重慶象嶼兩江公元20xx年營銷方案-資料下載頁
2025-04-14 00:19本頁面
【正文】 萬科悅峰 9022 8926 9045 8971 8991 9013 43萬科城 9187 9190 9200 9213 9150 9228 70復地新城就 6980 7110 7058 6988 6953 6870 24金鵬金嶺 7213 7189 7120 7056 7167 7088 10棕櫚泉國際花園 9045 9012 9012 9018 8982 8968 7融科海闊天空 7256 7268 7210 7152 7152 7120 4中冶北麓原 8396 8421 8624 8741 8863 8756 6項目名稱 總計供應套數(shù)萬科悅府 0 0 0 0 0 0 0約克郡 0 0 0 0 0 0萬科渝園 0 0 0 0 0 0去化套數(shù)萬科悅府 2 2 1 1 1 1 21約克郡 2 1 1 1 0 1萬科渝園 2 1 1 1 1 1成交均價萬科悅府 18451 18567 18230 18422 18553 22423 ——約克郡 14587 14689 15412 15214 15214 14683萬科渝園 14230 14521 14711 16258 15871 14867價格呈現(xiàn)下跌趨勢，開發(fā)商多以特價房形式推房源，故市場呈現(xiàn)供不應求的局面。注：成交均價按套內(nèi)面積計算，單位為元 /㎡別墅競品 2022年 12月供求關系n 受市場影響，競品項目價格均有所松動，全年 呈現(xiàn)下滑趨勢 。n 2022年 高層競品共推 ㎡，別墅推出 ㎡ ，成交主要集中在降價項目；n 潛在競品主要為華宇上院、和記黃埔和首鋼美利山，其高層產(chǎn)品均將于 2022年年中推出 ，預計 2022年上市高層約 23萬㎡，與本案在時間上有一定的重疊。n 預計 2022年競品項目中，高層上市量約 ㎡ ，供應量較大，且高層主力面積為 6090㎡ ，與本案戶型面積接近， 產(chǎn)品同質(zhì)化明顯 ；n 2022年 12月在售競品均價起伏較小， 成交主要集中于萬科旗下項目。競品市場小結通過對競品項目的分析，區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化明顯， 2022年本案上市將會面臨激烈的市場競爭。競品個案分析萬科悅峰地理位置 渝北金開大道中段（頤和公園旁）占地面積 12022平方米 建筑面積 240000平方米 總戶數(shù) 1414戶容積率 建筑類型 高層綠化率 30%主力戶型（㎡）2居室 78平米， 3居室 108平米（套內(nèi)面積）萬科悅峰 ——項目簡介該案于 2022年 5月 26日首次開盤，截止 2022年 12月 31日， 供應 842套，面積 ，成交758套，面積 ，供求比 ， 月均去化 94套 ，全年套內(nèi)成交均價 9440元 /㎡。數(shù)據(jù)來源于同策每周跟蹤，成交均價為套內(nèi)面積計算，含 1000元 /㎡精裝修萬科悅峰 ——2022年供需走勢區(qū)域 項目名稱物業(yè) 類型 2022年 1月銷售套數(shù) 合計成交套數(shù)成交 均價成交套數(shù)成交 均價成交套數(shù)成交 均價成交套數(shù)成交 均價成交套數(shù)成交 均價成交套數(shù)成交 均價成交套數(shù)北部新區(qū)萬科悅峰 高層 8 9022 7 8926 4 9043 6 8971 10 8991 8 9013 43萬科悅峰 ——2022年 1月至今銷售概況2022年 1月至今，萬科悅峰周去化約 7套，成交均價起伏較小。數(shù)據(jù)來源于同策每周跟蹤，成交均價為套內(nèi)面積計算，含 1000元 /㎡精裝修時間 套數(shù) 面積 預計總金額2022年度庫存 83 2022預計上市公寓 380 超高層 800 合計 1263 項目預計今年將推出全部貨量，后期還剩余高層產(chǎn)品和 3棟超高層產(chǎn)品。萬科悅峰 ——2022年推盤情況 因萬科悅峰與本項目高層競爭度最強，且本案暫無成交客戶數(shù)據(jù)可進行分析，故借鑒萬科悅峰成交客戶數(shù)據(jù)，以對本項目各階段推廣媒體進行指導。 客戶主要特性如下：1. 2房客戶購房目的以 首置為主 ， 2+1和 3+1房客戶購房目的以首改、投資兼自住為主；2. 金融、公務員、房地產(chǎn)行業(yè)客戶購房多屬于 ” 首套房 “ ,大型國企管理人員多為改善型居住購買，且上述群體 均主要集中在江北、渝北區(qū)；3. 對于客戶購房年齡， 2房客戶主要集中在： 2130歲 ； 2+1房主要集中在： 2630歲、 3650歲； 3+1房主要集中在： 3650歲；4. 朋友介紹、短信、巡展 三種獲知渠道在江北、渝北區(qū)客戶中效果最為明顯；5. 購買客戶重要敏感點為價格、品牌；其中 2房客戶主要關注交房時間， 2+1和 3+1房客戶主要關注景觀、區(qū)域、戶型、配套；萬科悅峰 ——2022年成交客戶特性分析線上推廣報媒推廣 以項目形象和區(qū)域價值挖掘為主 以產(chǎn)品和要約信息為主訴求（新房源加推前后兩周左右報媒宣傳）搜房網(wǎng)、樓訊網(wǎng)、新浪、第 2地房產(chǎn)網(wǎng)等渠道營銷項目立足于自身品牌，推廣以產(chǎn)品和價格信息為主訴求，趨于平民化；周末和節(jié)假日小型暖場活動持續(xù)舉辦間斷性商圈巡展和區(qū)域型派單活動借助萬科其他項目，對本案進行形象宣傳第一次報媒投放線上線下一期一批次開盤（ ）一期二批次開盤（ 5號樓）二期一批次開盤（ 4號樓 號房）二期一批次開盤（ 3號樓 2號房）二期一批次開盤（ 1號樓）營銷活動 周末和節(jié)假日小型暖場活動萬科悅峰 ——2022年營銷推廣梳理首次開盤前共投放 10個報版本次開盤前共投放 7個報版本次開盤共前投放 14個報版本次開盤共前投放 6個報版本次開盤共前投放 2個報版活動時間 活動地點 參與者 主要內(nèi)容2022年 7月 萬科悅峰異地銷售中心 廣大客戶及業(yè)主 現(xiàn)場是抽獎，歡樂旅游活動2022年 10月 1日 7日 萬科悅峰銷售中心 業(yè)主 現(xiàn)場示范區(qū)開放，蘋果拍賣會2022年 12月 3日 項目銷售中心 來訪人員 “ 臻情感恩月 ” 活動啟動（活動每周有相應的小型 DIY活動）2022年 12月 18日 萬科悅峰銷售中心 來訪人員 感恩節(jié) DIY活動2022年 12月 25日 萬科悅峰銷售中心 來訪人員 圣誕節(jié) DIY活動2022年 12月 31日 萬科悅峰銷售中心 來訪人員 “ 臻情感恩月 ” 活動收尾，現(xiàn)場抽獎活動n 以回饋業(yè)主活動，增加營銷造勢，同時也提升項目影響力萬科悅峰 ——2022年營銷活動匯報完畢，請領導指正！
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