博朗售后人員日常管理辦法-zangwei022-資料下載頁
2025-04-12 02:00本頁面
【正文】 b. 任務數(shù)在200萬元（含200萬）以下地區(qū)辦事處座機（包括傳真紙費用）不超過400/月。c. 用公司費用添圍辦公用品，歸公司所有，任何人員不得變賣或據(jù)為已有。d. 辦事處座機話費報銷，必須以辦事處座機實際交費憑證為準。注：測算金額以2004年的實際回款數(shù)為準。商業(yè)管理a. 大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)理和財務主管必須建立銷售臺賬，并認真登錄，每季度至少與客戶確認一次，以帳務的準確性。b. 業(yè)務人員要嚴格遵守合同管理規(guī)定，如通過傳真發(fā)貨或其他原因所簽合同不符合要求的，限期一個月內(nèi)補回天式合同；c. 商業(yè)代表所簽訂合同必須有經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理簽字確認，來不及簽字的大區(qū)經(jīng)理，經(jīng)理須電話通知公司，回津后及時補簽；d. 所屬商業(yè)臺帳，屬廠級機密文件，各大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)理、商業(yè)代表可以查閱核對所轄地區(qū)商業(yè)臺帳，無權查閱本地區(qū)以外的商業(yè)臺帳；e. 關于結帳日，自2004年起銷售結帳日為每月25日不得順延，匯款結帳日也定為每月25日，逢周六、日及特殊情況順延。關于對“沖、竄”貨的管理業(yè)務人員的銷售行為必須在本區(qū)域內(nèi)進行，產(chǎn)品必須在本區(qū)域內(nèi)消化，如果發(fā)現(xiàn)所銷售產(chǎn)品“沖、竄”到其他地區(qū)，無論是惡意還是無意，被“沖、竄”地區(qū)只要提供有兆信防偽標號，無標識號產(chǎn)品提供對方開據(jù)票據(jù)復印件和產(chǎn)品批號，公司一經(jīng)確認將予以嚴懲，扣除所竄產(chǎn)品的相應宣傳費，轉到被竄入地區(qū)，扣減當月竄出地區(qū)產(chǎn)品回款額轉入被竄入地區(qū)，并處以貨值10%的罰款，情節(jié)嚴重的除名?！安├省币唤?jīng)發(fā)現(xiàn)“沖、竄”貨，將被處以貨值2倍以上罰款。八、企劃方案和廣告排期的有規(guī)定廣告投放方案執(zhí)行程序 經(jīng)理根據(jù)當?shù)厍闆r，每月底制定媒介組合方案和媒介排期，并呈報廣告預算和投入產(chǎn)出預算。 產(chǎn)品經(jīng)理對經(jīng)理呈報的方案進行審批，并呈報總經(jīng)理審核。 產(chǎn)品經(jīng)理憑借總經(jīng)理的審批，下單給媒介主管落實廣告方案。 媒介主管應在三日內(nèi)將廣告方案的落實情況呈報總經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理，媒介主管根據(jù)公司的實際情況落單。 經(jīng)理每月底將廣告投入情況與銷售情況匯總呈報產(chǎn)品。活動方案申報程序 經(jīng)理將活動方案呈報產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理應在三日內(nèi)將活動方案審批結果告知經(jīng)理。 經(jīng)理將活動預算明細申報產(chǎn)品經(jīng)理；產(chǎn)情況品經(jīng)理呈報總經(jīng)理，總經(jīng)理簽字認可，經(jīng)理執(zhí)行。 經(jīng)理將活動后的活動總結和評估在活動結束后三日內(nèi)呈報給產(chǎn)品經(jīng)理，并存檔。 活動如需廣告投入，經(jīng)理應在活動前30天呈報產(chǎn)品經(jīng)理廣告投入預算，否則將不予審批。報稿發(fā)布制度 文案策劃將設計好的報稿呈報產(chǎn)品經(jīng)理審批，并簽字。 文案策劃對文字的正確性負責；產(chǎn)品經(jīng)理對廣告效果負責。 媒介主管憑借產(chǎn)品經(jīng)理簽字的報樣發(fā)布廣告。 如果在報紙廣告見報后，發(fā)現(xiàn)錯字，文案策劃按照每字10元罰款；產(chǎn)品經(jīng)理按照每字20元罰款。 每月額外給負責校稿的文案策劃500元的補助。九、關于外埠市場發(fā)貨的管理規(guī)定對于新開辟的市場，根據(jù)市場類別，首次發(fā)貨量標準為：市場類別包括區(qū)域首次發(fā)貨量一類市場二類市場三類市場各市場如首次進貨，需履行以下手續(xù) 提供和商業(yè)單位簽訂的購銷合同 提供終端市場的鋪貨方案 填寫發(fā)貨申請表發(fā)貨申請表區(qū)域名稱本次發(fā)貨本次回款金額時間數(shù)量規(guī)格 說明 申請人審批發(fā)貨標準及發(fā)貨額度從第二次發(fā)貨開始，應遵守以下發(fā)貨標準： 本次回款達到上次進貨量的60％，按本次回款盒數(shù)2標準發(fā)貨。 本次回款不足上次進貨量的60％，按本次回款盒數(shù)1標準發(fā)貨。 每次發(fā)貨量按以上標準依此類推如：唐山第一次發(fā)貨50件，本次回款60％，即回30件的款，則本次發(fā)貨302＝60件；如回款不足60％，回10件的款，則本次發(fā)貨101＝10件。每次要求發(fā)貨，應由市場部經(jīng)理提前一周填寫發(fā)貨申請表并及時傳真至公司，經(jīng)公司合適批準后發(fā)貨。發(fā)貨申請表傳真至公司發(fā)貨負責人 ，傳真號：由負責人和財務溝通核實本次回款額，確認無誤后，填寫發(fā)貨通知單，與廠子協(xié)調(diào)發(fā)貨。特殊情況 因特殊原因回款延遲，而根據(jù)市場需要又必須及時發(fā)貨的，需經(jīng)公司總經(jīng)理特批方可發(fā)貨。 其他不可預測的特殊情況需臨時協(xié)調(diào)。十、地區(qū)即周邊城市的商業(yè)政策為了激勵各市場部商業(yè)及終端的銷售和回款，特制定以下回款獎勵辦法：（一）、按零售價全額回款，獎勵市場部：回款額％（二）、針對商業(yè)回款具體分為三方面政策A、預付款（現(xiàn)金進貨）獎勵金額＝預付金額（不含稅部分）％B、1－30天收回欠款（壓批進貨）獎勵金額＝收款金額（不含稅部分）％C、30天－60天內(nèi)收回欠款（代銷進貨）獎勵金額＝收款金額（不含稅部分）％（三）、每月15日之前由經(jīng)理上報上月回款狀況，（填寫回款表）有公司核實無誤后統(tǒng)計回款獎勵予以發(fā)放，經(jīng)理必須對回款表的真實性負責，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)回款不實者，追究其經(jīng)理責任，情節(jié)較嚴重的撤銷其經(jīng)理職務。（四）、本草案由公司總經(jīng)理監(jiān)督，由經(jīng)理貫徹并執(zhí)行。十一、任務細分及投入產(chǎn)出比預算?？傮w任務指標為1600萬，根據(jù)各地的地域條件及市場分析，進行任務細分，分解表格如下：地區(qū)任務指標投入產(chǎn)出比唐山1501：3保定1501：3邯鄲1001：5秦皇島501：10廊坊501：10滄州501：10衡水501：10
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