cisco銷售文化與流程-資料下載頁
2025-04-13 23:51本頁面
【正文】 )制訂每月行動計(jì)劃 20 關(guān)鍵指標(biāo) ? 上報(bào)制度必須嚴(yán)格遵守，沒有例外 ? 達(dá)到調(diào)高后的目標(biāo) ? 通路（潛在客戶）增長率 ? 通路（潛在客戶）質(zhì)量 ? 平均承諾與通路（潛在客戶）的增長率 ? 每月行動計(jì)劃 21 概述結(jié)論 ? 意味著重建一個(gè)新的銷售文化 ? 付諸行動需要付出承諾 ? 快速推進(jìn)和行動 22 從客戶經(jīng)理（ AM） 的角度看 Cisco銷售流程 Zhu Wei Account Manager South China/LEamp。G Operations 23 從公司整體角度對銷售的期望值 ? 預(yù)測的準(zhǔn)確性和線性增長（最小波動性） ? 管理健康業(yè)務(wù) ? 承諾得到兌現(xiàn) ? 客戶滿意 24 從公司整體角度對銷售的期望值 ? 預(yù)測的準(zhǔn)確性與線性（最小波動） , 因?yàn)? ： 便于進(jìn)行業(yè)務(wù)管理 保證公司的穩(wěn)定增長 保證生產(chǎn)活動有備而戰(zhàn) 25 從公司整體角度對銷售的期望值 ? 管理健康的業(yè)務(wù) : 理解調(diào)高的目標(biāo) 有計(jì)劃的市場活動 修建通路（建立潛在客戶） 周度、月度、季度承諾 26 從公司整體角度對銷售的期望值 ? 兌現(xiàn)承諾 27 從公司整體角度對銷售的期望值 ? 客戶滿意 最終用戶滿意 合作伙伴滿意
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