【正文】 與企業(yè)之間的關(guān)系，實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧，并存在完全競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，這就使集團(tuán)中企業(yè)能通過市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的替代，減少不必要的管理層次，節(jié)約行政協(xié)調(diào)成本；另一方面，由于企業(yè)集團(tuán)的核心企業(yè)與緊密層存在著母子關(guān)系，母公司可以通過控股、人事參與等形式?jīng)Q定子公司的經(jīng)營(yíng)方式，從而在市場(chǎng)調(diào)節(jié)中部分利用組織協(xié)調(diào)的功能，用企業(yè)內(nèi)部契約關(guān)系來(lái)替代依靠?jī)r(jià)格紐帶形成的交易關(guān)系，從而大大降低了市場(chǎng)交易成本。2)集團(tuán)化戰(zhàn)略使中小企業(yè)獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)如果隨著產(chǎn)出增加，單位產(chǎn)品成本逐漸降低，就表明存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)。也就是說(shuō)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)的獲取要以企業(yè)接近適度、有效的規(guī)模為條件。實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要途徑就是把相關(guān)企業(yè)組織在一個(gè)企業(yè)集團(tuán)里，以產(chǎn)權(quán)為連接紐帶，產(chǎn)生1+12的效果。這種例子在現(xiàn)在已經(jīng)很普遍，比如江蘇省江陰市三房巷集團(tuán)， 該集團(tuán)是有十多家民營(yíng)中小企業(yè)所組成的該公司成立于1980年，發(fā)展至今已擁有自備的熱電廠、自來(lái)水廠等配套齊全的公用工程設(shè)施。公司連續(xù)十多年被評(píng)為省明星企業(yè)、文明單位，連續(xù)多年被國(guó)有省級(jí)銀行評(píng)定為AAA級(jí)資信。3)集團(tuán)化戰(zhàn)略能夠提高中小企業(yè)存量資源的配置效率企業(yè)集團(tuán)是一種介于層級(jí)組織與市場(chǎng)之間的中間性經(jīng)濟(jì)組織，能夠使企業(yè)、市場(chǎng)和政府在相互替代找到一個(gè)最佳點(diǎn)，通過收購(gòu)、兼并、控股等方式，盤活低效資產(chǎn)、降低市場(chǎng)交易成本，從而使經(jīng)濟(jì)資源得以在集團(tuán)內(nèi)部高效、有序地流動(dòng)，產(chǎn)生較高的資源配置效率。4)集團(tuán)化能帶動(dòng)中小企業(yè)的技術(shù)與產(chǎn)業(yè)升級(jí)。首先，企業(yè)集團(tuán)有利于資源向優(yōu)勢(shì)企業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集中，促進(jìn)集團(tuán)內(nèi)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的合理化、高級(jí)化；其次，企業(yè)集團(tuán)能夠利用技術(shù)創(chuàng)新、組織創(chuàng)新的相對(duì)優(yōu)勢(shì)對(duì)集團(tuán)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行改造，利用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)并培育出新興產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)集團(tuán)內(nèi)企業(yè)不斷升級(jí)，獲取競(jìng)爭(zhēng)能力；再次，企業(yè)集團(tuán)有利于中小企業(yè)產(chǎn)品形象的樹立。（3）努力提高市場(chǎng)地位：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的調(diào)整中小企業(yè)要提高融資能力就得提高競(jìng)爭(zhēng)能力，采取適合本 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。通用的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要有成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、集中經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、差異性戰(zhàn)略等。中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身的特點(diǎn)，將這些戰(zhàn)略家已演變，進(jìn)行靈活運(yùn)用。1)集中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中小企業(yè)不可能在本行業(yè)的所有領(lǐng)域進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，要根據(jù)市場(chǎng)的需求變化和消費(fèi)者的不同特征，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選擇最能有效地發(fā)揮本企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，重點(diǎn)突破，通過實(shí)行高度專業(yè)的生產(chǎn)和銷售，在這個(gè)范圍有限的細(xì)分市場(chǎng)中取得領(lǐng)先地位。采取這種戰(zhàn)略通常是為了在一個(gè)較小的活很小的細(xì)分市場(chǎng)上取得較高的，甚至是支配地位的市場(chǎng)占有率，而不是追求在整體市場(chǎng)或較大細(xì)分市場(chǎng)上取得較高的，甚至是支配地位的市場(chǎng)占有率。2)承包競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略隨著社會(huì)大生產(chǎn)的形成，專業(yè)化的社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)，中小企業(yè)為大企業(yè)生產(chǎn)配套產(chǎn)品，成為大企業(yè)的定點(diǎn)加工承包單位，這就是承包經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。