推廣經(jīng)理職位要求-資料下載頁
2025-04-09 11:48本頁面
【正文】 品知識、競爭優(yōu)勢、市場策略終端支持服務(wù)協(xié)訪臨床終端，了解用藥情況、解答產(chǎn)品咨詢處方醫(yī)生的維護，推廣朗依品牌開展科室會，提高產(chǎn)品知名度、認可度醫(yī)院渠道信息關(guān)系代理商代表醫(yī)院醫(yī)生渠道信息的梳理市場信息調(diào)研產(chǎn)品在不同適應(yīng)癥中的應(yīng)用、醫(yī)生接受程度招商經(jīng)理市場信息、銷售情況共享從不同角度共同促進代理商醫(yī)院銷售上量、醫(yī)院開發(fā)工作15 / 15績效考核的標(biāo)準(zhǔn)和要求目標(biāo)評估標(biāo)準(zhǔn)/衡量因素要求權(quán)重評分完善市場信息提供策略性建議10%完善銷售渠道、醫(yī)院、競品信息嚴(yán)格完善代理商、代表、醫(yī)院、科室、銷量等信息報表，以及專家網(wǎng)絡(luò)信息報表5匯總致重點目標(biāo)醫(yī)院信息表每周例會詳細匯報，市場部根據(jù)每周報表完成情況評分區(qū)域?qū)＜揖W(wǎng)絡(luò)建設(shè)10%VIP處方醫(yī)生的資料完善及數(shù)量拓展5匯總專家信息庫及拜訪記錄，市場部根據(jù)相關(guān)報表完成情況及每周例會工作匯報給予相應(yīng)評分重點醫(yī)院科室主任的維護區(qū)域KOL的維護和發(fā)展計劃5區(qū)域推廣40%向代理商傳達公司產(chǎn)品信息、策略向銷售團隊和臨床醫(yī)生傳遞產(chǎn)品推廣的最新信息、解答銷售代表和臨床醫(yī)生的產(chǎn)品疑問10市場部根據(jù)月代理商拜訪、代表協(xié)訪、科室會等完成情況（流程標(biāo)準(zhǔn)）和完成數(shù)量累計加分代表培訓(xùn)、協(xié)訪、策略支持10主動開展科室推廣會20中央推廣落實15%市場部會務(wù)計劃的落實情況主動積極嚴(yán)格按照時限個質(zhì)量完事匯報各項工作，10市場部綜合評分市場部其他事務(wù)完成情況5工作態(tài)度10%積極性：改善現(xiàn)狀的斗志熱情4根據(jù)工作表現(xiàn)紀(jì)律性：例會、報表等3根據(jù)工作表現(xiàn)協(xié)作性：招商經(jīng)理、總監(jiān)3招商、行政、財務(wù)部門反饋銷售結(jié)果15%區(qū)域銷售量的變化推廣落實在銷售的情況反饋促進重點目標(biāo)醫(yī)院銷售終端上量的體現(xiàn)15招商大區(qū)總監(jiān)評分科室會申請表申請人： 申請日期：基本信息地區(qū)：醫(yī)院：招商經(jīng)理姓名：科室：代理商名稱：科室人數(shù)：代表姓名：代表電話科室信息會議目的：進藥介紹產(chǎn)品、促進上量、解答使用疑惑、打壓競品等科室用藥現(xiàn)狀：科室目前的用藥水平如何，是否愿意接受新藥等科室主任信息：參加會議科室負責(zé)人的學(xué)術(shù)地位、在專業(yè)領(lǐng)域以及醫(yī)院內(nèi)的影響力如何？接受新藥能力如何？能否按期參加會議等？目前銷量：目標(biāo)銷量：主要競品：競品銷量：計劃情況禮品名稱：禮品數(shù)量：資料名稱：資料數(shù)量：預(yù)計科會時間：預(yù)計到會人數(shù)：科會演講闡述重點：審批情況推廣經(jīng)理簽字：招商經(jīng)理簽字：醫(yī)院代表簽字：市場部意見：科室會總結(jié)表基本信息地區(qū)：醫(yī)院：招商經(jīng)理姓名：科室：代理商名稱：參會人數(shù)：代表姓名：代表電話科室信息科會時間： 科會耗時：科室會臨床老師提問解答自評跟進計劃簽名推廣經(jīng)理簽字：招商經(jīng)理簽字：日期省級婦產(chǎn)科年會申請表 申請人： 填表日期： 年 月 日基本情況地區(qū)： 會議地點： 推廣經(jīng)理姓名： 招商經(jīng)理姓名： 年會涉及產(chǎn)品產(chǎn)品會議前3月月均發(fā)貨量已開發(fā)醫(yī)院數(shù)計劃開發(fā)醫(yī)院數(shù) 會議情況會議名稱： 會議時間： 會議組織者 預(yù)計參會人數(shù) 主要研討內(nèi)容 會議影響力/參會意義費用情況費用總計： 借款及報銷責(zé)任人： 項目費用明細元元元元 費用共計：審批情況市場部意見：公司領(lǐng)導(dǎo)意見：
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