天安廣州番禺節(jié)能科技園策劃推廣案-資料下載頁
2025-04-14 00:17本頁面
【正文】 會所開放 三期的綠化及廣場 公開發(fā)售期 【 宣傳思路 】 – 通過電視、報紙、夾報廣告等形式對項目進行集中的宣傳； – 進行宣傳展銷 ，啟動樣板市場； – 啟動專案營銷。 【 宣傳重點 】 已入駐企業(yè)的情況 【 操作思路 】 本階段作為項目的強力銷售期，以集中的、大版面的廣告宣傳為主； 同時，采用電視、廣播 \平面等廣告形式進行集中式 “ 轟炸 ” ，以高素質、高 品味的姿態(tài)邁入市場。 【 工程配合 】 示范單位 園林展示 消化期 【 宣傳思路 】 – 在權威報紙上以硬性廣告和軟文相結合的形式對項目整體素質和公開發(fā)售情況等幾方面進行宣傳； – 利用新舊業(yè)主聯(lián)歡，以法國葡萄酒會的形式進行宣傳展銷； – 園區(qū)內(nèi)營銷啟動。 【 宣傳重點 】 【 操作思路 】 利用年底地鐵開通，同時借元旦契機，對會展和地鐵效應再一次進行炒 作，使項目再次成為市場關注的焦點，同時對到場客戶提供額外的折扣等優(yōu) 惠，再次引爆銷售。 【 工程配合 】 園林全面展示 招商突破專案 招商突破專案 ★ 營銷策略 合縱連橫 聚焦擊破 ★營銷運作方式 集約細分法 (在重點區(qū)域運用公司的整體戰(zhàn)略理念，以團隊的銷售力精耕細作市場，強力終端工作的運作和推廣在實現(xiàn)品牌價值認同度的同時，實現(xiàn)銷售的持續(xù)穩(wěn)定增長 ) ★ 營銷運作路徑 會展營銷 +定點招商＋跨國聯(lián)合招商 專案營銷 跨國招商 全球 92%的跨國公司計劃在中國設立 地區(qū)總部； 日本有 30%的大企業(yè)三年內(nèi)將生產(chǎn)線 移向中國； 韓國 30萬家中小企業(yè)也將在三年內(nèi) 移向中國。 《 財富 》 珠三角定位是出口， 80%的產(chǎn)品遠銷世界各地， 95%以上的中小企業(yè)有合作發(fā)展的需求和熱情。 廣東更多地吸引了韓國和日本的投資，主要因素有： ☆投資環(huán)境好 ☆產(chǎn)業(yè)配套能力強 ☆回報高 ☆區(qū)位優(yōu)越，輻射能力強 ☆注重環(huán)境建設，投資條件優(yōu)越 ☆人才集中充裕 專案營銷 跨國招商 跨國招商的步驟 第二步：舉辦招商說明會，拜訪愿意到番禺來發(fā)展 和投資的城市和企業(yè)。 第三步：落實招商工作，制定企業(yè) 到工業(yè)園區(qū)發(fā)展 的三到五年計劃。 第一步 :精心調(diào)研、策劃和準備 ⑴選定區(qū)域 ,建立招商小組； ⑵辦理被招商國所要招商的合法手續(xù)； ⑶委托國際商務咨詢公司刊登招商廣告。 可聯(lián)合的資源 香港貿(mào)易發(fā)展局 ? 協(xié)助香港的中小企業(yè)開拓內(nèi)地和海外市場； ? 利用香港的商業(yè)平臺與世界各地的中小企業(yè)聯(lián)系； ? 是內(nèi)地企業(yè)走向世界的練兵場，是內(nèi)地了解世界的觀察站。 可聯(lián)合的資源 廣東中小企業(yè)局 中小企業(yè)博覽會的主辦方 風云際會 高峰論商 創(chuàng)業(yè)論壇 考察項目 宗旨： 以形式多樣的、富有享受及參與性強的活動方式，讓客戶充分感受在番禺創(chuàng)業(yè)的美好前景，通過活動了解項目本身及當?shù)卣嚓P政策法規(guī)以及優(yōu)惠措施。 廣州市政府招商酒會暨節(jié)能科技園三期起航新聞發(fā)布會 專案 —— 開盤典禮 專案營銷 百屆廣交會 展會時間 —— 10月 15日 10月 30日 展會期間宣傳： ★ 租用移動式立體夢幻攝影機 （一臺， 15元 /天），擺放在廣交會入口和人流密集的地方，由宣傳推廣員引導目標顧客觀看并進行顧客登記。 ★ 現(xiàn)場派發(fā)宣傳單。 ★ 分小組在廣交會顧客入住的酒店前進行派發(fā)宣傳。 定點招商 會展營銷 跨國招商 集中突破 園區(qū)品牌營銷思考 完善配套支撐服務體系 建立公共服務平臺 建立人才培訓體系 引進金融服務機構 建立科技應用推廣體系 信用擔保機構 社會服務機構 專業(yè)培訓機構 服務支撐 體系 促進節(jié)能科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展 在園區(qū)內(nèi)劃出專門區(qū)域作為節(jié)能商務展示區(qū) 園區(qū)內(nèi)建立大型 IDC，為信息服務外包的企業(yè)入住提供條件 園區(qū)內(nèi)引進提供信息化服務教育培訓的機構，為信息化服務提供人才 成立園區(qū)節(jié)能協(xié)會和科技協(xié)會 發(fā)展信息 服務 品 牌 價 值 量 品牌主體 品牌企業(yè) 企業(yè)品牌 品牌產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)業(yè)品牌 品牌園區(qū) 園區(qū)品牌 品牌梯戰(zhàn)略 著重軟創(chuàng)新 著重硬創(chuàng)新 鉆石模型 和諧鏈 社會效益 經(jīng)濟效益 價值鏈 產(chǎn)業(yè)鏈 生 態(tài) 鏈 招商 ? 樹立人人都重視招商的環(huán)境、實行公司全員行銷； ? 培養(yǎng)專業(yè)的招商隊伍； ? 在銷售人員中建立績效考核和激勵機制。 ? 立足產(chǎn)業(yè)鏈招商； ? 成立招商小分隊，銷售員實行分組，展開銷售競賽，競賽規(guī)則重在引導良性競爭和銷售協(xié)同； ? 實行企業(yè)進園倒計時 ； ? 擬訂細化入園門檻，重量更重質：根據(jù)項目、投入產(chǎn)出比、科技含量等實行不同梯度的優(yōu)惠。 銷售建議 宣傳禮品建議 ? 印有 LOGO的精品禮包 ? 禮品盒包裝的法國紅酒 ? 印有 LOGO的車載電子狗或車載 MP3 ? 印有 LOGO的車載香水座 法國紅酒 項目組工作人員架構建議 成立營銷推廣小組，由策劃師、創(chuàng)意文案、媒介策略等專業(yè)人員組成。 策劃經(jīng)理 市場研究員 策劃專員 創(chuàng)意文案 媒介專員 市場研究 信息搜集分析 營銷推廣 美術指導及撰文 媒介開拓及 監(jiān)測分析 謝 謝 ！
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