中小企業(yè)采取這種戰(zhàn)略有利于提高專業(yè)化生產(chǎn)的能力和水平，形成單一產(chǎn)品的規(guī)模效應(yīng)，能夠有效地降低成本。由于與大企業(yè)的配套關(guān)系明確，使產(chǎn)品有穩(wěn)定的銷售渠道，降低了市場(chǎng)銷售費(fèi)用，減少了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。3)市場(chǎng)縫隙戰(zhàn)略 中小企業(yè)適宜生產(chǎn)批量小、花色和品種多的產(chǎn)品。隨著社會(huì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，市場(chǎng)需求檔次逐步拉開，消費(fèi)的個(gè)性化、多樣化日益發(fā)展，這就為中小企業(yè)拓展了更大的生存空間。市場(chǎng)不可能是天衣無(wú)縫的，總會(huì)有空隙的。索尼公司董事長(zhǎng)生田昭夫認(rèn)為，在無(wú)數(shù)的大圈圈（大企業(yè)占有的銷售市場(chǎng)）與小圈圈（中小企業(yè)占有市場(chǎng)）之間，必然存在一些空隙，即仍有一部分未被占領(lǐng)市場(chǎng)，只要看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，及時(shí)占擠，將這些空隙組合成聯(lián)合銷售網(wǎng)，必定會(huì)超過那些大圈圈市場(chǎng)。中小企業(yè)機(jī)動(dòng)靈活，適應(yīng)性較強(qiáng)，善于尋找市場(chǎng)上的各種空隙，鉆進(jìn)去形成獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。所謂“大廠遺漏的我們撿，大廠缺乏的我們補(bǔ)，大廠不做的我們做”就是這個(gè)道理。4)差異性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 隨著人們消費(fèi)需求的多樣化、個(gè)性化發(fā)展，小批品種是市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。中小企業(yè)貼近市場(chǎng)，可根據(jù)消費(fèi)哦需求，采取差異性戰(zhàn)略，生產(chǎn)與大企業(yè)產(chǎn)品有差異的特色產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者。中小企業(yè)如果以特色產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得消費(fèi)者的信任，就等書里練好的形象，提高消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的依賴程度和購(gòu)買頻率。采取差異性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)在于：小批量、多品種生產(chǎn)，機(jī)動(dòng)靈活，能夠適應(yīng)與啟發(fā)消費(fèi)者的需求，因而能夠不斷的提高銷售額；企業(yè)經(jīng)營(yíng)針對(duì)性強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)分散有利于提高市場(chǎng)占有率，增加競(jìng)爭(zhēng)能力；可以避免與大企業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)，力求滿足個(gè)性比較強(qiáng)的市場(chǎng)需求，通過開發(fā)特色產(chǎn)品，樹立品牌形象，加強(qiáng)和鞏固市場(chǎng)地位。5)聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中小企業(yè)在平等互利基礎(chǔ)上協(xié)調(diào)發(fā)展，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同開發(fā)市場(chǎng)結(jié)成較為緊密地聯(lián)系，有利于抵御大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，有利于自身的生存發(fā)展，這就是中小企業(yè)聯(lián)合的戰(zhàn)略。中小企業(yè)的聯(lián)合應(yīng)該是多種多樣的?？梢允峭袠I(yè)的聯(lián)合，通過建立行業(yè)協(xié)會(huì)加強(qiáng)相互之間的合作與交流也可以使跨行業(yè)的聯(lián)合，有不同行業(yè)的中小企業(yè)組成聯(lián)合體，開焊互助合作活動(dòng)。活動(dòng)內(nèi)容包括技術(shù)開發(fā)、新產(chǎn)品開發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)與市場(chǎng)信息的交流等。6)順勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 這一戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想是：其一，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，其實(shí)資本的收益率。中小企業(yè)在推出新產(chǎn)品是可以采用低價(jià)策略，大批來(lái)努險(xiǎn)市場(chǎng)，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。大企業(yè)對(duì)利潤(rùn)微薄的產(chǎn)品不感興趣，無(wú)意參與競(jìng)爭(zhēng)。因此，中小企業(yè)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，抹去長(zhǎng)期收益。其二，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，也擴(kuò)大收益率。中小企業(yè)企業(yè)尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)開發(fā)有特色的產(chǎn)品。