【正文】 查找產(chǎn)業(yè)公司名錄， “ 掃樓 ” ，觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ……)。 –通過(guò)電話了解潛在客戶(hù)的詳細(xì)信息；將篩選后的客戶(hù)根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)排序，制定銷(xiāo)售工作計(jì)劃。根據(jù)需求量對(duì)潛在客戶(hù)信息優(yōu)化。–使用頻率；競(jìng)爭(zhēng)狀況；決策人；可能的銷(xiāo)售收入；付款條件– 準(zhǔn)備一次有效的客戶(hù)拜訪，確保拜訪中對(duì)客戶(hù)需求掌握– 強(qiáng)調(diào)給客戶(hù)帶來(lái)的益處，確認(rèn)客戶(hù)需求的滿(mǎn)足，不向客戶(hù)表述過(guò)多的特點(diǎn)。 目標(biāo)和要素 目標(biāo)和要素 目標(biāo)– 了解計(jì)劃書(shū)及和約的內(nèi)容，運(yùn)用 6P’s 技巧，設(shè)計(jì)給客戶(hù)所作的演示。– 根據(jù)客戶(hù)的需求準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)及和約，運(yùn)用有效手段將計(jì)劃書(shū)及和約演示給客戶(hù)。– 學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)客戶(hù)提出的有關(guān)問(wèn)題和投訴，服務(wù)性的客戶(hù)拜訪，銷(xiāo)售工作體現(xiàn)于服務(wù)策略。– 維持客戶(hù)關(guān)系處理合作存在的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新動(dòng)態(tài)和挑戰(zhàn)。 – 服務(wù)性的銷(xiāo)售拜訪發(fā)掘客戶(hù)的潛力；三種擴(kuò)大銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方法 (現(xiàn)有客戶(hù)去求量的擴(kuò)大，推薦新的產(chǎn)品及服務(wù)，現(xiàn)有客戶(hù)的介紹發(fā)現(xiàn)新的客戶(hù)的線索 )。 發(fā)掘潛在客戶(hù)篩選潛在客戶(hù)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求締結(jié)和約為客戶(hù)提供服務(wù)與客戶(hù)建立穩(wěn)定合作關(guān)系注： 6P’s 表示為 plan ， pattern ， power ， proof ， pictures ， participation 網(wǎng)絡(luò)廣告銷(xiāo)售技能培訓(xùn)銷(xiāo)售人員的工作任務(wù)工作任務(wù)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員具備條件尋找和發(fā)現(xiàn)潛在顧客傳遞信息推銷(xiāo)商品提供服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查和收集情報(bào)網(wǎng)絡(luò)廣告銷(xiāo)售技能培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)廣告銷(xiāo)售術(shù)語(yǔ)n 銷(xiāo)售傭金– 依照銷(xiāo)售成績(jī)來(lái)支付費(fèi)用，把門(mén)戶(hù)網(wǎng)站當(dāng)作渠道而不是媒體。依照銷(xiāo)售成績(jī)拆分利潤(rùn)的費(fèi)用。n 媒體價(jià)值– 承認(rèn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站是媒體，而不是渠道，只要廣播發(fā)送出去，用戶(hù)看到了，形成品牌認(rèn)知上的效果。n 區(qū)域訪問(wèn)總工作量– 區(qū)域訪問(wèn)總工作量＝顧客數(shù)量 所需訪問(wèn)次數(shù)。n 銷(xiāo)售代表數(shù)– 銷(xiāo)售代表數(shù)＝總工作量 /銷(xiāo)售代表念均訪問(wèn)次數(shù)。 目錄（三）網(wǎng)絡(luò)媒體的分類(lèi)基本知識(shí)（五）網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估方法（七）網(wǎng)絡(luò)廣告公司運(yùn)作流程（六）網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)評(píng)估（四）網(wǎng)絡(luò)媒體選擇評(píng)估（二）網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)知識(shí)（八）網(wǎng)絡(luò)廣告銷(xiāo)售技能培訓(xùn)（九）網(wǎng)絡(luò)廣告中數(shù)據(jù)產(chǎn)品內(nèi)容（十）其他網(wǎng)絡(luò)廣告培訓(xùn)知識(shí)（一）廣告基礎(chǔ)知識(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告中數(shù)據(jù)產(chǎn)品內(nèi)容AllyesAFP5 AFP6 AFA5 – 適合普通規(guī)模網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告管理系統(tǒng)，采用租用模式模式為網(wǎng)站提供網(wǎng)絡(luò)廣告的管理、播放、定向、報(bào)告。