【正文】 的黏度，不要不斷地挖掘新的用戶，向流量市場(chǎng)買用戶來降低自己的成本。這互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)于成本控制和用戶價(jià)值的體現(xiàn)，不管是做2B還是2C，我們要真正發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需要的是什么。 第二，我們現(xiàn)在更多的關(guān)注銷售端，但實(shí)際上在我們的供給、種植、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的需求是把互聯(lián)網(wǎng)的能力、能力這種工具化的應(yīng)用忽略了，真正我們?cè)谏a(chǎn)上存在的最大問題是沒有標(biāo)準(zhǔn)化，不習(xí)慣，隨意性非常強(qiáng)。我們給所有的農(nóng)戶派技術(shù)員下去，讓他們養(yǎng)成一種習(xí)慣，什么時(shí)候下苗、什么時(shí)候施肥，施多少克的肥，所有這些東西我們希望通過這個(gè)ERP系統(tǒng)解決。30年的時(shí)間，我們改造了1800專業(yè)農(nóng)民，這些人通過以前靠天吃飯的狀態(tài)，慢慢在累計(jì)這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，之前拿手記這個(gè)表，現(xiàn)在我們給他開端口，在ERP后臺(tái)他可以看到在整個(gè)生產(chǎn)過程所需要做的過程，包括時(shí)間節(jié)點(diǎn)任務(wù)的分配。我們的技術(shù)和資金應(yīng)該從上游去轉(zhuǎn)移，更多地幫助農(nóng)民幫助、供應(yīng)商不光解決銷售的問題，而是解決核心問題，對(duì)于農(nóng)業(yè)這個(gè)產(chǎn)業(yè)真正價(jià)值的思考，讓他們有一個(gè)提升，這是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)業(yè)最大的價(jià)值。阿里研究院高級(jí)專家張瑞東 大家好，我來自阿里巴巴阿里研究院，從事農(nóng)村電商和農(nóng)產(chǎn)品電商研究工作，我們是2010年開始進(jìn)入農(nóng)村，關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品，也算是新農(nóng)人的一部分，得益于“互聯(lián)網(wǎng)+”的大時(shí)代，也得益于我們?cè)诎⒗镞@樣一個(gè)大平臺(tái)上，因此我們這幾年看到有超過100萬(wàn)新農(nóng)人在阿里的平臺(tái)上解決了他的就業(yè)問題，創(chuàng)造了一個(gè)新的時(shí)代。我們也看到農(nóng)產(chǎn)品交易蓬勃發(fā)展，去年網(wǎng)絡(luò)零售接近500億。全國(guó)涌現(xiàn)出了212個(gè)淘寶村，農(nóng)民通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了他的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)夢(mèng)想。最近集團(tuán)也在大力推農(nóng)村淘寶項(xiàng)目，現(xiàn)在在17個(gè)省、70個(gè)縣建立了農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)體系。 這兩年看了很多地方和很多農(nóng)企，了解到他們的需求，不知道是不是真正的“痛”。首先看到的就是在人才培養(yǎng)上，“互聯(lián)網(wǎng)+”來了之后，很多企業(yè)都要做轉(zhuǎn)型，但是不是能夠抓到合適的互聯(lián)網(wǎng)人才，也是它遇到的一個(gè)比較大的難題。從這點(diǎn)來看，“互聯(lián)網(wǎng)+”給我們提供了大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的平臺(tái)，我們一定要相信流通里的主體，包括合作社、農(nóng)戶，其實(shí)他們都有很強(qiáng)的主觀能動(dòng)性，主要你給他這個(gè)機(jī)會(huì)，給他相應(yīng)的條件，他都可以去把這個(gè)事情做得更精彩。我們?cè)诤芏嗾{(diào)研的地方也看到很多60多歲的老農(nóng)，他在給兒子、媳婦作電商客服，他會(huì)在屏幕上敲“親，昨天發(fā)了貨，收到了嗎?”你看到這個(gè)也是醉了。很多合作社也是一樣的，我相信你們的人才一個(gè)是可以從院校里找，但更多的還是在民間，我們可以去民間找到更多的這樣的人才。 