【正文】 之所 ” ，從色彩、造型、五官（包括視覺、味覺、聽覺、嗅覺）等全方位細(xì)節(jié)的沖擊，短時間內(nèi)促使客戶產(chǎn)生購買沖動，達(dá)到成交目的。 聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告 第一部分： 全體驗(yàn)式空間，如設(shè)立名品展架，名畫、融入文化內(nèi)涵。 聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告 第二部分： ? 劃分功能區(qū)，如樣板間、接待區(qū)、貴賓室等幾大區(qū)域。 ? 設(shè)置酒吧、小咖啡廳，制造濃郁的高尚生活情調(diào)。 ? 沙盤建議為大沙盤、小沙盤（戶型）以及局部沙盤。 聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告 第三部分 : 充分利用，可作為放映區(qū)，也可劃分為銷售員休息室、經(jīng)理 室、財(cái)務(wù)室、雜物室。 附 : 功能劃分只是初步設(shè)想 . 聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告 聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告 聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告 樣板 . 戶型模型 聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告 外場綠化、景觀空間建議 聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告 1）低板小高層，景觀，社區(qū)內(nèi)營造有獨(dú)特的中央園林美景； 2）此類產(chǎn)品景觀最好，居高臨下王者氣勢頓生，景觀一覽無遺。 3)打造一種大有可觀的境界 4)上層境界 推廣包裝導(dǎo)入 “ 句竟自然 ” 的概念 聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告 聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告 蔥郁的樹木、簇?fù)淼幕ɑ軕?yīng)恰到好處的裝飾主干道的旁，行走的過程如同經(jīng)歷一場愉快的自然之旅。 1）外場綠化空間 聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告 售樓處門前營造假山、流水、飛瀑或音樂噴泉等景觀，造型獨(dú)特的雕塑，園林小品恰到好處地點(diǎn)綴于整個社區(qū)空間。 蔥郁的樹木、簇?fù)淼幕ɑ軕?yīng)恰到好處的裝飾主干道的旁，行走的過程如同經(jīng)歷一場愉快的自然之旅。 2）外場景觀空間 聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告 注意力引導(dǎo)期 引起市場關(guān)注階段 （強(qiáng)化產(chǎn)品形象及概念） 開盤期 （廣告運(yùn)動強(qiáng)勢登場，強(qiáng)勢賣點(diǎn)、生活方式的訴求） 持續(xù)強(qiáng)銷期 （廣告運(yùn)動持續(xù)重視產(chǎn)品訴求） 后期 （廣告運(yùn)動持續(xù)，重視拔高調(diào)性） 注意力營銷階段 實(shí)質(zhì)性營銷階段 推廣階段劃分 聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告 1）推廣主題： 壹品 維亞灣 大成之作 壹品地產(chǎn) 09鉅獻(xiàn) 2）創(chuàng)意描述： 通過從深度和廣度對房地產(chǎn)市場全盤形象的推廣以及對開發(fā)商品牌及實(shí)力的塑造，提高及開發(fā)商的知名度，賦予公司和產(chǎn)品良好的運(yùn)營背景和居住前景，積累客戶，以此達(dá)到贏得準(zhǔn)客戶的認(rèn)同。 第一階段 注意力引導(dǎo)期 聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告 第二階段 開盤期 1） 推廣主題： 壹品 維亞灣， 北歐風(fēng)情氣質(zhì)美宅， X月 X日即將誕生！ 2）創(chuàng)意描述： 在上一階段大規(guī)模造勢的基礎(chǔ)上，針對樓盤特質(zhì)進(jìn)行宣傳，通過造勢提高形象，促進(jìn)銷售和顧客的成交欲望。進(jìn)一步鎖定目標(biāo)準(zhǔn)客戶，儲備購買力。 聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告 第三階段 強(qiáng)銷期 1）推廣主題： 壹品 維亞灣 邀您 回歸北歐 犒賞人生 2）創(chuàng)意描述： 再度深化品牌形象，擴(kuò)大產(chǎn)品認(rèn)知度，深挖產(chǎn)品的核心價值，豎立產(chǎn)品的唯一性，居住舒適性。保持絕對產(chǎn)品優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢。 聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告 第四階段 清盤期 1）推廣主題： 壹品 維亞灣 北歐風(fēng)情 城品生活 . 2）創(chuàng)意描述： 對剩余戶型按周期限量推出特價房，進(jìn)行一口價銷售；利用價格優(yōu)勢和樓盤的性價比，促進(jìn)最終成交。 聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告 針對本案的公關(guān)策略和推廣通路 戶外媒介與公關(guān)活動 是本案推廣最重要的攻略手段。 以本項(xiàng)目所倡導(dǎo)產(chǎn)品核心理念 —— “ 進(jìn)退繁華，居境自然 ” 為主線，以目標(biāo)客群的生活方式為導(dǎo)向，采用不間斷、節(jié)奏鮮明的系列化主題公關(guān)活動與視覺媒介沖擊， 觸動高端目標(biāo)客戶的心理，形成營銷合力，促進(jìn)成交。 聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告 選擇直擊目標(biāo)客群的媒介通路 媒介組合策略： 以戶外、現(xiàn)場包裝、公關(guān)活動、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫營銷為主要媒介推廣通路，輔以雜志、廣播、短信等常規(guī)媒體投放，以軟宣新聞炒作結(jié)合硬廣宣傳的方式，形成全方位立體傳播網(wǎng)絡(luò)，樹立項(xiàng)目市場地位，傳遞項(xiàng)目信息，提升傳播力 . 聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告 戶外推廣主題 1）戶外媒體作為一種吸引大眾的媒介物，往往有事半功倍的作用，因此我們應(yīng)匹配項(xiàng)目的中高端品質(zhì)，達(dá)到制作精美，文字嚴(yán)謹(jǐn)，視覺沖擊力強(qiáng)的效果； 2）喚起客戶的身份認(rèn)同，讓他們對項(xiàng)目產(chǎn)生期待心理，產(chǎn)生購買沖動； 3）無論在形式上、形象上都有一定超越，有引導(dǎo)整個大連市地產(chǎn)市場的變革趨勢。 進(jìn)退繁華 居境自然 聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告 公關(guān)推廣活動 ? 本項(xiàng)目制定的傳播策略 公關(guān)第一，廣告第二 廣告影響所有人，公共關(guān)系影響某些人 —— （美）阿爾利斯 The Fall Of Advertising ＆ The Rise Of PR 公關(guān)活動 + 廣告策動 = 對位傳播 公關(guān)活動是一個客戶心理認(rèn)知過程， 而廣告?zhèn)鞑ジ鼈?cè)重于信息傳遞過程。 聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告 聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告 傳播策略解讀： 利用公關(guān)活動、事件營銷充分與目標(biāo)客戶進(jìn)行有效交流；通過直接針對目標(biāo)客群的傳播通路展開廣告策動，傳遞項(xiàng)目的形象、所倡導(dǎo)的生活理念、有效信息，整合市場力、產(chǎn)品力、營銷力、將傳播力的能量最大化。 體驗(yàn)營銷 通感營銷 激情營銷 公關(guān)活動例舉 ? 開工典禮 ? 盛大開盤 ? 時尚周末活動 ? 特色俱樂部ＶＩＰ定制活動 聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告 公關(guān)活動 活動的特點(diǎn) ? 目的性更明確：鎖定有效客戶，提高銷售成交率。 ? 投入費(fèi)用低：會所本身就能提供相應(yīng)活動，屬于自給自足。 ? 增加現(xiàn)場客流量：通過一系列直銷、公關(guān)活動，集聚人氣。 ? 取得效應(yīng)大：與大眾傳播媒體相比，公關(guān)活動采用面對面的直接傳遞信息，使得反饋信息及時、準(zhǔn)確、銷售命中率高。 推廣目的 ? 以現(xiàn)場活動為主線，穿插產(chǎn)品直銷推廣活動。 ? 通過一系列針對性推廣宣傳策略，對鎖定的目標(biāo)客戶群進(jìn)行密集式投放，從而打開銷售的最佳通道。 ? 運(yùn)用活動挖掘項(xiàng)目自身的內(nèi)涵，從而使產(chǎn)品走向市場推廣高潮，起到促進(jìn)已簽約客戶信心，聚集目標(biāo)客戶視線，穩(wěn)固市場品牌的多重作用。 ? 樹立企業(yè)品牌形象，推廣強(qiáng)化本案的品牌，有效鎖定目標(biāo)客戶和潛在客戶群，完成銷售指標(biāo)。 聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告 焦點(diǎn) 賣點(diǎn) 售點(diǎn) “ 焦點(diǎn)、賣點(diǎn)、售點(diǎn) ” 三點(diǎn)一線 聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告 THINKS 聯(lián)鑒視創(chuàng)廣告