【正文】 ： (重播型 )擴(kuò)展式富媒體廣告n擴(kuò)展式富媒體廣告 (Retractable RichMedia Ads)：大尺寸 /異形循環(huán)播放廣告文件，配有相應(yīng)題材觸發(fā)附件的廣告在現(xiàn)有頁面內(nèi)廣告位置上，遇鼠標(biāo)觸發(fā)等事件后，廣告顯示面積發(fā)生變化的 Flash文件。n尺寸： 468*60 全屏 (Interstitial)n全屏 (Interstitial)：用戶打開瀏覽頁面時，該廣告將以全屏方式出現(xiàn) 35秒，可以使靜態(tài)的頁面，也可以使動態(tài)的 Flash效果，然后，逐漸縮成普通的 BANNER尺寸，進(jìn)入正常閱讀頁面。 New flash layer) – 畫中畫 (PIP) – 摩天大樓 (sky scraper) – 通欄 (Full Column) – 全屏 (Interstitial) – 對聯(lián) (BiSkyscraper) – 視窗廣告 n 品牌圖形廣告– 導(dǎo)航條廣告 (OOQA OOQA)– 焦點(diǎn)圖廣告 (Focus Picture)– 彈出窗口 (Pop Up)– 背投廣告 (Super Pop Under) n 文字鏈接廣告n 富媒體廣告– 插播式富媒體廣告– 擴(kuò)展式富媒體廣告– 視頻類富媒體廣告網(wǎng)絡(luò)廣告的 表現(xiàn)形式根據(jù) iAdTracker數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示， 2022年上半年采用最多的前三位廣告形式依次為長橫幅大尺寸廣告、按鈕廣告、網(wǎng)幅廣告。n Hit(點(diǎn)擊 )– 從一個頁面提取鏈接點(diǎn)的數(shù)量。n 視聽眾暴露度：收視 (聽 )有效頻度的人數(shù)總和。廣告客體：又稱廣告受眾，是廣告?zhèn)鞑プ罱K目的地。大眾 傳 播媒介刊播的 經(jīng)濟(jì) 信息和各種服 務(wù) 信息，報(bào) 道商品、服 務(wù) 的 經(jīng)營 者、提供者，凡收取 費(fèi) 用或 報(bào)酬的，均 視為 廣告。電視廣告的特征電視廣告的缺陷難以再現(xiàn)和記憶制作費(fèi)、播映費(fèi)昂貴節(jié)目安排不廣泛電視廣告的優(yōu)勢形象生動，感染力強(qiáng)直觀真實(shí)，理解度高 深入家庭，影響面廣報(bào)紙廣告的特征報(bào)紙廣告的缺陷壽命短暫 注意力分散質(zhì)量選擇性低報(bào)紙廣告的優(yōu)勢傳播面廣時間性強(qiáng)簡易靈活雜志廣告的特征雜志廣告的缺陷費(fèi)用昂貴專業(yè)性強(qiáng)閱讀受限制頁面多，廣告易忽略設(shè)計(jì)復(fù)雜，時效性差雜志廣告的優(yōu)勢制作精美宣傳針對性強(qiáng)廣告有效期長 廣告對象理解度高廣播廣告的特征廣播廣告的缺陷時間短暫聽眾分散廣播廣告的優(yōu)勢迅速及時 覆蓋面廣 靈活性強(qiáng)價格便宜戶外廣告的特征戶外廣告的缺陷認(rèn)定的不科學(xué)性工藝標(biāo)準(zhǔn)參照性差質(zhì)量低、管理不規(guī)范引進(jìn)技術(shù)的盲目性缺乏創(chuàng)新戶外廣告的優(yōu)勢易 接觸性和非內(nèi)容性無 內(nèi)容性接觸沖擊力強(qiáng)和參與性高低成本高成效網(wǎng)絡(luò)廣告的特征網(wǎng)絡(luò)廣告的缺陷網(wǎng)民數(shù)量相對較少網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)廣告的不滿增加廣告位置有限網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢互動性和縱深性傳播廣針對性強(qiáng)可重復(fù)性和可檢索性采用多媒體技術(shù)可跟蹤性和可衡量性實(shí)時性和更改靈活網(wǎng)絡(luò)廣告 媒體 媒體屬性覆蓋面 時效性 互動性 靈活性 表達(dá)方式 感染力網(wǎng)絡(luò) 廣 實(shí)時 高 高 互動多媒體 高報(bào)紙 廣 實(shí)時 低 低 圖文 高雜志 一般 滯后 低 低 圖文 低廣播 廣 實(shí)時 中 中 聲音 中電視 廣 實(shí)時 中 中 圖文音象 高廣告基礎(chǔ)知識廣告的各類指標(biāo)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)– 廣告效益指標(biāo)– 廣告效益指數(shù) (AEI、 UP……)– 廣告銷售 (利潤 )費(fèi)用比率– 廣告銷售 (利潤 )效果比率媒體投資效應(yīng)術(shù)語– 媒介與受眾的相交質(zhì)量參數(shù)– CPM(千人成本、千戶成本 )– 頻度– 有效達(dá)到率– 毛評點(diǎn)– 視聽眾暴露度認(rèn)識效益指標(biāo)– 注目率– 閱讀率– 精讀率– 覆蓋率– 視聽率– 到達(dá)率廣告預(yù)算術(shù)語– 廣告瀏覽– 首頁– 點(diǎn)擊– 訪問– 訪問者– ……評測廣告經(jīng)濟(jì)效益標(biāo)準(zhǔn)n提高企業(yè)的市場占有率n增強(qiáng)商品的營銷力擴(kuò)大銷售量n突出本企業(yè)商品的地位，提高購買率n培養(yǎng)新公眾需求市場，發(fā)揮市場擴(kuò)容功能n激發(fā)公眾的需求欲望，引導(dǎo)公眾產(chǎn)生購買行為經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)n 廣告效益指標(biāo)＝（廣告后的平均銷售或利潤額－廣告前的平均銷售或利潤額） /廣告費(fèi)用n 廣告效益指數(shù)（ advertising effectiveness index， AEI）：真正因?yàn)閺V告宣傳而產(chǎn)生的購買人數(shù)與調(diào)查對象總?cè)藬?shù)之間的比值。n 競爭對抗法– 依據(jù)比照競爭對手的廣告開支。 n Visitor(訪問者 )– 訪問網(wǎng)站的用戶，網(wǎng)站收集用戶詳細(xì)的信息。n尺寸 : 160*160,10K艾瑞：鼠標(biāo)響應(yīng)網(wǎng)頁幅廣告鼠標(biāo)響應(yīng)網(wǎng)頁懸浮廣告浮動標(biāo)識 /流媒體廣告 (Moving Iconamp。 n每個文件 100*300 Pixels ，包括可關(guān)閉按鈕 Max FileSize:15Kn投放文件格式 : Swf 艾瑞：對聯(lián)廣告視窗廣告nFLASH文件 :360*300, 視頻文件： 320*240，壓縮到 300K內(nèi)， 30秒n投放文件格式 : Swf, WMV, MPEG, AVI艾瑞：網(wǎng)上視頻廣告導(dǎo)航條廣告 (OOQA OOQA)n文件格式： FLASH文件 焦點(diǎn)圖廣告 (Focus Picture)n文件格式： FLASH文件 彈出窗口 (Pop Up)n彈出窗口 (Pop Up)：可以是圖片或圖文介紹，訪問網(wǎng)頁時，主動彈出的廣告窗口。P2P類軟件nP2P(peertopeer)是一種分布式網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)的參與者共享一部分硬件資源。傳統(tǒng)媒介多采用這種計(jì)價方式，網(wǎng)上廣告 CPM取決于 “ 印象 ” 尺度，可理解為一個人的眼睛在一段固定的時間內(nèi)注視一個廣告的次數(shù)。 CPM只要求發(fā)生 “ 目擊 ” (或稱 “ 展露 ” 、 “ 印象” )，就產(chǎn)生廣告付費(fèi)。–CPA的計(jì)價方式對于網(wǎng)站有一定的風(fēng)險(xiǎn)，若廣告投放成功其收益比CPM的計(jì)價方式要大得多。目標(biāo)市場決策不同的內(nèi)容網(wǎng)站，考察歷史流量進(jìn)行估算。n使網(wǎng)站主能靈活自主地從大量廣告主的多樣化的廣告活動中選擇適合自己網(wǎng)站的一個或多個廣告活動，最大化地將自己網(wǎng)站訪客流量轉(zhuǎn)化成營銷效果進(jìn)而轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱氖杖?。p 按地區(qū)投放：網(wǎng)絡(luò)沒有時空間的區(qū)分，但窄告通過對訪問者地域的判斷，自動將窄告投放給指定的目標(biāo)人群。這一過程，廣播用了38年，電視用了 13年，有線電視用了 10年，而因特網(wǎng)只用了 5年 (93年到 97年 )。滿意交易信任認(rèn)知口碑第一提及無提示提及提示后提及提示后提及無提示提及健康高認(rèn)知品牌虛名品牌推薦率美譽(yù)度第一提及無提示提及提示后提及推薦率健康低認(rèn)知品牌美譽(yù)度第一提及無提示提及提示后提及傳播缺乏品牌美譽(yù)度推薦率推薦率美譽(yù)度第一提及品牌健康認(rèn)知診斷模型網(wǎng)絡(luò)媒體選擇評估網(wǎng)絡(luò)廣告第三方監(jiān)測系統(tǒng) 網(wǎng)絡(luò)廣告成長與第三方測評服務(wù)引進(jìn) 1999 2022 2022 2022 2022年網(wǎng)絡(luò)廣告年支出占廣告總支出的百分比 美國 7% 歐洲 5% 亞太 4% 南美洲 % 中國 1%美國引進(jìn) MMXI NTRT歐洲引進(jìn) Net Value亞太引進(jìn)NTRT RedSheriff南美引進(jìn) NTRT艾瑞推出iAdTracker服務(wù)n 2022年，艾瑞市場咨詢推出網(wǎng)絡(luò)廣告第三方監(jiān)測系統(tǒng)iAdTracker。