ——2022年?duì)I銷推廣梳理首次開(kāi)盤(pán)前共投放 10個(gè)報(bào)版本次開(kāi)盤(pán)前共投放 7個(gè)報(bào)版本次開(kāi)盤(pán)共前投放 14個(gè)報(bào)版本次開(kāi)盤(pán)共前投放 6個(gè)報(bào)版本次開(kāi)盤(pán)共前投放 2個(gè)報(bào)版活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)地點(diǎn) 參與者 主要內(nèi)容2022年 7月 萬(wàn)科悅峰異地銷售中心 廣大客戶及業(yè)主 現(xiàn)場(chǎng)是抽獎(jiǎng)，歡樂(lè)旅游活動(dòng)2022年 10月 1日 7日 萬(wàn)科悅峰銷售中心 業(yè)主 現(xiàn)場(chǎng)示范區(qū)開(kāi)放，蘋(píng)果拍賣會(huì)2022年 12月 3日 項(xiàng)目銷售中心 來(lái)訪人員 “ 臻情感恩月 ” 活動(dòng)啟動(dòng)（活動(dòng)每周有相應(yīng)的小型 DIY活動(dòng)）2022年 12月 18日 萬(wàn)科悅峰銷售中心 來(lái)訪人員 感恩節(jié) DIY活動(dòng)2022年 12月 25日 萬(wàn)科悅峰銷售中心 來(lái)訪人員 圣誕節(jié) DIY活動(dòng)2022年 12月 31日 萬(wàn)科悅峰銷售中心 來(lái)訪人員 “ 臻情感恩月 ” 活動(dòng)收尾，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)n 以回饋業(yè)主活動(dòng)，增加營(yíng)銷造勢(shì)，同時(shí)也提升項(xiàng)目影響力萬(wàn)科悅峰 ——2022年?duì)I銷活動(dòng)匯報(bào)完畢，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正！
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1