【正文】 個月的，不再參加本次考核；首次考核日距離考核期結束超過或等于2個月的，參加本次考核，考核時將其實際業(yè)績折算成考核期業(yè)績，即考核業(yè)績＝實際月均業(yè)績3。第四部分 業(yè)務部督訓篇第一章 工作職責第二十六條 設立條件 業(yè)務部經(jīng)理為業(yè)務部高級經(jīng)理及以上職級，可設立業(yè)務部督訓一名；如考核后業(yè)務部經(jīng)理未達到上述職級的，業(yè)務部督訓可轉崗為客戶經(jīng)理。掛靠級別按照基礎工資就近就高進行套接。第二十七條 基本職責（一） 督導追蹤督導各業(yè)務部業(yè)務指標達成、公司方案落實情況。 （二）訓練1. 業(yè)務部新人培訓、成長情況追蹤和輔導；2. 組織業(yè)務部各級銷售人員，以培訓、演練、通關等形式開展產(chǎn)品與銷售技能培訓；3. 業(yè)務部支行、網(wǎng)點培訓支持。 （三）協(xié)助中支內(nèi)部管理1. 中支各項會議（早夕會、周例會、月度經(jīng)營分析會等）的組織管理；2. 對業(yè)務部所轄支行、網(wǎng)點開展產(chǎn)說會、理財說明會等新型業(yè)務拓展方式進行輔導；3. 協(xié)助業(yè)務部經(jīng)理做好公司方案宣導和追蹤、管理制度的落實和追蹤、團隊氛圍營造、團隊文化建立。第二章 人事管理 第二十八條 任職資格（一） 大學本科以上學歷；（二） 年齡2540歲之間，身體健康，無不良習慣；（三） 公司系統(tǒng)內(nèi)從事銀保銷售半年以上的客戶經(jīng)理或具備一年以上銀保銷售經(jīng)驗的同業(yè)人員。第二十九條 任用流程業(yè)務部督訓可在現(xiàn)有績優(yōu)客戶經(jīng)理中選拔、分公司其他系列(團險、營銷、內(nèi)勤等)人員中選調和同業(yè)引進，須符合業(yè)務部督訓任職資格的相應要求。（一）由中支公司銀行保險部提出推薦人選或公開招聘。（二）由分公司銀行保險部和人力資源部進行初次面試，審核后報分公司銀保分管總經(jīng)理面試。（三）符合上崗條件的人員，與分公司建立用工關系后，經(jīng)分公司分管總經(jīng)理審批同意，任命為業(yè)務部督訓。第三十條 業(yè)務部督訓合同管理業(yè)務部督訓訂立《勞動合同》的具體事宜按照分公司人力資源部相關規(guī)定執(zhí)行。第三章 薪酬待遇第三十一條 業(yè)務部督訓薪酬待遇業(yè)務部督訓的薪酬待遇包括基礎工資、崗位津貼、管理績效、社會保險。（一） 基礎工資基礎工資標準如下：職級A類B類C類D類E類業(yè)務部資深督訓37003300290025002100業(yè)務部高級督訓34003050270023502000業(yè)務部一級督訓31002800250022001900業(yè)務部二級督訓26002350210018501600業(yè)務部助理督訓24002200200018001600（二） 崗位津貼：崗位津貼標準如下：職級A類B類C類D類E類業(yè)務部資深督訓125011501050950850業(yè)務部高級督訓120011001000900800業(yè)務部一級督訓11501050950850750業(yè)務部二級督訓11001000900800700業(yè)務部助理督訓1000900800700600（三） 管理績效 管理績效=當月該業(yè)務部經(jīng)理基礎績效10%說明：業(yè)務部督訓所轄客戶經(jīng)理的新保保單如發(fā)生撤保，則業(yè)務部督訓的管理績效在撤保發(fā)生月按照比例進行扣回；業(yè)務部督訓不再享受該業(yè)務部的薪酬待遇。（四）社會保險業(yè)務部督訓可按照國家法律法規(guī)享受“社會保險”，具體標準由分公司根據(jù)當?shù)厣绫９芾硪罄U納。第四章考核管理第三十二條 業(yè)務部督訓的考核管理（一） 考核期：同客戶經(jīng)理考核期（二） 考核指標及要求業(yè)務部督訓主要考核業(yè)績達成、銷售能力指標達成等方面內(nèi)容，由“新保保費”“新保標保”“有效人力占比”“人均標保產(chǎn)能”“電話回訪成功率”等指標構成?？