n 組合媒介運(yùn)用策略：增加廣告的接觸率，在一定時期內(nèi)造成聲勢，產(chǎn)生出乎意料的效果。 CTR點(diǎn)擊次數(shù)與點(diǎn)擊率（媒體網(wǎng)站）Page ViewUnique Visitor 網(wǎng)頁閱讀（ 廣告主網(wǎng)站）Advertising Impression 轉(zhuǎn)化次數(shù)與轉(zhuǎn)化率（媒體網(wǎng)站）n “AIDA” 模式的魅力在于 “ 吸引注意，誘導(dǎo)興趣和刺激購買欲望 ” 。多方面、多層次對廣告文案及媒體組合方式產(chǎn)生的效果做預(yù)測；直接測試法：提供選擇的廣告展現(xiàn)給一組消費(fèi)者，并請他們對廣告進(jìn)行評比打分；組群測試法 :讓一組消費(fèi)者觀看或收聽一組廣告，時間不加限制，然后要求他們回憶所看到 (或聽到 )的全部廣告以及內(nèi)容；儀器測試法：隨人類心理效應(yīng)變化而產(chǎn)生的生理變化測試儀，正在不斷的創(chuàng)新與完善。 – CPC (每點(diǎn)擊成本 ) 廣告費(fèi)用同點(diǎn)擊次數(shù)的比例。目錄（三）網(wǎng)絡(luò)媒體的分類基本知識（五）網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估方法（七）網(wǎng)絡(luò)廣告公司運(yùn)作流程（六）網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)評估（四）網(wǎng)絡(luò)媒體選擇評估（二）網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)知識（八）網(wǎng)絡(luò)廣告銷售技能培訓(xùn)（九）網(wǎng)絡(luò)廣告中數(shù)據(jù)產(chǎn)品內(nèi)容（十）其他網(wǎng)絡(luò)廣告培訓(xùn)知識（一）廣告基礎(chǔ)知識網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)評估1. 富媒體廣告案例Rich Media富媒體廣告n富媒體廣告： 區(qū)別于傳統(tǒng)廣告的一種數(shù)字廣告形式， 具有動畫、聲音、視頻或交互性的信息傳播方法 其特點(diǎn)是互動性強(qiáng)、信息容量大，要求寬帶支持的新媒體廣告。? 震撼力：根據(jù)目標(biāo)公眾的媒介生活習(xí)慣，在恰當(dāng)?shù)臅r間、地點(diǎn)選擇恰當(dāng)?shù)拿襟w，符合公眾心境的廣告信息，使廣告深入到公眾的心靈深處，形成強(qiáng)大的沖擊力，從而具有 “ 打破公眾漠視廣告 ” 的能力。執(zhí)行總裁經(jīng)營決策層業(yè)務(wù)項(xiàng)目客戶服務(wù)市場調(diào)研策劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)作媒介購買網(wǎng)絡(luò)技術(shù)客戶服務(wù)市場調(diào)研策劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)作媒介購買網(wǎng)絡(luò)技術(shù)客戶服務(wù)市場調(diào)研策劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)作媒介購買網(wǎng)絡(luò)技術(shù)客戶服務(wù)市場調(diào)研策劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)作媒介購買網(wǎng)絡(luò)技術(shù)客戶服務(wù)市場調(diào)研策劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)作媒介購買網(wǎng)絡(luò)技術(shù)客戶服務(wù)市場調(diào)研策劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)作媒介購買網(wǎng)絡(luò)技術(shù)業(yè)務(wù)項(xiàng)目 