【正文】 整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面所有東西都做好了，唯獨(dú)有一塊變成了一個(gè)瓶頸的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的business model是not work。由于它的bottle neck，或者是造成它的質(zhì)量根本過(guò)不去，或者會(huì)造成它的成本變得讓整個(gè)商業(yè)模式到最終用戶那里沒(méi)有辦法承擔(dān)。各種各樣的可能性，就是產(chǎn)業(yè)鏈沒(méi)有這個(gè)概念。大家盲目在很多piece上去投資，但是沒(méi)有看到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈核心的環(huán)節(jié)。今天下午，我跟網(wǎng)通的CEO田總討論寬帶的問(wèn)題，說(shuō)寬帶不解決（content），不解決真正用起來(lái)的東西，讓你寬帶用起來(lái)這些概念的話，當(dāng)然是用戶沒(méi)有興趣，這個(gè)價(jià)值鏈根本不完整。沒(méi)有想content的時(shí)候，大家天天建軟件，天天把client做的很漂亮，有什么用呢？已經(jīng)有中央電視臺(tái)了，看你的東西干什么呢？所以，很多的控制、很多局限不解決的話，寬帶網(wǎng)可能就變成一個(gè)沒(méi)有什么特殊吸引力的地方。所以，每一個(gè)在里面的人都要看這條產(chǎn)業(yè)鏈欠缺什么，大家去合作。另外一個(gè)合作就是讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈合理化，否則大家都覺(jué)得自己應(yīng)該賺錢(qián)，應(yīng)該賺百分之三百的利潤(rùn)，產(chǎn)業(yè)鏈每一環(huán)都賺百分之三百的利潤(rùn)，用戶付你百分之九千的利潤(rùn)，這不可能，除非你達(dá)到壟斷。大家在這個(gè)過(guò)程里面，合理把利潤(rùn)分配好，這條價(jià)值鏈到了用戶面前就以算清，產(chǎn)業(yè)鏈沒(méi)有這種結(jié)合，餅做不大，造成結(jié)果這么小的餅，利潤(rùn)最大化有什么用呢？當(dāng)然，很多時(shí)候是一種市場(chǎng)行為，但是當(dāng)不去看周?chē)臅r(shí)候，想不到在這個(gè)過(guò)程里面如何跟別人協(xié)調(diào)。 第二個(gè)問(wèn)題價(jià)值鏈的聯(lián)合和控制某種意義上會(huì)形成一定的端到端的價(jià)值鏈的控制，反過(guò)來(lái)對(duì)你的利潤(rùn)率有適當(dāng)?shù)谋ＷC。不會(huì)形成完全雷同的行業(yè)，把利潤(rùn)率打到零以下的程度，而是說(shuō)通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)合，造成了一定的entry barrier，也就是說(shuō)有相互結(jié)合的這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，這一批公司就可以在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)程里面享受到相當(dāng)一定程度利潤(rùn)。因?yàn)閯e人進(jìn)去的時(shí)候，你單打獨(dú)斗，斗不過(guò)一個(gè)整體，所以不會(huì)出現(xiàn)每個(gè)piece出現(xiàn)大規(guī)模超激烈的競(jìng)爭(zhēng)。硅谷在過(guò)去很多IT產(chǎn)業(yè)通過(guò)投資的方式會(huì)影響這種產(chǎn)業(yè)鏈，比如它通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資，到最終用戶他提供的solution就比其他單打獨(dú)斗的提供的solution更好。同時(shí)，在這個(gè)過(guò)程里利潤(rùn)可以進(jìn)行適當(dāng)保護(hù)，因?yàn)閑ntry barrier低了，小的公司沒(méi)有辦法挑戰(zhàn)，因?yàn)槟闶钱a(chǎn)業(yè)鏈虛擬的集團(tuán)，不是真正意義上有股權(quán)的集團(tuán)。這對(duì)于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，會(huì)有一定的好處。最核心最重要的，還有積極的影響。由于產(chǎn)業(yè)鏈相互之間的整合和合作，你可以用power決定標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)的整合，特別是在高科技領(lǐng)域的整合，我們之間要talk形成協(xié)議，如果我們這條產(chǎn)業(yè)鏈五家協(xié)議講得很好，最后說(shuō)服用戶用你們五家商量的協(xié)議是我們將來(lái)的協(xié)議，其他的entry barrier沒(méi)有辦法進(jìn)來(lái)，他要進(jìn)來(lái)，就得用你的協(xié)議，而用你的協(xié)議，像大家說(shuō)高通什么都不干，就是律師公司。為什么這么講？