英國太平洋環(huán)球資源有限公司：營銷管理制度-資料下載頁
2025-05-25 09:29本頁面
【導讀】一個企業(yè)營銷的成敗不僅取決于適應(yīng)市場的應(yīng)變能力，同時取決于其內(nèi)部銷售管理制度的科。亂變得有序，為企業(yè)生存和發(fā)展奠定堅定的基礎(chǔ)。業(yè)開拓市場，不斷提高市場份額、銷售額和利潤額的重要管理手段；它能協(xié)助員工進步，激勵員工士氣，穩(wěn)定員工隊伍；它能防止因為少量員工素質(zhì)、能力或品質(zhì)問題而造成的客戶流失、貨款拖欠或貨物流失；司整體管理體系的一個重要組成部分。員會成員對與對營銷戰(zhàn)略計劃的說明審定。2．制定年度市場推廣計劃和預(yù)算，監(jiān)督投放過程并及時評估和調(diào)整。4．與銷售部門磋商，結(jié)合市場情況作出合理的產(chǎn)銷計劃。，促銷人員資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責內(nèi)部人員調(diào)配。向營銷總監(jiān)報告并接受其領(lǐng)導。
【正文】 票期限 負責人： 客戶存貨報告 ？ 掌握經(jīng)銷商每月存貨狀況便于控制經(jīng)銷商進貨及庫存數(shù)量。 ？ 銷售主管 、銷售代表 ？ 每個工作月最后一個工作周 ？ — 月份：工作月份 — 填報人：填報人姓名 — 編號：客戶編號應(yīng)與客戶資料卡編號相同 — 月初庫存：當月月初庫存 — 本月庫存：當月取得的有效訂單 編號 月份 客戶 姓名 產(chǎn)品 名稱 品種 規(guī)格 月初 庫存 本月 訂單 本月 庫存 月末 庫存 合計 負責人： 商品退換貨的結(jié)算及驗收制度 凡于本公司有直接商業(yè)往來的經(jīng)銷商，在本銷售年度內(nèi)所購進的本公司產(chǎn)品，通過積極推廣、努力銷售，在約定期限內(nèi)仍未銷出，并有經(jīng)濟合同注明的，按經(jīng)銷商購貨結(jié)算價計算換取同等價值的產(chǎn)品，退貨具體程序如下： 經(jīng)銷商須提供當年所簽定的涉及退換商品的合同復(fù)印件，并填寫商品退換申請表。 經(jīng)辦人、財務(wù)人員加注換貨意見，并初定審簽名，傳寄回銷售部審批。 經(jīng)銷售部審批一次性退、換貨 價值在一萬元以內(nèi)的退換貨申請，超過此額度或其他特殊情況的報營銷總監(jiān)審批。 經(jīng)有效審批人簽名，并經(jīng)財務(wù)部核實退貨商品扣率、價格，回復(fù)有關(guān)部門執(zhí)行。 凡退換貨物屬于未辦理結(jié)算手續(xù)，銷售部要開具紅字產(chǎn)品出庫單，且價格應(yīng)與提貨時的價格一致，不得有別。 已辦理結(jié)算手續(xù)的退換貨，必須要求經(jīng)銷商到所在地稅務(wù)機關(guān)出具進貨退出及索取折讓證明單后，方可開具紅字產(chǎn)品出庫單，銷售部憑此開具經(jīng)字發(fā)票。 凡公司同意換貨的，銷售部必須在開具紅字產(chǎn)品出庫單的同時，一次性將該次換貨產(chǎn)品開具出倉單給商業(yè)單位。 所有退換貨手續(xù)，必須在當銷售年度結(jié)束或按公司規(guī)定時間內(nèi)辦理。否則，公司不予以批準且按退換貨總額的 1%扣罰營銷總監(jiān)。涉及價格調(diào)整或讓利產(chǎn)品時，過期一律停止辦理退換貨手續(xù)。 凡未經(jīng)公司有效審批人員審批，擅自辦理退貨手續(xù)者，按退貨金額 5%扣罰財務(wù)人員， 10%扣罰銷售部。 未按規(guī)定辦理退換貨手續(xù)，或者徇情，給公司財產(chǎn)帶來損失者，按損失額的二倍處罰責任人。 眩彩 TATTOO 商品退換貨申請表 NO. 申請單位： 年 月 日 所退產(chǎn)品 退貨原因 說明 需換產(chǎn)品 換貨原因 說明 品名 規(guī)格 數(shù)量 品名 規(guī)格 數(shù)量 經(jīng)手人： 倉管： 申請單位（蓋章）： 經(jīng)理： 眩彩 TATTOO 商品退換貨驗 收情況表 NO. 退換貨單位： 年 月 日 所退產(chǎn)品 驗收情況 意見 需換產(chǎn)品 驗收情況 意見 品名 規(guī)格 數(shù)量 品名 規(guī)格 數(shù)量 經(jīng)手人： 倉管： 申請單位（蓋章）： 經(jīng)理： 第四部分 流 程 管 理 流程管理包括：物流管控、信息流管控和資金流管控三個方面的內(nèi)容。 物流流程： 資金流流程： 銷售代表 回款單 財務(wù)部 開票 客戶 匯入 銷售部 信息流流程： 信息管理制度 ，建立在一個信息平臺的基礎(chǔ)上，實施全員營銷的 市場構(gòu)架 ,是現(xiàn)代企業(yè)信息化管理的最 終目的。 雙回路管理模式。 24 小時交函呈閱制。 下級市場向上級市場申請、匯報工作或需解決問題，均以文函、申報形式，實 行 24 小時申報。凡不涉及金額的議題或在上級部門權(quán)限范圍之內(nèi)申報事宜，須上級部門在 24 小時之內(nèi)給予答復(fù)，凡涉及金額或在上級管理權(quán)限之外的申報事宜，有關(guān)部門必須在 48 小時之內(nèi)給予答復(fù)。上極市場管理部門向下級下達任務(wù)或傳達文件時，下級部門必須在 24 小時之內(nèi)給予明確答復(fù)及上報有關(guān)事宜的文函。（涉及月度報告及相關(guān)財務(wù)內(nèi)容除外）同級部 門之間協(xié)調(diào)的有關(guān)事宜，上級主管必須在 48 小時內(nèi)作出相關(guān)決定。 ，分別進行周報、月報制逐層統(tǒng)計并上報。
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