freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

最佳促銷模型--浙江師范大學(xué)“同夢(mèng)杯”第十一屆數(shù)學(xué)建模校賽a題-資料下載頁

2025-04-04 04:37本頁面
  

【正文】 一定比例進(jìn)行返券。1表示有買送券, 0表示沒有。(3)買即送:隨所購商品免費(fèi)贈(zèng)送一定數(shù)量的同類商品。1表示有買即送,0表示沒有。模型擬合檢驗(yàn) 我們采用似然比率指標(biāo)ρ2作為檢驗(yàn)指標(biāo),它相當(dāng)于回歸分析中的R2,反映出模型中自變量對(duì)消費(fèi)者購買商品概率的解釋力。其計(jì)算公式如下: 其中,LL1在給定模型參數(shù)時(shí)的對(duì)數(shù)似然值,LL0是當(dāng)模型參數(shù)都為0時(shí)的似然值。ρ2的值在0和1之間;值越大,模型中的變量的解釋力就越大。表5給出了LL1,LL0和ρ2的值。,說明模型的結(jié)果還是可以接受的。表5:MNL模型擬合檢驗(yàn)LL03393LL12476ρ2.2119用來檢驗(yàn)?zāi)P蛯?duì)數(shù)據(jù)擬合好壞的另外一個(gè)指標(biāo)是市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)誤差,然而由于缺乏相關(guān)數(shù)據(jù),因此我們只采用第一個(gè)指標(biāo)進(jìn)行檢驗(yàn)。:表6給出了模型的結(jié)果。在營(yíng)銷模型研究中,商品固有效用參數(shù)通常被解釋為在控制了共同變量以后顧客感知的商品資產(chǎn)價(jià)值。模型中共包括了四個(gè)共同變量,包括日常價(jià)格和三個(gè)銷售促銷變量。按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的價(jià)格理論,我們期望模型中的日常價(jià)格參數(shù)為負(fù)的,即價(jià)格越高顧客購買的可能性越低,從而導(dǎo)致市場(chǎng)份額越低。若模型中日常價(jià)格的參數(shù)為負(fù)的,則與經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論預(yù)期是一致的。如果日常價(jià)格參數(shù)在統(tǒng)計(jì)上不顯著,表明這一種商品的促銷方式對(duì)消費(fèi)者的購買行為沒有顯著的影響。因?yàn)閷?duì)銷售促銷變量采用了0、1編碼,所以我們期望所有促銷變量的參數(shù)均為正的。表4中模型所有的促銷變量的參數(shù)均為正,與我們的預(yù)期一致,說明這些促銷手段對(duì)消費(fèi)者購買行為起到了積極的促進(jìn)作用。從參數(shù)的大小我們可以看出,最有效的促銷方式為送禮,;其次為折價(jià),;再次為返券。表6:MNL模型的參數(shù)和標(biāo)準(zhǔn)差變量參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)差固有效用aA*B**共同變量日常價(jià)格折價(jià)**送禮**返券* 注:*表示p值(pvalue)在5%的水平上顯著;**表示p值在1%的水平上顯著。:對(duì)于顧客而言,打折是最直接的省錢方式,然而商家可能在打折前提升了原來商品的價(jià)格,因此省錢的額度就低于標(biāo)價(jià)與折價(jià)的差值;返券會(huì)讓顧客失去消費(fèi)自由,很多顧客由于種種原因獎(jiǎng)券弄丟或者未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)去兌換領(lǐng)取等,失去省錢的機(jī)會(huì),這反而對(duì)商家更有利;送禮較于前兩種促銷方式,應(yīng)該是顧客的最佳選擇,隨著顧客消費(fèi)額度的提高,顧客所獲得的禮品價(jià)值也相應(yīng)提高,并不像打折促銷方式存在一個(gè)商家的抬升價(jià),比如衣服買一送一,這就相當(dāng)于用同樣的價(jià)格買了兩件,顧客得到的是實(shí)質(zhì)性優(yōu)惠。:分析總結(jié)之前的三個(gè)模型,本文得出了經(jīng)營(yíng)者的最佳銷售策略為能產(chǎn)生短期效益的打折與長(zhǎng)期效益良好的返券相結(jié)合的促銷方式,從而產(chǎn)生可觀的銷售量與利潤(rùn)。而顧客的最佳消費(fèi)策略則為選購打折商品,避開其他令人眼花繚亂的打折方式。經(jīng)營(yíng)者的直接打折往往最容易引起顧客們的注意和興趣。經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行一定程度的打折讓利,能夠直觀有效促使消費(fèi)者購買,刺激消費(fèi)者的購買欲望。