【導讀】理想集團正是一家從單一代工項品牌自營轉型后的服裝生產(chǎn)銷售企業(yè)。怎樣形成理想的競爭力。這都是我們的方案所要解決的問題。在眾多行業(yè)中，它離消費者需求最近，同時也最遠的行業(yè)。這個時尚產(chǎn)業(yè)，從新品發(fā)布到正式上市，卻要經(jīng)歷大約6～9個月的籌備期。好比秋冬就開始備貨生產(chǎn)，春夏才正式銷售。行業(yè)的真實寫照：暢銷便供不應求，滯銷則木已成舟。這個行業(yè)非服裝業(yè)莫屬。。。理想集團是一家年產(chǎn)值超過8億元、擁有5000多名員工的集團企業(yè)。公司主營運動服裝生產(chǎn)及銷售。變成全國知名的品牌企業(yè)。面對不斷激烈的市場競爭，理想集團遇到了前所。我們認為目前理想集團面臨的問題主要來源于企業(yè)轉型：從代工轉變?yōu)閯?chuàng)。理想集團的市場部沒能發(fā)揮推廣和制定可行的營銷計劃的基本職能，而僅停留在淺層次的運作層。成功的市場定位、運作策略，使得理想集團從一個不知名的區(qū)域性貼牌企。運動休閑服裝銷售保持增長勢頭

　　

【正文】 生產(chǎn)與原材料供應不匹配。 ? 具體措施 ? 采購部門主動了解供應商信息，并掌握市場上其它供應商情況，當供應商變動時可靈活變動。（采購部） ? 生產(chǎn)部門將生產(chǎn)信息反饋給采購部，使采購部能將采購和生產(chǎn)信息匹配。（生產(chǎn)部） ? 長期，建立的信息系統(tǒng)延伸到供應商，使供應商的供應信息能及時傳達給生產(chǎn)部（信息部） ?通。 ? 生產(chǎn)部門要根據(jù)設計轉換生產(chǎn)，缺乏交流使最新研發(fā)設計到生產(chǎn)需要一定的時間，不能實時響應。 ? 具體措施 ? 配件研發(fā)與服飾研發(fā)，融為一體，協(xié)同研發(fā)，形成良好的合作關系。（研發(fā)部） ? 采購部及時向研發(fā)部提供材料庫存信息，產(chǎn)品研發(fā)考慮材料，改善企業(yè)庫存情況。（采購部） 團隊名稱 Wonder AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 46 頁 共 53 頁 當前上游問題解決對策 信息流 解決方案分析及具體措施 ?、研發(fā)部門及時向銷售、市場等部門反映運作狀況。 ? 當前生產(chǎn)、研發(fā)與前端的銷售、市場部門的推廣活動是脫節(jié)的，銷售部門不知道企業(yè)的生產(chǎn)、庫存是否過?；蚴菬o法滿足需求，市場部門也不知道研發(fā)的產(chǎn)品是否符合最新市場需求；同樣，后端部門也無法得到前端的信息，從而安排相應的生產(chǎn)。 ? 具體措施 ? 生產(chǎn)部門及時向銷售、市場部門反映庫存情況、生產(chǎn)安排，為相應部門的決策提供依據(jù)（生產(chǎn)部） ? 研發(fā)部根據(jù)最新流行需求結合生產(chǎn)能力設計產(chǎn)品，并向市場、銷售部門溝通設計方案；配飾和服飾的研發(fā)緊密合作。（研發(fā)部） ? 將服飾、配飾研發(fā)部歸為一個部門，統(tǒng)稱為研發(fā)部，根據(jù)市場業(yè)績對其業(yè)績進行考評。（人力部） ? 市場部可以參考庫存和生產(chǎn)并結合市場信息，作出相應促銷或營銷計劃 。（市場部） ? 長期，信息部門可以建立信息系統(tǒng)，相關部門可以實時了解生產(chǎn)信息（信息部） 團隊名稱 Wonder AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 47 頁 共 53 頁 目錄 第四部分 實施計劃 ? 組織架構 ? 部門實施計劃 摘 要 團隊名稱 Wonder AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 48 頁 共 53 頁 理想集團調(diào)整后組織架構圖 總經(jīng)理 副經(jīng)理 生產(chǎn)部 銷售部 財務部 服飾研發(fā) 配飾研發(fā) 信息部 人力資源部 采購部 市場部 直營店 經(jīng)銷商 物流部 研發(fā)部 區(qū)域一 直營店 經(jīng)銷商 區(qū)域二 直營店 經(jīng)銷商 區(qū)域N 調(diào)整 ……. 