河南域丹尼斯酸菜牛肉廠商周推廣策劃方案-資料下載頁
2025-04-13 22:28本頁面
【正文】 1 1 100% 14 10 71% 438 283 65% 28 1360 136 13600 1360 7020 702 52%航海丹尼斯 酸菜牛肉旗艦店 1 1 100% 14 10 71% 263 121 46% 12 580 58 5800 580 5105 511 88%豐樂丹尼斯 酸菜牛肉旗艦店 1 1 100% 14 10 71% 263 196 75% 20 940 94 9400 940 4603 460 49%豐產(chǎn)丹尼斯 酸菜牛肉旗艦店 1 1 100% 14 10 71% 350 238 68% 24 1144 114 11440 1144 5125 513 45%人民丹尼斯 酸菜牛肉旗艦店 1 1 100% 14 10 71% 438 366 84% 37 1756 176 17560 1756 6574 657 37%北丹 酸菜牛肉旗艦店 1 1 100% 14 12 86% 438 438 100% 36 1500 125 15000 1250 3927 327 26%南昌路丹尼斯 酸菜牛肉旗艦店 1 1 100% 14 14 100% 438 513 117% 37 2460 176 15600 1114 5712 408 37%安陽所 安陽丹尼斯 酸菜牛肉旗艦店 1 1 100% 14 14 100% 263 446 170% 32 2141 153 21196 1514 6661 476 31%焦作丹尼斯 酸菜牛肉試吃+買贈(zèng) 1 1 100% 14 14 100% 263 303 115% 22 1514 108 14534 1038 6306 450 43%濟(jì)源丹尼斯 酸菜牛肉試吃+買贈(zèng) 1 1 100% 14 14 100% 263 83 32% 6 415 30 2592 185 1248 89 48%商丘所 丹尼斯 酸菜牛肉試吃+買贈(zèng) 1 1 100% 14 14 100% 263 218 83% 16 1046 75 10460 747 4603 329 44%漯河丹尼斯 酸菜牛肉旗艦店 1 1 100% 14 14 100% 438 277 63% 20 1300 93 12964 926 4600 329 35%平頂山丹尼斯 酸菜牛肉試吃+買贈(zèng) 1 1 100% 14 12 86% 263 117 44% 10 770 64 7696 641 2424 202 31%丹尼斯人民店 酸菜牛肉旗艦店 1 1 100% 14 17 121% 263 289 110% 17 1373 81 13728 808 6034 355 44%丹尼斯新華店 酸菜牛肉旗艦店 1 1 100% 14 14 100% 263 210 80% 15 1000 71 10000 714 4504 322 45%20 20 100% 280 251 90% 6388 5754 90% 23 27254 109 255910 1020 97552 389 38%派樣酸菜 10 10 100% 140 140 100% 1400 79 6% 1 381 3 3772 27 6874 49 182%30 30 100% 420 391 93% 7788 5833 75% 15 27635 71 259682 664 104426 267 40%其余非人力cp10家門店河南營業(yè)部門合計(jì)所別鄭州所洛陽所新鄉(xiāng)所漯河所南陽所河南營業(yè)部門合計(jì)客戶/產(chǎn)品 活動(dòng)方式活動(dòng)點(diǎn)數(shù) 活動(dòng)場(chǎng)次 活動(dòng)銷量（標(biāo)箱） 接觸人數(shù) 銷額(元)場(chǎng)均 SP占比總費(fèi)用丹尼斯酸菜牛肉廠商周費(fèi)用評(píng)估 本次活動(dòng)共執(zhí)行 391場(chǎng)其中： 旗艦店 141場(chǎng) ， 常規(guī)試吃 110場(chǎng)， 派樣 140場(chǎng)； 影響人數(shù)： 44660人 購買人數(shù)： 25770人 費(fèi)用占比： 