保健品終端促銷人員工作規(guī)范介紹-資料下載頁(yè)
2025-04-07 12:33本頁(yè)面
【正文】 。 ５、店頭ＰＯＰ及其他禮品。 走訪過(guò)程中 ?。薄⑸痰晗嚓P(guān)人員。 ?。?、店頭檢查并記下產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)品的相關(guān)信息； ——檢查產(chǎn)品上架情況，有否出現(xiàn)某品項(xiàng)缺貨。 ——檢查產(chǎn)品空間位置是否有利銷售。 ——檢查產(chǎn)品空間分配是否足夠。 ——檢查售貨點(diǎn)的陳列布置（ＰＯＰ是否使用恰當(dāng)，是否與當(dāng)前促銷活動(dòng)配合）。 ——檢查整個(gè)售貨點(diǎn)是否有新的陳列機(jī)會(huì)。 ——檢查產(chǎn)品價(jià)格。 ——檢查產(chǎn)品的生產(chǎn)批號(hào)。 ——了解產(chǎn)品銷售量，及回轉(zhuǎn)情況。 ——檢查庫(kù)存情況。 ——檢查競(jìng)爭(zhēng)品的全面狀況。 ?。?、推銷洽談：根據(jù)你的走訪計(jì)劃和店頭了解的情況，準(zhǔn)備好進(jìn)行推銷洽談。 ４、陳列布置： ——主動(dòng)協(xié)助商店人員將產(chǎn)品從倉(cāng)庫(kù)搬出、上架。 ——將舊批號(hào)產(chǎn)品陳列在貨架外層或堆箱的最上層，用毛巾擦拭產(chǎn)品和貨架，布置POP。 ?。怠⒒仡欁咴L并記錄最后的結(jié)果：在離開(kāi)商店的前，回顧這次走訪的情況。 ——這次走訪的目標(biāo)達(dá)到了嗎？ ——還有什么問(wèn)題無(wú)法現(xiàn)場(chǎng)解決的，記下來(lái)，并思考事后的解決方法。 走訪之后 ?。?、填寫(xiě)走訪日?qǐng)?bào)表，并安排下次走訪的計(jì)劃。 ?。?、客戶資料。 ３、你對(duì)商店人員所做的允諾。 ?。ㄆ撸┊a(chǎn)品生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn) △一般貨架陳列 ——產(chǎn)品陳列位置應(yīng)在客流量主流方向，首先經(jīng)過(guò)地方； ——產(chǎn)品陳列貨架的黃金位置； ——盡可能多爭(zhēng)取公司產(chǎn)品陳列排面。 ——產(chǎn)品集中擺放、包裝水平陳列式垂直陳列。 ——產(chǎn)品陳列時(shí)，標(biāo)簽正面朝向客戶； ——產(chǎn)品陳列出要有明顯價(jià)格標(biāo)簽及兩種以上終端品輔助； △端架陳列 ——爭(zhēng)取最好位置的端架； ——所有產(chǎn)品標(biāo)簽正面向外； ——整個(gè)端架１００％陳列公司產(chǎn)品； ——有明顯的價(jià)格標(biāo)簽和ＰＯＰ輔助； ——使用主體背景板傳達(dá)品牌信息。 △專用貨架陳列 ——爭(zhēng)取最好專用陳列位置； ——１００％陳列公司產(chǎn)品； ——根據(jù)季節(jié)，促銷時(shí)段主推品種調(diào)整主要展示品種、規(guī)格。9 / 9
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