【導(dǎo)讀】營(yíng)模式已經(jīng)跟不上時(shí)代的步伐。混亂的布局、落后的管理、欠缺的配。興奮在勞累與困惑中消磨殆盡。重塑商業(yè)空間形態(tài)，科學(xué)規(guī)范商戶組。合，提升行業(yè)發(fā)展空間已迫在眉睫。同時(shí)，我們將尊重市場(chǎng)，尊重消費(fèi)者，尊重商家，實(shí)現(xiàn)發(fā)展商。三方利潤(rùn)的最大化?；礊I縣位于河南省東南部，淮河中上游。因地處淮河之濱而。民政府駐城關(guān)鎮(zhèn)?；礊I縣地處淮河中上游，豫皖兩省交界處，南。經(jīng)作物，是全國(guó)商品糧基地縣、商品油基地層、弱筋小麥基地縣，駁，由淮河入境抵州”?；礊I縣按照“工業(yè)園區(qū)化、商貿(mào)市場(chǎng)化、《淮濱縣2020年——2020年城市發(fā)展總體規(guī)劃》進(jìn)行了重新修編，目前，淮濱縣已形成“三縱三橫”。的城市道路格，城區(qū)面積達(dá)到10平方公里，縣城道路總長(zhǎng)80公里，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)公司，以稅收減半征收的辦法，兩年減稅50萬(wàn)元。通以及店鋪有無(wú)經(jīng)營(yíng)特色都是決定投資者是否成功的因素。經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和具體售價(jià)。本項(xiàng)目作為黃金商圈的核心、**街的焦點(diǎn)，僅?？紤]小面積商鋪，其中最重要是商鋪的總價(jià)。

　　

【正文】 動(dòng)，形成市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)及市場(chǎng)美譽(yù)度 。 推廣目標(biāo) ● 形成項(xiàng)目在市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)銷售熱潮； ● 建立項(xiàng)目在市場(chǎng)的品牌知名度和美譽(yù)度，建立轟動(dòng)的市場(chǎng)影響。 廣告 淮濱裝飾建材城 在前期的強(qiáng)勢(shì)廣告推廣下，適當(dāng)?shù)臏p少?gòu)V告投放力度，保持一定廣告投放推廣量，維持銷售熱度。 事件行銷安排 鋪王拍賣 把 淮濱裝飾建材城 位置最好的 商鋪拿出來(lái)，舉行鋪王拍賣會(huì)，同時(shí)邀請(qǐng)全國(guó)最著名的拍賣師親自主持本次拍賣會(huì)，形成良好的市場(chǎng)效應(yīng)。 永續(xù)經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)班 組織前期已經(jīng)認(rèn)購(gòu)的客戶和經(jīng)營(yíng)客戶，舉行永續(xù)經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)班，對(duì)他們進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)，主要是幫助客戶提升經(jīng)商技巧。通過(guò)舉行培訓(xùn)班（知名教授帶隊(duì)）在 會(huì)淮濱 商業(yè)市場(chǎng)形成良好的口碑，吸引更多的投資者與經(jīng)營(yíng)者。 知名專家演講 邀請(qǐng)知名專家進(jìn)行演講，拓展項(xiàng)目的美譽(yù)度。 聯(lián)系 聘請(qǐng)優(yōu)秀的 銷售代理公司。 淮濱裝飾建材城 營(yíng)銷策劃方案 ● 淮濱裝飾建材城 ◆ 首創(chuàng) 策劃 54 我們將面向全國(guó)招標(biāo)聘請(qǐng)最優(yōu)秀的銷售代理團(tuán)隊(duì) ，共同討論合作意向 ，一起推動(dòng)淮濱裝飾建材的發(fā)展壯大 進(jìn)行適當(dāng)?shù)膹V告 推廣。 在當(dāng)?shù)刂饕襟w，以軟性新聞與報(bào)紙廣告相結(jié)合的形式推廣，吸引當(dāng)?shù)乜蛻羧旱年P(guān)注。 