億利甘草功能飲料新產(chǎn)品上市營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-05-25 02:46本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】20xx年瓶裝飲用水以40%的比例連續(xù)保持了絕對(duì)的領(lǐng)先地位，人均消費(fèi)。碳酸飲料的市場(chǎng)份額接近30%，市場(chǎng)份額下降，目前人均消費(fèi)。果汁類飲料的市場(chǎng)份額首次超出10%，是各類飲料中增長(zhǎng)最快的品種，20xx年同比增長(zhǎng)45%，人均消費(fèi)，是世界平均水平的34%；20xx年1－7月市場(chǎng)份額處于前三位的品種有：瓶裝水40%、碳酸飲料27%. 飲料市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，年整體增長(zhǎng)速度達(dá)到22%，為新品類的。進(jìn)入提供巨大的空間。在整個(gè)飲料市場(chǎng)中碳酸類、果蔬汁類、瓶裝水類、即飲茶類、場(chǎng)份額都被一兩個(gè)主導(dǎo)品牌所瓜分。由于人們生活條件的不斷改善，營(yíng)養(yǎng)型、功能型、天然健康。飲品已逐漸成為消費(fèi)的主流。從消費(fèi)者對(duì)未來(lái)飲料的需求來(lái)看，消費(fèi)者越來(lái)越傾向于選擇?！熬G色”、健康的飲料。飲料市場(chǎng)不斷被細(xì)分，眾多果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，擠占。區(qū)別于礦泉飲料、碳酸飲料、生機(jī)飲料，結(jié)合礦泉飲料功能性不強(qiáng)，無(wú)味道，價(jià)格低；碳酸飲料的加氣感覺(jué)，生機(jī)飲料的概念取長(zhǎng)補(bǔ)短，有效回避競(jìng)爭(zhēng)。保證首批上市的系列飲料具有顏色
【正文】 ? 廣告，上網(wǎng)瀏覽，超市 /商場(chǎng)貨架陳列，朋友 /家人介紹， 營(yíng)業(yè)員介紹。 ? 廣告（電視、車體、路牌、海報(bào)墻、電臺(tái)廣播）是主要途徑 ? 超市 /商場(chǎng)貨架陳列也是推廣新產(chǎn)品的主要途徑。 ? 消費(fèi)者認(rèn)為最可靠的途徑是廣告。 傳播策略： ? 以當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)紙廣告為主要陣地，（以硬廣告為主，以軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主，全國(guó)性媒體為輔。）地方臺(tái)電視廣告旺季拉動(dòng)，并常年投放戶外廣告，增加在當(dāng)?shù)氐钠毓饴屎椭龋? ? 廣告投放與產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的步驟相對(duì)應(yīng)，采取階段性沖擊投放，旺季大密度投放，淡季則相應(yīng)減小力度。 22 目標(biāo)市場(chǎng)選擇： 飲料業(yè)的特點(diǎn)是地方品牌當(dāng)?shù)厣a(chǎn)當(dāng)?shù)劁N售， 20xx年前 6名省市依次為浙江、廣東、上海、江蘇、河北、北京，六省市產(chǎn)量占全國(guó)比例為 64%，在最近兩年，浙江省的飲料產(chǎn)量超過(guò)了廣東省，成為全國(guó)的第一大飲料產(chǎn)區(qū)。 ? 盡量避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地區(qū)。 ? 四大“火爐” 武漢、南京、重慶、南昌：飲料水銷量極大。 ? 北京地區(qū)： 北京為品牌性的城市，需較大的廣告力度，較長(zhǎng) 的投入期，才能樹(shù)立起品牌并產(chǎn)生收益，而一旦品牌樹(shù)立起來(lái)，則可保證收益的長(zhǎng)期穩(wěn)定 23 渠道策略 ： （北京） 注：重點(diǎn)分銷零售小店 A 類 商 超 娛 樂(lè) 場(chǎng) 所 經(jīng)銷商 A 餐 飲 渠 道 二批商 億利營(yíng)銷中心 經(jīng)銷商 B 二批商 二批商 商 超 零 售 小 店 外埠 B 類 商 超 零 售 小 店 特殊渠道 旅 游 景 點(diǎn) 24 促銷策略： A 類 商 超 經(jīng)銷商 A 餐 飲 渠 道 二批商 億利營(yíng)銷中心 經(jīng)銷商 B 二批商 二批商 商 超 零 售 小 店 外埠 B 類 商 超 零 售 小 店 特殊渠道 提成獎(jiǎng)勵(lì) 提成獎(jiǎng)勵(lì) 打折 /贈(zèng)品海報(bào) / 反點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì) 反點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì) 打折 /贈(zèng)品海報(bào) /活動(dòng) 打折 /贈(zèng)品海報(bào) /活動(dòng) 娛 樂(lè) 場(chǎng) 所 旅 游 景 點(diǎn)
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