解讀渠道扁平化-資料下載頁(yè)
2025-04-09 06:49本頁(yè)面
【正文】 捕捉到以后傳輸上來(lái)也會(huì)被扭曲，而且傳輸?shù)寐?，等上面做出決策以后，情況早就變 了。 渠道扁平化和組織扁平化兩者之間有很密切的關(guān)系，末端扁平以后，必然要求公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的扁平，兩者必須匹配。 扁平化易量變難質(zhì)變 “扁平化”會(huì)成為一種趨勢(shì)嗎？ 王承華：我認(rèn)為，有很多因素在推動(dòng)這一趨勢(shì)，比如互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、物流網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、終端渠道的成熟。所以，相對(duì)來(lái)講，企業(yè)可以有這個(gè)資源去直接面對(duì)終端銷售。從大的環(huán)境來(lái)講，現(xiàn)在公司的利潤(rùn)壓力也比以前大許多，大家都在考慮怎樣最有效地提高資本的利用率。我們看到，許多跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)已經(jīng) 不再使用代理公司了，這主要是因?yàn)椋旱谝唬S著在中國(guó)市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，大公司要自己做市場(chǎng)，不需要再依賴代理了；第二，下級(jí)市場(chǎng)比較成熟了，可以自己去面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較小的分銷公司；第三，收回更多利潤(rùn)的風(fēng)險(xiǎn)在降低。 我們常說(shuō)地球在變小。從運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間到信息的傳遞，大家都感到地球在變小，渠道的扁平是地球變小的一部分。隨著中國(guó)市場(chǎng)的成熟、發(fā)展，市場(chǎng)的量放大之后，渠道正規(guī)化、理性化的一部分可能是扁平化。從大的趨勢(shì)來(lái)講，“扁”是一定的，但采用怎樣的架構(gòu)，得看企業(yè)各自的狀況了。 電話、網(wǎng)絡(luò)銷售會(huì)隨著消費(fèi)的需求、消費(fèi)信用體系的建立、社會(huì)節(jié)奏的加快慢慢變多，但傳統(tǒng)的零售模式還會(huì)占據(jù)很大的比例。網(wǎng)絡(luò)、電話銷售要達(dá)到國(guó)外的水平還是要一段時(shí)間，這跟我們的人口密度有關(guān)。相對(duì)來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)銷售、電話銷售在人口密度小的國(guó)家更流行一些。另外，隨著大型零售終端的發(fā) 展，沃爾瑪效應(yīng)會(huì)慢慢顯現(xiàn)出來(lái)。也就是說(shuō)，廠商和零售商直接交易會(huì)變得越來(lái)越重要。 王大勇：從量變上來(lái)看，扁平化可能會(huì)是一種趨勢(shì)。但企業(yè)的運(yùn)行受環(huán)境制約，不是靠想象就能完成的。企業(yè)的慣性也很難打破，所以質(zhì)變的可能性不大。 比如電子商務(wù)，面對(duì)企業(yè)市場(chǎng)，它短期內(nèi)很難體現(xiàn)出價(jià)值。那面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)呢？如果產(chǎn)品價(jià)格很高，誰(shuí)敢通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買??？標(biāo)的大，而且非標(biāo)準(zhǔn)化的東西，比如衣服，就很難賣！顏色怎么界定？大小合適與否怎么來(lái)界定？只有一些標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，價(jià)值量又比較小，像CD、書，沒(méi)什么風(fēng)險(xiǎn)，人們才放心從網(wǎng)上購(gòu)買。所以，這得看產(chǎn)品，有些產(chǎn)品很難通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)營(yíng)銷。 如果采用直營(yíng)的話，就要看企業(yè)的商業(yè)模式和管理系統(tǒng)是否已經(jīng)達(dá)到足以支撐零庫(kù)存的狀態(tài)。這是每一個(gè)企業(yè)家的夢(mèng)想，但能否實(shí)現(xiàn)就得看有沒(méi)有這個(gè)能力，有沒(méi)有足夠的資源，而且，敢不敢冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)！ 11 / 11
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