它最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，就是養(yǎng)了一群全世界最優(yōu)秀的專(zhuān)利律師。每天發(fā)明一個(gè)技術(shù)，申請(qǐng)一個(gè)專(zhuān)利，成千成萬(wàn)的技術(shù)圍繞著CDMA，你只要沾CDMA就要收專(zhuān)利。前一段時(shí)間大家知道DVD的的事情，我們不停跟他們打，就是這個(gè)道理。你沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，你用別人的標(biāo)準(zhǔn)，最后人家每一臺(tái)DVD收你的錢(qián)，就到這種程度。你想一下中國(guó)DVD現(xiàn)在成本降到三四百人民幣，還要拿出四分之一，三分之一付專(zhuān)利費(fèi)，你想你給誰(shuí)賺錢(qián)，本身肯定不可能有這么高的利潤(rùn)率。打到那個(gè)份上的話，最終利潤(rùn)被拿專(zhuān)利的人拿走了。當(dāng)有市場(chǎng)的時(shí)候，最高境界就是形成自己的標(biāo)準(zhǔn)。然后，把市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，這是中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)未來(lái)應(yīng)該走的一個(gè)方向，也是大家現(xiàn)在在不停探索的一個(gè)事情。最近政府在大力支持CDMA，是3G的第三代的IT標(biāo)準(zhǔn)。其中就是為了防止別人壟斷，這里面有很多奇妙的東西，也就是說(shuō)有的時(shí)候你發(fā)展，你搞這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的目的，未必是讓這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)成功，大家可能不明白這個(gè)道理。中國(guó)政府最近花這么大力氣去推CDMA，至少價(jià)值說(shuō)一定要扶持它，現(xiàn)在CDMA2000，WCDMA紛紛降價(jià)，本來(lái)是想收錢(qián)的，現(xiàn)在趕緊便宜，便宜到別自己開(kāi)發(fā)了，你用我的比你自己開(kāi)發(fā)還便宜，你成功了，他花這么多錢(qián)研發(fā)出的成果，被你很便宜拿過(guò)去，很多時(shí)候起的效果是想象不到的。所以，整個(gè)IT整合，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的控制和爭(zhēng)論也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。 最后一點(diǎn)，下一步IT產(chǎn)業(yè)應(yīng)利用現(xiàn)在整個(gè)全球IT不景氣和全球投資回報(bào)特別差的這樣一種環(huán)境?，F(xiàn)在是中國(guó)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資好的時(shí)候，因?yàn)榇蠹叶伎春弥袊?guó)的市場(chǎng)，看好剛才所分析所有這一切東西。外面投資人比我們看的很清楚，比我們還exciting，有更強(qiáng)烈的感受美國(guó)經(jīng)濟(jì)怎么樣往下走，歐洲企業(yè)是怎么樣看到中國(guó)的亮點(diǎn)，所以也是一個(gè)準(zhǔn)備吸引風(fēng)險(xiǎn)投資好的時(shí)候。中國(guó)現(xiàn)在很多IT行業(yè)，包括政府在談怎么樣能夠用最好的政策，利用現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)，把很多IT資金吸引過(guò)來(lái)。同時(shí)，現(xiàn)在這種美國(guó)目前這種場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，也給很多有錢(qián)的地方，比如說(shuō)阿拉伯國(guó)家造成了心理上很大的陰影。一打伊拉克把政府整個(gè)資金封掉了，這種行為也許有它的道理，但是從經(jīng)濟(jì)和吸引投資來(lái)講是非常短視，給很多投資人造成很強(qiáng)的心理陰影。阿拉伯很多國(guó)家據(jù)說(shuō)從最近一段有幾千億的資金從美國(guó)市場(chǎng)往回撤，就是這樣一個(gè)道理。大家知道資本的本質(zhì)是要通過(guò)錢(qián)賺錢(qián)，現(xiàn)在利息又這么低，不可能放在銀行里面。所以，中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)能夠合理地利用現(xiàn)在相對(duì)比較廉價(jià)的，也比較有吸引力的這種風(fēng)險(xiǎn)資金的話，發(fā)展自己應(yīng)用和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的投資，應(yīng)該是未來(lái)我們的機(jī)會(huì)，也是在座各位下一步機(jī)會(huì)所在。就是說(shuō)你有好的IT業(yè)，有高的想法，當(dāng)然比三年以前要難很多，但是你甚至比硅谷的那些人有更多的機(jī)會(huì)。18 / 18