【正文】 查找產(chǎn)業(yè)公司名錄， “ 掃樓 ” ，觀察競爭對手 ……)。 –通過電話了解潛在客戶的詳細信息；將篩選后的客戶根據(jù)標準排序，制定銷售工作計劃。根據(jù)需求量對潛在客戶信息優(yōu)化。–使用頻率；競爭狀況；決策人；可能的銷售收入；付款條件– 準備一次有效的客戶拜訪，確保拜訪中對客戶需求掌握– 強調(diào)給客戶帶來的益處，確認客戶需求的滿足，不向客戶表述過多的特點。 目標和要素 目標和要素 目標– 了解計劃書及和約的內(nèi)容，運用 6P’s 技巧，設計給客戶所作的演示。– 根據(jù)客戶的需求準備計劃書及和約，運用有效手段將計劃書及和約演示給客戶。– 學會應對客戶提出的有關問題和投訴，服務性的客戶拜訪，銷售工作體現(xiàn)于服務策略。– 維持客戶關系處理合作存在的問題，發(fā)現(xiàn)競爭對手新動態(tài)和挑戰(zhàn)。 – 服務性的銷售拜訪發(fā)掘客戶的潛力；三種擴大銷售業(yè)績方法 (現(xiàn)有客戶去求量的擴大，推薦新的產(chǎn)品及服務，現(xiàn)有客戶的介紹發(fā)現(xiàn)新的客戶的線索 )。 發(fā)掘潛在客戶篩選潛在客戶發(fā)現(xiàn)客戶需求締結和約為客戶提供服務與客戶建立穩(wěn)定合作關系注： 6P’s 表示為 plan ， pattern ， power ， proof ， pictures ， participation 網(wǎng)絡廣告銷售技能培訓銷售人員的工作任務工作任務網(wǎng)絡銷售人員具備條件尋找和發(fā)現(xiàn)潛在顧客傳遞信息推銷商品提供服務市場調(diào)查和收集情報網(wǎng)絡廣告銷售技能培訓網(wǎng)絡廣告銷售術語n 銷售傭金– 依照銷售成績來支付費用，把門戶網(wǎng)站當作渠道而不是媒體。依照銷售成績拆分利潤的費用。n 媒體價值– 承認門戶網(wǎng)站是媒體，而不是渠道，只要廣播發(fā)送出去，用戶看到了，形成品牌認知上的效果。n 區(qū)域訪問總工作量– 區(qū)域訪問總工作量＝顧客數(shù)量 所需訪問次數(shù)。n 銷售代表數(shù)– 銷售代表數(shù)＝總工作量 /銷售代表念均訪問次數(shù)。 目錄（三）網(wǎng)絡媒體的分類基本知識（五）網(wǎng)絡廣告效果評估方法（七）網(wǎng)絡廣告公司運作流程（六）網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意設計評估（四）網(wǎng)絡媒體選擇評估（二）網(wǎng)絡廣告基礎知識（八）網(wǎng)絡廣告銷售技能培訓（九）網(wǎng)絡廣告中數(shù)據(jù)產(chǎn)品內(nèi)容（十）其他網(wǎng)絡廣告培訓知識（一）廣告基礎知識網(wǎng)絡廣告中數(shù)據(jù)產(chǎn)品內(nèi)容AllyesAFP5 AFP6 AFA5 – 適合普通規(guī)模網(wǎng)站的網(wǎng)絡廣告管理系統(tǒng)，采用租用模式模式為網(wǎng)站提供網(wǎng)絡廣告的管理、播放、定向、報告。有效增加廣告營業(yè)收入。易用性強，使用導向式用戶界面，容錯性好；多對一的樹型結構關系，減少了相同創(chuàng)意在不同網(wǎng)站上投放設置工作量。– 適合巨型網(wǎng)站的網(wǎng)絡廣告管理系統(tǒng)，采用租用模式或者軟件購買模式為網(wǎng)站或網(wǎng)站群提供網(wǎng)絡廣告的管理、播放、定向、報告。設計將優(yōu)化網(wǎng)站媒體資源的廣告效果，有效增加廣告營業(yè)收入。 – 適合中等規(guī)模的網(wǎng)絡廣告公司或相關互動部門，采用租用模式，提供網(wǎng)絡廣告的管理、播放、定向、報告。針對使用量不大的客戶，易用性強；導向式用戶界面，容錯性好；多對一的樹型結構關系，減少了相同創(chuàng)意在不同網(wǎng)站上投放的設置工作量 AFA6 – AFA6是適合大型廣告公司互動部門、專業(yè)網(wǎng)絡廣告公司，采用租用模式 (ASP)提供網(wǎng)絡廣告的管理、播放、定向、報告等服務。具有Data Import功能，避免數(shù)據(jù)丟失，節(jié)約廣告?zhèn)魉偷某杀?(Data Import的 Impression數(shù)打折計算 )， AFA最新的版本，增加了視頻廣告支持 (LiveTV)和超媒體模板 (Richmedia Template) – 提供全方位的廣告管理系統(tǒng)，包括適合各種網(wǎng)站以及不同規(guī)模的廣告公司?？筛鶕?jù)用戶需求量的大小，定制多個版本以滿足不同需求。