新人快速入門-資料下載頁
2025-10-15 15:43本頁面
【導讀】新人快速入門過程運作。一只油桶被打翻了，桶中的油流了出來。恰好三位路人經(jīng)過，們應盡的義務……90%的因素在于其所受的訓練輔導;因素則占25%左右;此外，激勵、職場的氛圍等也會影響到新人的成長;隨著人力的迅速膨脹，新人訓練正承受越來越大的壓力面對新。全面提升新人訓練效果的一個前提是操作人是否能認真務實的對待該工作。本方案將從新人訓練的課程設置和在管理處中的運作開始我們的行動。下展業(yè)的心得，尤其是向優(yōu)秀的銷售人員。主管也耐心的傳承和輔導小。低，他覺得他很失敗。小康知道壽險營銷是持續(xù)奮斗的事業(yè)，他將不斷學習、追求。協(xié)助新人養(yǎng)成四大業(yè)務習慣：。協(xié)助新人達成第一個月活動量目標并達成業(yè)績目標；根據(jù)活動量數(shù)字分析新人存在的問題和制定改善方案。在每天準備好聯(lián)絡10個準客戶的名單和電話。每天完成三個銷售面談，其中至少有二個新的接觸面談。檢查學員《工作日志》填寫是否完成與是否規(guī)范。結(jié)合今日主題特別突出工作日志檢查中的某一個指標，
【正文】 單獎、連續(xù)兩、三、四周開單獎 ?當月轉(zhuǎn)正特別獎 其他激勵方式： ?請領導開訓或授課 ?請領導與月 4單榮譽者、最高標保獲獎者頒獎共進榮譽午餐 ?設立優(yōu)秀小組獎，形成小組之間的對抗競賽 ?組織團隊活動或以組為單位進行共同開發(fā)市場的活動 35 附件：培訓總結(jié)報告 36 一、紀律 開訓 ____人，結(jié)訓 _____人。 項目 第一周 第二周 第三周 第四周 應到 實到 退訓 平均每日 出勤人數(shù) 出勤率 37 二、業(yè)績 ，共有 _____人產(chǎn)生業(yè)績，完成保單件數(shù) _____件，總保費為 __________元，人均產(chǎn)能為 ______元，新人活動率為 _______%。 ， ________%來源于新人的 __________市場。 ： _________，標保 _____元； _________，件數(shù) _____件。 第一周 第二周 第三周 第四周 在冊人數(shù) 出單人數(shù) 件數(shù) 總保費 人力指標 總件數(shù) 總標準保 費 件均保費 人均件數(shù) 人均保費 人均產(chǎn)能 活動率 38 三、活動量 ： 新人平均每天 向 ______位客戶要推薦介紹，獲得 ______個名單； 每天撥打 ______通電話，獲得 ______約訪；每天可以做 ______個銷售面談、 ______個成交面談。 ：推薦介紹要求 ____:1，電話約訪 ____:1，約訪轉(zhuǎn)至銷售面談 ___:1，銷售面談轉(zhuǎn)至成交面談 ___:1，成交轉(zhuǎn)至保單產(chǎn)出 ___:1。 活動統(tǒng)計 1 推薦介紹 電話預約 銷售面談 成交面談 成交件 數(shù) 要求 獲得 預約 約定初訪 面談 完成 總計 總數(shù) 活動量 /人 /天 成功比例 活動統(tǒng)計 2 推薦介紹 電話預約 約訪 銷售面談 成交面談 成交件數(shù) 要求 獲得 電話預約 約定初訪 銷售面談 成交面談 成交件數(shù) 總計 總數(shù) 活動量 /人 /天 成功比例 39 四、培育 1. 本期培訓協(xié)助新人強化新人崗前課程所學的銷售知識、 產(chǎn)品知識與技能； 1）打電話， 2）要推薦介紹 3）利用工作日志做紀錄 4）檢討規(guī)劃每日活動。 五、班主任心得 :一定要敢于提要求 !新人對活動量，件數(shù)等一開 始并沒有認知和心理上的障礙 ,要堅持執(zhí)行可行 的高標準 ,給他們足夠的關心、支持和嚴厲的愛 . 40 就象如果沒有水，人類將無法生存的道理一樣； 如果沒有新人訓練，壽險銷售組織將無從發(fā)展。 過去我們強調(diào)新人訓練， 現(xiàn)在我們再強調(diào)新人訓練， 未來我們依然會強調(diào)新人訓練， 因為她是壽險營銷事業(yè)永恒不變的主題之一！ 結(jié)束語 41 推廣點： ? 針對新人：豐富了職場訓練的內(nèi)容，落實 TA實動（新兵營長） ? 針對主管：強化師傅的輔導能力，是金牌 主管工程的延伸和提升 （培訓負責人） ? 針對講師：專、兼講師推動 TA實動的輔助 工具（培訓負責人） 42
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