組織當(dāng)?shù)赜幸庀蚩蛻魜?lái) 淮濱 參觀。 當(dāng)達(dá)到一定數(shù)目的客戶時(shí)，組織他們前往 淮濱 ，來(lái)到項(xiàng)目所在地參觀，并組織專門的懇談會(huì)，向其傳播項(xiàng)目的各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 第二次公開(kāi)發(fā)售 推廣策略 ? 通過(guò)降低投資門檻，推出全新單位來(lái)吸引新的投資者。 ? 通過(guò)著名主力店的進(jìn)駐加強(qiáng)項(xiàng)目信心 ? 通過(guò)強(qiáng)有力的媒介運(yùn)作再次喚起市場(chǎng)熱度。 推廣目標(biāo) ? 形成項(xiàng)目在市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)銷售熱潮； ? 升華項(xiàng)目在市場(chǎng)的品牌知名度和美譽(yù)度響。 廣告 ： 在這段時(shí) 間我們?cè)僖淮蜗破痄N售高潮，通過(guò)報(bào)紙、電視等強(qiáng)勢(shì)媒體再一次全面覆蓋，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)。 淮濱裝飾建材城 營(yíng)銷策劃方案 ● 淮濱裝飾建材城 ◆ 首創(chuàng) 策劃 55 事件營(yíng)銷： 發(fā)行貴賓 卡 ? 向外界公開(kāi)招募會(huì)員發(fā)行五洲卡，為入駐項(xiàng)目的商家積累穩(wěn)定的消費(fèi)人群； ? 可前期向當(dāng)?shù)氐恼獑T、社會(huì)名流和知名人士贈(zèng)貴賓 卡，利用其廣泛的社會(huì)關(guān)系及影響力，吸引更多具有較強(qiáng)購(gòu)買力的人群成為 市場(chǎng) 會(huì)員； ? 在積累一定數(shù)量 VIP 會(huì)員后，形成了相當(dāng)規(guī)模極具購(gòu)買力的消費(fèi)人群，并以此為新聞炒作點(diǎn)，通過(guò)媒體的宣傳，提升項(xiàng)目的整體形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的投資信心。 主力店簽約儀式 在第二次公開(kāi)發(fā)售時(shí)，我們將邀請(qǐng)進(jìn)場(chǎng)的主 力店和品牌商家，舉行主力店簽約儀式，樹(shù)立項(xiàng)目的品牌形象，增加投資者的投資信心。 持續(xù)銷售期 推廣策略： 通過(guò)全新的銷售措施的出臺(tái)及系列事件活動(dòng)的舉行，促使項(xiàng)目的銷售完成。 廣告： 淮濱裝飾建材城 營(yíng)銷策劃方案 ● 淮濱裝飾建材城 ◆ 首創(chuàng) 策劃 56 我們將在各大媒體上投入廣告，進(jìn)行立體交叉式宣傳。兩年市場(chǎng)投入 240 萬(wàn)元。 戶外廣告。在市場(chǎng)周邊、縣城中心、各主要街道及進(jìn)出縣城的主要路口，發(fā)材市場(chǎng)的宣傳短片（制作成光碟），在信陽(yáng)市電視臺(tái)、淮濱電視臺(tái)進(jìn)布大型戶外廣告，讓進(jìn)出淮濱縣的人流、車流了解建材市場(chǎng)，以提升市場(chǎng)的知名度。 電視廣告。制定建行不間斷的滾動(dòng)播出，吸引消 費(fèi)人群到市場(chǎng)內(nèi)采購(gòu)，還將制作好的光碟放置在各商家店內(nèi)，廣為宣傳。 制定商情雜志。將商家的產(chǎn)品制作成畫(huà)面，收集部分經(jīng)典產(chǎn)品的款式、說(shuō)明書(shū)，制作成雜志，免費(fèi)發(fā)放給前來(lái)采購(gòu)的顧客。同時(shí)將制作好的雜志，放置縣城內(nèi)的高檔酒店、賓館、咖啡廳等人群密集的場(chǎng)所。 宣傳海報(bào)。定期制訂宣傳海報(bào)，將不同時(shí)期的商品海報(bào)，發(fā)至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和周邊的各縣、市。