山東某制藥企業(yè)銷售管理主要業(yè)務流程描述-資料下載頁
2024-10-25 15:24本頁面
【導讀】醫(yī)藥行業(yè)的客戶關系。我們開發(fā)的制藥行業(yè)插件，在全國已有200多家成功用戶，歡迎咨詢！銷售出庫單審核后，在純銷管理模塊自動。發(fā)貨核銷，減少業(yè)務應收。減少一級醫(yī)藥公司庫存，增加二級醫(yī)藥公司庫存。的指標是所有分管客戶指標之和，辦事處承擔指標，是該辦事處所有代表指標之和。趨勢分析表、調(diào)貨竄貨明細表、進貨系數(shù)分析、銷量跟蹤表。銷量與銷額增長排名表、純銷同比環(huán)比分析等。純銷管理模塊提供兩純銷指標編制方式，一是按辦事處+業(yè)務員+客戶+存貨任意組合的?？顔伪４鏁r檢查是否超預算。借款單也可以制定審批路線，根據(jù)審批路線審批借款單。
【正文】 用 管 理上 接 純 銷 管 理13425 指標提成流程說明： 在費用管理類檔案中定義需要計算的提成類別，提成類別不受限制可以根據(jù)需要任意定義，比如代表月獎、代表季獎、臨床費，醫(yī)院開發(fā)費、辦事處經(jīng)理月獎、經(jīng)理季獎等。 定義指標提成政策，可以按提成類別 +存貨定義是否關聯(lián)指標 (不關聯(lián)、關聯(lián)保底量、關聯(lián)指標完成率 )，是否進行平衡補差。 根據(jù)當期純銷量結合指標提成政策，計算當期的銷售提成。不關聯(lián)指標的，按純銷量直接計算提成 (比如醫(yī)生臨床費 )；關聯(lián)保底量的 ，完成保底銷量的才計算提成，沒有完成保底銷量的，不計算提成 (比如代表月獎 )；關聯(lián)指標完成率的，根據(jù)完成率取得不同的提成單價計算提成 (比如代表季獎 )。 支持銷售提成的平衡補差，根據(jù)平衡期純銷指標完成率和提成政策，計算提成的平衡補差。比如提成政策規(guī)定業(yè)務代表指標完成率達 100%以上的，按 10 元 /盒計算月獎，完成 90%100%按 7 元 /盒計算月獎，年底進行平衡補差。假如業(yè)務代表張平 2 月份的指標完成率是 93%，根據(jù)提成政策，張平 2 月份的月獎暫按 7 元 /盒計算，但張平全年的指標完成率是 106%，大于 100%，年底平衡補 差時應將 2 月份補提月獎 3 元 /盒。 指標提成單于審核時自動生成費用預算，在費用管理模塊做支付給相關人員 (比如業(yè)務代表、辦事處經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等 )。 8根據(jù)回款計算返利 返利管理流程圖： 回 款 返 利 政 策回 款 返 利 單任 務 返 利 政 策任 務 返 利 單下 接 費 用 管 理上 接 業(yè) 務 應 收取 得 發(fā) 貨 核 銷 ， 即 銷 賬 單 取 得 發(fā) 貨 核 銷 ， 即 銷 賬 單信 用 期 間 回款返利 流程說明： ? 按回款區(qū)間定義回款返利政策，比如 30 日內(nèi)回款給 3%的返利， 31 到 60 天給予 2%返利， 61 到 90 天給予 1%返利，超 91 天不給返利?？梢园唇痤~返 (%)，可以按數(shù)量返 (元/個 )。 ? 根據(jù)銷賬單和回款返利政策，計算回款返利?；乜罘道嬎銜r，經(jīng)常會遇到自扣 ，即客戶在打款時自行將該享受的返利扣下。計算返利金額時，先計算返利，再把自扣金額刨掉。即： 返利金額 =(回款數(shù)量 *按數(shù)量返 )+(回款金額 *按金額返 )+調(diào)整金額 自扣。 ? 可以規(guī)定超過信用期的回款不返利。 任務返利流程說明： ? 定義任務返利政策，可以按客戶定義一個總任務，也可以按客戶 +存貨定義分任務。 可以按金額返 (%)，可以按數(shù)量返 (元 /個 )。 ? 根據(jù)銷賬單和任務返利政策，計算任務返利。 ? 將回款返利和任務返利支付給客戶，可以多次支付 。 我們開發(fā)的制藥行業(yè)插件，在全國已有 200 多家成功用戶，歡迎咨詢！ 方案提供人： 北京恭喜發(fā)財軟件有限公司 網(wǎng)址： :512931225 電話： 13240494959
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