【導(dǎo)讀】心區(qū)3公里，東與大塘村相鄰，西與水郎村相鄰，北與大片美村相鄰，區(qū)域住房出現(xiàn)緊缺。地理位置顯得優(yōu)越起來(lái)。住宅銷售面積11798平方米，分為A、B、C、D棟，樓高6層，呈長(zhǎng)方陳排布。4棟樓相互之間的樓距只有3米。每棟有兩個(gè)樓梯上下，每棟的建筑長(zhǎng)度有40米長(zhǎng)，分為23個(gè)小戶型，這樣的建筑排布、建筑密度，住宅會(huì)顯得非常的擁擠，寓式辦公樓的功能要求。房，沒(méi)有房產(chǎn)證，房的使用權(quán)年限只有50年。發(fā)展，多家大型的工廠員工人數(shù)超過(guò)1萬(wàn)人。鎮(zhèn)規(guī)劃的長(zhǎng)途汽車站，鎮(zhèn)公交車站即將坐落該村，綜合市場(chǎng)以“集時(shí)尚購(gòu)物、休閑娛樂(lè)為一體的大型購(gòu)物廣場(chǎng)。將有巨大的殺傷力。光問(wèn)題更為嚴(yán)重。認(rèn)，至今開(kāi)發(fā)商仍在和規(guī)劃設(shè)計(jì)單位聯(lián)系確認(rèn)。內(nèi)付完樓價(jià)款，這樣無(wú)疑提高了消費(fèi)群的置業(yè)門(mén)檻。發(fā),導(dǎo)致出租房增多?！皫ё饧s銷售”。但是在預(yù)售中不可以提出“帶租約銷售”，也不能說(shuō)是售后包租，因?yàn)檫`反法律規(guī)定。全而高額的投資回報(bào)刺激本案消費(fèi)群體。

　　

【正文】 了 投資客將是十分重要的客戶群體，因此必須將項(xiàng)目的投資性予以強(qiáng)調(diào)。 “智”表明了居者是睿智一族。他們對(duì)事務(wù)有敏銳的觀察力和判斷力、能很快掌握常人難以理解 的知識(shí)，并將之賦予有效實(shí)施，從而在工作和生活中表現(xiàn)出異乎尋常的超凡能力。該字同時(shí)也體現(xiàn)了住宅的智能化功能和適于辦公的特性。 “生活”突出了本案畢竟為房產(chǎn)項(xiàng)目，具有居住和生活功能。因?yàn)楸緲潜P(pán)最終是給人居住的，而居住的實(shí)質(zhì)在于享受生活。因此必須突出樓盤(pán)的生活價(jià)值。 綜上所述?！拜加⒐ど? 新財(cái)智生活”不僅符合本案自身的消費(fèi)群體定位，更完全符合社會(huì)菁英的目標(biāo)和需求，將成為貫穿全局的營(yíng)銷主題。 普潤(rùn)地產(chǎn) 中央企化中心 38 各系列廣告主題 各個(gè)系列的廣告主題主要是圍繞不同的目標(biāo)消費(fèi)群體訴求。 針對(duì)投資客，擬訂用理性訴求 為主，初步定“新資本論”系列廣告。 如下例： 投資客系列： 新資本論 廣告 1 主標(biāo)題：《新資本論》第一章 —— 當(dāng)一個(gè)投資地點(diǎn)已為世界所矚目時(shí)，決斷是第一法則。 副標(biāo)題：鎖定全球 500 強(qiáng)菁英聚所！ 普潤(rùn)地產(chǎn) 中央企化中心 39 正文：沒(méi)有一個(gè)人能斷言什么樣的地產(chǎn)真正值得投資，然而，當(dāng)數(shù)十個(gè)世界 500 強(qiáng)企業(yè)紛至沓來(lái)后，謎底揭曉了。 碧云國(guó)際工社，穩(wěn)居浦東金橋鉆石地標(biāo)，世界 500 強(qiáng)企業(yè)熱聚其間，無(wú)限商機(jī)赫然眼前 ,良機(jī)不容錯(cuò)失！ 廣告 2： 主標(biāo)題：《新資本論》第二章 —— 永遠(yuǎn)沒(méi)有完美的投資切入點(diǎn)，我們需要的是準(zhǔn)確的投資區(qū) 間。 副標(biāo)題：發(fā)現(xiàn)投資金通道！ （圖）無(wú)從選擇 —— 發(fā)現(xiàn)碧云國(guó)際工社 —— 20 萬(wàn)低首付購(gòu)入 —— 擁有浦東金橋晶鉆地段 —— 比鄰世界 500 強(qiáng)企業(yè) —— 獨(dú)占全產(chǎn)權(quán) ——坐擁高標(biāo)準(zhǔn)精裝修 —— 附送全套家電家 —— 盡享完善生活設(shè)施配套—— 體驗(yàn)全星級(jí)酒店式服務(wù) —— 輕松出租或出手 —— 再次尋找投資機(jī)會(huì) 正文：一直在尋找新的投資渠道？其實(shí)選擇哪一個(gè)投資點(diǎn)切入才能獲得最大利潤(rùn)，馬克思也不一定知道。有了《碧云國(guó)際工社》作參照才發(fā)現(xiàn)，選準(zhǔn)一個(gè)正確的投資區(qū)間就行了。 廣告 3： 主標(biāo)題：《新資本論》第三章 —— 千萬(wàn)不要藐視無(wú)形資產(chǎn)的存在價(jià)值。 普潤(rùn)地產(chǎn) 中央企化中心 40 副標(biāo)題：沒(méi)有虛空，一切都是實(shí)實(shí)在在的資本。 正文：真正的無(wú)形資產(chǎn)不是虛無(wú)的概念，它雖然 不具 備 獨(dú)立 的 實(shí)體，但可依助有形資產(chǎn)創(chuàng)造巨大的 經(jīng)濟(jì) 價(jià)值，有時(shí)候，這才是致勝的關(guān)鍵。例如：《碧云國(guó)際工社》的全星級(jí)酒店式服務(wù)管理。 廣告 4： 主標(biāo)題：《新資本論》第四章 —— 文化的物化如果做得好，可以讓資本倍增其利。 副標(biāo)題：裝修，因文化的存在而價(jià)值不菲。 正文：文化的物化與資本之間有著微妙的關(guān)聯(lián)。醇厚的文化積淀能賦予尋常物體不菲的內(nèi)涵和價(jià)值?！侗淘茋?guó)際工社》所有裝修設(shè)計(jì)均聘請(qǐng)歐洲巨匠傾力繪制，并采用國(guó)際一線品牌予以完美裝幀 ，每款奉送的家電和家具更與居室的整體設(shè)計(jì)渾然一體，交相輝映。資本的上行空間，就這樣被無(wú)形地?cái)U(kuò)張了。 廣告 5： 主標(biāo)題：《新資本論》第四章 —— 我們都知道用未來(lái)的資本來(lái)消費(fèi)現(xiàn)在，投資的時(shí)候，不妨逆向思維。 副標(biāo)題：關(guān)注現(xiàn)在，不如投資未來(lái)！ 正文：隨著碧云國(guó)際工社周邊世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，一個(gè)超大型的 國(guó)際 社區(qū)正在浦東金橋悄然崛起 。 越來(lái)越多的外籍高管和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人將植根于此，進(jìn)而帶來(lái)無(wú)可限量的浩蕩商機(jī)。看來(lái)，用現(xiàn)在的資 普潤(rùn)地產(chǎn) 中央企化中心 41 本投資金橋的未來(lái)，是一件再好不過(guò)的事情了。 針對(duì)與金橋開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)公司有商務(wù)聯(lián)系的公司目標(biāo)消費(fèi) 群體，擬訂用理性訴求，初步定“ 聚焦時(shí)尚辦公 分享金橋價(jià)值” 辦公系列 廣告 1 主標(biāo)題：時(shí)尚辦公鏡頭 1 副標(biāo)題：誰(shuí)說(shuō)公司不能擠進(jìn)世界 500 強(qiáng)？ 正文：《碧云國(guó)際工社》獨(dú)占浦東金橋晶鉆地標(biāo)，世界 500 強(qiáng)企業(yè)環(huán)聚其間，激蕩無(wú)限海量商機(jī)； 20 萬(wàn)低首付，令企業(yè)輕松進(jìn)駐核心地標(biāo)，與世界至尊企業(yè)齊頭并進(jìn)！ 