業(yè)務(wù)項(xiàng)目 業(yè)務(wù)項(xiàng)目 業(yè)務(wù)項(xiàng)目 業(yè)務(wù)項(xiàng)目業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)主管市場拓展部 法律顧問 財(cái)務(wù)部 人事部 行政部 公關(guān)部目錄（三）網(wǎng)絡(luò)媒體的分類基本知識（五）網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估方法（七）網(wǎng)絡(luò)廣告公司運(yùn)作流程（六）網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)評估（四）網(wǎng)絡(luò)媒體選擇評估（二）網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)知識（八）網(wǎng)絡(luò)廣告銷售技能培訓(xùn)（九）網(wǎng)絡(luò)廣告中數(shù)據(jù)產(chǎn)品內(nèi)容（十）其他網(wǎng)絡(luò)廣告培訓(xùn)知識（一）廣告基礎(chǔ)知識網(wǎng)絡(luò)廣告銷售技能培訓(xùn)銷售流程1 2 3 4 5 6目標(biāo)和要素 目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn) 目標(biāo)和要素–定義公司產(chǎn)品及服務(wù)的潛在客戶類型，有效運(yùn)用內(nèi)部和外部資源發(fā)掘潛在客戶。– 維持客戶關(guān)系處理合作存在的問題，發(fā)現(xiàn)競爭對手新動態(tài)和挑戰(zhàn)。有效增加廣告營業(yè)收入。nAdforward注： AFP5表示為 AdForward For Publisher 5 ， AFP6表示為 AdForward For Publisher 6 ， AFA5表示為 AdForward For Advertiser/Agency 5 ， AFA6表示為 AdForward For Advertiser/Agency 6 Adforward系統(tǒng)工作流程 AdForward For Publisher系統(tǒng)工作流程AdForward For Advertiser/Agency系統(tǒng)工作流程 通過網(wǎng)站主操作界面再進(jìn)行廣告投放設(shè)置廣告投放配置信息傳遞給投放服務(wù)器群收集廣告受眾的信息后，匯總到數(shù)據(jù)中心 分析原始數(shù)據(jù)，得到商業(yè)價值的廣告投放數(shù)據(jù) 導(dǎo)入操作界面?zhèn)浒? 操作界面得到有商業(yè)價值的廣告投放報(bào)表 網(wǎng)站主和廣告主廣告投放數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)中心廣告服務(wù)器群操作界面站主通過操作界面進(jìn)行廣告投放設(shè)置廣告公司廣告投放配置信息傳遞給投放服務(wù)器群收集廣告受眾的信息后，匯總到數(shù)據(jù)中心 分析原始數(shù)據(jù)，得到商業(yè)價值的廣告投放數(shù)據(jù) 導(dǎo)入廣告主應(yīng)用操作界面?zhèn)浒? 操作界面得到有商業(yè)價值的廣告投放報(bào)表 廣告公司和廣告主廣告投放數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)中心廣告服務(wù)器群操作界面DoubleClick DFA DFP – A hosted, webbased ad management and serving application, DART for Advertisers (DFA) is a reliable, scalable tool for targeting, serving and analyzing online campaigns. – A hosted, webbased ad management and serving application, DART for Publishers (DFP) is a reliable, scalable tool for effectively moizing a publisher39。n 獨(dú)立第三方 “ 網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測系統(tǒng) ” 是分析網(wǎng)站日志，獲得用戶訪問行