房地產(chǎn)寫字樓營銷策劃的重點渠道整合與管理-資料下載頁
2025-04-07 21:36本頁面
【正文】 理,可以給企業(yè)帶來高額的利潤回報,有助于提高企業(yè)競爭力和盈利能力。營銷渠道管理的設計設計一個渠道系統(tǒng)要求分析消費者的需要,建立渠道目標及限制因素,確立主要的渠道替代方案和評價方法。首先,市場營銷渠道的設計者必須了解目標顧客需要的服務產(chǎn)出水平。其次,確定渠道目標和限制條件,不同類型的企業(yè)都會根據(jù)限制條件來確定它的渠道目標。最后,確定渠道模式。(1)直接銷售渠道。直接銷售渠道是指開發(fā)商修建銷售中心（售樓部）將房屋直接銷售給客戶，也就是我們常講的直營店面營銷。(2)間接分銷渠道。間接分銷渠道是指開發(fā)商利用中間渠道商（房屋中介、渠道銷售經(jīng)理或?qū)T）將房屋銷售給客戶,中間商介入銷售活動。建議老友向公司推薦參考我國保險營銷的銷售模式，招聘若干名全職或兼職的渠道營銷經(jīng)理或?qū)T，有針對性的進行上門營銷。(3)長渠道和短渠道。在房地產(chǎn)開發(fā)營銷模式中，所謂長渠道營銷就是租賃招商、分期付款，短渠道就是一次性付款和按揭銷售。(4)寬渠道與窄渠道。渠道寬窄取決于渠道的點和面，營銷的思路和辦法。不同的消費層次和客戶，有不同的營銷渠道。(5)單渠道和多渠道。當企業(yè)全部產(chǎn)品都由自己直接所設的門市部銷售,采用舉辦活動、平面廣告、散發(fā)傳單等常規(guī)營銷手法,稱之為單渠道。多渠道則是通過網(wǎng)絡電子商務信息推廣、常規(guī)宣傳、篩選甄別目標客戶、潛在客戶針對性上門推廣等。
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