【導(dǎo)讀】醴陵市位于湖南東部，羅宵山脈北段西沿，湘江支流淥水流域，個街道辦事處，總面積平方公里，人口萬人。1997年增加1465元，年均遞增%；完成外貿(mào)出口總額億元，出口創(chuàng)匯突破1億美元。醴陵市近幾年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度平均達(dá)%，年，確保在2020年實現(xiàn)“躋身省三強”的目標(biāo)。因此，陶瓷產(chǎn)業(yè)將直接影響著區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，直接影響。術(shù)的高峰”，是我國“紅色官窯”和釉下五彩瓷的產(chǎn)地。而且飄洋過海，出口世界五大洲，深受各國人民的喜愛。的炻瓷，更是風(fēng)靡全球，成為全市出口創(chuàng)匯的一個拳頭產(chǎn)品。近年來，八大“瓷城”紛紛提出自己的發(fā)展戰(zhàn)略。醴陵陶瓷在這嚴(yán)峻的形式下，再不采取非凡的措施，提出。2020年湖南省委書記楊正午在醴陵視察時提出了重點扶持醴。一是出臺了一系列促進(jìn)工業(yè)園區(qū)發(fā)展的政策。市人民政府第2號令）。技術(shù)成果商品化，產(chǎn)業(yè)化，從而加快醴陵市社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐。工業(yè)園組建于2020年12月，到。將有7家企業(yè)通過認(rèn)證，使之符合特色產(chǎn)業(yè)基地的申報條件。

　　

【正文】 很嚴(yán)，喜歡釉下彩?？蜕探ㄗh在圖案上多些東方色彩，例如好的瓷雕人物，銷路會很好。 —— 法國鉛鎘高含量日用瓷滯銷。法國從中國進(jìn)口陶瓷（除陳設(shè)瓷）要申請許可證。在法國，馬象征著幸福，孔雀有禍鳥之說。另外， 法國人不喜歡黃色和綠色的花，大象鼻子朝下認(rèn)為不吉利。在法國，消費者喜歡我國出口的花瓶臺燈，以 6 英寸到 18 英寸產(chǎn)品最好銷。法國市場對仿造歐洲風(fēng)格的人物、動物、花鳥圖案的瓷器比較看好，瓷動物造型小尺寸的比大尺寸的適銷，含鉛鎘量高的日用瓷滯銷。 —— 西班牙偏愛東方特色花面。西班牙對日用瓷沒有嚴(yán)格的含鉛量的限制。該國商人反映我茶具、咖啡具配套方法較適合西班牙人的使用習(xí)慣，但花面缺乏特色。他們要求能反映東方特點的產(chǎn)品，如東方的亭臺樓閣、龍鳳等圖案。西班牙進(jìn)口瓷器按重量征稅，重量輕的稅就輕。 —— 英國美術(shù)陶瓷需求強 勁。英國陶瓷市場大部分由 18 頭、 21頭茶具所占據(jù)，很小部分是茶壺、杯碟兩類。消費者對瓷質(zhì)潔白、造型優(yōu)美、富有東方民族特色的產(chǎn)品頗為欣賞。英國進(jìn)口陶瓷有含鉛量的限制。 英國除進(jìn)口藝術(shù)瓷外，還進(jìn)口大量美術(shù)陶瓷，我企業(yè)如在這方面開發(fā)新產(chǎn)品，將很有發(fā)展前途。 —— 意大利鐘情紫砂陶壺。其中圖案為人物、花鳥的較為好銷，山水圖案次之，葫蘆梅瓶和四方瓶也較受歡迎。意大利人喜歡鴨的湖南醴陵陶瓷高新技術(shù)特色產(chǎn)業(yè)基地產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 37 圖案，不喜歡黑色和菊花的圖案。藝術(shù)瓷的仕女人像的小手指不能單獨翹起，據(jù)說這種動作不雅。紫砂陶壺較為好銷，但要藤把的，不要金屬和塑料把的。意大利 對產(chǎn)品含鉛量檢查很嚴(yán)。 —— 澳大利亞流行鐵瓷和鐵石瓷。我對澳出口的陶瓷比重較小，但很有潛力，特別是藝術(shù)瓷有一定銷量。澳對我陶瓷品的反映是：質(zhì)量不過關(guān)，杯和碟花面顏色不均勻，不能配套；包裝不夠考究，紙箱過重，破損率大；有的產(chǎn)品含鉛量超標(biāo)；交貨還不夠及時，常常錯過銷售旺季。 