【正文】 查找產(chǎn)業(yè)公司名錄， “ 掃樓 ” ，觀察競爭對手 ……)。 –通過電話了解潛在客戶的詳細(xì)信息；將篩選后的客戶根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)排序，制定銷售工作計(jì)劃。根據(jù)需求量對潛在客戶信息優(yōu)化。–使用頻率；競爭狀況；決策人；可能的銷售收入；付款條件– 準(zhǔn)備一次有效的客戶拜訪，確保拜訪中對客戶需求掌握– 強(qiáng)調(diào)給客戶帶來的益處，確認(rèn)客戶需求的滿足，不向客戶表述過多的特點(diǎn)。 目標(biāo)和要素 目標(biāo)和要素 目標(biāo)– 了解計(jì)劃書及和約的內(nèi)容，運(yùn)用 6P’s 技巧，設(shè)計(jì)給客戶所作的演示。– 根據(jù)客戶的需求準(zhǔn)備計(jì)劃書及和約，運(yùn)用有效手段將計(jì)劃書及和約演示給客戶。– 學(xué)會應(yīng)對客戶提出的有關(guān)問題和投訴，服務(wù)性的客戶拜訪，銷售工作體現(xiàn)于服務(wù)策略。– 維持客戶關(guān)系處理合作存在的問題，發(fā)現(xiàn)競爭對手新動態(tài)和挑戰(zhàn)。 – 服務(wù)性的銷售拜訪發(fā)掘客戶的潛力；三種擴(kuò)大銷售業(yè)績方法 (現(xiàn)有客戶去求量的擴(kuò)大，推薦新的產(chǎn)品及服務(wù)，現(xiàn)有客戶的介紹發(fā)現(xiàn)新的客戶的線索 )。 發(fā)掘潛在客戶篩選潛在客戶發(fā)現(xiàn)客戶需求締結(jié)和約為客戶提供服務(wù)與客戶建立穩(wěn)定合作關(guān)系注： 6P’s 表示為 plan ， pattern ， power ， proof ， pictures ， participation 網(wǎng)絡(luò)廣告銷售技能培訓(xùn)銷售人員的工作任務(wù)工作任務(wù)網(wǎng)絡(luò)銷售人員具備條件尋找和發(fā)現(xiàn)潛在顧客傳遞信息推銷商品提供服務(wù)市場調(diào)查和收集情報網(wǎng)絡(luò)廣告銷售技能培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)廣告銷售術(shù)語n 銷售傭金– 依照銷售成績來支付費(fèi)用，把門戶網(wǎng)站當(dāng)作渠道而不是媒體。依照銷售成績拆分利潤的費(fèi)用。n 媒體價值– 承認(rèn)門戶網(wǎng)站是媒體，而不是渠道，只要廣播發(fā)送出去，用戶看到了，形成品牌認(rèn)知上的效果。n 區(qū)域訪問總工作量– 區(qū)域訪問總工作量＝顧客數(shù)量 所需訪問次數(shù)。n 銷售代表數(shù)– 銷售代表數(shù)＝總工作量 /銷售代表念均訪問次數(shù)。 目錄（三）網(wǎng)絡(luò)媒體的分類基本知識（五）網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估方法（七）網(wǎng)絡(luò)廣告公司運(yùn)作流程（六）網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)評估（四）網(wǎng)絡(luò)媒體選擇評估（二）網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)知識（八）網(wǎng)絡(luò)廣告銷售技能培訓(xùn)（九）網(wǎng)絡(luò)廣告中數(shù)據(jù)產(chǎn)品內(nèi)容（十）其他網(wǎng)絡(luò)廣告培訓(xùn)知識（一）廣告基礎(chǔ)知識網(wǎng)絡(luò)廣告中數(shù)據(jù)產(chǎn)品內(nèi)容AllyesAFP5 AFP6 AFA5 – 適合普通規(guī)模網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告管理系統(tǒng)，采用租用模式模式為網(wǎng)站提供網(wǎng)絡(luò)廣告的管理、播放、定向、報告。有效增加廣告營業(yè)收入。易用性強(qiáng)，使用導(dǎo)向式用戶界面，容錯性好；多對一的樹型結(jié)構(gòu)關(guān)系，減少了相同創(chuàng)意在不同網(wǎng)站上投放設(shè)置工作量。– 適合巨型網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告管理系統(tǒng)，采用租用模式或者軟件購買模式為網(wǎng)站或網(wǎng)站群提供網(wǎng)絡(luò)廣告的管理、播放、定向、報告。設(shè)計(jì)將優(yōu)化網(wǎng)站媒體資源的廣告效果，有效增加廣告營業(yè)收入。 – 適合中等規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)廣告公司或相關(guān)互動部門，采用租用模式，提供網(wǎng)絡(luò)廣告的管理、播放、定向、報告。針對使用量不大的客戶，易用性強(qiáng)；導(dǎo)向式用戶界面，容錯性好；多對一的樹型結(jié)構(gòu)關(guān)系，減少了相同創(chuàng)意在不同網(wǎng)站上投放的設(shè)置工作量 AFA6 – AFA6是適合大型廣告公司互動部門、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告公司，采用租用模式 (ASP)提供網(wǎng)絡(luò)廣告的管理、播放、定向、報告等服務(wù)。具有Data Import功能，避免數(shù)據(jù)丟失，節(jié)約廣告?zhèn)魉偷某杀?