有效增加廣告營(yíng)業(yè)收入。易用性強(qiáng)，使用導(dǎo)向式用戶(hù)界面，容錯(cuò)性好；多對(duì)一的樹(shù)型結(jié)構(gòu)關(guān)系，減少了相同創(chuàng)意在不同網(wǎng)站上投放設(shè)置工作量。– 適合巨型網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告管理系統(tǒng)，采用租用模式或者軟件購(gòu)買(mǎi)模式為網(wǎng)站或網(wǎng)站群提供網(wǎng)絡(luò)廣告的管理、播放、定向、報(bào)告。設(shè)計(jì)將優(yōu)化網(wǎng)站媒體資源的廣告效果，有效增加廣告營(yíng)業(yè)收入。 – 適合中等規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)廣告公司或相關(guān)互動(dòng)部門(mén)，采用租用模式，提供網(wǎng)絡(luò)廣告的管理、播放、定向、報(bào)告。針對(duì)使用量不大的客戶(hù)，易用性強(qiáng)；導(dǎo)向式用戶(hù)界面，容錯(cuò)性好；多對(duì)一的樹(shù)型結(jié)構(gòu)關(guān)系，減少了相同創(chuàng)意在不同網(wǎng)站上投放的設(shè)置工作量 AFA6 – AFA6是適合大型廣告公司互動(dòng)部門(mén)、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告公司，采用租用模式 (ASP)提供網(wǎng)絡(luò)廣告的管理、播放、定向、報(bào)告等服務(wù)。具有Data Import功能，避免數(shù)據(jù)丟失，節(jié)約廣告?zhèn)魉偷某杀?(Data Import的 Impression數(shù)打折計(jì)算 )， AFA最新的版本，增加了視頻廣告支持 (LiveTV)和超媒體模板 (Richmedia Template) – 提供全方位的廣告管理系統(tǒng)，包括適合各種網(wǎng)站以及不同規(guī)模的廣告公司?？筛鶕?jù)用戶(hù)需求量的大小，定制多個(gè)版本以滿(mǎn)足不同需求。nAdforward注： AFP5表示為 AdForward For Publisher 5 ， AFP6表示為 AdForward For Publisher 6 ， AFA5表示為 AdForward For Advertiser/Agency 5 ， AFA6表示為 AdForward For Advertiser/Agency 6 Adforward系統(tǒng)工作流程 AdForward For Publisher系統(tǒng)工作流程AdForward For Advertiser/Agency系統(tǒng)工作流程 通過(guò)網(wǎng)站主操作界面再進(jìn)行廣告投放設(shè)置廣告投放配置信息傳遞給投放服務(wù)器群收集廣告受眾的信息后，匯總到數(shù)據(jù)中心 分析原始數(shù)據(jù)，得到商業(yè)價(jià)值的廣告投放數(shù)據(jù) 導(dǎo)入操作界面?zhèn)浒? 操作界面得到有商業(yè)價(jià)值的廣告投放報(bào)表 網(wǎng)站主和廣告主廣告投放數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)中心廣告服務(wù)器群操作界面站主通過(guò)操作界面進(jìn)行廣告投放設(shè)置廣告公司廣告投放配置信息傳遞給投放服務(wù)器群收集廣告受眾的信息后，匯總到數(shù)據(jù)中心 分析原始數(shù)據(jù)，得到商業(yè)價(jià)值的廣告投放數(shù)據(jù) 導(dǎo)入廣告主應(yīng)用操作界面?zhèn)浒? 操作界面得到有商業(yè)價(jià)值的廣告投放報(bào)表 廣告公司和廣告主廣告投放數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)中心廣告服務(wù)器群操作界面DoubleClick DFA DFP – A hosted, webbased ad management and serving application, DART for Advertisers (DFA) is a reliable, scalable tool for targeting, serving and analyzing online campaigns. – A hosted, webbased ad management and serving application, DART for Publishers (DFP) is a reliable, scalable tool for effectively moizing a publisher39。