澳市場近年來流行鐵瓷和鐵石瓷，在陶瓷品進(jìn)口總額中已占 50％左右，目前仍在發(fā)展中。這兩種瓷與我河南、山西、山東等地棕釉陶相仿，可以努力試制出口。 —— 新加坡管制嚴(yán)銷路窄。我瓷器在新加坡的銷售以家庭為主，而飯店等各飲食行業(yè)則因新加坡的衛(wèi)生 法限制，多用塑料器皿。新加坡的陶瓷鉛溶出量不得超過 7PPM。此外，凡有崩裂破損的陶瓷均禁用，一經(jīng)查獲，除禁止使用外，并有被罰款的可能。 —— 日本青睞舊瓷新包裝。日本人夏季喜歡用瓷器，冬季喜歡用陶器，因冬季使用陶器有溫暖的感覺。日本一般家庭、飯店、旅館喜歡使用陶制的餐茶具、花盆、瓶、罐等，顏色都是一道釉的，如灰色釉、均紅、窯變等。產(chǎn)品規(guī)格要求小型的，茶壺要求 4 英寸－ 5英寸；一般都是直把的，而不喜歡提梁的；壺嘴喜歡朝下。日本人喜歡仿舊陶器的藝術(shù)品。日商建議我對其多出口舊瓷，配上高級包裝，既可防碎也可賣高價。日 本喜歡仙鶴、烏龜圖案，有延年益壽的意思。茶具配套，要避免“四”這個數(shù)字，日本人認(rèn)為不吉利。 —— 加拿大要求質(zhì)優(yōu)價廉產(chǎn)品。加拿大市場的瓷器銷售以藝術(shù)瓷湖南醴陵陶瓷高新技術(shù)特色產(chǎn)業(yè)基地產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 38 居多，雕塑類以人物為主，器皿以花瓶為主。我國產(chǎn)品要打開加拿大市場，一是要提高質(zhì)量，二是要降低出口價格。加拿大要求瓷器圖案色澤淡雅，以純樸的底色襯以鮮艷的翠綠、梅紅、金色、孔雀藍(lán)等圖案花紋為好，售價每件 30－ 40 加元，包裝精美，適合作禮品。 —— 美國要求產(chǎn)品圖案淡雅明快。美國是國際上最大的陶瓷市場，目前我國產(chǎn)品在美市場的占有率不高，但發(fā)展?jié)摿艽螅灰耶a(chǎn)品提 高質(zhì)量，加強宣傳，入世后的銷售前景可觀。美國主要行銷一個人用的 5頭，四人用的 20 頭、八個人用的 45 頭、 92 頭大套茶具；咖啡具也比較好銷；畫面要求清淡素雅，線條簡潔明快。 3 國際市場潛在新產(chǎn)品的需求 美國政府頒布了一條法令，大力支持發(fā)展高新技術(shù)陶瓷等新型工程材料，其目標(biāo)是計劃在 2020 年以前，實現(xiàn) 50％進(jìn)口的貴重金屬材料，將由高新技術(shù)陶瓷、復(fù)合材料和高聚合物等新型工程材料取代。 日本科學(xué)技術(shù)廳航空宇宙技術(shù)研究所與宇部興產(chǎn)公司 、 Ｓhikibuu 公司，最近聯(lián)合研制成功一種用于宇宙聯(lián)絡(luò)飛船和噴氣發(fā)動機材料的高新技 術(shù)陶瓷材料。這種材料具有在 1200℃ 時，每平方厘米可承受 噸重力的世界最高耐熱性能，而且重量比傳統(tǒng)材料輕30％左右。用它制成的噴氣發(fā)動機，其燃燒效率要比傳統(tǒng)材料制成的發(fā)動機高 40％，燃燒時不會產(chǎn)生游離微顆粒，因而可以大大減少環(huán)境污染。 據(jù)悉，美國日前研制成功一種新型陶瓷超導(dǎo)體。這種陶瓷超導(dǎo)體可以塑鑄成柔軟的細(xì)帶狀，其導(dǎo)電性能是家庭用銅導(dǎo)線的 1200 多倍。 湖南醴陵陶瓷高新技術(shù)特色產(chǎn)業(yè)基地產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 39 這種陶瓷超導(dǎo)體可以用于高效電纜、體積小而功率大的電動機、在電磁能緩沖層上飛馳的列車，以及醫(yī)用人體手持掃描機等。 最近，德國科學(xué)家采用特殊工藝 ，研制成功一種極高的陶瓷。這種新型陶瓷，能進(jìn)行壓延、鍛造和加工。