告知商品信息，吸引消費(fèi)者入市交易 。并 將持續(xù)銷售熱度，通過(guò)報(bào)紙等高端媒體的專業(yè)造勢(shì)，延續(xù)推廣力度，消化部分持續(xù)觀望的潛在客戶。 銷售與招商： 銷售進(jìn)入持續(xù)階段，招商進(jìn)入收官，完美 的招商已經(jīng)為后階段的淮濱裝飾建材城 營(yíng)銷策劃方案 ● 淮濱裝飾建材城 ◆ 首創(chuàng) 策劃 57 銷售打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 活動(dòng)營(yíng)銷： 千萬(wàn) 元裝修競(jìng)標(biāo) 通過(guò)媒介向社會(huì)公布 淮濱裝飾建材城 的裝修向社會(huì)公開(kāi)招標(biāo)，吸引河南以及國(guó)內(nèi) 裝飾裝修界的注意，然后邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)界的知名人 士對(duì)每一個(gè)公司的競(jìng)標(biāo)方案進(jìn)行審評(píng)，邀請(qǐng)入圍的裝飾裝修公司聚集淮濱 再次進(jìn)行第二次公開(kāi)競(jìng)標(biāo)，評(píng)選出最佳方案。 以此為突破點(diǎn)，吸引媒體和商業(yè)界的注意力，通過(guò)媒介跟蹤報(bào)道，進(jìn)行持續(xù)性話題。 封頂儀式 在 12 月底，項(xiàng)目接近封頂， 淮濱裝飾建材城 將借此機(jī)會(huì)組織系列活動(dòng)，其中邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)和商界巨子、專家作現(xiàn)場(chǎng)演講。 業(yè)主商家面對(duì)面 在最后的銷售持續(xù)階段，組織與商家進(jìn)行面對(duì)面的對(duì)話活動(dòng)，通過(guò)真實(shí)的帶租約發(fā)售，帶動(dòng)銷售。 銷售尾期 已經(jīng)進(jìn)入全部交鋪的階段，準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)策劃 淮濱裝飾建材城 營(yíng)銷策劃方案 ● 淮濱裝飾建材城 ◆ 首創(chuàng) 策劃 58 廣告： 主要通過(guò)報(bào)紙等高端媒體，進(jìn)行專業(yè)的造勢(shì)，向社會(huì)發(fā)布開(kāi)業(yè)的消息，同時(shí)通過(guò)廣告推廣，促進(jìn)尾盤(pán)的銷售。 銷售與招商： 銷售與招商同時(shí)進(jìn)入收尾階段，共同實(shí)現(xiàn)銷售、招商目標(biāo)。 事件營(yíng)銷： 大型新聞發(fā)布會(huì)及酒會(huì) 邀請(qǐng)媒介、政府以及業(yè)主商家，共同舉辦五洲商業(yè)廣場(chǎng)的新聞發(fā)布會(huì)，激起投資者的投資信心，產(chǎn)生強(qiáng)大的社會(huì)效應(yīng)。 （三）費(fèi)用預(yù)算及分配 按照項(xiàng)目的銷售額以 2 億元計(jì)算，根 據(jù)我司多年從事地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，估計(jì) 淮濱裝飾建材城 的廣告費(fèi)用將會(huì)為銷售額的 2%，約 400 萬(wàn)。 （ 1）、對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目而言，由于售價(jià)較高，商業(yè)價(jià)值較高，所以廣告的投入相對(duì)要高于住宅和寫(xiě)字樓項(xiàng)目，商鋪的推廣費(fèi)用偏高是普遍現(xiàn)象。 （ 2）、在整個(gè)項(xiàng)目的推廣當(dāng)中，前期廣告投入所塑造的品牌將是品牌港的一筆巨大的無(wú)形資產(chǎn)，前期投入的廣告，將累積到項(xiàng)目的形象當(dāng)中，有利于后續(xù)項(xiàng)目的推廣。 