公司營銷經營制度表格全套流程21-資料下載頁
2025-04-07 20:27本頁面
【正文】 考核頻率考核人資訊系統(tǒng)的建立、維護定期檢查營業(yè)所101項目資訊系統(tǒng)內容（文件夾及電腦內）每周一次101主管SDS－101系統(tǒng)維護讓文員提供從SDS－101系統(tǒng)中報出的合作伙伴銷售數(shù)據(jù)不定期101主管營業(yè)所101周報每周審核營業(yè)所周報后，簽字每周一次101主管營業(yè)所101月報仔細審核每項表格內容、數(shù)據(jù)每月一次101主管合作伙伴及市場檔案定期抽查101合作伙伴及市場檔案的數(shù)據(jù)更新不定期101主管季度經營計劃月度總結嚴格審核數(shù)據(jù)的準確性，簽字每月一次101主管營業(yè)所/辦事處經理定期需閱覽的文件名 稱 頻率101周報每周一次101月報每月一次關鍵指標月度進展每月一次SDS－101報表不定期季度經營計劃月度總結每月一次利潤分析報表每月一次季度經營計劃指標審核每季度一次七、公司支持： 車貼l 原因：對于儲運101合作伙伴在送貨和倉儲時所發(fā)生的費用公司所給的補貼；l 依據(jù)：根椐SDS－101系統(tǒng)的銷售報表；l 要求：保證送貨單據(jù)和倉庫管理單據(jù)的準確性；l 注意：主要是監(jiān)控儲運101合作伙伴的電話訂單的真實性（請參考電話訂單流程）；l 發(fā)放流程：1) 各地區(qū)在季度第一周填寫送貨補貼審批表（見附表2）；2) 按審批表上相應的進行審批；3) 審批結束由101項目組通知各地區(qū)開始折合什么產品發(fā)放；4) 執(zhí)行發(fā)放，拿合作伙伴簽收單拿回財務部。促銷：1) 101市場內促銷活動的類型i. 針對于零售點的促銷(MIT/RAT/生動化陳列競賽)ii. 針對于銷費者的促銷(贈飲/促銷包裝/廣場活動)iii. 針對于二三批的促銷(堆箱陳列/積分卡)iv. 針對于101合作伙伴的促銷(進貨獎勵/經營獎勵)2) 各項101促銷活動的分類i. 各區(qū)域需求的促銷活動ii. 公司市場部101項目組制定的全省101合作伙伴的促銷計劃3) 各區(qū)域自身促銷申請執(zhí)行：i. 完整的 促銷計劃ii. 可達成的銷量目標及控制單箱成本iii. 及時、詳細的促銷總結4) 公司101區(qū)域的促銷活動的執(zhí)行： i. 以最快的速度準確的執(zhí)行ii. 活動效果的及時反饋培訓：培訓對于項目運作極為重要，101項目的主要培訓分兩種：1) 日常的培訓：相關銷售拜訪業(yè)務人員基本銷售培訓、101運作中發(fā)生的問題解決辦法的培訓等等；2) 定期的培訓：在計劃之內的，一段時間內針對當期所發(fā)生的問題，組織相關的培訓；目前定期的培訓主要由人事部、101項目組在公司組織進行，但最重要的培訓應該是日常的培訓及各地區(qū)根椐本地需求向人事部審請有針對性的一些培訓。附：相關表格合肥101項目組2001年11月7日12 / 12
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