新人快速入門-資料下載頁
2024-10-24 15:43本頁面
【導(dǎo)讀】新人快速入門過程運(yùn)作。一只油桶被打翻了，桶中的油流了出來。恰好三位路人經(jīng)過，們應(yīng)盡的義務(wù)……90%的因素在于其所受的訓(xùn)練輔導(dǎo);因素則占25%左右;此外，激勵(lì)、職場的氛圍等也會(huì)影響到新人的成長;隨著人力的迅速膨脹，新人訓(xùn)練正承受越來越大的壓力面對(duì)新。全面提升新人訓(xùn)練效果的一個(gè)前提是操作人是否能認(rèn)真務(wù)實(shí)的對(duì)待該工作。本方案將從新人訓(xùn)練的課程設(shè)置和在管理處中的運(yùn)作開始我們的行動(dòng)。下展業(yè)的心得，尤其是向優(yōu)秀的銷售人員。主管也耐心的傳承和輔導(dǎo)小。低，他覺得他很失敗。小康知道壽險(xiǎn)營銷是持續(xù)奮斗的事業(yè)，他將不斷學(xué)習(xí)、追求。協(xié)助新人養(yǎng)成四大業(yè)務(wù)習(xí)慣：。協(xié)助新人達(dá)成第一個(gè)月活動(dòng)量目標(biāo)并達(dá)成業(yè)績目標(biāo)；根據(jù)活動(dòng)量數(shù)字分析新人存在的問題和制定改善方案。在每天準(zhǔn)備好聯(lián)絡(luò)10個(gè)準(zhǔn)客戶的名單和電話。每天完成三個(gè)銷售面談，其中至少有二個(gè)新的接觸面談。檢查學(xué)員《工作日志》填寫是否完成與是否規(guī)范。結(jié)合今日主題特別突出工作日志檢查中的某一個(gè)指標(biāo)，
【正文】 單獎(jiǎng)、連續(xù)兩、三、四周開單獎(jiǎng) ?當(dāng)月轉(zhuǎn)正特別獎(jiǎng) 其他激勵(lì)方式： ?請領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)或授課 ?請領(lǐng)導(dǎo)與月 4單榮譽(yù)者、最高標(biāo)保獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)共進(jìn)榮譽(yù)午餐 ?設(shè)立優(yōu)秀小組獎(jiǎng)，形成小組之間的對(duì)抗競賽 ?組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)或以組為單位進(jìn)行共同開發(fā)市場的活動(dòng) 35 附件：培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 36 一、紀(jì)律 開訓(xùn) ____人，結(jié)訓(xùn) _____人。 項(xiàng)目 第一周 第二周 第三周 第四周 應(yīng)到 實(shí)到 退訓(xùn) 平均每日 出勤人數(shù) 出勤率 37 二、業(yè)績 ，共有 _____人產(chǎn)生業(yè)績，完成保單件數(shù) _____件，總保費(fèi)為 __________元，人均產(chǎn)能為 ______元，新人活動(dòng)率為 _______%。 ， ________%來源于新人的 __________市場。 ： _________，標(biāo)保 _____元； _________，件數(shù) _____件。 第一周 第二周 第三周 第四周 在冊人數(shù) 出單人數(shù) 件數(shù) 總保費(fèi) 人力指標(biāo) 總件數(shù) 總標(biāo)準(zhǔn)保 費(fèi) 件均保費(fèi) 人均件數(shù) 人均保費(fèi) 人均產(chǎn)能 活動(dòng)率 38 三、活動(dòng)量 ： 新人平均每天 向 ______位客戶要推薦介紹，獲得 ______個(gè)名單； 每天撥打 ______通電話，獲得 ______約訪；每天可以做 ______個(gè)銷售面談、 ______個(gè)成交面談。 ：推薦介紹要求 ____:1，電話約訪 ____:1，約訪轉(zhuǎn)至銷售面談 ___:1，銷售面談轉(zhuǎn)至成交面談 ___:1，成交轉(zhuǎn)至保單產(chǎn)出 ___:1。 活動(dòng)統(tǒng)計(jì) 1 推薦介紹 電話預(yù)約 銷售面談 成交面談 成交件 數(shù) 要求 獲得 預(yù)約 約定初訪 面談 完成 總計(jì) 總數(shù) 活動(dòng)量 /人 /天 成功比例 活動(dòng)統(tǒng)計(jì) 2 推薦介紹 電話預(yù)約 約訪 銷售面談 成交面談 成交件數(shù) 要求 獲得 電話預(yù)約 約定初訪 銷售面談 成交面談 成交件數(shù) 總計(jì) 總數(shù) 活動(dòng)量 /人 /天 成功比例 39 四、培育 1. 本期培訓(xùn)協(xié)助新人強(qiáng)化新人崗前課程所學(xué)的銷售知識(shí)、 產(chǎn)品知識(shí)與技能； 1）打電話， 2）要推薦介紹 3）利用工作日志做紀(jì)錄 4）檢討規(guī)劃每日活動(dòng)。 五、班主任心得 :一定要敢于提要求 !新人對(duì)活動(dòng)量，件數(shù)等一開 始并沒有認(rèn)知和心理上的障礙 ,要堅(jiān)持執(zhí)行可行 的高標(biāo)準(zhǔn) ,給他們足夠的關(guān)心、支持和嚴(yán)厲的愛 . 40 就象如果沒有水，人類將無法生存的道理一樣； 如果沒有新人訓(xùn)練，壽險(xiǎn)銷售組織將無從發(fā)展。 過去我們強(qiáng)調(diào)新人訓(xùn)練， 現(xiàn)在我們再強(qiáng)調(diào)新人訓(xùn)練， 未來我們依然會(huì)強(qiáng)調(diào)新人訓(xùn)練， 因?yàn)樗菈垭U(xiǎn)營銷事業(yè)永恒不變的主題之一！ 結(jié)束語 41 推廣點(diǎn)： ? 針對(duì)新人：豐富了職場訓(xùn)練的內(nèi)容，落實(shí) TA實(shí)動(dòng)（新兵營長） ? 針對(duì)主管：強(qiáng)化師傅的輔導(dǎo)能力，是金牌 主管工程的延伸和提升 （培訓(xùn)負(fù)責(zé)人） ? 針對(duì)講師：專、兼講師推動(dòng) TA實(shí)動(dòng)的輔助 工具（培訓(xùn)負(fù)責(zé)人） 42
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