nAdforward注： AFP5表示為 AdForward For Publisher 5 ， AFP6表示為 AdForward For Publisher 6 ， AFA5表示為 AdForward For Advertiser/Agency 5 ， AFA6表示為 AdForward For Advertiser/Agency 6 Adforward系統(tǒng)工作流程 AdForward For Publisher系統(tǒng)工作流程AdForward For Advertiser/Agency系統(tǒng)工作流程 通過網(wǎng)站主操作界面再進行廣告投放設置廣告投放配置信息傳遞給投放服務器群收集廣告受眾的信息后，匯總到數(shù)據(jù)中心 分析原始數(shù)據(jù)，得到商業(yè)價值的廣告投放數(shù)據(jù) 導入操作界面?zhèn)浒? 操作界面得到有商業(yè)價值的廣告投放報表 網(wǎng)站主和廣告主廣告投放數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)中心廣告服務器群操作界面站主通過操作界面進行廣告投放設置廣告公司廣告投放配置信息傳遞給投放服務器群收集廣告受眾的信息后，匯總到數(shù)據(jù)中心 分析原始數(shù)據(jù)，得到商業(yè)價值的廣告投放數(shù)據(jù) 導入廣告主應用操作界面?zhèn)浒? 操作界面得到有商業(yè)價值的廣告投放報表 廣告公司和廣告主廣告投放數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)中心廣告服務器群操作界面DoubleClick DFA DFP – A hosted, webbased ad management and serving application, DART for Advertisers (DFA) is a reliable, scalable tool for targeting, serving and analyzing online campaigns. – A hosted, webbased ad management and serving application, DART for Publishers (DFP) is a reliable, scalable tool for effectively moizing a publisher39。s advertising inventory. n DoubleClick DART是 Dynamic Advertising Reporting and Targeting 動態(tài)廣告報告和目標確定，也是有網(wǎng)絡廣告解決方案供應商 DoubleClick所開發(fā)的一個全方位網(wǎng)上廣告系統(tǒng)及最簡短的互聯(lián)網(wǎng)廣告管理方案。DE – An inhouse, licensed software solution for targeting, serving and reporting ads delivered online and through other digital channels such as kiosks and iTV. DM – DART Motif is the only fully integrated solution for all aspects of creating and managing rich media advertising. Motif is brought to you through an exclusive alliance between industry leaders DoubleClick and Macromedia. For users of DoubleClick39。s DART ad management products, it offers the convenience of one unified system that automates the plete rich media workflow.SD – Similar to the telephone yellow pages, Site Directory simplifies the ad buying process and offers advertisers a plete listing of thousands of websites with accurate and detailed information regarding audience, advertising specs and more. In turn, Site Directory offers web publishers a costeffective marketing channel to reach top media buyers and planners at the moment they are building their plans. 