第二，還看到觀念上的轉(zhuǎn)變、思維上的欠缺，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)給我們帶來的思維變化是很不一樣的，首先是數(shù)據(jù)的應(yīng)用，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入DT時(shí)代，從淘寶平臺(tái)上也可以看到，整個(gè)移動(dòng)端的交易已經(jīng)超過PC端，因此數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)到來，我們每一個(gè)人都在無時(shí)無刻地產(chǎn)生著這樣的數(shù)據(jù)，那就需要有這樣的數(shù)據(jù)觀念，會(huì)利用數(shù)據(jù)、使用數(shù)據(jù)。我們?cè)谌ツ暌部吹胶芏嗷ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)很好地使用了數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)的分析，它可以去向上游推進(jìn)育種、耕地做一些改進(jìn)，進(jìn)而提升收獲時(shí)的收成，這也是一個(gè)精細(xì)農(nóng)業(yè)的雛形。同樣，除了數(shù)據(jù)之外“互聯(lián)網(wǎng)+”還給我們帶來分享經(jīng)濟(jì)的概念。互聯(lián)網(wǎng)圈子里有一個(gè)很流行的話，就是羊毛出在豬身上，但是錢不是豬買的，可能是狗買的賬，也就是分享經(jīng)濟(jì)的概念。我們傳統(tǒng)的農(nóng)企能不能迅速地把這種思維發(fā)生這樣一個(gè)轉(zhuǎn)變，對(duì)它未來的營(yíng)銷方式或者說未來的生產(chǎn)都有很好的推動(dòng)作用。 第三就是硬件，這相對(duì)更容易一些，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)新基礎(chǔ)設(shè)施是展現(xiàn)給我們?cè)?、網(wǎng)端、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)，包括各種APP端口，如何進(jìn)行更好的應(yīng)用，這也是農(nóng)企需要考慮的一個(gè)方向。舉個(gè)例子，端的出現(xiàn)，原來你想的一個(gè)實(shí)體店，可能就變成了一面墻，墻上幾張紙，幾個(gè)二維碼就解決這樣的問題，包括電子菜箱、恒溫菜箱，都在發(fā)生日新月異的變化，我們的傳統(tǒng)農(nóng)企能不能想到這些變化，想到用戶需求的變化，從而滿足用戶的需求，這也是傳統(tǒng)農(nóng)企能否取得新發(fā)展的關(guān)鍵。 剛剛鄭總講，這是消費(fèi)者主導(dǎo)的時(shí)代。因此，我們這些企業(yè)無論做什么事，我們?cè)瓉淼腂2C思維都要向C2B思維來轉(zhuǎn)變。我送大家兩句話：這是一個(gè)最壞的時(shí)代，我們既有的傳統(tǒng)思想都在發(fā)生改變，競(jìng)爭(zhēng)的要素也發(fā)生了巨大的變化，如果你還躺在原來既有的資源上想事情的話，勢(shì)必會(huì)倍受煎熬。但同時(shí)這又是一個(gè)最好的時(shí)代，為什么這么說?從IT到DT，大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，現(xiàn)在個(gè)人也好、企業(yè)也好，他可以掌握比之前所有時(shí)代更多的信息，也可以調(diào)動(dòng)更多的資源，每個(gè)人都可以在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”里做很大的事情出來，因此互聯(lián)網(wǎng)加上農(nóng)業(yè)勢(shì)必將更加精彩。翼龍貸戰(zhàn)略部總裁蔡凱龍 大家好，我是翼龍貸戰(zhàn)略部總裁蔡凱龍，我一直從事金融跟互聯(lián)網(wǎng)科技的跨界行業(yè)，我在國(guó)內(nèi)讀了計(jì)算機(jī)和金融學(xué)位以后，在國(guó)外也拿了計(jì)算機(jī)和時(shí)金融學(xué)位，然后在華爾街從事金融業(yè)務(wù)，主要是做互聯(lián)網(wǎng)和投資領(lǐng)域。大家可能會(huì)奇怪，你在國(guó)外做投行10年的人怎么會(huì)回來做和農(nóng)業(yè)有關(guān)的金融呢?這和我的經(jīng)歷有關(guān)，國(guó)外的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)生時(shí)間很早，它不叫互聯(lián)網(wǎng)金融，叫科技金融，是用科技的手段促進(jìn)金融發(fā)展。