房地產(chǎn)策劃十大核心主張-資料下載頁
2025-04-13 23:26本頁面
【正文】 規(guī)范的項目可行性分析 ， 往往依賴個人經(jīng)驗和感覺進(jìn)行投資決策 ， 這就難免使投資受益有所損失 。 核心 主張 之八 逆向思維，一箭穿心 剛才說的做好前營銷，除了需要開發(fā)商實現(xiàn)觀念上的轉(zhuǎn)變外，還要實現(xiàn)兩個“前移”，即“ 重心前移 ”與“ 預(yù)算前移 ”。“重心前移”就是要把營銷策劃的重心由后期推銷改變?yōu)榍捌诘臓I銷策劃。 形象地說，就是將過去“用 10分的力氣做產(chǎn)品，用 90分的力氣去賣樓、造勢、炒作”的做法，改變?yōu)椤耙?90分的力氣做好前期市場研究，做出真正符合市場需要的產(chǎn)品，只用 10分力氣做好后期銷售”的做法。 例：假設(shè)出現(xiàn)了此情況，只能進(jìn)行“硬性營銷”。例如：一小區(qū)， （開間） *16（進(jìn)深）商鋪賣不出去，找了很多策劃人，花了很多廣告費，怎麼辦？ 房地產(chǎn)策劃 應(yīng)掌握的基本知識 房地產(chǎn)策劃的主要內(nèi)容： 前期拿地策劃、項目投（融）資策劃、規(guī)劃設(shè)計策劃、建設(shè)質(zhì)量工期策劃、項目形象策劃、全程營銷策劃、活動推廣策劃、物業(yè)管理策劃、招商策劃、二次策劃營銷、開盤策劃、定價策劃、銷售顧問代理策劃、尾盤策劃、滯銷樓盤策劃、置業(yè)顧問、頂尖銷售人員、經(jīng)理培訓(xùn)策劃、品牌策劃等等。 策劃人的綜合素質(zhì)： 除營銷、工程專業(yè)知識外，還要有經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、社會學(xué)、企業(yè)管理學(xué)、人口學(xué)、城市運營、商業(yè)運做等經(jīng)驗。 核心 主張 之九 誠信策劃經(jīng)營 細(xì)節(jié)決定成敗 我認(rèn)為： 誠信經(jīng)營，策劃規(guī)避風(fēng)險，認(rèn)真做好每一個細(xì)節(jié)，才是項目策劃制勝的關(guān)鍵！ 核心 主張 之十 當(dāng)今社會，“有拿紅頭文件的、有炒做概念的、有開發(fā)布會的、還有空降直升機(jī)的 ……” ——死掉的多少企業(yè)，大部分是炒做概念，假大空，做了一些表面文章！
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