團隊名稱 Wonder AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 49 頁 共 53 頁 部門實施計劃 部門 當前職責 目標 短期 中期 長期 采購部 ?N/A ?選擇規(guī)模適當?shù)膬?yōu)質(zhì)供應商，并主動接觸市場上潛在的優(yōu)質(zhì)供應商。 ?與生產(chǎn)部和研發(fā)部加強交流，及時向其提供原材料庫存信息，完善物料需求分析體系。 ?根據(jù)供應商所在區(qū)域劃分采購區(qū)域，并引入物流外協(xié)第三方，為供應商提供物料配送服務。 ?建立起供應商評價體系，對供應商實行末位淘汰。 ?配合信息部長期建立信息系統(tǒng)實現(xiàn)信息收集自動化 研發(fā)部 ?依據(jù)以往經(jīng)驗，分析現(xiàn)有的渠道需求確定各季度設計研發(fā)方向 ?著重負責服裝設計及相關技術研發(fā) ?每個季度推出的新款產(chǎn)品 ?配飾和服飾的研發(fā)緊密合作。 ?設計師進入門店，加強與終端的直接接觸，了解最新潮流。 ?與采購部建立溝通交流平臺，雙方就原材料等情況進行溝通，研發(fā)考慮原材料情況。 ?根據(jù)最新流行需求結合生產(chǎn)能力設計產(chǎn)品 ， 并與市場 、 銷售部門溝通設計方案 。 ?將配件中心研發(fā)部與服飾中心研發(fā)部合并為一個部門，由研發(fā)部統(tǒng)一管理。 ?擁有核心設計能力，產(chǎn)品成為目標市場的領導者。 ?設計充分傳達品牌精神、集團理念。 生產(chǎn)部 ?根據(jù)產(chǎn)品設計圖生產(chǎn)產(chǎn)品 ?聯(lián)系外部供應商配合完成生產(chǎn)計劃 ?應對生產(chǎn)計劃變更等突發(fā)事件 ?根據(jù)銷售部提供的訂單信息，整理、歸類、分析訂單，制定生產(chǎn)計劃；根據(jù)原材料供應和庫存情況適當調(diào)整生產(chǎn)計劃。 ?及時向銷售、市場部門反映庫存情況、生產(chǎn)安排，為相應部門的決策提供依據(jù)。 ?將生產(chǎn)、物料需求信息反饋給采購部，使采購部能將采購和生產(chǎn)狀況匹配。 ?改變短期集中大量生產(chǎn)的模式，保證滿足訂單需求的情況下，盡可能均勻安排生產(chǎn)。 ?對物料需求進行科學預測，形成穩(wěn)定的物料需求。 ?配合信息部長期建立信息系統(tǒng)實現(xiàn)信息收集自動化。 團隊名稱 Wonder AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 50 頁 共 53 頁 部門實施計劃 部門 當前職責 目標 短期 中期 長期 銷售部 ?發(fā)展和開拓門店 ?增加企業(yè)銷售額 ?產(chǎn)品訂單處理（拆單和分解） ?設立銷售經(jīng)理，統(tǒng)領各區(qū)域工作，下設經(jīng)銷商分管經(jīng)理，在部分主要市場下設直營店分管經(jīng)理，由其統(tǒng)一管理各直營店業(yè)務情況并對銷售報表做整合分析。 ?要求各門店統(tǒng)一信息收集整理框架，定期向集團總部直營店銷售主管匯報。 ?對經(jīng)銷商的返利使用情況進行跟蹤。 ?搭建直營店間及經(jīng)銷商間的經(jīng)驗溝通和交流平臺。 ?選擇規(guī)模適當?shù)慕?jīng)銷商。 ?建立完善的經(jīng)銷商評價制度，對末位經(jīng)銷商淘汰，激勵優(yōu)秀的經(jīng)銷商。 ?配合信息部調(diào)試已有的信息系統(tǒng)分銷模塊。 ?配合信息部長期建立信息系統(tǒng)實現(xiàn)反饋的信息化 市場部 ?發(fā)放促銷費用給渠道終端； ?渠道培訓手冊和光盤的制作 ?制定企業(yè)的宣傳廣告和海報等輔助開拓市場 ?推廣集團營銷理念 ?對直營店進行營銷、促銷方案實施指導。 ?合理分配營銷費用，配合期間的營銷計劃 ?市場部分析產(chǎn)品銷售總體情況，為經(jīng)銷商提供訂單參考依據(jù)。 ?將分析處理后的數(shù)據(jù)同時交給研發(fā)部門，協(xié)助其把握市場的需求。 ?調(diào)整訂貨會時間，積極宣傳。 ?完善市場部職責增強其營銷計劃的建議權。 ?市場部分析營銷費用使用效果。 ?由市場部制定鋪貨節(jié)奏計劃，做到區(qū)域統(tǒng)一。 ?通過網(wǎng)絡或其他渠道，發(fā)布新品鋪貨節(jié)奏，并以此協(xié)調(diào)各訂單配送。 ?配合信息部長期建立信息系統(tǒng)實現(xiàn)信息收集自動化 團隊名稱 Wonder AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 51 頁 共 53 頁 部門實施計劃 部門 當前職責 目標 短期 中期 長期 物流部 ?N/A ?與人力資源部合作，招聘合適人才，構建團隊。 ?對公司產(chǎn)品的運送制定安全、有效的運輸方案，并對運輸過程進行有效監(jiān)督和管理。 ?根據(jù)銷售區(qū)域的劃分，劃分物流配送區(qū)域，選取合適人選擔任區(qū)域配送負責人，并尋找區(qū)域物流外協(xié)第三方。 ?根據(jù)貨品種類、數(shù)量以及運送時間，進行適當調(diào)節(jié)、分配，對同一區(qū)域內(nèi)的商品盡可能實現(xiàn)統(tǒng)一配送。 ?制定經(jīng)銷商存貨水準，對存貨不足的經(jīng)銷商主動補貨，對庫存過多的經(jīng)銷商，幫其移轉庫存，降低存貨。 ?與銷售部配合，對經(jīng)銷商的庫存水平提供建議和咨詢，改進與經(jīng)銷商之間的關系。 ?建立各物流配送區(qū)域定期交流模式，提高配送效率。 ?對物流外協(xié)第三方建立考核體系，實行末位淘汰制，并獎勵優(yōu)質(zhì)物流提供商。 ?配合信息部建立信息系統(tǒng)，進行物流信息的實時追蹤。 財務部 ?制定財務預算 ?安排付款及收款、開票 ?負責資金籌措 ?編制財務報表 ?重視財務流程，簡化付款過程，加快票證在各個環(huán)節(jié)的流動。 ?進一步完善財務流程。 ?配合信息部長期建立信息系統(tǒng)實現(xiàn)信息收集自動化 團隊名稱 Wonder AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 52 頁 共 53 頁 部門實施計劃 部門 當前職責 目標 短期 中期 長期 信息部 ?負責公司硬件維護、軟件操作指導及安裝 ?與人力資源部配合招聘員工，并制定部門長期目標，協(xié)助企業(yè)各部門建立信息系統(tǒng)。 ?了解企業(yè)各部門對信息系統(tǒng)的需求，尤其是銷售部、物流部、生產(chǎn)部和采購部的需求。 ?對其他部門系統(tǒng)操作員工進行必要的培訓和宣傳。 ?逐步建立起各信息系統(tǒng)，并同步加強對各部門操作員工的培訓。 ?建立企業(yè)信息系統(tǒng)，實現(xiàn)企業(yè)信息收集自動化。 人力資源部 ?協(xié)助各部門招聘合適人才 ?安排員工薪酬待遇和福利 ?為物流部門建立進行招聘優(yōu)秀人才，并任命區(qū)域物流負責人 ?與銷售部配合選拔區(qū)域銷售經(jīng)理 ?增加信息部人員配置，設立項目團隊推進系統(tǒng)，保證信息系統(tǒng)實施的資源可獲得性 ?為各部門人員制定培訓計劃，改進工作流程 ?整合服飾和配飾研發(fā)中心為研發(fā)部 ?建立各部門員工的績效評估體系 ?推進各部門間的合作關系 ?結合實際情況，對培訓、工作流程和績效評估體系進行改進完善 ?配合信息部長期建立信息系統(tǒng)實現(xiàn)信息收集自動化 團隊名稱 Wonder AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 53 頁 共 53 頁 歡迎進一步溝通與交流 聯(lián) 系 人 團隊名稱 Wonder 姓名 楊彥 朱晨冰 王琛 Email: amandayang122n shufe02@yahoo. tianlan_@ho Mobile： 13816825589 13512197643 13685777541