它與其它金屬一樣，可以用來制造承受高壓、高沖擊提機械零件及各種電機零部件。 據(jù)稱，國外高新技術(shù)陶瓷按原料組成分類為：氧化鋁陶瓷、氧化鐵陶瓷、氧化鈦陶瓷、氮化硅陶瓷及金屬陶瓷等等。其應(yīng)用范圍已由電容器、濾波器、點火器、磁頭高級烹調(diào)器、保溫器材、醫(yī)療器械和通信元器件等方面，迅速發(fā)展到航空、航天、衛(wèi)星及半導(dǎo)體芯片等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)方面。 中國加入世界貿(mào)易組織后，將給中國陶瓷出口帶來新的機遇。由于世界各國風(fēng)俗習(xí)慣、消費水平的不同，我出口企業(yè)必須加強調(diào)查研究，才能達(dá)到適銷對路的目的。 據(jù)國外最近報道，自 2020 年以來，國外高新技術(shù)陶瓷工業(yè)，平均每年以 15％～ 20％的速度增長，預(yù)計到 2020 年，全球高新技術(shù)陶瓷市場的營業(yè)額可望達(dá)到 1500 億美元左右。 （二） 國內(nèi)市場分析 從國內(nèi)市場情況看，近年形勢喜人，名特優(yōu)新陶瓷產(chǎn)品供不應(yīng)求，高檔陶瓷和中高檔衛(wèi)生陶瓷十分搶手，質(zhì)量好的傳統(tǒng)產(chǎn)品繼續(xù)暢銷，滯銷的只是質(zhì)量差的產(chǎn)品。 1 國內(nèi)市場總需求量增大，品種數(shù)量有一定的差異 國內(nèi)陶瓷市場是初級市場，是“沒有開墾的處女地”，特別是生活日用陶瓷市場運作缺位。 2020 年，日 用陶瓷國內(nèi)消費總量為 60湖南醴陵陶瓷高新技術(shù)特色產(chǎn)業(yè)基地產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 40 多億件，相當(dāng)于出口總量的 3/4，人均消費５件。江西景德鎮(zhèn)、湖南醴陵、河北唐山、山東淄博、廣東佛山，中國陶瓷五大產(chǎn)區(qū)可謂家喻戶曉。 從國內(nèi)衛(wèi)浴市場分析看，高檔潔具市場份額約占 10％。低檔產(chǎn)品市場占有率約 50％～ 60％，但隨著人們生活水平的提高，中檔產(chǎn)品市場日趨激烈，市場競爭規(guī)范有序，品牌消費日趨深入人心，未來的潔具市場低檔產(chǎn)品將會呈萎縮趨勢，中檔產(chǎn)品份額日趨擴大。所以，國內(nèi)品牌企業(yè)應(yīng)采取從大到強、內(nèi)外開花的策略，在國內(nèi)市場積極爭奪國外品牌占據(jù)的中高端市場份額，同時積極擴大出口，以增強生 存能力 。 2020 年衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量和出口量分別達(dá)到 8000 萬件和 1800 萬件，產(chǎn)值超過 2020 億，據(jù)預(yù)測 2020 年衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量將直逼 1 億件。 在未來五年，中國的新建筑面積平均每年要增加 10 億平方米，另外估計還有 16 億平方米的舊有建筑需要重建，這為中國 建筑衛(wèi)生陶瓷用量增加 帶來很大的機遇。 1998 年－ 2020 年，我國陶瓷墻地磚產(chǎn)量從 15． 94 億平方米增長到了 18． 69 億平方米，增長了 17． 3％，年均增長率為 4． 1％。 表 42 主要陶瓷產(chǎn)品國內(nèi)市場預(yù)測 2020 年 （ 億 件、億平米 ） 2020 年 （ 億 件、億平米 ） 2020 年 （ 億 件、億平米 ） 2020 年 （ 億 件、億平米 ） 日用陶瓷 61 衛(wèi)浴 陶瓷 陶瓷墻地磚 湖南醴陵陶瓷高新技術(shù)特色產(chǎn)業(yè)基地產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 41 2 國內(nèi)陶瓷企業(yè)競爭激烈 國內(nèi)陶瓷企業(yè)競爭激烈表現(xiàn)在： 一是 品牌意識不強，企業(yè)之間無序競爭，導(dǎo)致市場競爭力不強，出品單價屢創(chuàng)新低。