【導(dǎo)讀】理想集團(tuán)正是一家從單一代工項(xiàng)品牌自營(yíng)轉(zhuǎn)型后的服裝生產(chǎn)銷售企業(yè)。怎樣形成理想的競(jìng)爭(zhēng)力。這都是我們的方案所要解決的問(wèn)題。在眾多行業(yè)中，它離消費(fèi)者需求最近，同時(shí)也最遠(yuǎn)的行業(yè)。這個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，從新品發(fā)布到正式上市，卻要經(jīng)歷大約6～9個(gè)月的籌備期。好比秋冬就開(kāi)始備貨生產(chǎn)，春夏才正式銷售。行業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照：暢銷便供不應(yīng)求，滯銷則木已成舟。這個(gè)行業(yè)非服裝業(yè)莫屬。。。理想集團(tuán)是一家年產(chǎn)值超過(guò)8億元、擁有5000多名員工的集團(tuán)企業(yè)。公司主營(yíng)運(yùn)動(dòng)服裝生產(chǎn)及銷售。變成全國(guó)知名的品牌企業(yè)。面對(duì)不斷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，理想集團(tuán)遇到了前所。我們認(rèn)為目前理想集團(tuán)面臨的問(wèn)題主要來(lái)源于企業(yè)轉(zhuǎn)型：從代工轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)。理想集團(tuán)的市場(chǎng)部沒(méi)能發(fā)揮推廣和制定可行的營(yíng)銷計(jì)劃的基本職能，而僅停留在淺層次的運(yùn)作層。成功的市場(chǎng)定位、運(yùn)作策略，使得理想集團(tuán)從一個(gè)不知名的區(qū)域性貼牌企。運(yùn)動(dòng)休閑服裝銷售保持增長(zhǎng)勢(shì)頭

　　

【正文】 生產(chǎn)與原材料供應(yīng)不匹配。 ? 具體措施 ? 采購(gòu)部門(mén)主動(dòng)了解供應(yīng)商信息，并掌握市場(chǎng)上其它供應(yīng)商情況，當(dāng)供應(yīng)商變動(dòng)時(shí)可靈活變動(dòng)。（采購(gòu)部） ? 生產(chǎn)部門(mén)將生產(chǎn)信息反饋給采購(gòu)部，使采購(gòu)部能將采購(gòu)和生產(chǎn)信息匹配。（生產(chǎn)部） ? 長(zhǎng)期，建立的信息系統(tǒng)延伸到供應(yīng)商，使供應(yīng)商的供應(yīng)信息能及時(shí)傳達(dá)給生產(chǎn)部（信息部） ?通。 ? 生產(chǎn)部門(mén)要根據(jù)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)換生產(chǎn)，缺乏交流使最新研發(fā)設(shè)計(jì)到生產(chǎn)需要一定的時(shí)間，不能實(shí)時(shí)響應(yīng)。 ? 具體措施 ? 配件研發(fā)與服飾研發(fā)，融為一體，協(xié)同研發(fā)，形成良好的合作關(guān)系。（研發(fā)部） ? 采購(gòu)部及時(shí)向研發(fā)部提供材料庫(kù)存信息，產(chǎn)品研發(fā)考慮材料，改善企業(yè)庫(kù)存情況。（采購(gòu)部） 團(tuán)隊(duì)名稱 Wonder AMT咨詢 專業(yè)實(shí)用 為您著想 第 46 頁(yè) 共 53 頁(yè) 當(dāng)前上游問(wèn)題解決對(duì)策 信息流 解決方案分析及具體措施 ?、研發(fā)部門(mén)及時(shí)向銷售、市場(chǎng)等部門(mén)反映運(yùn)作狀況。 ? 當(dāng)前生產(chǎn)、研發(fā)與前端的銷售、市場(chǎng)部門(mén)的推廣活動(dòng)是脫節(jié)的，銷售部門(mén)不知道企業(yè)的生產(chǎn)、庫(kù)存是否過(guò)?；蚴菬o(wú)法滿足需求，市場(chǎng)部門(mén)也不知道研發(fā)的產(chǎn)品是否符合最新市場(chǎng)需求；同樣，后端部門(mén)也無(wú)法得到前端的信息，從而安排相應(yīng)的生產(chǎn)。 ? 具體措施 ? 生產(chǎn)部門(mén)及時(shí)向銷售、市場(chǎng)部門(mén)反映庫(kù)存情況、生產(chǎn)安排，為相應(yīng)部門(mén)的決策提供依據(jù)（生產(chǎn)部） ? 研發(fā)部根據(jù)最新流行需求結(jié)合生產(chǎn)能力設(shè)計(jì)產(chǎn)品，并向市場(chǎng)、銷售部門(mén)溝通設(shè)計(jì)方案；配飾和服飾的研發(fā)緊密合作。（研發(fā)部） ? 