廣告 2 主標(biāo)題：時(shí)尚辦公鏡頭 2 副標(biāo)題：離商務(wù)中心那么近，連傳真機(jī)都可以省了！ 正文：《碧云國(guó)際工社》的商務(wù)中心擁有全套先進(jìn)的辦公設(shè)備，精裝修小戶型戶戶配送家電家具，智能化寬帶網(wǎng)絡(luò)和無(wú)線上網(wǎng)一應(yīng)俱全。輕松辦公，無(wú) 往不利！ 廣告 3 主標(biāo)題：時(shí)尚辦公鏡頭 3 副標(biāo)題：趙總，簽完合同去樓下打壁球！ 普潤(rùn)地產(chǎn) 中央企化中心 42 《碧云國(guó)際工社》不僅是一個(gè)理想的辦公場(chǎng)所，更兼?zhèn)淞送晟频呐涮自O(shè)施，華貴大堂尊顯企業(yè)不凡實(shí)力，全星級(jí)酒店式服務(wù)讓您的業(yè)務(wù)在舉手投足間輕松達(dá)成。 針對(duì)與為中高層管理者與有商務(wù)關(guān)系客戶提供住所周邊企業(yè)的、 在市區(qū)有住房，因工作原因需要在金橋開(kāi)發(fā)區(qū)有休息場(chǎng)所與金橋開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，外省市高素質(zhì)、高學(xué)歷在上海無(wú)住房青年人才或者具有獨(dú)立居住傾向的本市青年群體的消費(fèi)群體，擬訂用感性訴求與理性訴求相結(jié)合，初步定為：“ NEW done 定律”系列廣告 如下例： 自居者系列： NEW done 定律 主標(biāo)題：我們要有新做法！ 副標(biāo)題： NEW done 第一定律 —— 一切思想均不應(yīng)保持常規(guī)思維狀態(tài)或靜止?fàn)顟B(tài)，即時(shí)有外力迫使它改變這種狀態(tài)也決不屈服。 正文：終于有了一套自己的房子，不用再生活在循規(guī)蹈矩的精神桎梏下了！讓思想在書(shū)香里恣意奔跑吧！讓思維攀爬在絢麗的窗簾上吧！讓思緒飄揚(yáng)在窗外紫藍(lán)色的星空中吧！即使在夢(mèng)中，也能享受到風(fēng)馳電掣般的思維快感！ 沒(méi)有人能改變我的生活態(tài)度，因?yàn)檫@里是我的天地 —— 《碧云國(guó)際工社》。 普潤(rùn)地產(chǎn) 中央企化中心 43 廣告 2： 主標(biāo)題：我們要有新做法！ 副標(biāo)題： NEW done 第二定律 —— 生活質(zhì)量的提升速度與自我努力成正比，與自我能力不構(gòu)成直接比例關(guān)系。 正文：有超過(guò)一百個(gè)人夸贊過(guò)我的能力，但只有兩三個(gè)人佩服我的努力?，F(xiàn)在，他們和我都選擇在《碧云國(guó)際工社》里享受成功的結(jié)果，我想，比我更有能力的人不一定能擁有這樣的美好生活。 廣告 3： 主標(biāo)題：我們要有新做法！ 副標(biāo)題： NEW done 第三定律！ —— 享受生活 與 成就事業(yè) 是一對(duì)相互依存的力，它們的大小相等，方向相 同 ， 并且互為吸引 。 正文：生活是用來(lái)享受的，事業(yè)也一樣。刺激的工作讓我血脈賁張，閑逸的生活更叫我神往。 從公司到《碧云國(guó)際工社》不過(guò) 10 幾分鐘的路程，在這條路上，我可以恣意玩味兩種不同的生活方式。 廣告 4： 主標(biāo)題：我們要有新做法！ 副標(biāo)題： NEW done 第四定律！ —— 裝修可以呈現(xiàn)一個(gè)人的思想高度，而時(shí)尚則需要更多合力 。 