海泰發(fā)展?fàn)I銷推廣策劃報告共53頁-資料下載頁
2025-04-13 23:11本頁面
【正文】 ◇ 針對精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶做進(jìn)一步交流 從前一階段正在進(jìn)行經(jīng)營的客戶中分析出較為精準(zhǔn)的客戶，執(zhí)行深耕。邀請這些客戶來銷售現(xiàn)場參加金融講座、 【 能量商務(wù) 】 論壇、海泰創(chuàng)業(yè)基地項(xiàng)目說明會等活動。 ◇ 海泰創(chuàng)業(yè)基地ＳＡＬＯＮ活動 ,深耕經(jīng)營通過 DM回饋表成立海泰創(chuàng)業(yè)基地之友俱樂部會員。 ◇ 針對那些一直未來現(xiàn)場的客戶做出再一次邀請的動作。 ◇ 對最后典藏戶型做有針對性的廣告宣傳及活動促銷。 47 操作層面營銷手段建議 體驗(yàn)營銷全方位詮釋 創(chuàng)業(yè)基地商務(wù)場景 48 針對園區(qū)關(guān)系職能部門的客戶推薦實(shí)施內(nèi)容： 小禮品； 推介費(fèi)用； 通過與園區(qū)直屬職能部門（工商、稅務(wù)、招商等）的建立良好的工作關(guān)系，借助小禮品、公關(guān)手段獲取有價值的信息，并爭取客戶推薦。 針對現(xiàn)場招商中心實(shí)施方法： 提升銷售人員及銷售主管的業(yè)務(wù)能力（通過培訓(xùn)等方式）； 確保銷售道具的品質(zhì)。 策略方向：這一階段主要營銷動作 49 體驗(yàn)營銷的應(yīng)用 注重現(xiàn)場體驗(yàn)是打動買家的關(guān)鍵，建議銷售中心在設(shè)計(jì)之初就要確定 “ 體驗(yàn)式營銷 ” 的基調(diào)，分別由接待區(qū)、影音區(qū)、沙盤展示區(qū)、投影區(qū)、洽談區(qū)等 5部分組成?？蛻艨梢酝ㄟ^影音區(qū)的視頻展示系統(tǒng)、沙盤展示區(qū)的立體沙盤模型 和置業(yè)顧問的知訊講解，力圖讓每一位到此的客戶全方位、多角度、多途徑了解項(xiàng)目的內(nèi)質(zhì)，使客戶的整個購買過程充滿新奇和感動。 策略重點(diǎn) 公關(guān)、事件行銷 50 【 媒體計(jì)劃 】 原則 :注重直接溝通層面 本案強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)營銷的項(xiàng)目特性，因此廣告預(yù)算中，除主流媒體外應(yīng)相應(yīng)加大客戶直接溝通層面的銷售道具、禮品、公關(guān)活動、促銷活動、外賣場、示范區(qū)等一線媒體的投入。 51 主流報刊 今晚報 新報 天津日報 主流雜志 三聯(lián)生活周刊 中國 國家地理 時尚健康 時尚旅游 財(cái)富 電波媒體 交通臺 濱海臺 航空雜志 中國之翼 南方航空 今日民航 業(yè)內(nèi)渠道 新地產(chǎn) 主流 業(yè)主會刊 網(wǎng)絡(luò) 焦點(diǎn)房地產(chǎn) 新浪 搜狐 中國創(chuàng)業(yè)基地 網(wǎng) 戶外媒體 路牌 候車亭 路名牌 DM及 其 它 晚報紅報箱 酒吧、西餐廳、咖 啡廳 DM 銀行對帳單 短信 選擇全國性媒體投放，是提升項(xiàng)目形象的途徑。 媒體分類 52 【 2022年推廣費(fèi)用估算 】 （單位：萬元） 費(fèi)用項(xiàng)目 明晰項(xiàng)目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 1１月 12月 合計(jì) 廣告費(fèi)用 廣告設(shè)計(jì)費(fèi) １ .3 ２ .45 １ .5 5 報紙媒體 4 ４ .3 ３ .3 ４ .3 １ .3 １ .3 １ .3 雜志 電臺 1 1 1 4 網(wǎng)站 ３ ２ .5 1 ３ 1 1 12 固定廣告 4 5 9 車體 2 2 4 外展場 ５ ５ 銷售道具 2 2 2 禮品 ５ ２ ５ ２ 2 １ 6 不可預(yù)見費(fèi)用 2 1 1 1 1 1 1 8 公關(guān)活動 4 3 2 2 4 1 2 18 費(fèi)用合計(jì) 53 預(yù)祝本案銷售成功！??！ Thanks 謝謝閱讀
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