陶瓷企業(yè)要發(fā)展，必須進(jìn)一步加速科研成果轉(zhuǎn)化，提高產(chǎn)品附加值，做精做優(yōu)產(chǎn)品，做大做響品牌。 二是企業(yè)優(yōu)勝劣汰是趨勢，也是一個較長的過程。一些企業(yè)將利用 淘汰機會擴大規(guī)模，加速擴張，中檔產(chǎn)品的競爭格外激烈。 三是市場保護(hù)越來越嚴(yán)格和普遍。這兩年來，有實力的，營銷意識比較先進(jìn)的陶瓷廠商聯(lián)合起來，走上了市場保護(hù)的道路，相互配合、相互制約，使陶瓷市場的經(jīng)營風(fēng)貌有了巨大改觀?，F(xiàn)在各個省會特別是直轄市和陶瓷集散地，比較象點模樣的陶瓷品牌幾乎全部被經(jīng)銷商瓜分一空，拋光磚和瓷片的品牌特別搶手，一些經(jīng)銷商為了尋覓合作廠家頗費精神，甚至還不能如愿?，F(xiàn)在這種經(jīng)營模式進(jìn)入了中小城市，多數(shù)較有實力的商家選擇合作廠家時一定要對方是實行市場保護(hù)的，即一個區(qū)域只有一個經(jīng)銷商的，而且要求合 作伙伴是嚴(yán)格保護(hù)市場的。市場保護(hù)制度使有能力的經(jīng)銷商有了大展拳腳的機會，避免了惡性的價格競爭，也使陶瓷品牌更具有實際價值。因此，市場保護(hù)制度將趨于普及，沒有能力作代理商的只好作分銷商，較有實力的生產(chǎn)廠家多數(shù)已經(jīng)搞了市場保護(hù)， 2020 年基本上都會實行市場保護(hù)。 （三）陶瓷國內(nèi)外市場的趨勢 1 國際市場的趨勢特點 從國際市場來看，高質(zhì)低產(chǎn)已成為當(dāng)今國際陶瓷生產(chǎn)發(fā)展的趨湖南醴陵陶瓷高新技術(shù)特色產(chǎn)業(yè)基地產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 42 勢，消費者對高質(zhì)量陶瓷的需求逐漸增加。 根據(jù)有關(guān)部門 研究預(yù)測，今后 5 年內(nèi)， 國際 陶瓷市場將保持旺銷勢頭。 一是 中國陶瓷出口在逐年增加，但價格偏低 。 根據(jù)中國國家海關(guān)總署的統(tǒng) 計數(shù)字表明， 2020 年中國日用陶瓷產(chǎn)品出口 億美元，比 2020 年同期增加 10％，進(jìn)口額為 2561 萬美元，增加 ％。 中國是一個陶瓷生產(chǎn)大國和出口大國，但陶瓷貿(mào)易額和單件產(chǎn)品創(chuàng)匯卻很低，這主要原因是中國陶瓷產(chǎn)品的成本高、價格低。在美國中檔陶瓷市場上， 20 頭的陶瓷用品，日本產(chǎn)品的價格為 80－ 300美元，臺灣的為 3080 美元，中國的僅有 1334 美元，單件創(chuàng)匯中國平均僅有 美元，這遠(yuǎn)低于世界平均出口創(chuàng)匯 美元的水平，只相當(dāng)于英同、日本的 1／ 7，法國的 1／ 3。 二是我國日用陶瓷對國際市場的依存度越來越高 。 目前我國日用陶瓷年產(chǎn)量約 140 億件，約占全球總產(chǎn)量的 6570％，居世界首位。2020 年，我國日用陶瓷出口 億件，占世界出口總量的 70％左右。近幾年出口產(chǎn)品以餐具為主，其次是陳設(shè)藝術(shù)瓷。 從總體趨勢來看，再過５到 10 年，中國陶瓷將占領(lǐng)世界中檔到高檔陶瓷的巨大的份額。過去 10 到 20 年，中國日用陶瓷要進(jìn)入美國高檔酒店，是非常難的事，包括日本?