銷售人員回款技巧篇-資料下載頁(yè)
2025-04-08 06:32本頁(yè)面
【正文】 _____?? Open Strongly: 清楚、堅(jiān)定地表達(dá)_______。? Work with Objections:針對(duì)收款過(guò)程中遇到的各種障礙提出____________以加快收款的速度。? End with Commitment:在結(jié)束收款活動(dòng)之前務(wù)必要再次確認(rèn)客戶給予的付款承諾。? React Quickly for Broken Promise:對(duì)客戶的違約迅速做出反應(yīng)。 三、收款人的種類自信型、進(jìn)攻型、膽小型 收款是一種心理對(duì)抗！四、債務(wù)人的種類應(yīng)付才付 — 提醒才付 — 威逼才付 — 不會(huì)付 — 五、債務(wù)人怎么想？ 對(duì)方是大公司，它又不會(huì)在意這點(diǎn)小錢，我急什么。 現(xiàn)金是公司經(jīng)營(yíng)的血液，對(duì)方提供的是無(wú)息貸款，能拖就拖。我可以用他們的貨款進(jìn)更加緊俏熱銷的貨。延遲付款是降低成本的有效方法，大多數(shù)供貨商寧愿多等一段時(shí)間拿錢，而不愿失去我這個(gè)客戶（記?。何覀儾皇谴蠖鄶?shù)）收款談判：常見(jiàn)客戶的拖延借口錢已經(jīng)付出了。我已經(jīng)通知財(cái)務(wù)了，他們?cè)谵k。我的客戶沒(méi)有付款給我。我們公司正在改組或并購(gòu)。天災(zāi)。你們的經(jīng)理同意我們?cè)龠^(guò)一個(gè)月付款。貨物有質(zhì)量問(wèn)題。我們沒(méi)有收貨憑證。我們沒(méi)有錢。我們一定會(huì)付款。 月份回款計(jì)劃序號(hào)拖欠客戶電話地址應(yīng)收款金額欠款日期應(yīng)付日期回款日期達(dá)成率（應(yīng)收/實(shí)收）批準(zhǔn)/日期： 編制/日期： 完美DOC格式
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