s advertising inventory. n DoubleClick DART是 Dynamic Advertising Reporting and Targeting 動(dòng)態(tài)廣告報(bào)告和目標(biāo)確定，也是有網(wǎng)絡(luò)廣告解決方案供應(yīng)商 DoubleClick所開(kāi)發(fā)的一個(gè)全方位網(wǎng)上廣告系統(tǒng)及最簡(jiǎn)短的互聯(lián)網(wǎng)廣告管理方案。DE – An inhouse, licensed software solution for targeting, serving and reporting ads delivered online and through other digital channels such as kiosks and iTV. DM – DART Motif is the only fully integrated solution for all aspects of creating and managing rich media advertising. Motif is brought to you through an exclusive alliance between industry leaders DoubleClick and Macromedia. For users of DoubleClick39。s DART ad management products, it offers the convenience of one unified system that automates the plete rich media workflow.SD – Similar to the telephone yellow pages, Site Directory simplifies the ad buying process and offers advertisers a plete listing of thousands of websites with accurate and detailed information regarding audience, advertising specs and more. In turn, Site Directory offers web publishers a costeffective marketing channel to reach top media buyers and planners at the moment they are building their plans. 注： DFA表示 DART for Advertisers ， DFP表示 DART for Publishers ， DE表示 DART Enterprise ， DM表示 DART Motif ， SD表示 Site Directory.Adsunionu Adsunion系統(tǒng)抗負(fù)載性和穩(wěn)定性強(qiáng)，采用向?qū)綇V告管理界面，具有簡(jiǎn)單易用的特點(diǎn)。同時(shí)系統(tǒng)擁有不受語(yǔ)言限制。u 對(duì)于網(wǎng)站主 Adsunion系統(tǒng)可以方便地管理廣告位置、增加其廣告位的價(jià)值；對(duì)于廣告主 Adsunion系統(tǒng)則可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)受眾的準(zhǔn)確定向，及時(shí)客觀 反饋 信息，獲得更好的廣告效果。Adsunion功能– 性能、穩(wěn)定性高– 操作界面簡(jiǎn)單– 廣告定向發(fā)布能力全面– 廣告投放功能強(qiáng)大– 系統(tǒng)創(chuàng)新性 產(chǎn)品功能與服務(wù)優(yōu)勢(shì) – 多種富媒體廣告支持– 24X7的技術(shù)支持– 系統(tǒng)功能和國(guó)內(nèi) IP數(shù)據(jù)庫(kù)的同步升級(jí)– 抗干擾，每臺(tái)服務(wù)器提供 2022萬(wàn)次以上的廣告出現(xiàn) /天– 超語(yǔ)言性和超時(shí)空性– 性能優(yōu)越、穩(wěn)定– 較好的系統(tǒng)兼容性+產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)– 組件式結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，保持系統(tǒng)穩(wěn)定性– 性能高，采用數(shù)據(jù) CACHE，解決在數(shù)據(jù)處理上的性能瓶頸– 透明均衡機(jī)制，可靠性和擴(kuò)展性高– 完善的備份機(jī)制網(wǎng)絡(luò)廣告中數(shù)據(jù)產(chǎn)品內(nèi)容第三方監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的涵義n 第三方網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)是一個(gè)多用戶(hù)網(wǎng)絡(luò)廣告流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，監(jiān)測(cè)投放廣告網(wǎng)頁(yè)的瀏覽量和指定網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊量。