【正文】 辦“中央城杯 — 滕州首屆長跑節(jié)”公益活動，以滕州引爆市場關(guān)注，增強(qiáng)影響力 事件活動 時間 活動計劃 網(wǎng)站、短信、單張發(fā)布報名信息 銷售中心現(xiàn)場、網(wǎng)站全面開始接受報名 相關(guān)物料（低碳 T恤、單張、礦泉水）準(zhǔn)備到位 通知報名人員參加活動 開始活動 關(guān)鍵舉措 3： 線下推廣：與社區(qū)居委會合作舉行“健康養(yǎng)生村委、社區(qū)行“公益活動，全面推廣倡導(dǎo)健康生活新主張 事件活動 ?舉辦時間： ? 地點：滕州主要街道辦事處； ? 方式：與街道辦事處合作，通過養(yǎng)生講座、養(yǎng)生知識宣傳等公益形式宣傳項目倡導(dǎo)的健康生活新主張 事件活動 主題： 歡樂六一 內(nèi)容： 現(xiàn)場租用一個大型充氣城堡、若干個搖晃電動玩具，供客戶子女娛樂。同時活動當(dāng)天客戶如果帶子女到售樓處，則贈送卡通毛絨玩具一個。 時間： 2022年 6月 1日 地點： 售樓處前廣場 通知對象： 意向客戶 主題暖場活動 歡樂六一 銷售中心 地點 : 暖場活動，制造溫馨氛圍 目的 : 形式：凡來訪新老客戶，均可寫下對母親的祝?；蛘咦钕雽δ赣H說的話，并按上自己的手印，我們?yōu)槟掳b并統(tǒng)一郵寄至您母親的住所，表達(dá)您的孝心 時間 : 母親節(jié) 主題暖場活動 宣傳渠道：網(wǎng)絡(luò)炒作、短信、單頁 活動預(yù)算： 1萬元 “百善孝為先”主題活動 銷售中心 地點 : 提升現(xiàn)場人氣 目的 : 形式：邀約客戶在表白日來到營銷中心拍婚紗照，聯(lián)系專業(yè)攝影樓協(xié)助，照片裝訂成冊。 時間 : 5月 18日 主題暖場活動 宣傳渠道：網(wǎng)絡(luò)炒作、短信 活動預(yù)算： 2萬元 “520 婚紗照 ” 主題活動 銷售中心 地點 : 目的 :吸引新客戶上門，推動房子認(rèn)籌節(jié)奏 形式：現(xiàn)場節(jié)日包裝，咸蛋彩繪，自制香粽 時間 : 端午節(jié) 主題暖場活動 宣傳渠道：網(wǎng)絡(luò)炒作、短信 活動預(yù)算： 2萬元 “粽”情千里主題活動 銷售中心 地點 : 目的 :吸引新客戶上門，推動房子認(rèn)籌節(jié)奏 形式：與某車行品牌聯(lián)合，舉行豐田車展，買房即送父親節(jié)購物卡或加油卡 時間 : 父親節(jié) 針對新老業(yè)主 主題暖場活動 宣傳渠道：網(wǎng)絡(luò)炒作、短信 活動預(yù)算： 2萬元 父愛如山 — “爸汽”十足主題活動 銷售中心 地點 : 目的 :維系老業(yè)主，充分利用老帶新資源 形式：組織老業(yè)主享用盆菜，并安排一些表演節(jié)目 時間 : 7月 27日 針對截止目前已成交客戶 主題暖場活動 宣傳渠道：網(wǎng)絡(luò)炒作、短信 活動預(yù)算： 5萬元 千人盆菜宴會主題活動 銷售中心 地點 : 目的 :吸引新客戶上門，持續(xù)釋放聲音 形式：登門送禮，價值百元 77件浪漫大禮等你拿， 成交客戶更有機(jī)會贏取巴厘島雙人游。 時間 : 七夕節(jié) 針對新上門客戶 主題暖場活動 宣傳渠道：網(wǎng)絡(luò)炒作、短信 活動預(yù)算： 2萬元 浪漫七夕，心有靈犀主題活動 銷售中心 地點 : 維系和學(xué)校教師關(guān)系，同時通過活動為契機(jī)，釋放學(xué)校團(tuán)購政策。 目的 : 形式：以科室為單位，給學(xué)校老師送果籃和節(jié)日祝福 時間 : 9月 10日 禮獻(xiàn)教師節(jié)主題活動 針對教師 主題暖場活動 宣傳渠道：網(wǎng)絡(luò)炒作、短信 活動預(yù)算： 2萬元 銷售中心 地點 : 目的 :吸引新客戶上門 形式：節(jié)氣氣氛包裝，家庭趣味知識問答，贏取家庭夢想基金，更有精美禮品 時間 : 中秋節(jié) 針對新客戶 主題暖場活動 宣傳渠道：網(wǎng)絡(luò)炒作、短信 活動預(yù)算： 2萬元 仲之秋主題活動 銷售中心 地點 : 目的 :吸引新客戶上門 形式：成交轉(zhuǎn)大獎。 