將服飾、配飾研發(fā)部歸為一個(gè)部門(mén)，統(tǒng)稱為研發(fā)部，根據(jù)市場(chǎng)業(yè)績(jī)對(duì)其業(yè)績(jī)進(jìn)行考評(píng)。（人力部） ? 市場(chǎng)部可以參考庫(kù)存和生產(chǎn)并結(jié)合市場(chǎng)信息，作出相應(yīng)促銷或營(yíng)銷計(jì)劃 。（市場(chǎng)部） ? 長(zhǎng)期，信息部門(mén)可以建立信息系統(tǒng)，相關(guān)部門(mén)可以實(shí)時(shí)了解生產(chǎn)信息（信息部） 團(tuán)隊(duì)名稱 Wonder AMT咨詢 專業(yè)實(shí)用 為您著想 第 47 頁(yè) 共 53 頁(yè) 目錄 第四部分 實(shí)施計(jì)劃 ? 組織架構(gòu) ? 部門(mén)實(shí)施計(jì)劃 摘 要 團(tuán)隊(duì)名稱 Wonder AMT咨詢 專業(yè)實(shí)用 為您著想 第 48 頁(yè) 共 53 頁(yè) 理想集團(tuán)調(diào)整后組織架構(gòu)圖 總經(jīng)理 副經(jīng)理 生產(chǎn)部 銷售部 財(cái)務(wù)部 服飾研發(fā) 配飾研發(fā) 信息部 人力資源部 采購(gòu)部 市場(chǎng)部 直營(yíng)店 經(jīng)銷商 物流部 研發(fā)部 區(qū)域一 直營(yíng)店 經(jīng)銷商 區(qū)域二 直營(yíng)店 經(jīng)銷商 區(qū)域N 調(diào)整 ……. 團(tuán)隊(duì)名稱 Wonder AMT咨詢 專業(yè)實(shí)用 為您著想 第 49 頁(yè) 共 53 頁(yè) 部門(mén)實(shí)施計(jì)劃 部門(mén) 當(dāng)前職責(zé) 目標(biāo) 短期 中期 長(zhǎng)期 采購(gòu)部 ?N/A ?選擇規(guī)模適當(dāng)?shù)膬?yōu)質(zhì)供應(yīng)商，并主動(dòng)接觸市場(chǎng)上潛在的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。 ?與生產(chǎn)部和研發(fā)部加強(qiáng)交流，及時(shí)向其提供原材料庫(kù)存信息，完善物料需求分析體系。 ?根據(jù)供應(yīng)商所在區(qū)域劃分采購(gòu)區(qū)域，并引入物流外協(xié)第三方，為供應(yīng)商提供物料配送服務(wù)。 ?建立起供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系，對(duì)供應(yīng)商實(shí)行末位淘汰。 ?配合信息部長(zhǎng)期建立信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)信息收集自動(dòng)化 研發(fā)部 ?依據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，分析現(xiàn)有的渠道需求確定各季度設(shè)計(jì)研發(fā)方向 ?著重負(fù)責(zé)服裝設(shè)計(jì)及相關(guān)技術(shù)研發(fā) ?每個(gè)季度推出的新款產(chǎn)品 ?配飾和服飾的研發(fā)緊密合作。 ?設(shè)計(jì)師進(jìn)入門(mén)店，加強(qiáng)與終端的直接接觸，了解最新潮流。 ?與采購(gòu)部建立溝通交流平臺(tái)，雙方就原材料等情況進(jìn)行溝通，研發(fā)考慮原材料情況。 ?根據(jù)最新流行需求結(jié)合生產(chǎn)能力設(shè)計(jì)產(chǎn)品 ， 并與市場(chǎng) 、 銷售部門(mén)溝通設(shè)計(jì)方案 。 ?將配件中心研發(fā)部與服飾中心研發(fā)部合并為一個(gè)部門(mén)，由研發(fā)部統(tǒng)一管理。 ?擁有核心設(shè)計(jì)能力，產(chǎn)品成為目標(biāo)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。 ?設(shè)計(jì)充分傳達(dá)品牌精神、集團(tuán)理念。 生產(chǎn)部 ?根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖生產(chǎn)產(chǎn)品 ?聯(lián)系外部供應(yīng)商配合完成生產(chǎn)計(jì)劃 ?應(yīng)對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃變更等突發(fā)事件 ?根據(jù)銷售部提供的訂單信息，整理、歸類、分析訂單，制定生產(chǎn)計(jì)劃；根據(jù)原材料供應(yīng)和庫(kù)存情況適當(dāng)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃。 ?及時(shí)向銷售、市場(chǎng)部門(mén)反映庫(kù)存情況、生產(chǎn)安排，為相應(yīng)部門(mén)的決策提供依據(jù)。 ?將生產(chǎn)、物料需求信息反饋給采購(gòu)部，使采購(gòu)部能將采購(gòu)和生產(chǎn)狀況匹配。 ?改變短期集中大量生產(chǎn)的模式，保證滿足訂單需求的情況下，盡可能均勻安排生產(chǎn)。 ?對(duì)物料需求進(jìn)行科學(xué)預(yù)測(cè)，形成穩(wěn)定的物料需求。 ?配合信息部長(zhǎng)期建立信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)信息收集自動(dòng)化。 團(tuán)隊(duì)名稱 Wonder AMT咨詢 專業(yè)實(shí)用 為您著想 第 50 頁(yè) 共 53 頁(yè) 部門(mén)實(shí)施計(jì)劃 部門(mén) 當(dāng)前職責(zé) 目標(biāo) 短期 中期 長(zhǎng)期 銷售部 ?發(fā)展和開(kāi)拓門(mén)店 ?增加企業(yè)銷售額 ?產(chǎn)品訂單處理（拆單和分解） ?設(shè)立銷售經(jīng)理，統(tǒng)領(lǐng)各區(qū)域工作，下設(shè)經(jīng)銷商分管經(jīng)理，在部分主要市場(chǎng)下設(shè)直營(yíng)店分管經(jīng)理，由其統(tǒng)一管理各直營(yíng)店業(yè)務(wù)情況并對(duì)銷售報(bào)表做整合分析。 ?要求各門(mén)店統(tǒng)一信息收集整理框架，定期向集團(tuán)總部直營(yíng)店銷售主管匯報(bào)。 ?對(duì)經(jīng)銷商的返利使用情況進(jìn)行跟蹤。 ?搭建直營(yíng)店間及經(jīng)銷商間的經(jīng)驗(yàn)溝通和交流平臺(tái)。 ?選擇規(guī)模適當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商。 ?建立完善的經(jīng)銷商評(píng)價(jià)制度，對(duì)末位經(jīng)銷商淘汰，激勵(lì)優(yōu)秀的經(jīng)銷商。 ?配合信息部調(diào)試已有的信息系統(tǒng)分銷模塊。 ?配合信息部長(zhǎng)期建立信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)反饋的信息化 市場(chǎng)部 ?發(fā)放促銷費(fèi)用給渠道終端； ?渠道培訓(xùn)手冊(cè)和光盤(pán)的制作 ?制定企業(yè)的宣傳廣告和海報(bào)等輔助開(kāi)拓市場(chǎng) ?推廣集團(tuán)營(yíng)銷理念 ?對(duì)直營(yíng)店進(jìn)行營(yíng)銷、促銷方案實(shí)施指導(dǎo)。 ?合理分配營(yíng)銷費(fèi)用，配合期間的營(yíng)銷計(jì)劃 ?市場(chǎng)部分析產(chǎn)品銷售總體情況，為經(jīng)銷商提供訂單參考依據(jù)。 ?將分析處理后的數(shù)據(jù)同時(shí)交給研發(fā)部門(mén)，協(xié)助其把握市場(chǎng)的需求。 ?調(diào)整訂貨會(huì)時(shí)間，積極宣傳。 ?完善市場(chǎng)部職責(zé)增強(qiáng)其營(yíng)銷計(jì)劃的建議權(quán)。 ?市場(chǎng)部分析營(yíng)銷費(fèi)用使用效果。 ?由市場(chǎng)部制定鋪貨節(jié)奏計(jì)劃，做到區(qū)域統(tǒng)一。 ?通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或其他渠道，發(fā)布新品鋪貨節(jié)奏，并以此協(xié)調(diào)各訂單配送。 ?配合信息部長(zhǎng)期建立信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)信息收集自動(dòng)化 團(tuán)隊(duì)名稱 Wonder AMT咨詢 專業(yè)實(shí)用 為您著想 第 51 頁(yè) 共 53 頁(yè) 部門(mén)實(shí)施計(jì)劃 部門(mén) 當(dāng)前職責(zé) 目標(biāo) 短期 中期 長(zhǎng)期 物流部 ?N/A ?與人力資源部合作，招聘合適人才，構(gòu)建團(tuán)隊(duì)。 ?對(duì)公司產(chǎn)品的運(yùn)送制定安全、有效的運(yùn)輸方案，并對(duì)運(yùn)輸過(guò)程進(jìn)行有效監(jiān)督和管理。 ?根據(jù)銷售區(qū)域的劃分，劃分物流配送區(qū)域，選取合適人選擔(dān)任區(qū)域配送負(fù)責(zé)人，并尋找區(qū)域物流外協(xié)第三方。 ?根據(jù)貨品種類、數(shù)量以及運(yùn)送時(shí)間，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)節(jié)、分配，對(duì)同一區(qū)域內(nèi)的商品盡可能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一配送。 ?制定經(jīng)銷商存貨水準(zhǔn)，對(duì)存貨不足的經(jīng)銷商主動(dòng)補(bǔ)貨，對(duì)庫(kù)存過(guò)多的經(jīng)銷商，幫其移轉(zhuǎn)庫(kù)存，降低存貨。 ?與銷售部配合，對(duì)經(jīng)銷商的庫(kù)存水平提供建議和咨詢，改進(jìn)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系。 ?建立各物流配送區(qū)域定期交流模式，提高配送效率。 ?對(duì)物流外協(xié)第三方建立考核體系，實(shí)行末位淘汰制，并獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)質(zhì)物流提供商。 ?配合信息部建立信息系統(tǒng)，進(jìn)行物流信息的實(shí)時(shí)追蹤。 財(cái)務(wù)部 ?制定財(cái)務(wù)預(yù)算 ?安排付款及收款、開(kāi)票 ?負(fù)責(zé)資金籌措 ?編制財(cái)務(wù)報(bào)表 ?重視財(cái)務(wù)流程，簡(jiǎn)化付款過(guò)程，加快票證在各個(gè)環(huán)節(jié)的流動(dòng)。 ?進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)流程。 ?配合信息部長(zhǎng)期建立信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)信息收集自動(dòng)化 團(tuán)隊(duì)名稱 Wonder AMT咨詢 專業(yè)實(shí)用 為您著想 第 52 頁(yè) 共 53 頁(yè) 部門(mén)實(shí)施計(jì)劃 部門(mén) 當(dāng)前職責(zé) 目標(biāo) 短期 中期 長(zhǎng)期 信息部 ?負(fù)責(zé)公司硬件維護(hù)、軟件操作指導(dǎo)及安裝 ?與人力資源部配合招聘員工，并制定部門(mén)長(zhǎng)期目標(biāo)，協(xié)助企業(yè)各部門(mén)建立信息系統(tǒng)。 ?了解企業(yè)各部門(mén)對(duì)信息系統(tǒng)的需求，尤其是銷售部、物流部、生產(chǎn)部和采購(gòu)部的需求。 ?對(duì)其他部門(mén)系統(tǒng)操作員工進(jìn)行必要的培訓(xùn)和宣傳。 ?逐步建立起各信息系統(tǒng)，并同步加強(qiáng)對(duì)各部門(mén)操作員工的培訓(xùn)。 ?建立企業(yè)信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息收集自動(dòng)化。 人力資源部 ?協(xié)助各部門(mén)招聘合適人才 ?安排員工薪酬待遇和福利 ?為物流部門(mén)建立進(jìn)行招聘優(yōu)秀人才，并任命區(qū)域物流負(fù)責(zé)人 ?與銷售部配合選拔區(qū)域銷售經(jīng)理 ?增加信息部人員配置，設(shè)立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)推進(jìn)系統(tǒng)，保證信息系統(tǒng)實(shí)施的資源可獲得性 ?為各部門(mén)人員制定培訓(xùn)計(jì)劃，改進(jìn)工作流程 ?整合服飾和配飾研發(fā)中心為研發(fā)部 ?建立各部門(mén)員工的績(jī)效評(píng)估體系 ?推進(jìn)各部門(mén)間的合作關(guān)系 ?結(jié)合實(shí)際情況，對(duì)培訓(xùn)、工作流程和績(jī)效評(píng)估體系進(jìn)行改進(jìn)完善 ?配合信息部長(zhǎng)期建立信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)信息收集自動(dòng)化 團(tuán)隊(duì)名稱 Wonder AMT咨詢 專業(yè)實(shí)用 為您著想 第 53 頁(yè) 共 53 頁(yè) 歡迎進(jìn)一步溝通與交流 聯(lián) 系 人 團(tuán)隊(duì)名稱 Wonder 姓名 楊彥 朱晨冰 王琛 Email: amandayang122n shufe02@yahoo. tianlan_@ho Mobile： 13816825589 13512197643 13685777541