【正文】 立面展示 8棟 9棟 10棟 3月初 15層以上展示 17層以上展示 —— 4月初 6層以上展示 8層以上展示 16層以上展示 5月初 1層立面展示 1層立面展示 8層以上展示 6月初 —— —— 2層立面展示 亮劍 明線 —— 推廣主題 ：名校都心，大隱于市 啟動強銷期 ?推廣渠道 ：進一步挖掘高效的銷售及推廣渠道，增加上門量，促進成交； ?內(nèi)部渠道 ：在中原龍崗中心城二三級市場轉(zhuǎn)介互動的基礎上，將范圍擴大至全深圳，進行更大規(guī)模、更深入的轉(zhuǎn)介互動； ?活動主線 ：以事件性營銷活動引爆市場，主題性系列活動為主線，結(jié)合現(xiàn)場包裝，營造現(xiàn)場銷售氣氛，宣傳項目賣點及優(yōu)勢，同時維系老客戶老業(yè)主資源，并進行深入互動； ?客戶資源 ：進一步擴大利用中原二級市場客戶資源； ?現(xiàn)場逼定 ：銷售現(xiàn)場流線、口徑及戰(zhàn)術配合。 暗線 —— 主推概念 ：圈層價值，教育價值 亮劍 啟動強銷期 營銷活動 日期 活動說明 事件營銷活動 3月初 ?旨在引起市場的高度關注。 龍城國際少兒 高爾夫推桿賽 3月底 4月中 ?高爾夫在龍崗高端人群擁有很高受眾，在中心城各高尚社區(qū)居住的業(yè)主，特別是本項目的客戶其比更高，該活動既能保證項目形象高度，也具有很強的吸引力； ?每周末舉行，共計 4周，前期先進行營銷中心現(xiàn)場高爾夫推桿教學及高爾夫禮儀知識教育，同時報名參加推桿賽的文試與比賽，分少年組和兒童組進行。 招生活動 46月份 ?將招生與本項目捆綁，可突出項目的教育價值，同時給為孩子上學而購房的客戶以直接的信心； ?借助 45月份小學招生直至 6月份的復驗期間，與龍崗區(qū)實驗學校合作，在龍城國際 2期營銷中心設置招生點，進行招生和咨詢業(yè)務。 亮劍 媒介 要求 短信 每周 1－ 2次， 1530萬條 戶外牌 根據(jù)營銷節(jié)點更新內(nèi)容。 目標客戶消費產(chǎn)所 在目標客戶常去的消費產(chǎn)所，如高檔酒樓包廂、商場放置 X展架，并階段性派發(fā)小禮品和海報等； 目標客戶集中地 如部分高尚小區(qū)，周邊工業(yè)區(qū)等目標客戶居住或工作場所進行集中推廣； 社會團體推介 在商業(yè)協(xié)會、潮汕人協(xié)會等社會團體內(nèi)推廣，并建立長期合作關系； 網(wǎng)絡 網(wǎng)絡論壇維護； 老帶新 ?愉園、宏興苑和龍城國際 1期入戶大堂放置老帶新優(yōu)惠 X展架； ?愉園、宏興苑和龍城國際 1期 停車庫展板； ?營銷活動結(jié)合老業(yè)主資源的維護 中原內(nèi)部推介 ?召開中原在深圳范圍內(nèi)的大型推介會，物業(yè)顧問內(nèi)部點對點跟進； ?每周發(fā)送 1至 2條推介短信； ?根據(jù)春節(jié)前客戶資源使用效果，針對性申請有效客戶資源； 圍墻 根據(jù)階段推廣主題的調(diào)整及項目進入的啟動強銷期，進行相應調(diào)整； 樓體條幅 /形象墻 根據(jù)推廣主題，營銷活動和銷售節(jié)點更換內(nèi)容； 媒體推廣及包裝配合 啟動強銷期 階段推廣策略 借啟動強銷期推廣的持續(xù)效果，保證適當推廣，營銷重點在于推售難點戶型、提高成交率和充分挖掘客戶資源，同時強化教育概念，有效規(guī)避難點戶型劣勢： 客戶資源 ： ?以小眾媒體為主，保證適當?shù)拿襟w推廣力度； ?增加老業(yè)主的互動，加大老帶新活動的推廣力度，促進口碑傳播； ?