【保險資訊】保險業(yè)全面回歸保障主業(yè)投資、險種“雙回歸”-資料下載頁
2025-04-13 04:15本頁面
【正文】 %。其他5家保險公司個險增幅分別為平安17%、人保健康400%、新華100%、泰康32%、太保15%。 此外，生命、合眾兩家壽險公司個險增幅超過100%，民生人壽也有84%的增長。高速增長幫助一些中資壽險公司提前完成了年初制定的個險業(yè)務(wù)計劃。如新華人壽上海分公司截至10月15日個險保費收入2億余元，提前完成年度指標(biāo)?！ ∠啾戎?，友邦、中宏等以發(fā)展個險為主的外資壽險公司，今年該業(yè)務(wù)的發(fā)展不盡如人意。，同比僅增長200多萬元；，同比增幅僅6%；中德安聯(lián)、金盛、信誠等多家外資壽險個險保費甚至出現(xiàn)負(fù)增長。上海外資壽險中，唯有太平洋安泰21%和聯(lián)泰大都會66%的增幅，尚能與中資公司相媲美。 得人力者可得市場 營銷員規(guī)模是決定個險保費的關(guān)鍵因素。雖然上海市場每年保持近8000人的新增人力，但高比例的人力脫落率嚴(yán)重阻礙了總數(shù)的增長。截至今年8月底，與去年底相比沒有出現(xiàn)大幅的增長。 目前，平安、國壽、太保、友邦4家公司擁有營銷員規(guī)模約占全市總量一半以上。其中，平安擁有營銷員數(shù)量約占全市的四分之一，個險業(yè)務(wù)份額達(dá)到全市的47%?！ ?jù)了解，新華人壽上海8個營銷服務(wù)部，共有在冊營銷員1549人，與去年同期相比增加50%以上，其中有效人力約占八成。尚在努力沖刺個險新指標(biāo)的太保壽險上分，現(xiàn)有營銷員規(guī)模2100多人，力爭年底人力增加30%?！ 〔粩嘣鰡T的同時，遏制營銷員脫落率尤其重要。新華人壽上分相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司對于加入的新人，在滿足每月業(yè)務(wù)考核后給與基本底薪，以確保新人入司后能有1500元的基本收入，滿足其生存需要，提高留存率。險種決定人均產(chǎn)能 營銷員產(chǎn)能是決定個險保費規(guī)模的另一個方面，銷售險種又決定人均產(chǎn)能的關(guān)鍵。前三季度，是平安同期的4倍，而保費規(guī)模卻不到平安的一半。關(guān)鍵在于平安以每份6000元起賣的萬能險作為個險主打產(chǎn)品，而國壽則賣保費相對較少的分紅險和意外險。 同樣受益于萬能險的還有新華人壽。據(jù)新華人壽上分相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，3月份，“至尊雙利”雙重結(jié)算萬能險面市后迅速得到市場認(rèn)可，銷售首日實現(xiàn)保費收入1371萬元，開單人力達(dá)333人，人均期繳保費38919元。今年以來，公司所屬營銷員平均月產(chǎn)能已達(dá)到14000元，居上海壽險市場之首。 外資壽險受到險種影響較大，是股市不景氣阻礙了投連險銷量。前9個月，金盛保險個險業(yè)務(wù)新契約累計收入1億元，僅為去年同期的50%；從險種上看，如果扣除續(xù)期增加的2000萬元，恰好等于個險業(yè)務(wù)損失的1億元保費?！ 「咴鲩L警惕誤導(dǎo) 龍頭企業(yè)的經(jīng)營情況通常是行業(yè)發(fā)展的真實反映。占據(jù)上海個險市場近半壁江山的平安走出了市場的反行情，17%的增幅已經(jīng)是市場平均增速的兩倍?？墒?，關(guān)于平安的電話騷擾、誤導(dǎo)投訴也與業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)。而早在2005年，平安人壽上海分公司總經(jīng)理就因萬能險銷售嚴(yán)重誤導(dǎo)，被監(jiān)管部門勒令撤換?！ 垭U銷售誤導(dǎo)是保監(jiān)會今年壽險監(jiān)管工作的重點，絕大多數(shù)保險公司制定了嚴(yán)格的營銷員管理制度。為防止?fàn)I銷員盲目追求產(chǎn)能提高，保險公司利用內(nèi)部“基本法”嚴(yán)格控制對代簽名、銷售誤導(dǎo)、單證轉(zhuǎn)交、挪用侵占保險費(金)等營銷員違規(guī)行為,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將予以罰款、警告、記過、直至解除勞動合同的處罰?！ 】己藸I銷員不能單憑業(yè)務(wù)量，還應(yīng)該融入價值品質(zhì)和業(yè)務(wù)質(zhì)量的評價標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)悉，新華人壽對一年的營銷員按照其每月完成的業(yè)務(wù)指標(biāo)分為合格人力和績優(yōu)人力兩類，前者實行以業(yè)務(wù)員收入為經(jīng)營核心的指標(biāo)考核；后者占比為40%，通過營銷業(yè)務(wù)榮譽(yù)體系的考核和激勵，增強(qiáng)績優(yōu)人員的價值感和歸屬感。【行業(yè)動態(tài)】險資持股：青睞四大行業(yè) 保險公司調(diào)倉換股忙來源：證券日報鏈接： 隨著上市公司三季報披露今日落幕,保險公司持股全部“曝光”。統(tǒng)計顯示,三季度保險公司進(jìn)行了大幅的調(diào)倉換股。9家保險公司現(xiàn)身157家A股公司前十大流通股東名單,%。不過,保險公司在減持的同時,又新加倉45只股票,(不包括繼續(xù)增倉的個股)?！ ∪緢箫@示,在保險公司持股“詳單”中,新增添了45只個股,此外,增倉、未變和減倉的個股分別有41只、38只和33只?！ ∑桨?、國壽、太保等仍是持股大戶。,此外,興業(yè)銀行也被平安從十大證券投資名單中剔除。不過,平安并非都在拋售銀行股,其一直沒有減倉所持有的民生銀行、深發(fā)展,甚至還增持了500萬股深發(fā)展。與此同時,平安加大了對貨幣基金的投資力度?！ ≈袊藟蹌t大幅度減持了寶鋼股份和中國銀行。,%。,%?！ ≈袊鸬耐顿Y占絕大部分。與2008年中期相比,太保增持了華夏50ETF、上投阿爾法、華寶先進(jìn)成長、華夏優(yōu)勢增長、基金安順等基金。此外,太保還對中國聯(lián)通進(jìn)行了增持,同時減持了攀鋼鋼釩、工銀強(qiáng)債A、華夏回報、中國神華、招商安本增利以及寶康債券基金?！ ∪径缺ｋU公司重倉股主要鎖定機(jī)械設(shè)備、交通運輸以及化工等10大行業(yè)。統(tǒng)計顯示,險資重倉16只機(jī)械設(shè)備類股、14只交通運輸類股、12只化工類股、11只信息服務(wù)類股、10只交運設(shè)備類股。此外,食品飲料、商業(yè)貿(mào)易、金融服務(wù)等三行業(yè)重倉股均為8只。12 / 12
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