保健品終端促銷人員工作規(guī)范介紹-資料下載頁
2025-04-07 12:33本頁面
【正文】 。 ?。怠⒌觐^ＰＯＰ及其他禮品。 走訪過程中 ?。?、商店相關人員。 ?。?、店頭檢查并記下產(chǎn)品及競爭品的相關信息； ——檢查產(chǎn)品上架情況，有否出現(xiàn)某品項缺貨。 ——檢查產(chǎn)品空間位置是否有利銷售。 ——檢查產(chǎn)品空間分配是否足夠。 ——檢查售貨點的陳列布置（ＰＯＰ是否使用恰當，是否與當前促銷活動配合）。 ——檢查整個售貨點是否有新的陳列機會。 ——檢查產(chǎn)品價格。 ——檢查產(chǎn)品的生產(chǎn)批號。 ——了解產(chǎn)品銷售量，及回轉(zhuǎn)情況。 ——檢查庫存情況。 ——檢查競爭品的全面狀況。 ３、推銷洽談：根據(jù)你的走訪計劃和店頭了解的情況，準備好進行推銷洽談。 ４、陳列布置： ——主動協(xié)助商店人員將產(chǎn)品從倉庫搬出、上架。 ——將舊批號產(chǎn)品陳列在貨架外層或堆箱的最上層，用毛巾擦拭產(chǎn)品和貨架，布置POP。 ?。?、回顧走訪并記錄最后的結果：在離開商店的前，回顧這次走訪的情況。 ——這次走訪的目標達到了嗎？ ——還有什么問題無法現(xiàn)場解決的，記下來，并思考事后的解決方法。 走訪之后 ?。?、填寫走訪日報表，并安排下次走訪的計劃。 ２、客戶資料。 ?。场⒛銓ι痰耆藛T所做的允諾。 （七）產(chǎn)品生動化陳列標準 △一般貨架陳列 ——產(chǎn)品陳列位置應在客流量主流方向，首先經(jīng)過地方； ——產(chǎn)品陳列貨架的黃金位置； ——盡可能多爭取公司產(chǎn)品陳列排面。 ——產(chǎn)品集中擺放、包裝水平陳列式垂直陳列。 ——產(chǎn)品陳列時，標簽正面朝向客戶； ——產(chǎn)品陳列出要有明顯價格標簽及兩種以上終端品輔助； △端架陳列 ——爭取最好位置的端架； ——所有產(chǎn)品標簽正面向外； ——整個端架１００％陳列公司產(chǎn)品； ——有明顯的價格標簽和ＰＯＰ輔助； ——使用主體背景板傳達品牌信息。 △專用貨架陳列 ——爭取最好專用陳列位置； ——１００％陳列公司產(chǎn)品； ——根據(jù)季節(jié)，促銷時段主推品種調(diào)整主要展示品種、規(guī)格。9 / 9
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