修拉的《大碗島的星期天下午》 在我入住前已經(jīng)站立在了我家的墻面上，不知道新印象主義的人只會(huì)贊美這里的精裝修做得真不錯(cuò)，然而， 普潤(rùn)地產(chǎn) 中央企化中心 44 我絕不滿足。只有在《碧云國(guó)際工社》碧藍(lán)的游泳池旁約請(qǐng)賓客、高尚的會(huì)所里上網(wǎng)聊天、草綠色的網(wǎng)球場(chǎng)內(nèi)揮灑球技，才能讓我捕捉到真正的時(shí)尚氣息。 廣告 5： 主標(biāo)題：我們要 有新做法！ 副標(biāo)題： NEW done 第五定律！ —— （舒適工作＋輕松投入＋悠閑生活） X 24 小時(shí)＝菁英工社里的新財(cái)智生活 正文：我靠！上午傳真機(jī)壞了，還好樓下有商務(wù)中心，終于把合同及時(shí)傳到了那個(gè)美國(guó)公司；兩點(diǎn)半隔壁又搬來(lái)一個(gè)新房客，好像是什么大企業(yè)里的經(jīng)理，管他是誰(shuí)，只要給我租金就好！晚上和 EMILY 在三樓的法式咖啡廳 romantic 了一下，感覺(jué)很不錯(cuò)。看來(lái)《碧云國(guó)際工社》倒真是選對(duì)了！ 廣告 6： 主標(biāo)題：我們要有新做法！ 副標(biāo)題： NEW done 第六定律！ —— 激情與優(yōu)雅之間，遵循著能量守恒 他們都說(shuō)我 這人捉摸不透，一會(huì)兒象俄國(guó)兵士那樣豪醉暢飲，一會(huì)兒又流露出法蘭西民族特有的精神氣質(zhì)。沒(méi)辦法，誰(shuí)叫我待在這個(gè)《碧云國(guó)際工社》里呢？那么多異國(guó)居者都成了我的左鄰右舍，再這樣下去，我真要變成精神混血兒了。 普潤(rùn)地產(chǎn) 中央企化中心 45 廣告 7： 主標(biāo)題：我們要有新做法！ 副標(biāo)題： NEW done 第七定律！ —— 生活的變量，因某些定量而凸顯其個(gè)性價(jià)值。 正文： 定量 1 浦東金橋晶鉆地段，世界 500 強(qiáng)榮耀之所 變量 1 無(wú)論周圍的環(huán)境再怎么變，《碧云國(guó)際工社》都無(wú)動(dòng)于衷。因?yàn)椤捌謻|金橋”永遠(yuǎn)是上海的輝煌和榮耀。我要做的，只是和身邊的世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)一起 奔跑！ 定量 2 全產(chǎn)權(quán)精裝修小戶型 變量 2 不管它是工作室也好、畫(huà)室也好、會(huì)客廳也好、棋牌社也好??總之，在《碧云國(guó)際工社》里，我有了自己的裝修房，一切都已盡善盡美，下一步就是，想干什么就干什么。 定量 3 全星級(jí)酒店式服務(wù)及配套 變量 3 總想享受更多：甜美的咖啡，激揚(yáng)的工作，健康的陽(yáng)光，豐盛的文化??還好，我想到的一切，都能在《碧云國(guó)際工社》里實(shí)現(xiàn)。 廣告媒介 優(yōu)勝劣汰，立體圍攻 普潤(rùn)地產(chǎn) 中央企化中心 46 理由； 吸引市場(chǎng)產(chǎn)權(quán)式酒店之廣告媒體上的經(jīng)驗(yàn)，借鑒其在媒體選擇、媒體組合、媒體時(shí)段上的最有效值，排除低效媒介，作到有的放矢、 事半功倍。 從平面（ NP、 DM、樓書(shū)）、到立體（售樓中心、 POP、 SP）；從區(qū)域造勢(shì)（現(xiàn)場(chǎng)橫幅、引導(dǎo)旗等）、到全市與外地的廣告攻略（ NP、DM 等），達(dá)成全方位的知名度。 廣告預(yù)算 廣告費(fèi)用擬訂為項(xiàng)目銷售額的 %，因此費(fèi)用初步定位 600 萬(wàn)元。 普潤(rùn)地產(chǎn) 中央企化中心 47 三、 銷售與費(fèi)用預(yù)測(cè)