費(fèi)用分配： 宣傳載體 內(nèi)容 百分比 金額 戶外廣告 包括路牌、道旗、小型道牌等 8% 32 萬(wàn) 淮濱裝飾建材城 營(yíng)銷策劃方案 ● 淮濱裝飾建材城 ◆ 首創(chuàng) 策劃 59 電視電臺(tái) 含制作費(fèi)、專欄節(jié)目等 17% 68 萬(wàn) 平面廣告 包括報(bào)紙、雜志等 40% 160 萬(wàn) 公關(guān)活動(dòng) 包括展銷會(huì)、事件營(yíng)銷等 25% 100 萬(wàn) 現(xiàn)場(chǎng)展示系統(tǒng) 包括售樓部裝飾、模型、布置、圍墻 5% 20 萬(wàn) 銷售資料 包括樓書(shū)、折頁(yè)、單張等宣傳用品 5% 20 萬(wàn)。 2020年 7 月 — 2020 年 2 月各階段廣告推廣費(fèi)用： 報(bào)紙廣告： 總計(jì) 160 萬(wàn)元。各階段費(fèi)用預(yù)算分配如下： ? 鋪墊期（ 2020年 7 月 2020 年 10月）： 15%，約 24 萬(wàn)元 ? 首次公開(kāi)發(fā)售（ 2020年 10 月 — 12 月）： 45%，約 72 萬(wàn)元 ? 強(qiáng)銷期（ 2020年 1 月）： 10%， 16萬(wàn)元； ? 第二 次公開(kāi)發(fā)售（ 2020 年 2 月 — 4 月）： 20%， 32 萬(wàn)元； ? 加推期（ 2020年 4 月 — 7 月）： 10%，約 32 萬(wàn)元。 事件行銷： 總計(jì) 240 萬(wàn)元。各階段費(fèi)用預(yù)算分配如下： ? 鋪墊期（ 2020年 7 月 2020 年 10月）： 25%，約 60 萬(wàn)元 ? 首次公開(kāi)發(fā)售（ 2020年 11 月 — 12 月）： 40%，約 64 萬(wàn)元； ? 強(qiáng)銷期（ 2020年 1 月）： 10%，約 24 萬(wàn)元； ? 第二次公開(kāi)發(fā)售（ 2020 年 3 月 — 4 月）： 15%，約 36 萬(wàn)元； ? 加推期（ 2020年 5 月 — 7 月）： 10%，約 24 萬(wàn)元。 （四）媒介安排 媒體樓書(shū) 采用全包版的形式，投放于 當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙。 第一次：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 淮濱裝飾建材城 營(yíng)銷策劃方案 ● 淮濱裝飾建材城 ◆ 首創(chuàng) 策劃 60 以一次發(fā)行 816 版的模式（廣告配合軟文），造成轟動(dòng)效應(yīng)，全面介紹項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展理念，市場(chǎng)前景，地段優(yōu)勢(shì)。 第二次：首次公開(kāi)發(fā)售期，以后每次公開(kāi)發(fā)售期均安排一次。 同時(shí)，大量采用硬廣告軟投的形式，結(jié)合報(bào)紙的版面主題，配合報(bào)紙的正常新聞，穿插于報(bào)紙新聞之中，在報(bào)紙的每一個(gè)版面，都可以見(jiàn)五洲商業(yè)廣場(chǎng)的信息，以豐富的信息講解項(xiàng)目，同時(shí)配以一定量的硬廣告，形成飽和傳播形式，進(jìn)行大信息量傳播。 電臺(tái) 主要為項(xiàng)目每次開(kāi)盤(pán)前使用，包括電臺(tái)正點(diǎn)新聞播報(bào)廣告，電臺(tái)采訪，開(kāi) 盤(pán)電臺(tái)直播等形式，其中正點(diǎn)新聞播報(bào)為純廣告（ 5 秒），電臺(tái)采訪類廣告由電臺(tái)組織采訪（ 3－ 5分鐘），闡述項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的理念。 平面廣告 報(bào)紙廣告投放形式，分為軟文和硬廣告，其中硬廣告主要為半版和整版廣告，開(kāi)盤(pán)前可安排跨版廣告造勢(shì)。 