中原二三級市場互動推廣渠道的進一步優(yōu)化整合，實行重點跟進； ?在前期推進的基礎上，對中原二級市場客戶資源進行整合，重點跟進； 營銷主線： 借助奧運會，主推教育價值，以現(xiàn)場營銷活動結(jié)合促銷活動為主線，結(jié)合現(xiàn)場包裝，營造現(xiàn)場銷售氣氛，促進成交； 營銷重點： 針對難點戶型促銷和營銷活動促銷，刺激成交。 明線 —— 推廣主題 ：名校大運，都心大戶 持續(xù)熱銷期 暗線 —— 主推概念 ：三維綜合教育 營銷活動 營銷活動 日期 活動說明 奧運夏令營 7月份 暑假期間，奧運會前進行奧運熱身，舉辦夏令營活動，為期一周，招生兩周，將教育與奧運會結(jié)合 奧運直播室 8月 8日起奧運會期間 售樓處內(nèi)比賽期間全天候直播奧運會 并進行有獎競猜。 全民尊師月 9月份 ?結(jié)合 9月份學校開學； ?凡 9月份成交的教師，可獲額外優(yōu)惠； ?現(xiàn)場抽取與教育相關的問題，根據(jù)回答情況給予相應優(yōu)惠獎勵； ?舉辦一次與教育相關的論壇。 結(jié)合奧運會和教育，以活動為主結(jié)合促銷 持續(xù)熱銷期 媒體推廣 持續(xù)熱銷期 媒介 要求 短信 每周 1－ 2次， 1530萬條 戶外牌 根據(jù)營銷節(jié)點更新內(nèi)容。 目標客戶消費產(chǎn)所 在目標客戶常去的消費產(chǎn)所，如高檔酒樓包廂、商場放置 X展架，并階段性派發(fā)小禮品和海報等； 目標客戶集中地 如部分高尚小區(qū)，周邊工業(yè)區(qū)等目標客戶居住或工作場所進行集中推廣； 社會團體推介 在商業(yè)協(xié)會、潮汕人協(xié)會等社會團體內(nèi)推廣； 老帶新 營銷活動結(jié)合老業(yè)主資源的維護，結(jié)合針對性的促銷活動，提高老帶新的積極性 中原內(nèi)部推介 ?物業(yè)顧問內(nèi)部點對點，分重點跟進； ?每周發(fā)送 1至 2條推介短信； ?針對性申請有效客戶資源，對原有客戶資源，進行再利用； 圍墻 根據(jù)階段推廣主題的調(diào)整及項目進入的熱銷期，進行相應調(diào)整； 樓體條幅 /形象墻 根據(jù)推廣主題，營銷活動和銷售節(jié)點更換內(nèi)容； 階段推廣思路 此階段所剩單位相對較少，營銷重點在于對難點戶型的消化： ?增強老業(yè)主互動，加強老帶新活動，促進口碑傳播； ?通過針性促銷活動，促進成交； ?對外推廣以短信為主。 階段推廣主題： 兩梯兩戶，闊綽水景園林 尾盤消化期 營銷活動 營銷活動 日期 活動說明 迎國慶，送大獎 10月 1－ 7日 國慶期間，購房抽獎 周末特價單位 國慶后 針對難點戶型，推出特價單位 轉(zhuǎn)盤抽獎活動 07/12/28－ 08/2/24 成交業(yè)主進行轉(zhuǎn)盤抽獎 所抽獎品建議為家電和折疊自行車 以優(yōu)惠及促銷活動為主，消化尾盤單位 尾盤消化期 媒體推廣 尾盤消化期 媒介 要求 短信 每周 1－ 2次 戶外牌 根據(jù)營銷節(jié)點更新內(nèi)容。 老帶新 營銷活動結(jié)合老業(yè)主資源的維護，結(jié)合針對性的促銷活動，提高老帶新的積極性 中原內(nèi)部推介 ?物業(yè)顧問內(nèi)部點對點、分重點跟進； ?每周發(fā)送 1至 2條推介短信； ?針對性更新客戶資源，對原有客戶資源進行再利用； 樓體條幅 /形象墻 根據(jù)推廣主題，營銷活動和銷售節(jié)點更換內(nèi)容； 56 THE END THANKS！