解讀渠道扁平化-文庫吧資料
2025-04-15 06:49本頁面
【正文】 應(yīng)鏈運營的角度來看，“直銷”的中間層次 多了以后，庫存就會成為一個難題。聯(lián)想的模式中有很多伙伴，有很豐富的社會網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，更容 易實現(xiàn)大單的銷售。Dell直接面向客戶有價格優(yōu)勢，能更快地獲取客戶信息，了解客戶的變化。和Dell相對應(yīng)的聯(lián)想就是層次化的。 但是另一方面，“扁平化”后，網(wǎng)絡(luò)中的合作伙伴數(shù)量會被壓縮，這對企業(yè)覆蓋市場的能力提出了一種新的挑戰(zhàn)：在這么有限的層次下，如何才能面對市場？供給能否順暢地支撐？ 所以，“扁平化”有利有弊，關(guān)鍵要看企業(yè)的管理模式。第二，“扁平化”以后能和市場、客戶接得更近，這樣消費者究竟需要什么、對產(chǎn)品有怎樣的評價、反映，都能夠很快地回饋到企業(yè)內(nèi)部，銷售部才能更快地窺見到消費者對市場、產(chǎn)品或者服務(wù)的態(tài)度到底是什么?！氨馄交?的好處，一個是能體現(xiàn)出價格的優(yōu)勢，因為層次越多，每個企業(yè)都想從中漁利，加上各自的運營成本，落到消費者手里的產(chǎn)品價格都會高。 平化利弊關(guān)鍵看管理 “渠道扁平化”會給企業(yè)帶來哪些好處，又會帶來哪些負面影響？ 王大勇：“扁平化”只是一種聲音，并不是每一個企業(yè)都要扁平化。因此，它選擇這種扁平化運營模式可以支撐它的生存，也利于品牌營造。男人買鞋很少，我一年只買兩雙鞋，但我太太一年要買好幾雙鞋，消費力是不一樣的。如果它們只生產(chǎn)童鞋，請問，它們還能開專營店嗎？我看有壓力！因為這樣的話受眾太少。 另外有一些消費品企業(yè)，比如達芙妮，它們有很多專賣店，在家樂福里都辟有“店中店”。面向企業(yè)市場的產(chǎn)品，標(biāo)的一般都比較大，比如醫(yī)療器械、輪胎、發(fā)動機等 等，一個單獨客戶的年消耗量也會比較大。前者面對機構(gòu)，后者面對個人、家庭。 王大勇：渠道是否扁平化還和產(chǎn)品面向的市場類型有關(guān)。 另外，相對來講，量越大越容易做扁平化。今天看到的PC、手機、照相機大量的扁平化趨勢，其實跟他們的生命周期有很大的關(guān)系。 如果產(chǎn)品是高增值的，相對利潤比較豐厚，大家都會趨向于做一個簡單的解決方案。從扁平的另外一個意義來講，有幾個趨勢或者嘗試：直銷店、直營店或者品牌店會越來越多，但不會成為主流，因為制造企業(yè)畢竟不是零售企業(yè)，零售業(yè)是另外一個行業(yè)，制造企業(yè)最主要還是做品牌的宣傳和推廣；網(wǎng)絡(luò)銷售，這與公司的運營模式和公司的決心有關(guān)；電話銷售。 王承華：從扁平的第一個含義來看，主要的表現(xiàn)形式是廠商和零售商直接交易（Direct to Retail
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