同時(shí)，在高收入人士常接觸的雜志，系列讀物等，發(fā)布廣告。 電視廣告制作 類型： 懸念篇（ 1 30 秒） 形象篇（ 30/60 秒） 淮濱裝飾建材城 營(yíng)銷策劃方案 ● 淮濱裝飾建材城 ◆ 首創(chuàng) 策劃 61 促銷篇（ 30 秒） 開(kāi)盤(pán)篇（ 15/30 秒） 電視雜志（ 35 分鐘） 戶外廣告 戶外廣告主要包括繁華地段、高速公路出入口的投放與制作，南北輔道的路牌廣 告的制作。 同時(shí)，在 淮濱汽車站 設(shè)立固定的展示場(chǎng)所，吸引更多的意向客戶，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。 南北輔道，可以定期更換內(nèi)容，成為隨時(shí)了解項(xiàng)目動(dòng)態(tài)信息的戶外廣告。 車身廣告 在 淮濱城 內(nèi)的公交車做車身廣告，通過(guò)其流動(dòng)的宣傳效果，使項(xiàng)目更廣為傳播。 在 淮濱 通往周邊主要地區(qū)的客車上發(fā)布車身和車內(nèi)廣告，擴(kuò)大項(xiàng)目在 豫東南 區(qū)域的市場(chǎng)影響力。 在 淮濱通往周邊區(qū)域的短途火車車廂上做廣告， 擴(kuò)大市場(chǎng)影響力以及銷售區(qū)域。 （五）開(kāi)盤(pán)前廣告進(jìn)程 在開(kāi)盤(pán)前期的廣告策略是廣告力度逐漸加強(qiáng)，逐漸的提高市場(chǎng)熱度。 第一步、完成各 類包裝 售樓部施工建立，完成圍墻廣告以及銷售中心附近的路牌，淮濱裝飾建材城 營(yíng)銷策劃方案 ● 淮濱裝飾建材城 ◆ 首創(chuàng) 策劃 62 通過(guò)報(bào)紙的軟性操作初步建立起五洲商業(yè)廣場(chǎng)的形象。 宣傳資料（樓書(shū)、招商手冊(cè)等）準(zhǔn)備完畢。， 開(kāi)始選址，制作路牌以及大型戶外廣告 第二步：通過(guò)媒介啟動(dòng)市場(chǎng) 在以前的基礎(chǔ)上逐漸通過(guò)報(bào)紙、電視 、網(wǎng)站等高端媒體以及通過(guò)淮濱通往周邊地區(qū)的交通網(wǎng)絡(luò)、汽車、火車 雜志樹(shù)立 淮濱裝飾建材城 的品牌形象，擴(kuò)展項(xiàng)目的知名度和銷售渠道。 通過(guò)本地媒介的大力配合，炒作項(xiàng)目的地段與規(guī)模，增加投資者的信心。 第三步：軟性廣告硬性廣告結(jié)合，推出內(nèi)部認(rèn) 購(gòu) 我們將通過(guò)主流媒體的強(qiáng)勢(shì)操作，包括報(bào)紙、電視等以及事件營(yíng)銷各類媒介同步進(jìn)行，全面覆蓋。樹(shù)立 淮濱裝飾建材城 的市場(chǎng)形象和知名度、美譽(yù)度。 通過(guò)針對(duì)地段、規(guī)劃、商業(yè)前景、投資回報(bào)的炒作增強(qiáng)投資者對(duì)項(xiàng)目投資信心以及擴(kuò)展項(xiàng)目的知名度，樹(shù)立項(xiàng)目形象。 第四步 ：開(kāi)盤(pán)后， 經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵是商圈的發(fā)展趨勢(shì) ， 投資的關(guān)鍵是地段的升值潛力 。 淮濱裝飾建材城 ,就是投資高成長(zhǎng)期最優(yōu)美的一段。處在城市開(kāi)發(fā)初期的商鋪正如潛力極高的原始股，往往價(jià)格不高，伴隨地段的升值、區(qū)域發(fā)展的成熟，造就了無(wú)限的升值空間！ 淮濱裝飾建材城 營(yíng)銷策劃方案 ● 淮濱裝飾建材城 ◆ 首創(chuàng) 策劃 63 權(quán)威保障 政府機(jī)構(gòu)全力 支持本項(xiàng)目，為項(xiàng)目保駕護(hù)航。 招商保障 在全國(guó)各大裝飾建材市場(chǎng)主產(chǎn)區(qū)招商，帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)地升值，是早進(jìn)入、少投入、 高收入地塊。 宣傳保