己隧椖靠己酥笜酥笜苏f明說明業(yè)績達成新保保費晉升新保保費達成得分=（考核期內(nèi)實際完成新保保費247。晉升新保保費考核標準）40采用計分制考核業(yè)績達成，90分（含）以上為達標維持新保保費達成得分=（考核期內(nèi)實際完成新保保費247。維持新保保費考核標準）40新保標保晉升新保保費達成得分=（考核期內(nèi)實際完成新保標保247。晉升新保標保考核標準）60維持新保保費達成得分=（考核期內(nèi)實際完成新保標保247。維持新保標保考核標準）60銷售能力有效人力占比維持20%權重30%采用計分制考核指標達成，80分（含）以上為達標晉升40%人均標保產(chǎn)能維持5萬權重30%晉升8萬電話回訪成功率維持85%權重40%晉升90%業(yè)務部督訓業(yè)績達成采用計分制，業(yè)務部督訓綜合考核得分90分（含）以上為達標。考核綜合得分=業(yè)績達成得分40%+銷售能力得分60%。（三）業(yè)務部督訓的業(yè)績考核標準如下：A類業(yè)務部督訓考核標準（季度目標） 單位（萬元）職級維持晉升新保 標保 新保 標保 業(yè)務部資深督訓2500800————業(yè)務部高級督訓18006502500800業(yè)務部一級督訓12005201800650業(yè)務部二級督訓7004001200520業(yè)務部助理督訓————650360B類業(yè)務部督訓考核標準（季度目標） 單位（萬元）職級維持晉升新保 標保 新保 標保 業(yè)務部資深督訓2200710————業(yè)務部高級督訓16005702200710業(yè)務部一級督訓10004501600570業(yè)務部二級督訓6503501000450業(yè)務部助理督訓————600320C類業(yè)務部督訓考核標準（季度目標） 單位（萬元）職級維持晉升新保 標保 新保 標保 業(yè)務部資深督訓1900630————業(yè)務部高級督訓14005101900630業(yè)務部一級督訓9004001400510業(yè)務部二級督訓600300900400業(yè)務部助理督訓————550280D類業(yè)務部督訓考核標準（季度目標） 單位（萬元）職級維持晉升新保 標保 新保 標保 業(yè)務部資深督訓1700560————業(yè)務部高級督訓12004401700560業(yè)務部一級督訓7503401200440業(yè)務部二級督訓510260750340業(yè)務部助理督訓————480240E類業(yè)務部督訓考核標準（季度目標） 單位（萬元）職級維持晉升新保 標保 新保 標保 業(yè)務部資深督訓1400470————業(yè)務部高級督訓9503651400470業(yè)務部一級督訓620280950365業(yè)務部二級督訓430215620280業(yè)務部助理督訓————400200第三十二條：業(yè)務部督訓的考核職級變動同業(yè)務部經(jīng)理考核職級變動規(guī)定。第五部分 附則第三十三條 銀保銷售人員的專業(yè)資格認證詳見《中國太平洋人壽保險股份有限公司銀行保險業(yè)務銷售人員專業(yè)資格認證》（附件二）。第三十四條 《規(guī)定》的系統(tǒng)管理分公司通過“銀保綜合管理系統(tǒng)”對中支公司進行過程管理，全面掌握各中支公司《規(guī)定》的實施情況。第三十五條 涉及銀保銷售人員業(yè)務品質和合規(guī)管理的規(guī)定，詳見《中國太平洋人壽保險股份有限公司銀保業(yè)務銷售人員品質管理規(guī)定（2013版）》（附件三）。第三十六條 本《規(guī)定》由分公司銀行保險部負責解釋和監(jiān)督實施。第三十七 本《規(guī)定》自印發(fā)之日起正式執(zhí)行?！吨袊窖笕藟郾ｋU股份有限公司廣東分公司銀行保險銷售人員管理規(guī)定（2012版）實施細則》同時廢止。附件一：《2013年基礎績效提獎比例》 附件二：《中國太平洋人壽保險股份有限公司銀行保險業(yè)務銷售人員專業(yè)資格認證》附件三：《中國太平洋人壽保險股份有限公司銀保業(yè)務銷售人員品質管理規(guī)定（2013版）》附件四：《2013年銀保各險種折標系數(shù)表》31 /