該產(chǎn)品由于服務(wù)面比較窄，市場(chǎng)容量不大，大企業(yè)因而不能形成規(guī)模生產(chǎn)而不愿意插足該領(lǐng)域，使中小企業(yè)既可以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，又可以擴(kuò)大收益率。其三，維持市場(chǎng)占有率，重視資本收益率。中小企業(yè)為保持在特定市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位，不以擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模為目標(biāo)，而以開發(fā)高檔次、高附加值產(chǎn)品為方向，力求達(dá)到無(wú)人能與之匹敵的境界，這樣就自然可獲得豐厚的回報(bào)。其四，確保市場(chǎng)占有率，犧牲收益率。大企業(yè)為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，常常采用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的策略將中小企業(yè)擠出市場(chǎng)。中小企業(yè)在不虧損的前提下可順勢(shì)而為，以犧牲收益率為代價(jià)保住市場(chǎng)份額，為最終的壯大奠定基礎(chǔ)。 （4）借助資本市場(chǎng)外力目前國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)雖然尚不發(fā)達(dá)，資本市場(chǎng)比較低迷，滬深股市以及恒生股市相較發(fā)達(dá)國(guó)家資本市場(chǎng)尚不完善，然而這些資本市場(chǎng)依然可以為中小企業(yè)發(fā)展提供部分資金，中小企業(yè)應(yīng)主動(dòng)應(yīng)用資本市場(chǎng)資金優(yōu)勢(shì)，吸引資金。同時(shí)注意引入風(fēng)險(xiǎn)投資基金或項(xiàng)目，尤其是高科技中小企業(yè)，融資成本較低，資金循環(huán)周期快，投資回報(bào)率也相對(duì)較高，因此這些企業(yè)也被風(fēng)險(xiǎn)投資基金，集團(tuán)所看好。中小企業(yè)可以利用資本市場(chǎng)各種融資渠道，包括引入風(fēng)險(xiǎn)投資，基金，吸收集團(tuán)注資，發(fā)行企業(yè)債券，或直接進(jìn)入股市， 企業(yè)甚至可以直接到境外融資上市。資本市場(chǎng)融資渠道相對(duì)較多，也比較容易。各種資本市場(chǎng)融資渠道都可以化為己用，資本市場(chǎng)將為中小企業(yè)發(fā)展提供廣泛而可靠的資金來(lái)源與支持。第六章 結(jié)束語(yǔ)本文全面地闡述了我國(guó)的中小企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，中小企業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要性，對(duì)融資難的現(xiàn)狀、原因及對(duì)策作了深層次的分析，筆者認(rèn)為應(yīng)拓寬融資渠道，建立多層次信用擔(dān)保體系，完善法律法規(guī)建設(shè)充分發(fā)揮政府的作用。最后，本人從國(guó)家微觀和宏觀經(jīng)濟(jì)政策探尋中小企業(yè)融資對(duì)策，最后從企業(yè)自身角度出發(fā)，對(duì)提高中小企業(yè)的融資能力提出了五個(gè)創(chuàng)新思路：新型銀企關(guān)系的建立；提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位；集團(tuán)化戰(zhàn)略；引入資本資金；政府金融政策創(chuàng)新。中小企業(yè)已構(gòu)成了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要層面。因此，對(duì)于我國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和中小企業(yè)發(fā)展，我們可以發(fā)現(xiàn)存在一個(gè)長(zhǎng)周期：當(dāng)前我國(guó)缺乏經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，很可能與中小企業(yè)發(fā)展缺乏現(xiàn)實(shí)依托有關(guān)；換句話說(shuō)，中小企業(yè)發(fā)展得到融資和市場(chǎng)支持，則我國(guó)的就業(yè)與增長(zhǎng)形勢(shì)將可望面臨進(jìn)入實(shí)質(zhì)性上升拐點(diǎn)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體實(shí)力的發(fā)展，長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)中小型企業(yè)數(shù)量還會(huì)不斷增長(zhǎng)，未來(lái)將有更多的中小企業(yè)向大型企業(yè)、集團(tuán)、跨國(guó)公司方向發(fā)展．要發(fā)展中小企業(yè)，必須首先解決其融資難的問題，這樣才能解決中小企業(yè)發(fā)展的后顧之憂。由于時(shí)間與精力有限，本文撰稿有些倉(cāng)促，文章在許多方面可能存在諸多漏洞，須進(jìn)一步修改完善。希望本文能對(duì)中國(guó)中小企業(yè)解決融資難這一問題提供有價(jià)值的參考和有意思的幫助。致謝本論文是湖北汽車工業(yè)學(xué)院財(cái)務(wù)管理雙學(xué)位學(xué)士論文，是在導(dǎo)師***老師的精心指導(dǎo)下完成的。在論文的選題和研究方法及思路，開題報(bào)告等方面，都得到了導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)，使我獲益非淺。借此機(jī)會(huì)，謹(jǐn)向***老師表示真摯的謝意。杜老師平易和藹的態(tài)度、專業(yè)淵博的知識(shí)、勤奮嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度以及誨人不倦的精神都給我留下了深刻的印象，為我完成本篇論文傾注了大量時(shí)間與精力，在此我非常感謝杜老師。同時(shí)感謝在我的財(cái)務(wù)管理雙學(xué)位班級(jí)同學(xué)和論文期間各位經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的老師的悉心教導(dǎo)和周圍同學(xué)對(duì)我的無(wú)私熱情的幫助。參考文獻(xiàn)[1] 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