提供瀏覽者查閱的時(shí)間分布和地域分布，有助廣告主正確評(píng)估網(wǎng)絡(luò)廣告的效果，調(diào)整網(wǎng)絡(luò)廣告策略。n 獨(dú)立第三方 “ 網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng) ” 是分析網(wǎng)站日志，獲得用戶(hù)訪問(wèn)行徑。包括獨(dú)立 IP、來(lái)源、瀏覽量、點(diǎn)擊量等參數(shù)，分析企業(yè)投放網(wǎng)絡(luò)廣告的效果。數(shù)據(jù)衡量效果幫企業(yè)，用數(shù)據(jù)作為投放網(wǎng)絡(luò)推廣的決策依據(jù)。網(wǎng)絡(luò)廣告數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)監(jiān)測(cè)工具– Redirection（重定向）– Log Analytics（日志分析）– Spotlight/SmartTrade– WebTrends/OTH Tools– Redirection（重定向）– Log Analytics（日志分析）– Spotlight/iMas/Dartmail – Smart Mobile– 3rd Party Vendor – 3rd Party Vendor– Log Analytics（日志分析） – Hitbox/Webtrends/Surf AidWap/WebBannereDMWap pushSMSWebsiteWapsite監(jiān)測(cè)技術(shù)第三方監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì) 數(shù)據(jù)公正準(zhǔn)確：由技術(shù)背景雄厚的公司研發(fā)的廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，其計(jì)數(shù)方式準(zhǔn)確合理，不會(huì)重復(fù)累計(jì)點(diǎn)擊數(shù)也不會(huì)漏播廣告；來(lái)自第三方的網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的報(bào)告比網(wǎng)站自身提供的數(shù)據(jù)更真實(shí)準(zhǔn)確。 查詢(xún)實(shí)時(shí)方便：第三方的網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，可提供每個(gè)廣告主單獨(dú)的監(jiān)測(cè)帳號(hào)和密碼；廣告主一般在廣告投放 24小時(shí)后，即可自行登錄系統(tǒng)查詢(xún)數(shù)據(jù)報(bào)告，以便及時(shí)更換廣告投放的創(chuàng)意，調(diào)整廣告投放的排期。 報(bào)告全面系統(tǒng)：根據(jù)廣告主的要求系統(tǒng)所提供的數(shù)據(jù)報(bào)告有多種生成方式：可以按天 /按周/按月查詢(xún)；不僅記錄廣告的流量、點(diǎn)擊數(shù)，還可以記錄訪問(wèn)者的來(lái)源： IP地址 (地區(qū)分布 )訪問(wèn)時(shí)間、訪問(wèn)接入頁(yè)面停留時(shí)間等等。第三方監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的功能?有多少訪客訪問(wèn)了您的網(wǎng)站 . ?訪客都來(lái)自什么國(guó)家什么城市?他們?cè)L問(wèn)了哪些頁(yè)面，哪些頁(yè)面被忽略?哪一頁(yè)是你得網(wǎng)站中被訪問(wèn)的最多的?你投放的廣告是否成功?哪一個(gè)廣告的效果是最好的?訪客是用什么關(guān)鍵詞搜索到你的網(wǎng)站?訪客在您網(wǎng)站和頁(yè)面上停留多長(zhǎng)時(shí)間，?訪客都是通過(guò)什么網(wǎng)站被帶到您的網(wǎng)站?您網(wǎng)站的什么文件被什么站點(diǎn)盜鏈 .....? 系統(tǒng)的功能第三方監(jiān)測(cè)第三方網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的服務(wù)優(yōu)勢(shì) n 系統(tǒng)使用簡(jiǎn)單、方便。廣告主申請(qǐng)后只要將系