40% 63 丹尼斯酸菜牛肉銷量統(tǒng)計(jì) 團(tuán)隊(duì)合作性團(tuán)隊(duì)合作性銷額 五包入： 3995箱 桶面： 450 箱 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來源丹尼斯 pos數(shù)據(jù) 統(tǒng)計(jì)時(shí)間： ~ 64 0100200300400500600周五 周六 周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一 周二 周三 周四4 0 010060011001600210026003100酸菜牛肉桶面（活動(dòng)期） 酸菜牛肉桶面（正常期） 酸菜牛肉袋面（活動(dòng)期） 酸菜牛肉袋面（正常期）丹尼斯廠商周與常規(guī)銷售對(duì)比 廠商周期間，酸菜牛肉 桶面是常規(guī)銷售的 3 倍， 五包入是常規(guī)銷售的 17倍！ 本期酸菜牛肉成為丹尼斯暢銷品！ 65 121014920171614173405101520253035400910 0911 0912 1001 1002 1003 1004 1005 1006 1007 1008 酸菜牛肉 單位：千箱 河南域酸菜牛肉銷售 66 經(jīng)驗(yàn)分享 14天旗艦店有助 新品最大影響力傳播； / 生動(dòng)化 /DM/管理費(fèi) / 場(chǎng)地費(fèi)等節(jié)省促銷費(fèi) 萬元，規(guī)避旗艦店推 廣方式費(fèi)用高缺點(diǎn)； 酸菜尚未在商丘、 南陽等地推廣過，通過 此活動(dòng)能了解市場(chǎng)對(duì)酸 菜口味的接受度和喜好 度，為后期擇區(qū)域推廣 試點(diǎn)； 提高效益 斯活動(dòng)增加門店 客情和鞏固本品 方便面第一的地 位； 解決原先漯河、 商丘、焦作等地 店內(nèi)不允許試吃 的問題； 新開門店促銷 試點(diǎn)，增加丹尼斯 門店銷量； 增加客情 、商丘、 漯河所尚未做過 旗艦店活動(dòng)，透 過全省統(tǒng)一談判、 規(guī)劃能鍛煉 MO 新人的執(zhí)行能力 及做大型活動(dòng)的 經(jīng)驗(yàn)； 鍛煉新人 30家 門店第一次全部配 合開展活動(dòng)，史上 無例，透過此次活 動(dòng)能評(píng)估出連鎖量 販店推廣的模式與 效益，為后續(xù)每季 隨丹尼斯整檔推新 品提供了成型模式； 日日追蹤各店銷 量激勵(lì)促銷和 mo 的工作激情，有對(duì)比， 有改善； 建立模式 67 問題 改善 問題點(diǎn)與改善對(duì)策 1+3需求，提前跟工廠確認(rèn)產(chǎn)能，預(yù)留生產(chǎn)時(shí)間后再答應(yīng)客戶；外地店和賣場(chǎng)談判，進(jìn)貨充足，一次性貨源配送到位； ，加強(qiáng)貨架美化的精準(zhǔn)度，擴(kuò)大生動(dòng)化布臵的覆蓋率； DM位臵、大小列入促銷協(xié)議內(nèi)容，保證最優(yōu)位臵； ，且本次活動(dòng)涉及門店數(shù)量較多，有部分為外地直營點(diǎn)，需要鄭州統(tǒng)一配送，配送周期長(zhǎng)，導(dǎo)致各地不同時(shí)間出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，影響活動(dòng)執(zhí)行效果； ，部分店受限，貨架隔板未制作，店內(nèi)媒體溝通不足，未最大化彰顯品牌，有待加強(qiáng) ，海報(bào) DM位臵沒有爭(zhēng)取到封面，影響人群范圍相對(duì)較?。? 68 43555751000204060801001202022 2022 2022 2022 2022 酸菜牛肉 2022年酸菜牛肉挑戰(zhàn)目標(biāo) 短期目標(biāo)： 2022年達(dá)到月均 ； 三年內(nèi)長(zhǎng)期目標(biāo)：超越第三大天王香菇燉雞， 突破月均 10萬箱 69
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