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)其他比較“花哨”、復(fù)雜的促銷活動(dòng)持較懷疑態(tài)度,懷疑舉辦者的可信度、懷疑自己的運(yùn)氣,而這時(shí)候只有實(shí)打?qū)嵉恼蹆r(jià)優(yōu)惠才能打動(dòng)他們。而且折價(jià)往往能使消費(fèi)者增加購買量,或使本不打算購買的消費(fèi)者趁打折之際購買產(chǎn)品。直接打折對(duì)短期銷售量增加效果很明顯,產(chǎn)生的利潤(rùn)增長(zhǎng)率也十分的可觀,但其不能帶來較好的長(zhǎng)期效益。而返券方式能夠帶來持續(xù)的銷售量增加,經(jīng)營(yíng)者通過返券與消費(fèi)者“協(xié)商”,答應(yīng)消費(fèi)者在下次購物時(shí)得到實(shí)惠,從而吸引消費(fèi)者的興趣,而券的返還會(huì)使得消費(fèi)者成為回頭客的概率大大提高。如果經(jīng)營(yíng)者將直接打折和返券兩種方式結(jié)合起來進(jìn)行促銷,使短期和長(zhǎng)期的效果都得到顯著提高,在更大程度上增加銷售量,獲得更加可觀的利潤(rùn)。同時(shí),本文認(rèn)為消費(fèi)者選擇打折方式進(jìn)行消費(fèi)會(huì)獲得更多的實(shí)惠。當(dāng)消費(fèi)者普遍使用的一些較低的品牌進(jìn)行打折活動(dòng)時(shí),消費(fèi)者依照以往的購物習(xí)慣,會(huì)在購物過程中直接地獲得較為可觀的實(shí)惠。而當(dāng)一些品牌知名度較高的產(chǎn)品開展折價(jià)促銷活動(dòng)時(shí),具備一定購物能力的消費(fèi)者對(duì)這些大品牌產(chǎn)生的興趣將會(huì)更大。消費(fèi)者識(shí)其貨,知道其價(jià)值,在打折下能超值享受該商品。以更低的價(jià)格享受到更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù),獲得的實(shí)惠也是消費(fèi)者所希望的。促銷手段隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也逐漸增多,消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)時(shí)也需警惕商家的促銷陷阱。相比較于其他花哨手段,消費(fèi)者選擇打折方式的商品進(jìn)行消費(fèi),可以避免許多商家的惡意、虛假促銷等不幸事件的發(fā)生。模型優(yōu)缺點(diǎn)模型優(yōu)點(diǎn):1. 模型在充分收集數(shù)據(jù)的前提下,構(gòu)建在最大利潤(rùn)前提下的促銷效果評(píng)估模型,考慮不同促銷手段各自的優(yōu)劣從而初步篩選較優(yōu)的促銷手段。2. 運(yùn)用MATLAB軟件進(jìn)行運(yùn)算,提高計(jì)算速率。3. 運(yùn)用常數(shù)變異法以及換元法對(duì)公式與模型進(jìn)行優(yōu)化,以是的所構(gòu)建模型具有普遍性,能夠根據(jù)不同的商品各自所具有的屬性而有所變化。4. 問題二的模型能很好地解釋現(xiàn)有的一個(gè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,并提出當(dāng)銷售商品薄利時(shí)“返券促銷”是最佳的促銷手段,當(dāng)銷售商品利潤(rùn)豐厚時(shí)采用“打折與返券同時(shí)進(jìn)行的組合促銷”是最佳的促銷手段模型缺點(diǎn):1.該模型考慮了時(shí)間因素對(duì)顧客的影響,以及心理和精神要素對(duì)顧客的影響,雖然不能得出量化模型,但從宏觀的方面考慮到了兩種極致情況。且從多方面考慮,但較強(qiáng)依賴于相關(guān)的數(shù)據(jù),故只能得到動(dòng)態(tài)的趨勢(shì)。2.該模型沒有對(duì)時(shí)間周期和商品類型更深層次進(jìn)行細(xì)分,沒有考慮到顧客的變通和計(jì)劃的隨機(jī)性。模型從完全理性化的角度考慮,未免和實(shí)際相比誤差較大。(即同時(shí)采取非單一促銷方式)是否能為顧客節(jié)省更多。參考文獻(xiàn)1. 一百種終端促銷手段2. ——贈(zèng)品發(fā)放辦法(擇自企業(yè)學(xué)習(xí)文章)3. 4. 營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷管理、營(yíng)銷理論概念等營(yíng)銷知識(shí)匯總5. 商品購銷中的浮動(dòng)價(jià)格與二次需求函數(shù)模型6. 需求價(jià)格函數(shù)7. 對(duì)影響居民商品需求因素的初步探討
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號(hào)-1