(Data Import的 Impression數(shù)打折計(jì)算 )， AFA最新的版本，增加了視頻廣告支持 (LiveTV)和超媒體模板 (Richmedia Template) – 提供全方位的廣告管理系統(tǒng)，包括適合各種網(wǎng)站以及不同規(guī)模的廣告公司?？筛鶕?jù)用戶需求量的大小，定制多個版本以滿足不同需求。nAdforward注： AFP5表示為 AdForward For Publisher 5 ， AFP6表示為 AdForward For Publisher 6 ， AFA5表示為 AdForward For Advertiser/Agency 5 ， AFA6表示為 AdForward For Advertiser/Agency 6 Adforward系統(tǒng)工作流程 AdForward For Publisher系統(tǒng)工作流程AdForward For Advertiser/Agency系統(tǒng)工作流程 通過網(wǎng)站主操作界面再進(jìn)行廣告投放設(shè)置廣告投放配置信息傳遞給投放服務(wù)器群收集廣告受眾的信息后，匯總到數(shù)據(jù)中心 分析原始數(shù)據(jù)，得到商業(yè)價值的廣告投放數(shù)據(jù) 導(dǎo)入操作界面?zhèn)浒? 操作界面得到有商業(yè)價值的廣告投放報表 網(wǎng)站主和廣告主廣告投放數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)中心廣告服務(wù)器群操作界面站主通過操作界面進(jìn)行廣告投放設(shè)置廣告公司廣告投放配置信息傳遞給投放服務(wù)器群收集廣告受眾的信息后，匯總到數(shù)據(jù)中心 分析原始數(shù)據(jù)，得到商業(yè)價值的廣告投放數(shù)據(jù) 導(dǎo)入廣告主應(yīng)用操作界面?zhèn)浒? 操作界面得到有商業(yè)價值的廣告投放報表 廣告公司和廣告主廣告投放數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)中心廣告服務(wù)器群操作界面DoubleClick DFA DFP – A hosted, webbased ad management and serving application, DART for Advertisers (DFA) is a reliable, scalable tool for targeting, serving and analyzing online campaigns. – A hosted, webbased ad management and serving application, DART for Publishers (DFP) is a reliable, scalable tool for effectively moizing a publisher39。s advertising inventory. n DoubleClick DART是 Dynamic Advertising Reporting and Targeting 動態(tài)廣告報告和目標(biāo)確定，也是有網(wǎng)絡(luò)廣告解決方案供應(yīng)商 DoubleClick所開發(fā)的一個全方位網(wǎng)上廣告系統(tǒng)及最簡短的互聯(lián)網(wǎng)廣告管理方案。DE – An inhouse, licensed software solution for targeting, serving and reporting ads delivered online and through other digital channels such as kiosks and iTV. DM – DART Motif is the only fully integrated solution for all aspects of creating and managing rich media advertising. Motif is brought to you through an exclusive alliance between industry leaders DoubleClick and Macromedia. For users of DoubleClick39。s DART ad management products, it offers the convenience of one unified system that automates the plete rich media workflow.SD – Similar to the telephone yellow pages, Site Directory simplifies the ad buying process and offers advertisers a plete listing of thousands of websites with accurate and detailed information regarding audience, advertising specs and more. In turn, Site Directory offers web publishers a costeffective marketing channel to reach top media buyers and planners at the moment they are building their plans. 注： DFA表示 DART for Advertisers ， DFP表示 DART for Publishers ， DE表示 DART Enterprise ， DM表示 DART Motif ， SD表示 Site Directory.Adsunionu Adsunion系統(tǒng)抗負(fù)載性和穩(wěn)定性強(qiáng)，采用向?qū)綇V告管理界面，具有簡單易用的特點(diǎn)。