，F(xiàn)在到美國的高檔酒店看看，中國陶瓷產(chǎn)品絲毫不比歐洲、日本的遜色。華光的盤子，在美國賣到 、 甚至 12 美金。 “十幾年前控制美國高檔禮品市場的是英國、德國、美國本土、日本的品牌，現(xiàn)在這些品牌全部退出市場，別無選擇。”中國陶瓷面臨機遇。中國陶瓷，只要把品質(zhì)做上去，逐步創(chuàng)造自己的品牌，在國內(nèi)市場的空間也非常大。 三是貿(mào)易壁壘在減少，但是技術(shù)貿(mào)易壁壘在加強。 一方面，產(chǎn)品湖南醴陵陶瓷高新技術(shù)特色產(chǎn)業(yè)基地產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 43 要求嚴(yán)格。中國是陶瓷生產(chǎn)古國，具備雄厚的生產(chǎn)基礎(chǔ)和優(yōu)良工藝；隨著加 入 WTO，一些國家對我國設(shè)置的貿(mào)易壁壘在減少或消除。但是，市場對產(chǎn)品的綠色要求越來越高?！疤沾珊U，鉛對人體有害。美國對鉛含量的要求，從過去的７ PPM（百萬分之一）降到現(xiàn)在的３ PPM。美國陶瓷產(chǎn)品的質(zhì)量訴訟，十有八九是在鉛上面出了問題?！? 在國際上，需要“消費者的安全第一”的理念，需要 “色彩營銷”理念。 另一方面，對中國的陶瓷進(jìn)行反傾銷案調(diào)查增多。 2020 年 7 月，印度對中國拋光磚反傾銷案開展調(diào)查，結(jié)果應(yīng)訴的只有一家，遺憾的是僅有的一家企業(yè)卻因印度有關(guān)法規(guī)而不具備應(yīng)訴資格，結(jié)果使我國陶瓷產(chǎn)品在印度被征收 247%的懲罰性高額關(guān)稅，以佛山為主的中國瓷磚基本上退出了印度市場。緊隨印度之后，墨西哥、菲律賓發(fā)現(xiàn)了契機，相繼對中國陶瓷實施反傾銷措施。 2020 年 2 月，埃及對從中國進(jìn)口的瓷器餐具采取反傾 銷措施，開始征收高達(dá) 305%的關(guān)稅。 四是國際 市場 需要 銷售配套化 。 銷售配套化，是近幾年來國際陶瓷市場出現(xiàn)的一個新特點。建筑、衛(wèi)生陶瓷企業(yè)不僅謀求內(nèi)墻、外墻、地磚系列產(chǎn)品的配套、衛(wèi)生陶瓷本身的產(chǎn)品配套，而且還在于千方百計的謀求墻地磚和衛(wèi)浴產(chǎn)品的配套，有的公司還根據(jù)一些人喜愛藝術(shù)品的特點，組織廚房、衛(wèi)生間、客廳的配套產(chǎn)品，從而形成了陶瓷產(chǎn)品的配套生產(chǎn)和銷售。例如，日本東陶機械公司生產(chǎn)水暖件、浴盆、化妝臺、廚房設(shè)備和整體衛(wèi)生間等系列配套化產(chǎn)品；中國賽納公司開發(fā)的金裝系列產(chǎn)品，形成了金賽納潔具、金石拋光磚、金裝爬 墻磚等相互配套的建筑和衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品。 五是國際 市場需求多元化、個性化 。 由于消費者在生活水平、湖南醴陵陶瓷高新技術(shù)特色產(chǎn)業(yè)基地產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 44 文化背景、藝術(shù)欣賞程度等方面存在差異，進(jìn)而對產(chǎn)品的需求也不完全相同，因此，市場上單一品種的生產(chǎn)與銷售很難滿足不同消費者的需求。據(jù)預(yù)測，未來國際陶瓷市場將發(fā)生一系列明顯變化，其主要特點表現(xiàn)在質(zhì)量高、功能全、花色多、造型新穎，產(chǎn)品朝著多元化趨勢發(fā)展。在國際陶瓷市場上，產(chǎn)品朝著多元化發(fā)展的同時，也正在朝著另一個方向 ——個性化方向發(fā)展。個性化產(chǎn)