而在國(guó)內(nèi)，余額寶出現(xiàn)以后，互聯(lián)網(wǎng)金融成為一個(gè)最火熱的詞，國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)金融有它很成熟的土壤，因?yàn)榇蠹抑溃瑐鹘y(tǒng)金融覆蓋的比例和服務(wù)的群體都不是很完全，因此互聯(lián)網(wǎng)金融在國(guó)內(nèi)發(fā)展得非常火爆，這就是為什么我從國(guó)外回來投身到國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融的行業(yè)。 我還有另外一個(gè)身份，我是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融千人會(huì)執(zhí)行秘書長(zhǎng)。為什么會(huì)投身到翼龍貸呢?這和農(nóng)業(yè)就有關(guān)系了。翼龍貸是全國(guó)幾家成立非常早的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)之一，95%服務(wù)于“三農(nóng)” ，專注于農(nóng)業(yè)。主要是針對(duì)單個(gè)農(nóng)民的貸款需求，額度比較小，這個(gè)需求是比較難以覆蓋的，每筆貸款額都在6萬(wàn)元左右，我們已經(jīng)覆蓋了全國(guó)2/3的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在中國(guó)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀中，金融服務(wù)是相對(duì)不到位的。在生產(chǎn)的幾個(gè)要素中，如果缺少金融作為流通血液的話，很難達(dá)到大規(guī)模集成化生產(chǎn)的。目前整個(gè)中國(guó)農(nóng)業(yè)對(duì)金融和對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的重視不夠，我專門上網(wǎng)查了各行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)改造的程度的數(shù)據(jù)，%，傳統(tǒng)媒體和廣告是16%，%，%，金融才01%，農(nóng)業(yè)查不到數(shù)據(jù)，為什么呢?可能就是因?yàn)檗r(nóng)業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)改造的比例太小了。我們從事對(duì)單個(gè)農(nóng)民的放貸過程中最揪心和最心痛的是什么呢?這些農(nóng)民借不到錢，單個(gè)人信用不好或者沒信用，農(nóng)民根本連什么叫信用分都不懂，傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)一般來說不會(huì)借給沒有信用的人，或者時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，單個(gè)農(nóng)民沒有組織，就很難借到錢，這時(shí)候他怎么辦呢?他只好去找高利貸，找每月三分四分的高利貸，他的成本就很高，我們翼龍貸就對(duì)接每個(gè)農(nóng)民的需求。 我非常同意陳部長(zhǎng)剛才說的，農(nóng)村城鄉(xiāng)一體化、產(chǎn)業(yè)化，需要金融，金融是最佳的途徑和方案。切合我們的主題，就是如何讓互聯(lián)網(wǎng)金融來幫助農(nóng)業(yè)。比如支付，我們有阿里的支付寶，大家知道，不需要有銀行的分支在當(dāng)?shù)兀r(nóng)民可以用手機(jī)支付，這是很方便的方式。比如理財(cái)，農(nóng)民可以把錢存在騰訊的余額寶。農(nóng)民怎么貸款呢?他可以找現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)最火的方式，也就是B2B，也就是我們翼龍貸做的給農(nóng)民點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的貸款。眾籌對(duì)農(nóng)業(yè)可以產(chǎn)生很大的幫助，它把整個(gè)生產(chǎn)方式的市場(chǎng)前置。剛才看到很多圖片，王總的圖片里有農(nóng)民把蘋果倒掉，就是因?yàn)樗a(chǎn)完了，市場(chǎng)不接受。如果用眾籌的方式、互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新的方式，可以把市場(chǎng)移到生產(chǎn)之前，也就是你在生產(chǎn)之前用戶都定下來，你知道用戶需要多少量，你再去生產(chǎn)他需要的東西。就像翼龍貸上個(gè)月做的楊梅眾籌，我們把誰(shuí)需要楊梅、需要多少的數(shù)字收集來了，再和農(nóng)戶接洽，告訴他們生產(chǎn)多少，這些創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)金融方式都可以幫助到農(nóng)業(yè)。49 /