同時系統(tǒng)擁有不受語言限制。u 對于網(wǎng)站主 Adsunion系統(tǒng)可以方便地管理廣告位置、增加其廣告位的價值；對于廣告主 Adsunion系統(tǒng)則可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)受眾的準(zhǔn)確定向，及時客觀 反饋 信息，獲得更好的廣告效果。Adsunion功能– 性能、穩(wěn)定性高– 操作界面簡單– 廣告定向發(fā)布能力全面– 廣告投放功能強(qiáng)大– 系統(tǒng)創(chuàng)新性 產(chǎn)品功能與服務(wù)優(yōu)勢 – 多種富媒體廣告支持– 24X7的技術(shù)支持– 系統(tǒng)功能和國內(nèi) IP數(shù)據(jù)庫的同步升級– 抗干擾，每臺服務(wù)器提供 2022萬次以上的廣告出現(xiàn) /天– 超語言性和超時空性– 性能優(yōu)越、穩(wěn)定– 較好的系統(tǒng)兼容性+產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢– 組件式結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，保持系統(tǒng)穩(wěn)定性– 性能高，采用數(shù)據(jù) CACHE，解決在數(shù)據(jù)處理上的性能瓶頸– 透明均衡機(jī)制，可靠性和擴(kuò)展性高– 完善的備份機(jī)制網(wǎng)絡(luò)廣告中數(shù)據(jù)產(chǎn)品內(nèi)容第三方監(jiān)測系統(tǒng)的涵義n 第三方網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測系統(tǒng)是一個多用戶網(wǎng)絡(luò)廣告流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，監(jiān)測投放廣告網(wǎng)頁的瀏覽量和指定網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊量。提供瀏覽者查閱的時間分布和地域分布，有助廣告主正確評估網(wǎng)絡(luò)廣告的效果，調(diào)整網(wǎng)絡(luò)廣告策略。n 獨(dú)立第三方 “ 網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測系統(tǒng) ” 是分析網(wǎng)站日志，獲得用戶訪問行徑。包括獨(dú)立 IP、來源、瀏覽量、點(diǎn)擊量等參數(shù)，分析企業(yè)投放網(wǎng)絡(luò)廣告的效果。數(shù)據(jù)衡量效果幫企業(yè)，用數(shù)據(jù)作為投放網(wǎng)絡(luò)推廣的決策依據(jù)。網(wǎng)絡(luò)廣告數(shù)據(jù)監(jiān)測監(jiān)測工具– Redirection（重定向）– Log Analytics（日志分析）– Spotlight/SmartTrade– WebTrends/OTH Tools– Redirection（重定向）– Log Analytics（日志分析）– Spotlight/iMas/Dartmail – Smart Mobile– 3rd Party Vendor – 3rd Party Vendor– Log Analytics（日志分析） – Hitbox/Webtrends/Surf AidWap/WebBannereDMWap pushSMSWebsiteWapsite監(jiān)測技術(shù)第三方監(jiān)測系統(tǒng)的優(yōu)勢 數(shù)據(jù)公正準(zhǔn)確：由技術(shù)背景雄厚的公司研發(fā)的廣告監(jiān)測系統(tǒng)，其計(jì)數(shù)方式準(zhǔn)確合理，不會重復(fù)累計(jì)點(diǎn)擊數(shù)也不會漏播廣告；來自第三方的網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測系統(tǒng)的報告比網(wǎng)站自身提供的數(shù)據(jù)更真實(shí)準(zhǔn)確。 查詢實(shí)時方便：第三方的網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測系統(tǒng)，可提供每個廣告主單獨(dú)的監(jiān)測帳號和密碼；廣告主一般在廣告投放 24小時后，即可自行登錄系統(tǒng)查詢數(shù)據(jù)報告，以便及時更換廣告投放的創(chuàng)意，調(diào)整廣告投放的排期。 報告全面系統(tǒng)：根據(jù)廣告主的要求系統(tǒng)所提供的數(shù)據(jù)報告有多種生成方式：可以按天 /按周/按月查詢；不僅記錄廣告的流量、點(diǎn)擊數(shù)，還可以記錄訪問者的來源： IP地址 (地區(qū)分布 )訪問時間、訪問接入頁面停留時間等等。第三方監(jiān)測系統(tǒng)的功能?有多少訪客訪問了您的網(wǎng)站 . ?訪客都來自什么國家什么城市?他們訪問了哪些頁面，哪些頁面被忽略?哪一頁是你得網(wǎng)站中被訪問的最多的?你投放的廣告是否成功?哪一個廣告的效果是最好的?訪客是用什么關(guān)鍵詞搜索到你的網(wǎng)站?訪客在您網(wǎng)站和頁面上停留多長時間，?訪客都是通過什么網(wǎng)站被帶到您的網(wǎng)站?您網(wǎng)站的什么文件被什么站點(diǎn)盜鏈 .....? 系統(tǒng)的功能第三方監(jiān)測第三方網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測系統(tǒng)的服務(wù)優(yōu)勢 n 系統(tǒng)使用簡單、方便。廣告主申請后只要將系