公司營銷經(jīng)營制度表格全套流程21-資料下載頁
2025-04-07 20:27本頁面
【正文】 考核頻率考核人資訊系統(tǒng)的建立、維護(hù)定期檢查營業(yè)所101項(xiàng)目資訊系統(tǒng)內(nèi)容（文件夾及電腦內(nèi)）每周一次101主管SDS－101系統(tǒng)維護(hù)讓文員提供從SDS－101系統(tǒng)中報(bào)出的合作伙伴銷售數(shù)據(jù)不定期101主管營業(yè)所101周報(bào)每周審核營業(yè)所周報(bào)后，簽字每周一次101主管營業(yè)所101月報(bào)仔細(xì)審核每項(xiàng)表格內(nèi)容、數(shù)據(jù)每月一次101主管合作伙伴及市場(chǎng)檔案定期抽查101合作伙伴及市場(chǎng)檔案的數(shù)據(jù)更新不定期101主管季度經(jīng)營計(jì)劃月度總結(jié)嚴(yán)格審核數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，簽字每月一次101主管營業(yè)所/辦事處經(jīng)理定期需閱覽的文件名 稱 頻率101周報(bào)每周一次101月報(bào)每月一次關(guān)鍵指標(biāo)月度進(jìn)展每月一次SDS－101報(bào)表不定期季度經(jīng)營計(jì)劃月度總結(jié)每月一次利潤(rùn)分析報(bào)表每月一次季度經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)審核每季度一次七、公司支持： 車貼l 原因：對(duì)于儲(chǔ)運(yùn)101合作伙伴在送貨和倉儲(chǔ)時(shí)所發(fā)生的費(fèi)用公司所給的補(bǔ)貼；l 依據(jù)：根椐SDS－101系統(tǒng)的銷售報(bào)表；l 要求：保證送貨單據(jù)和倉庫管理單據(jù)的準(zhǔn)確性；l 注意：主要是監(jiān)控儲(chǔ)運(yùn)101合作伙伴的電話訂單的真實(shí)性（請(qǐng)參考電話訂單流程）；l 發(fā)放流程：1) 各地區(qū)在季度第一周填寫送貨補(bǔ)貼審批表（見附表2）；2) 按審批表上相應(yīng)的進(jìn)行審批；3) 審批結(jié)束由101項(xiàng)目組通知各地區(qū)開始折合什么產(chǎn)品發(fā)放；4) 執(zhí)行發(fā)放，拿合作伙伴簽收單拿回財(cái)務(wù)部。促銷：1) 101市場(chǎng)內(nèi)促銷活動(dòng)的類型i. 針對(duì)于零售點(diǎn)的促銷(MIT/RAT/生動(dòng)化陳列競(jìng)賽)ii. 針對(duì)于銷費(fèi)者的促銷(贈(zèng)飲/促銷包裝/廣場(chǎng)活動(dòng))iii. 針對(duì)于二三批的促銷(堆箱陳列/積分卡)iv. 針對(duì)于101合作伙伴的促銷(進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)/經(jīng)營獎(jiǎng)勵(lì))2) 各項(xiàng)101促銷活動(dòng)的分類i. 各區(qū)域需求的促銷活動(dòng)ii. 公司市場(chǎng)部101項(xiàng)目組制定的全省101合作伙伴的促銷計(jì)劃3) 各區(qū)域自身促銷申請(qǐng)執(zhí)行：i. 完整的 促銷計(jì)劃ii. 可達(dá)成的銷量目標(biāo)及控制單箱成本iii. 及時(shí)、詳細(xì)的促銷總結(jié)4) 公司101區(qū)域的促銷活動(dòng)的執(zhí)行： i. 以最快的速度準(zhǔn)確的執(zhí)行ii. 活動(dòng)效果的及時(shí)反饋培訓(xùn)：培訓(xùn)對(duì)于項(xiàng)目運(yùn)作極為重要，101項(xiàng)目的主要培訓(xùn)分兩種：1) 日常的培訓(xùn)：相關(guān)銷售拜訪業(yè)務(wù)人員基本銷售培訓(xùn)、101運(yùn)作中發(fā)生的問題解決辦法的培訓(xùn)等等；2) 定期的培訓(xùn)：在計(jì)劃之內(nèi)的，一段時(shí)間內(nèi)針對(duì)當(dāng)期所發(fā)生的問題，組織相關(guān)的培訓(xùn)；目前定期的培訓(xùn)主要由人事部、101項(xiàng)目組在公司組織進(jìn)行，但最重要的培訓(xùn)應(yīng)該是日常的培訓(xùn)及各地區(qū)根椐本地需求向人事部審請(qǐng)有針對(duì)性的一些培訓(xùn)。附：相關(guān)表格合肥101項(xiàng)目組2001年11月7日12 / 12
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