時間 : 10月 1日 10月 7日 針對新客戶 主題暖場活動 宣傳渠道：網(wǎng)絡(luò)炒作、短信 活動預(yù)算： 5萬元 十一黃金周主題活動 線上推廣：覆蓋式的形象推廣，重新喚起市場聲音 推廣策略 渠道 覆蓋區(qū)域 推廣周期 戶外 滕州市區(qū) 12個月 傳媒 滕州沿街門頭房 滕州日報 滕州各大企事業(yè)單位 12個月 短信 滕州市區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn) 樓體巨幅 銷售中心、 C C5 6個月以上 單頁 滕州市區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn) 節(jié)點 廣播 滕州 6個月以上 網(wǎng)絡(luò) 滕州 12個月 A NEW WORLD A NEW VIEW STEP 1——城市之中 ,清河畔，一個新世界已經(jīng)誕生 報紙軟文配合： 《 一個新世界，城市中心的夢想之顛 》 CITY LAKE STEP 2——中心 核心的圈層意向：純粹、私密、圈層第一印象 報紙軟文配合： 《 中央城還以滕州一個全新的圈層 》 2中心化舉措 “滕州，圈層生活新主張 ” 碧水云天中央城 82 建筑質(zhì)量影響口碑，如何解決？ 問題三 不斷強(qiáng)大自己，提供強(qiáng)有力的后勤支持，對現(xiàn)有的售后服務(wù)部門要求提高服務(wù)態(tài)度、服務(wù)效率、維修質(zhì)量。 建筑質(zhì)量問題由物業(yè)公司、售后服務(wù)部及工程部到售樓處接待客戶及時解決問題，不能在售樓處處理，以免影響售樓處正常銷售工作。 解決策略： 83 客戶從哪里來，如何高效挖掘目標(biāo)客戶群？ 問題四 扎根城區(qū)，外拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)： 通過差異化營銷及有效推廣吸引區(qū)域客源，通過宣傳吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)上來的客源 深入 挖掘業(yè)主資源 ，配合業(yè)主活動，樹立良好口碑， 加強(qiáng)老帶新； 加強(qiáng)啊老帶新優(yōu)惠，新老成交，老客戶給予 3000的現(xiàn)金獎勵，新客戶給予 2022元的總房款優(yōu)惠。 圈層營銷， 深度挖掘各企事業(yè)單位，以房源打包的方式進(jìn)行推售。 解決策略： 銷售目標(biāo) 760套 上門量約 7600批 按 10%轉(zhuǎn)換率 線下推廣：圈層酒會、圈層晚宴、企業(yè)聯(lián)誼、專場推介 拓 展 階 段 取得企業(yè)聯(lián)系方式 銷售員聯(lián)系企業(yè) 落實企業(yè)發(fā)起人 上門拜訪 初步了解資料 團(tuán)購優(yōu)惠 維 護(hù) 階 段 取得企業(yè)通訊錄 企業(yè)內(nèi)部立體化宣傳 取得初步意向客戶 大客戶圈層晚宴 ?大客戶維護(hù)舉措：通過大客戶圈層晚宴及專場推介會對拓展客戶進(jìn)行維護(hù)和圈定，并對發(fā)起人允諾促成獎勵以帶動團(tuán)購， 大客戶包含拓展客戶和中央城樓盤業(yè)主 。 大客戶專場推介會 大客戶專場推介會 大客戶圈層晚宴 大客戶專場推介會 關(guān)鍵舉措 85 85 整體費用匡算 。費用預(yù)算 4 費用預(yù)算 （備注：以上營銷費用屬于預(yù)估費用，具體費用以實際為準(zhǔn)） 項目 數(shù)量 費用 備注 日報整版 24版 24萬 /年 此費用僅為預(yù)估費用，具體金額以開發(fā)商與廣告公司結(jié)算金額為準(zhǔn)，此價格尚不包括現(xiàn)場包裝費用。 Dm傳媒 20版 /年 宣傳單 100萬 30萬 /年 短信 100萬條 10萬 /年 通道短信 節(jié)點 5萬 /年 網(wǎng)絡(luò)媒體 / 15萬 /年 營銷活動 1015次 100萬 /年 派單人員 20人 x100天 10萬 廣播 6個月以上 5萬 戶外 換畫面 5萬 不可預(yù)算費用 20萬 合計 87 享受真正的地產(chǎn)服務(wù) You enjoy. We serve. THE END！