注： DFA表示 DART for Advertisers ， DFP表示 DART for Publishers ， DE表示 DART Enterprise ， DM表示 DART Motif ， SD表示 Site Directory.Adsunionu Adsunion系統(tǒng)抗負載性和穩(wěn)定性強，采用向?qū)綇V告管理界面，具有簡單易用的特點。同時系統(tǒng)擁有不受語言限制。u 對于網(wǎng)站主 Adsunion系統(tǒng)可以方便地管理廣告位置、增加其廣告位的價值；對于廣告主 Adsunion系統(tǒng)則可以實現(xiàn)目標受眾的準確定向，及時客觀 反饋 信息，獲得更好的廣告效果。Adsunion功能– 性能、穩(wěn)定性高– 操作界面簡單– 廣告定向發(fā)布能力全面– 廣告投放功能強大– 系統(tǒng)創(chuàng)新性 產(chǎn)品功能與服務優(yōu)勢 – 多種富媒體廣告支持– 24X7的技術支持– 系統(tǒng)功能和國內(nèi) IP數(shù)據(jù)庫的同步升級– 抗干擾，每臺服務器提供 2022萬次以上的廣告出現(xiàn) /天– 超語言性和超時空性– 性能優(yōu)越、穩(wěn)定– 較好的系統(tǒng)兼容性+產(chǎn)品技術優(yōu)勢– 組件式結構設計，保持系統(tǒng)穩(wěn)定性– 性能高，采用數(shù)據(jù) CACHE，解決在數(shù)據(jù)處理上的性能瓶頸– 透明均衡機制，可靠性和擴展性高– 完善的備份機制網(wǎng)絡廣告中數(shù)據(jù)產(chǎn)品內(nèi)容第三方監(jiān)測系統(tǒng)的涵義n 第三方網(wǎng)絡廣告監(jiān)測系統(tǒng)是一個多用戶網(wǎng)絡廣告流量統(tǒng)計系統(tǒng)，監(jiān)測投放廣告網(wǎng)頁的瀏覽量和指定網(wǎng)絡廣告的點擊量。提供瀏覽者查閱的時間分布和地域分布，有助廣告主正確評估網(wǎng)絡廣告的效果，調(diào)整網(wǎng)絡廣告策略。n 獨立第三方 “ 網(wǎng)絡廣告監(jiān)測系統(tǒng) ” 是分析網(wǎng)站日志，獲得用戶訪問行徑。包括獨立 IP、來源、瀏覽量、點擊量等參數(shù)，分析企業(yè)投放網(wǎng)絡廣告的效果。數(shù)據(jù)衡量效果幫企業(yè)，用數(shù)據(jù)作為投放網(wǎng)絡推廣的決策依據(jù)。網(wǎng)絡廣告數(shù)據(jù)監(jiān)測監(jiān)測工具– Redirection（重定向）– Log Analytics（日志分析）– Spotlight/SmartTrade– WebTrends/OTH Tools– Redirection（重定向）– Log Analytics（日志分析）– Spotlight/iMas/Dartmail – Smart Mobile– 3rd Party Vendor – 3rd Party Vendor– Log Analytics（日志分析） – Hitbox/Webtrends/Surf AidWap/WebBannereDMWap pushSMSWebsiteWapsite監(jiān)測技術第三方監(jiān)測系統(tǒng)的優(yōu)勢 數(shù)據(jù)公正準確：由技術背景雄厚的公司研發(fā)的廣告監(jiān)測系統(tǒng)，其計數(shù)方式準確合理，不會重復累計點擊數(shù)也不會漏播廣告；來自第三方的網(wǎng)絡廣告監(jiān)測系統(tǒng)的報告比網(wǎng)站自身提供的數(shù)據(jù)更真實準確。 查詢實時方便：第三方的網(wǎng)絡廣告監(jiān)測系統(tǒng)，可提供每個廣告主單獨的監(jiān)測帳號和密碼；廣告主一般在廣告投放 24小時后，即可自行登錄系統(tǒng)查詢數(shù)據(jù)報告，以便及時更換廣告投放的創(chuàng)意，調(diào)整廣告投放的排期。 報告全面系統(tǒng)：根據(jù)廣告主的要求系統(tǒng)所提供的數(shù)據(jù)報告有多種生成方式：可以按天 /按周/按月查詢；不僅記錄廣告的流量、點擊數(shù)，還可以記錄訪問者的來源： IP地址 (地區(qū)分布 )訪問時間、訪問接入頁面停留時間等等。第三方監(jiān)測系統(tǒng)的功能?有多少訪客訪問了您的網(wǎng)站 . ?訪客都來自什么國家什么城市?他們訪問了哪些頁面，哪些頁面被忽略?哪一頁是你得網(wǎng)站中被訪問的最多的?你投放的廣告是否成功?哪一個廣告的效果是最好的?訪客是用什么關鍵詞搜索到你的網(wǎng)站?訪客在您網(wǎng)站和頁面上停留多長時間，?訪客都是通過什么網(wǎng)站被帶到您的網(wǎng)站?您網(wǎng)站的什么文件被什么站點盜鏈 .....? 系統(tǒng)的功能第三方監(jiān)測第三方網(wǎng)絡廣告監(jiān)測系統(tǒng)的服務優(yōu)勢 n 系統(tǒng)使用簡單、方便。廣告主申請后只要將系